B站的知識類視頻怎么做？這位財經(jīng)UP主說了一堆干貨

來源丨流量公園（llpark001）

講述丨靳曉光

文本丨興興

繼《后浪》《入?！分?，B站繼續(xù)演講。

這次是B站11周年演講，一次性放出了第三部小電影《喜相逢》（又名《勇往直前的爺爺》），反復(fù)強調(diào)了“學習”。

突然“上B站學習”這個slogan深入人心。羅翔、何同學、半佛仙人等爆款I(lǐng)P橫空出世，還有一大批知識類UP主的也全情投入。

知名互聯(lián)網(wǎng)人，逐鹿網(wǎng)創(chuàng)始人闌夕最近也進軍“學界”。他在B站上傳了自己的第一條視頻作品《為什么B站會是中國的Youtube》，這個標題瞬間引發(fā)出無限討論，各家稿件至今還在爭論B站/西瓜視頻等平臺，到底誰是中國的YouTube……

“學界”里，傳統(tǒng)媒體也不缺席。

《三聯(lián)生活周刊》編輯部也在今年逐步打造視頻賬號。今年3月針對肖戰(zhàn)227事件，三聯(lián)記者陳璐收集網(wǎng)友最關(guān)心的提問，電話采訪到著名傳播學家，有“21世紀的麥克·盧漢”之稱的亨利·詹金斯，制作多條視頻發(fā)布到B站，反響頗豐。

有這么多大咖站臺，平臺對知識類長視頻的態(tài)度從曖昧升級為愛情。

6月5日，B站上線“知識區(qū)”，此前B站陸續(xù)推出“知識分享官招募令”活動、“新星計劃”“壁虎聯(lián)盟”（B站與虎嗅）等。西瓜視頻也在力推“活字計劃”，為圖文創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型視頻博主提供幫助。微信視頻號的頻頻改版，微博上線視頻號內(nèi)測……可以看到，平臺對視頻領(lǐng)域的爭奪，幾乎不放過任何能帶來流量的創(chuàng)作者。

而對于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，尤其是當五年前錯過了微信公眾號，兩年前又錯過了快手、抖音，中小創(chuàng)作者還有沒有機會？流量公園對B站UP主“大白商業(yè)評論”創(chuàng)始人靳曉光進行了專訪，通過其口述的形式，給創(chuàng)作者們提供一些值得借鑒的經(jīng)驗。

大白商業(yè)評論是關(guān)注科技互聯(lián)網(wǎng)的知識類視頻博主。2017年入駐B站，現(xiàn)在有370多條視頻，B站粉絲8.8w，獲贊8.7w，播放數(shù)931.3w，而另一個平臺西瓜視頻上，大白商業(yè)評論的賬號已經(jīng)擁有11w粉絲。他的熱門作品《萬萬沒想到，開心麻花火了，萬合天宜卻涼了》在B站播放量突破190w，《京東拿到谷歌投資后為什么說海外業(yè)務(wù)依然艱難？》在西瓜視頻播放量突破100w。

以下為“大白”靳曉光的采訪干貨整理：

認定視頻領(lǐng)域，效率會比文字高

我是搞視頻出身的，最早在電視臺，之后在互聯(lián)網(wǎng)公司。

現(xiàn)在全職做視頻3年了，從2015年開始斷斷續(xù)續(xù)我就開始錄視頻，2017年開始大量的更新。我們?nèi)殐蓚€人，還有幾個剪輯，兼職的小伙伴。

你可能關(guān)心為什么一開始就選擇視頻賽道，是不是主觀意識上認定這個賽道？

是，我從一開始就認定，視頻的效率，會比文字高。從創(chuàng)作角度來說，視頻要先出文字，再錄制、剪輯，看起來效率好像是不高，周期會比純文字要長；但是從傳播角度，視頻會覆蓋到更廣泛的C端用戶。

我很早就感覺視頻是風口。但不知道哪個時間節(jié)點會爆發(fā)，哪個時間點會迎來企業(yè)、廣告主把主要的公關(guān)陣地、品牌宣傳陣地搬到視頻上。其實我也在等，提前站在風口等風來。

今年變化很大，明顯感覺企業(yè)廣告投放，愿意投視頻的增多了。最開始是我們主動到B站，經(jīng)過一個持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)，B站的編輯會看到，會和我們?nèi)〉寐?lián)系。我們的視頻有了收入，包括一小部分來自激勵、活動，一大部分來自廣告。

2017-2018年，我感覺粉絲增長很快，尤其是西瓜視頻。早期圈內(nèi)對頭條系原創(chuàng)內(nèi)容的評價，都是質(zhì)量不高，但是我們也堅持做原創(chuàng)的深度評論。所以即便在西瓜視頻上，我們依舊吸粉很快，和同類科技UP主相比，有一定優(yōu)勢。

我覺得現(xiàn)在UP主之間的競爭還處于初期，剛涌現(xiàn)出一批有實力的內(nèi)容創(chuàng)作者，還會面臨一次或幾次洗牌，然后形成頭部。

為什么選擇B站？

原來公眾號是我們的主力平臺，我們所有視頻流量都在往公眾號導(dǎo)流，大概是從去年開始，我們所有流量都轉(zhuǎn)向往B站導(dǎo)流。B站、公眾號，前后相繼?，F(xiàn)在我們主要平臺是B站，別的平臺當做分發(fā)渠道。

在B站上，節(jié)目的的評論、彈幕、點擊數(shù)，我們會更關(guān)注。

與其他的平臺已經(jīng)接近天花板相比，B站盤子在變大。用戶增多，內(nèi)容創(chuàng)作者增多，通過這些現(xiàn)象可以看到，視頻的商業(yè)價值，趨勢是向上的。

最初，我對B站還不夠了解，2017年的B站和現(xiàn)在也很不一樣。不管是二次元屬性，用戶，還是商業(yè)模式，那時候B站用戶對泛科技類、知識類的需求還比較少。B站真正“破圈”，從95后00后的圈子或者說從二次元的圈子變成被其他行業(yè)關(guān)注到，大概是從去年年底到今年。

我覺得，B站是一個社區(qū)。表面是視頻網(wǎng)站，但是財報可以看出來盈利點都是非視頻業(yè)務(wù)，視頻根本不賺錢。B站搞社區(qū)，搞游戲分發(fā)，現(xiàn)在也開始跟淘寶合作要做電商。B站實際上是視頻社區(qū)，B站的用戶之間關(guān)系非常緊密粘性比較強，不像愛優(yōu)騰這種視頻平臺。

B站彈幕的用戶粘性

B站的用戶稍微年輕一點，他們喜歡的話題可能是直播、李佳琦，或者是芯片、華為這種。所以電視臺的經(jīng)驗，有一部分可以直接搬過來用，比如說我們懂畫面語言，有熟練的技術(shù)，知道哪能快速的找到資源；但是面對年輕的新觀眾、新用戶，電視臺的很多創(chuàng)作手法已經(jīng)不能用了，講故事的方式有些值得借鑒，但是大多數(shù)已經(jīng)落伍了。

要不要降維？怎么讓年輕人喜歡？

什么樣的視頻受年輕化的觀眾喜歡，我們一直在嘗試。

之前一直是我本人出鏡錄制，一個人站在鏡頭前講。后來換過女士、換過合成音旁白，B站的評論不太喜歡。自己出鏡的好處是成本低，剪輯快，另外自己的臉就是IP，我出席行業(yè)內(nèi)活動的時候，很多人會把我認出來。他們不知道我叫什么名字，但知道“大白老師”。

一個人在鏡頭前說，做成像高曉松、羅振宇那樣很難。素材剪輯比個人出鏡好，觀眾好接受。做成素材剪輯的形式，觀眾看著沒有那么累，更重要的是講述方式也在變，很多東西需要用C端的語言去講。

所以今年開始，我們也在減少出鏡，嘗試素材剪輯。剪輯確實耗費的時間比較多，剪一段10分鐘左右的作品，一個熟練的后期需要兩天。這樣的投入比較大，最開始不敢做。今年我們看到了起色，看到了半佛、老蔣、IC實驗室，這些賬號瞬間爆發(fā)了。

出鏡的我也形成了風格，稿子是to B的，沒有辦法to C下來，因為to C沒有人買單。把一套很專業(yè)的行業(yè)話術(shù)，用視頻的方式講給零基礎(chǔ)的觀眾，做起來很擰巴。

B和C之間需要有一個連接。所有B端客戶，經(jīng)營任何東西都要給C端客戶消費。我們做內(nèi)容，有經(jīng)驗以后才能知道B端客戶想說什么，想讓他們的C端客戶聽什么。怎么能把這套話術(shù)變成視頻語言，有風格，有人設(shè)，讓越來越多的人喜歡，這事說起來簡單，做起來，還存在各種坑。

知識類視頻的核心是優(yōu)質(zhì)觀點

與文字不同，做視頻必然面臨的一個問題，突發(fā)一個熱點，要不要跟？很長時間以來我們也陷入這個糾結(jié)。

因為視頻肯定當天出不來，就有一個權(quán)衡：要不就打快？少點觀點？多點事實？這些都要迅速做出來，如果做不出來，有些熱點其實也可以慢慢跟。比如說最近《2000億市值的順豐為什么一定要掙到我5毛錢？》，“豐巢事件”出來以后，我就判斷，它會是近期這一階段的熱點，不止一天兩天，因為豐巢對收費這件事，態(tài)度很強硬，不會道歉然后迅速就翻篇了。

所以很多選題要做第二落點，要有深度，有觀點，要一針見血，比較吃功夫。

文字不會消失，一直會有需要，知識性視頻的核心還是文字。觀眾看圖、動畫就想看明白，這不現(xiàn)實。半佛仙人之所以成功，也是因為他獨特的、包含豐富信息量的有趣話語。再加上一點天賦，半佛本人和他視頻里一樣，說話風趣，思路很快，交談信息量轟炸。

身邊很多做公眾號的朋友在問，轉(zhuǎn)型做視頻好不好？文字創(chuàng)作和視頻創(chuàng)作最大的區(qū)別在于，文字稿中很多的描寫，在視頻中就不需要了，因為在畫面上可以直觀地看到。寫稿之前，會先上網(wǎng)看看有什么素材是可獲得的，當然現(xiàn)在的視頻也不一定非要音畫同步。像半佛，以表情包多見長，也能得到年輕人的喜愛。

有時候有人會問，想創(chuàng)業(yè)，開個便利店，開個飯店，能不能行？我覺得不在于干什么，而在于誰在干，先試一試，跑著跑著就知道該怎么玩了。

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