診所醫(yī)生想做短視頻引流，掌握8個(gè)要點(diǎn)少走很多彎路

老師們只需要記住下面8個(gè)做短視頻的要點(diǎn)，再加上實(shí)際的行動(dòng)，便足以收獲不少的點(diǎn)贊咨詢了：

01

媒體平臺(tái)要選對
幾個(gè)主流的短視頻平臺(tái)：抖音、微信視頻號、快手，小芄建議當(dāng)前只做微信視頻號。
為什么？
對基層診所來說，微信是目前最簡、最有效，而且也是免費(fèi)的宣傳手段，大家日常都離不開微信，我們做視頻號帶來的客戶可以從側(cè)面引入微信。
而且視頻號也可以連接微信的所有渠道和內(nèi)容載體，我們在視頻號發(fā)的視頻，可以直接轉(zhuǎn)發(fā)私聊、群聊、朋友圈，我們添加的普通微信客戶看到可以直接打開它，這是其他短視頻平臺(tái)沒有的優(yōu)勢。

微信+視頻號這個(gè)組合，是我們診所線上營銷的基礎(chǔ)，也是診所醫(yī)生能上手應(yīng)用的。
還有一個(gè)最重要原因，在短視頻平臺(tái)中，視頻號是診所醫(yī)生目前能職業(yè)認(rèn)證的。
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02

醫(yī)生特點(diǎn)要分析
要做到讓刷視頻的用戶記住我們，一定要展示出自己的個(gè)人魅力。當(dāng)客戶記住我們的人，他才會(huì)信任我們，才會(huì)愿意找我們咨詢健康問題。

可以從3個(gè)方面挖掘自己的個(gè)人魅力，進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃：
●技術(shù)特長
技術(shù)特長包含兩個(gè)方面：醫(yī)療健康專業(yè)知識(shí)和臨床技術(shù)。
一般情況下，醫(yī)生都具備醫(yī)療健康專業(yè)知識(shí)，即使某些方面有所欠缺，學(xué)起來也比較快。
而臨床技術(shù)層面是否擅長，小芄提醒：在審視自己技術(shù)特長的時(shí)候，一定要做到實(shí)事求是。互聯(lián)網(wǎng)很大的一個(gè)特點(diǎn)就是為我們每個(gè)人提供了發(fā)聲的權(quán)利，如果引流來診療的患者，覺得效果一般，可能會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上投訴，影響口碑。
●興趣愛好
展示我們的興趣愛好，更能隔著網(wǎng)絡(luò)讓客戶感受到我們的真實(shí)。
如果你喜歡美食，可以把美食跟營養(yǎng)、養(yǎng)生結(jié)合起來，如果喜歡研究植物，可以把植物跟中藥材結(jié)合起來，如果喜歡運(yùn)動(dòng)，可以把鍛煉跟解決某類疾病結(jié)合起來等等，把相關(guān)的愛好列出來，一個(gè)個(gè)對比、分析、評估，找到最能代表我們的部分。
●性格特點(diǎn)
充分了解自己的性格，對我們在內(nèi)容表達(dá)方式上會(huì)起到非常好的指導(dǎo)作用。
如果說話比較幽默，那么我們在做視頻內(nèi)容的時(shí)候多考慮以講故事的方式呈現(xiàn)，如果比較內(nèi)向，那么我們盡可能的結(jié)合一些道具或者把拍攝的背景做的吸引人一點(diǎn)，以免看著單調(diào)無趣。
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03

視頻類型要多樣
雖然我們做視頻的本質(zhì)，是為了給診所引流獲客，但不代表我們發(fā)的內(nèi)容只局限于發(fā)自己的技術(shù)專長。
視頻類型可以參考721的組合，即：
70%的內(nèi)容是與診治有關(guān)的，最好聚焦到某一類疾病，形成賬號的垂直度；
20%的內(nèi)容是與當(dāng)前熱點(diǎn)有關(guān)的，這樣容易提升賬號的互動(dòng)活躍度、有望得到爆發(fā)式流量支持；
10%的內(nèi)容是與自己的業(yè)余生活有關(guān)的，這樣有利于形成自己的人設(shè)、讓客戶感覺更真實(shí)。
當(dāng)然，這些百分比只是相對概念，只需視頻大方向符合即可。
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04

視頻時(shí)長要控制
一些老師簡單把自己給患者的診療視頻上傳上去，一個(gè)視頻五六分鐘，沒有客戶愿意看這么久的。
短視頻講究5秒黃金法則，我們前2秒的視頻內(nèi)容決定了客戶看到后會(huì)不會(huì)馬上劃走，前5秒的內(nèi)容決定了客戶會(huì)不會(huì)繼續(xù)把我們的視頻內(nèi)容看下去。

因此，我們的視頻開頭一定是馬上能夠吸引到客戶的，它可以是一句話，幫我們快速定位，如“動(dòng)不動(dòng)就腰腿疼痛愛抽筋，兩味藥柔肝止痛”、“夏季養(yǎng)心多握拳，清心又安神”
也可以是一個(gè)畫面，比如做哪些動(dòng)作可以通全身經(jīng)絡(luò)，三伏天祛濕瘦身操；
還可以是一張與患者科普健康知識(shí)或者診后隨訪的聊天截圖···
形式多多，老師可以都發(fā)看看哪種獲得的點(diǎn)贊咨詢更多。
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05

視頻內(nèi)容要有價(jià)值
這個(gè)有價(jià)值指，客戶看你的視頻，他能收獲一點(diǎn)東西。
比如，他看了視頻，他能學(xué)到養(yǎng)生知識(shí)；看了視頻，他知道疾病治療的方法及優(yōu)缺點(diǎn)、預(yù)防的注意事項(xiàng)；或者看了視頻，他能找到情緒共鳴，釋放自己的愉快/悲傷/無奈···
經(jīng)常強(qiáng)調(diào)自己的擅長，客戶沒有收獲，這個(gè)視頻內(nèi)容就沒有多少價(jià)值，也得不到點(diǎn)贊和關(guān)注。
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06

語言風(fēng)格要通俗易懂
我們分享到專業(yè)知識(shí)的時(shí)候，一定要把話說得簡單，客戶能聽懂，多用一些日常生活里的比喻，把教科書的措辭、病歷書寫的表述，轉(zhuǎn)換為普通人能理解的常用語。這樣客戶才能把視頻看得下去。

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07

患者隱私要保護(hù)
視頻內(nèi)容里，難免會(huì)用到一些患者的案例材料，如診療過程的鏡頭、聊天截圖等，此時(shí)一定要注意保護(hù)患者的隱私。
比如聊天截圖，可以把患者的頭像、姓名通過技術(shù)手段隱去。如果視頻里有患者的畫面，發(fā)布前最好事先向詢問，能否使用，尊重患者的知情權(quán)、選擇權(quán)、隱私權(quán)。
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08

最后也是非常重要的一點(diǎn)
堅(jiān)持。
醫(yī)生的主要精力應(yīng)該是為患者提供診療服務(wù)，這個(gè)原則毋庸置疑。
但如果下定決心做視頻引流獲客，那時(shí)間就如海綿里的水，擠一擠總能擠出一些的。
每周發(fā)兩三個(gè)，看看點(diǎn)贊咨詢效果，不好的話就換內(nèi)容、換形式，慢慢就摸索出客戶喜歡看什么了，短期效果不佳一定別放棄。

但很多診所醫(yī)生說想做短視頻引流，往往只限于口頭或精神上的支持、缺乏具體支持的行動(dòng)，自然也就不用談效果了。
<hr>做短視頻引流是一個(gè)由淺入深的過程：
既需要對診所醫(yī)生自己精準(zhǔn)定位，也需要學(xué)習(xí)、掌握驅(qū)動(dòng)客戶點(diǎn)贊咨詢的方式方法，加速賬號吸粉和與客戶建立信任進(jìn)程，更需要堅(jiān)持長期主義價(jià)值觀，通過不斷調(diào)整規(guī)劃運(yùn)營，為自己吸引更多患者，提高門診量。

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