每年1000萬，公眾號批量投放玩法分析

各位村民好，我是村長
最近在公眾號上發了一兩條廣告，當然后續也會發，畢竟寫文章的目的之一就是靠內容變現。
關于公眾號變現的方式有很多，比如接品牌公關文（PR）、自己帶貨、做付費社群、還有像推薦一些網課等等。
所以今天村長就圍繞著最近接的公眾號推薦導流或者課程推薦這種廣告類型，和大家分享一下，它的投放模型和賺錢邏輯。
讓想要做公眾號變現、投放等讀者對這種模式有一些了解。

01

普通公眾號博主

能賺多少錢嗎

能把公眾號寫好的人肯定能賺錢，而且寫公眾號對于多數博主來說也必須賺錢。
不然每天沒必要花那么多時間、精力來寫文章，又把自己的經驗免費分享出來，做內容分享本質上不是做慈善。

1、微信流量主變現
最普通的公眾號賺錢方式就是使自己的粉絲達到500后，可以申請公眾號的流量主權限。
比如大家可以下滑到村長每一篇文章的最底部，可以看到系統廣告。
只要你點擊了廣告，村長就有機會可以拿到一些廣告費，但這部分的費用極低，有時候一個點擊就幾毛錢、一兩塊錢而已。
當然也是要看博主的文章閱讀量的，比如像村長這種，一兩千的閱讀量，點擊量極少，一天也就一兩塊錢而已。
而部分博主閱讀量在幾萬甚至十萬+的爽文，單靠這個也能有不少收入。
行業里面就有一類人專門做矩陣的新聞、娛樂賬號，來薅這塊的羊毛。

2、培訓或社群變現
所以想靠公眾號賺大錢，要么自己成為大號接廣告，一條賺個三五萬、甚至三五十萬都是有可能的。
但更為實際的一點的變現方式就是自己做個知識博主，錄制些自己的課程，做做培訓或者社群。
如果本身有干貨，哪怕公眾號只有三五萬的粉絲，一年收會員+培訓，賺個二三十萬是比較常見的。
至于想靠自己實現帶貨，普通的內容博主比較難。你不僅要文章寫得好，還要在產品上有優勢。
如果不是超級垂直的一些博主，比如做服裝、美妝、母嬰相關的公眾號，一般個人公眾號帶貨的難度都很大。
但必須要說一個事實，隨著公眾號的閱讀量急劇下降，現在寫公眾號的博主能賺錢的真不多，多數人一年可能賺不到5000塊錢。
這也是為什么很多博主要去接一些公眾號互推、課程推薦的廣告。

02

公眾號什么時候

才能接到廣告

很多人會好奇了，村長你的文章閱讀量才一兩千，為什么就有人投廣告了。
要是在抖音上，一兩千的播放量，根本就沒有廣告主會在意。

1、公眾號的閱讀質量更高
要強調一點，抖音和公眾號的播放質量還是有很大差距的。
公眾號一千的閱讀量，至少可以抵得上抖音1萬甚至10萬的播放量了。
另外從私域的角度來說，從公眾號導流到其他的公眾號、小程序亦或是個人號、視頻號都是很順暢的。

2、被投放的三個標準
公眾號的閱讀量不是一定要過千才有人投放，哪怕你的閱讀量常年在300、500都有人會投放。
主要基于三個方面來判斷：

其一是你的賬號是否和廣告主要投放的內容匹配，比如你分享美食、美妝的，一般情況下是不會有產品經理課程的廣告找你投放的。

其二是你的內容質量，如果你的內容質量很一般，都是搞笑、娛樂，新聞，哪怕有閱讀量，那能接到的廣告也都是各種網貸等狗皮膏藥的內容。
而這樣的內容風險性是很高的，搞不好就會被封號。

其三是你要的價格，原本就只有三五百的閱讀，你偏要收三五千的費用，這肯定接不到啊。

3、廣告的定價
那當廣告主來找你投放廣告的時候，到底該如何定價呢？
一般來說，一個閱讀量的單價在1塊錢，比如你的閱讀量是1000，那么廣告費就可以收1000。
但最終的價格要看兩方面：

其一是你的賬號、內容質量，比如你的賬號很垂直、質量也很高，粉絲粘性強，那么一個閱讀量就可以報1-5塊錢。
就是1000的閱讀量可以報2000、3000或者5000的價格，這種案例很常見。

其二是你接的廣告內容，比如你接的是大牌的PR廣告，屬于軟文類型，那么價格就可以低一點。
但如果對方的內容廣告性很強，比如像課程推薦類的，那么就可以報價高一點。
畢竟這種廣告接多了是會掉粉的，哪怕取關粉絲的價值不大，還是保證一定的價格。
既然是接廣告就不要去理會會不會掉粉，會不會復投，幾乎都是一次性的生意。

4、廣告的發布
看了廣告主的內容，把價格也談妥了以后，就到了正式發布的環節，這里也要注意幾點。

其一是收錢，你也不是什么大博主，就收個兩三千塊錢。
所以直接要求廣告主微信或支付寶轉賬就行，哪怕是代理找你也一樣的。
一定要先收錢，確定完檔期，再發文。
因為我剛才說了，就是一次性的生意，這種類型的廣告幾乎是不會復購，廣告主就想把你的流量榨干，所以文案也比較粗暴。
因此也不乏發了文章以后被粉絲吐槽、掉粉等等，但是只要在你損失的合理區間即可。

其二是發布，一般來說如果不是品牌PR，直接導流、推課的文章，保留的時間就是1-7天，具體自己去談，可以三天、也可以五天。
對于比較粗暴的內容，一般一兩天就可以刪除了，否則后面還會涉及到被投訴等風險。

其三是內容，這里要強調一點，有些廣告哪怕是給你5000、10000也不能接。
村長每天都會收到這類廣告的要求，這種廣告多半是坑人的信貸產品、加盟產品。
不僅文章是牛皮癬廣告，項目也不靠譜，都是割韭菜的，而且最終賬號還會被封號，這是底線。
就像以前的某淼商學院，價格給的很高，但這種課程一點意義都沒有。
至于一些產品課程之類的，反正就看粉絲各自需要了，你也不必做任何承諾。

03

公眾號廣告主

的投放模型

簡單說完了公眾號博主即流量主接廣告的角度，再來說說廣告主即投放方是怎么來做這個業務的，以及為什么要做這樣做。

1、投放的邏輯就是流量和轉化
不管在哪里做廣告投放，對于廣告主或者商家來說，投放的邏輯就是流量和轉化。

其一既然博主的公眾號既然能吸引粉絲，有粉絲愿意閱讀文章，不管300、500還是1000都是流量。
如果一個號是500的流量，那么找100個號，就是50000的流量，甚至可以投更多的號和文章。

其二有了流量，對產品來說自然有了曝光，那如何把曝光的流量進行產品的轉換呢？
核心點就在于你給用戶看了什么？
所以找博主投放廣告，除了號選對外，核心是投放的文章要寫好。
不夸張的說，一些帶貨文章，找專業的寫手寫的話，幾萬塊錢都有。
這不夏天快來了嘛，福建、廣西、海南等地的芒果、菠蘿都上市了。
村長看過一個案例，一篇菠蘿的公眾號帶貨文章，通過公眾號投放，賣了1000萬的貨，你說花三五萬寫篇文章不值嗎？

2、從選號到投放
那么對于廣告主來說，怎么去找到適合自己投放的公眾號呢？

其一就是行業群，許多廣告主都會加入到各種群里面去兌資源，有些媒介就有現成的報價表，清晰了羅列了各種博主的公眾號數據。

其二是自己找，公司里面專門找個同事負責去找號，這樣的好處就是可以更精準的了解博主的信息以及費用上更便宜，因為找媒介肯定是加價過的。

其三是上平臺，行業里面有一些自動接單的平臺或者數據分析的平臺，可以基于平臺快速找到適合自己的公眾號，這和大家找抖音號帶貨一個邏輯。

但是從效率上來說，如果企業足夠大，還是直接找媒介比較快，雖然單價成本高了一點，但畢竟節省了人工。
有許多媒介每天全職去找號分析、報價、投放，他們的資源和數據更多。
剛才我們說的是找號的渠道，那到底什么號才值得我們投放呢？其實我們剛才在流量主的角度已經說了，再簡單重復下。

其一就是看數據，可以借助第三方平臺，也可以自己去關注公眾號看歷史文章數據和內容，來判斷這個賬號的質量好壞，是否和自己投放的內容相呼應。

其二就是了解價格，一般在你預算的單價內，上浮三五百其實都可以嘗試，這個風險不高。比如你報價1000，別人要1200，其實是可以接受的。

3、內容和轉化
找對號是保證了流量的前提，但能不能有好的轉化，提升投產比，就在于三點。

其一是內容，比如有很多引流文章，目的是吸粉。
那么除了文章內容具備可看性外，誘餌就很重要。
現在主流的誘餌設計是免費課程、免費資料、免費報告。
為什么呢？
因為對于廣告主來說，成本足夠低，重復使用，而且交付方便，只要加了微信，自動回復就可以了。
但核心點就是怎么把免費贈送的東西價值凸顯出來，吸引用戶去領取很重要。
這一點上，大家這幾次看村長的廣告應該就能判斷出一些好壞了。

其二是承接，當投放之后，從流量主的文章里面轉化來的客戶，如何做好承接很重要。
比如村長之前在社群發過一條廣告，添加好友領地圖，但廣告主回復和發貨很不及時，就導致了很多客戶的吐槽。
還有一些廣告主在公眾號投放是純粹為了獲取私域好友，并不直接在博主的文章里面做轉化。
比如加了廣告主好友之后，會被拉群等等，后續他可能會通過朋友圈等方式來做轉化，關于這種模式其實挺考驗廣告主轉化能力的。
當然了，對于廣告主來說，獲得一個有意向的微信好友，一般成本在8-15塊錢。
所以如果他花了1500塊錢投放，獲得了80-100個微信好友領域免費資料，其實是很劃算的。

其三是產品，產品決定廣告主投放是否能夠收回成本以及賺錢。
舉個例子，廣告主花了1500元獲得了100個微信好友，如果100個微信好友里面有人付費下單的金額超過了1500元，就說明這筆錢的投放是相對劃算的。
接下來只要核算成本就行了，這里最重要的產品。
比如有些博主是為了賣課程、賣會員、賣古玩產品的，一個課程能賣四五千元，那么從花1500到轉化100個微信好友，再到轉化一個四五千的付費客戶，這是完全盈利的。
投產比可以做到1:3，扣除投放成本和提成外，利潤還有幾千。
如果是這樣的話，接下來就是大量鋪號和豐富內容庫即可。
一般這種投放模式，廣告主會準備十幾條不同的文章素材，每個月會找幾百個賬號做投放。
村長了解到的一個廣告主，一年投放的費用在1500萬左右，差不多可以投放7000-10000個小號，但由此帶來的交易額差不多在4000萬左右。
這也是為什么很多粉絲說，又是這個人，又看到這篇文章了。
順便說一下，這種投放模式，不僅是搞各類培訓的商家會做，還有品牌機構也會做。
比如必要商城、某淼、某課吧、花西子、完美日記等等，在公眾號上投放的數量幾千到幾萬篇不等。
關于這類公眾號投放模式，最后再強調兩點：

其一，這個模式是完全被驗證過的，尤其是前幾年最火，效果最好。
現在公眾號打開率下降了，但是流量還是可觀的，所以依然有它的轉化效果。
如村長剛才提到的，有些單品依然可以采用這種投放模式，比如賣水果、大米、化妝品、酒水、膏藥等等，去找地方號、生活號、個人號投放都有機會。

其二，不管你看到的廣告是何種形式，是直接賣課、還是直接引導加微信領取免費資料，總之記住天下沒有免費的午餐，最終廣告主都是要變現的。
所以要不要付費，一切都在自己判斷。
另外也強調一點，村長后續一些無傷大雅的廣告還是會發的，大家自行判斷即可，但若涉及到付費的，都請謹慎，感謝！
但對你來說，最大的啟示就是要去思考：為什么這些廣告主要投放，哪怕你自己不付費，為什么你還能在那么多賬號中看到，這才是你學到的最有價值的東西。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發、評論、點贊。
未經授權，轉載/搬運/洗稿必究！

欧美深夜视频_国产精品99视频_国产精品网站一区_亚洲最大av网

每年1000萬，公眾號批量投放玩法分析