隨著市場競爭的加劇，移動互聯網、自媒體更多的影響到著消費者，以線下銷售為主的傳統企業，不得不緊跟時代發展，利用移動互聯網新媒體來做營銷，要想在微信里精準獲客，深度鏈客，必須系統規劃朋友圈，微信社群，公眾號，短視頻等，用專業IP拉近與客戶的距離，收獲客戶青睞，提升品牌影響力，實現微信變現。人在哪里，機會就在哪里!客戶在哪里，生意就在哪里!疫情下，一個微信號就是一家公司，一個社群就是一家門店。抖音就是你的電視臺，微信就是你的報紙+雜志！

1）品牌打造：解決用戶畫像與團隊品牌塑造的問題，零基礎打造賺錢個人和團隊號矩陣

2）獲客引流：解決不知客戶在哪里？不懂如何利用方法和技巧，找到源源不斷流量池的問題

3）發圈文案：解決不懂如何規劃朋友圈內容，新品上線不會寫營銷文案，互動文案等問題

4）線上營銷：解決私聊營銷、社群營銷、公眾號營銷的難題，3種成交方式，詳細拆解

5）客戶維護：解決不懂得如何線上維護客戶，給予精細化服務，會員體系和分銷轉介紹的營銷升級

增長模型：2個公式，打造企業可持續增長模型

1. 微信群裂變全流程演示

2. 個人號裂變全流程演示

1）需要錢的誘餌

2）不需要錢的誘餌

1）價值高-有用、實用、通用、必須用

2）資料、課程、一對一咨詢、輔導等

1）設置流程

2）準備素材

3）裂變啟動

1）海報工具

2）活碼工具

3）機器人工具

4）引導話術、群發話術、審核話術、獎品話術

5）獎品選擇-虛擬-低價-自營

1）階梯式

2）玩法流程

成果輸出：結合所學，可以有能力500裂變5000+，5000裂變5000+

工具推薦：任務寶、積分寶、活碼工具推薦、機器人推薦、咕嚕管家、刷屏級海報等

1）線下活動怎么做讓你成為人群焦點

2）如何借力線下活動巧搭人脈和資源

成果輸出：結合所學，有計劃的利用線上和線下，引流客戶

工具推薦：如何刪除僵尸粉且免打擾（福利）

課堂案例：手把手教你如何裂變10000精準粉

2. 朋友圈的特征

1）精準

2）簡短

3）接地氣

1）關注

2）參與

3）分享

1）專業

2）靠譜

3）親密

a發布專業知識

a正面形象

b客戶好評

c權威背書

a求助問題

b福利贈送

c搞笑幽默

a產品調查

b上新預告

c產品劇透

d抽獎福利

e抽空公布

f產品上架

11. 如何提高勢能

1）營銷產品

2）品牌宣傳

1）特權

2）福利

3）娛樂

4）關懷

5）內容

6）活動

1）創立什么樣的社群

2）吸引什么樣的粉絲

3）因什么而加入社群

1）定位精準

2）適合傳播

3）好玩有趣

1）群主職責

2）客服職責

3）水軍職責

1）歡迎語

2）社群介紹

3）社群目的

4）社群文化

5）社群價值

6）社群激勵

福利贈送：社群群規話術參考

1）早上-傳遞能量-關懷類

2）中午-輕松愉悅-娛樂類

3）傍晚-輕松下班-福利類

4）傍晚-長大收獲-內容類

1. 為什么要買

2. 為什么要跟你買

3. 為什么現在買

1）需求模糊

2）擔心被騙

3）價值不明

1）時常贊美，點贊評論

2）挖掘動機，了解需求

3）賣點描述，展示效果

4）完成下單，復購介紹

課堂案例：重決策產品如何成交套路

1）懸疑數字破冰法

2）贊美破冰法

3）診斷破冰法

4）用途破冰法

5）直接破冰法

1）看得見的實際收獲

2）看不見的精神滿足

課堂案例：燕窩產品的實際收獲和精神滿足

1）數字

2）權威

3）稀缺等6種賣點描述方法

1）聚焦客戶需求

2）客戶的關注點

3）關注價格型的解決方式

4）關注效果型的解決方式

5）關注人群型的解決方式

6）關注態度型的解決方式

7. 排除對手的話術

8. 猶豫不決客戶的解決方式

1）天天聊產品

2）不要立刻回復

3）讓客戶說再看看

1）社群團購

2）快閃團購

2. 社群團購和快閃團購的區別

1）售前預熱

2）售中氛圍

3）售后追蹤

1）活動海報的準備

2）活動朋友圈營銷的鋪墊

3）活動工具和流程的準備

課程案例：西貝的社群營銷玩法

1）簽到包游戲

2）抽獎送

3）玩游戲等玩法

1）告知活動技術

2）發貨進度等玩法

案例拆解：微信群入群-啟動-活動-收官案例全拆解

1. 客戶關系的定義

2. 客戶關系管理的原則

3. 管理好客戶服務的好處

1. 客戶等級分類的秘訣

2. 利用微信5大功能做好客戶管理

3. 朋友圈有效互動4件套

4. 微信群有效互動3件套

1. 主動自我介紹說明價值

2. 簡單易答問題的處理

3. 贊美拉近距離

4. 學會利用話題套近乎

1. 發紅包的禮儀

2. 贈送禮物的選擇

3. 微信表情的使用禮儀

課堂案例：哪些方式可以拉近客戶關系

成果輸出：整理拉近客戶關系的10種方法

1. 分析自身資源

2. 管理人脈為我所用

課堂案例：利用人脈管理法為客戶定標簽，為我所用

成果輸出：五步聊天數，10分鐘搞定成交