如何做爆款引流短視頻

想要順利抓住消費(fèi)者的眼球，你的作品就必須站在消費(fèi)者角度去提升觀感，只有讓消費(fèi)者獲取信息的方式越便捷輕松，才能從千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，化流量為收益。
短視頻流量引流和獲取精準(zhǔn)流量的幾率更大，結(jié)合抖音電商平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曝光率可最大程度促成交易。那么我們?cè)撊绾纬晒Υ蛟斐霰钜鞫桃曨l呢？

首先，你需要知道電商短視頻創(chuàng)作的

五大核心能力

一、選品
電商即網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，所以優(yōu)秀的產(chǎn)品對(duì)商家非常重要，因?yàn)檫@是電商短視頻的關(guān)鍵！
選品方面推薦商家挑選更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再通過(guò)短視頻的制作去展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這也是電商短視頻與普通短視頻最明顯的區(qū)別。只有找到消費(fèi)者痛點(diǎn)，了解到消費(fèi)者真正想看到的信息，再挖掘出產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，引流變現(xiàn)就會(huì)變得簡(jiǎn)單，促成交易自然不在話下。優(yōu)秀的作品結(jié)合抖音電商原本的優(yōu)勢(shì)——全鏈路觸達(dá)消費(fèi)者，可在任何環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，成交幾率變大，就更容易成為爆款短視頻。
說(shuō)到這就有人問(wèn)了，如果我是無(wú)貨源商家，究竟去哪里才能找到優(yōu)價(jià)好物呢？別擔(dān)心，抖音電商早已為你找好了門路！
具體操作方法
入駐抖音電商后，打開網(wǎng)頁(yè)進(jìn)入抖店后臺(tái)，右上角搜索框內(nèi)輸入“精選貨源”后，找到精選貨源，點(diǎn)擊“去使用”，即可選品。

面對(duì)五花八門的產(chǎn)品如有選擇困難，當(dāng)然也可參考其他同行熱度高的優(yōu)秀短視頻作品，看看抖音電商目前正在熱賣的產(chǎn)品種類有哪些。同時(shí)抖音電商也貼心的為大家搭建了“商城熱搜”板塊，幫助更多商家了解近期熱度最高的產(chǎn)品，了解到消費(fèi)者需求后相信你也能快速的明確產(chǎn)品方向。

二、選題
好的選題非常重要，它需要囊括產(chǎn)品本身的特色，不同的選題從不同角度也會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。想要拍攝出爆款短視頻，需要商家朋友從產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)出發(fā)。當(dāng)然表現(xiàn)形式多樣，包括但不限于：
當(dāng)下的時(shí)事熱點(diǎn)
緊跟實(shí)時(shí)資訊，當(dāng)大家都在密切關(guān)注某一問(wèn)題時(shí)，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品恰好可以彌補(bǔ)某方面的影響，就會(huì)刺激到消費(fèi)者的物欲，如此一來(lái)選題的問(wèn)題也就解決了。
自身產(chǎn)品的特色
別人有的你有，別人沒(méi)有的你也有，這就形成了你的產(chǎn)品特點(diǎn)，利用特色與功效引起消費(fèi)者的好奇與探索欲，從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲。
新穎熱議的話題
有話題就有熱議，有熱議就有需求。比如我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代網(wǎng)民越發(fā)的關(guān)注身體健康，某產(chǎn)品因功效原因被熱議，而你所售產(chǎn)品的各項(xiàng)成分檢測(cè)均有權(quán)威機(jī)構(gòu)證明有益身體健康，相較別人就更容易促成交易。

再到實(shí)際生活中舉例，如下圖所示：

抖音熱榜第一的話題是“成都又下雪了”，那咱們就可以選一些適宜冬季雪景拍照的飾品，圍巾、帽子、手套等，學(xué)會(huì)有意識(shí)的培養(yǎng)站在消費(fèi)者視角的習(xí)慣，就能發(fā)現(xiàn)更多好物。

也可以多看看近期引發(fā)熱議的高贊作品，參考近期同類型的熱門短視頻，可以進(jìn)行模仿或翻拍，當(dāng)你確定了核心，站在消費(fèi)者角度挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)，更能促進(jìn)成交，提升訂單量和GMV。
三、腳本
拍攝腳本需要有一個(gè)好的想法，建議結(jié)合上邊所講的選題，再落地成拍攝的文案內(nèi)容。若前期腳本制作困難，也可以借鑒其他同行業(yè)優(yōu)質(zhì)的商家，多看看他們是如何表現(xiàn)的，也可參考下方腳本模板：

其次，腳本內(nèi)容也需要突出商品優(yōu)勢(shì)，相信找到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也能有更多想法從而達(dá)成快速出片，在后期找出屬于自己的創(chuàng)作風(fēng)格，固定屬于自己的腳本模型，強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性，讓消費(fèi)者看到某種東西就能聯(lián)想到你的品牌。

四、表現(xiàn)
作品表現(xiàn)，爆款引流短視頻作品的表現(xiàn)力也是非常重要的，真人出鏡的電商短視頻往往是更具有優(yōu)勢(shì)和說(shuō)服力的。首先短視頻中的人物需要保持自然的狀態(tài)，鏡頭感要放松不刻意，當(dāng)然情緒方面也要契合當(dāng)前的內(nèi)容，可以是激情的、傷感的、積極的、喜悅的，內(nèi)容中傳達(dá)出核心內(nèi)容，就能打動(dòng)看視頻的群體。
五、拍剪
拍攝和剪輯能力可以通過(guò)后期的學(xué)習(xí)去了解，前期可以把重點(diǎn)放在內(nèi)容表現(xiàn)上邊，要保證把想說(shuō)的內(nèi)容說(shuō)清楚，再經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、摸索、實(shí)踐之后，進(jìn)行更好的短視頻創(chuàng)作，從而進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的剪輯與發(fā)布。
內(nèi)容的拍攝可以多找找適合自己的風(fēng)格，結(jié)合所售產(chǎn)品形成自己的審美，放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。剪輯工具推薦使用“剪映”，操作簡(jiǎn)單，新手也可快速入門，并且可以和抖音賬號(hào)直接綁定使用，方便內(nèi)容的同步與上載。

PC端

APP端

總之，一個(gè)好的短視頻作品一定是在最短的時(shí)間內(nèi)告訴了消費(fèi)者最關(guān)心的信息。
爆款引流短視頻第一步就是要成功抓住人心，否則消費(fèi)者劃走就會(huì)直接造成流失。所以一個(gè)爆款短視頻作品一定是吸引人的，打動(dòng)人心的，它的開頭需要讓人產(chǎn)生好奇，內(nèi)容或產(chǎn)生共鳴，或引起恐慌產(chǎn)生爭(zhēng)議，受眾群體越大，熱點(diǎn)越高漲，傳播性就越廣。
1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法（更新于2024年01月10日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)100萬(wàn)GMV。
2、短視頻測(cè)爆款玩法（更新于2024年01月08日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)200萬(wàn)GMV。
3、單品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)500萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2024年01月06日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足100萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

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