14種方法，教你微信公眾號(hào)如何賺錢

一、廣告

廣告的方式最為常見(jiàn)，主要有兩大類：①流量主；②商業(yè)廣告。

1、流量主

騰訊提供的公眾號(hào)變現(xiàn)方式，目前有三種形式：

1）底部廣告

這種形式門(mén)檻比較明確，訂閱人數(shù)達(dá)到5000就可以開(kāi)通，跟粉絲質(zhì)量沒(méi)有關(guān)系。

形式也多種多樣，關(guān)注圖片、下載卡片、圖片、圖文、大圖、卡券等等……

近期，騰訊還宣稱：

為進(jìn)一步鼓勵(lì)和支持原創(chuàng)，今年7月1日至12月31日期間，微信流量主原創(chuàng)文章在公眾號(hào)底部廣告的分成比例將大幅提升，原創(chuàng)作者將可獲得更高收益。

2）互選廣告

這種形式比較高端，暫時(shí)以邀請(qǐng)方式準(zhǔn)入，收到邀請(qǐng)的流量主才可開(kāi)啟互選廣告。

這類廣告呈現(xiàn)在公眾號(hào)文章內(nèi)，是廣告主和流量主通過(guò)微信廣告平臺(tái)雙向互選、自由達(dá)成廣告合作的一種投放模式。

根據(jù)與流量主的合作深度，廣告主可以選擇廣告推薦合作模式（流量主在文章末尾植入廣告推薦）或者內(nèi)容定制合作模式（文章主題、內(nèi)容等均可為廣告主定制）。

3）文中廣告

這是最近在測(cè)試的一種新廣告位，廣告具體位置可由流量主在編輯文章內(nèi)容時(shí)設(shè)置，且具體廣告由流量主選擇。

小結(jié)一下：

這三類廣告都由騰訊提供撮合服務(wù)，底部廣告位置最下方，流量主只有在申請(qǐng)時(shí)可以選擇廣告類型；互選廣告內(nèi)容多樣，具體展示根據(jù)流量主和廣告主的合作深度而定；文中廣告像個(gè)廣告市場(chǎng)，流量主可以選擇跟文章匹配的廣告放在文中任意位置。

2、商業(yè)廣告

商業(yè)廣告則是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者自己接入的廣告，按照廣告植入深度可以分為兩類：

1）硬廣

這類廣告最為突兀，一般直接在文章尾部直接放置廣告內(nèi)容。由于轉(zhuǎn)化率較低，廣告費(fèi)用也最為低廉。

這種廣告一般常見(jiàn)于營(yíng)銷號(hào)等粉絲質(zhì)量較差的公眾號(hào)上。

2）軟廣

對(duì)于有內(nèi)容創(chuàng)作能力的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，大部分接的廣告都是軟文性質(zhì)的，即把廣告巧妙的植入到文章里面，讓廣告更加貼合文章敘述，從而提高轉(zhuǎn)化率。

由于制作成本較高，其收費(fèi)也相對(duì)高昂，具體則根據(jù)你公眾號(hào)的訂閱數(shù)和讀者粘性而定。

這其中的代表，就是瞇蒙了。據(jù)說(shuō)年收入可以達(dá)到數(shù)千萬(wàn)級(jí)別。

小結(jié)一下：

商業(yè)廣告不受限于訂閱數(shù)量，不依賴騰訊，只要你的粉絲質(zhì)量好，就可以接受商業(yè)廣告。我的號(hào)在訂閱1000不到的時(shí)候，就有廣告主找上門(mén)來(lái)。我十分感動(dòng)，然后拒絕了他。如果你有想更快嘗試，也可以主動(dòng)去廣告平臺(tái)尋找廣告主。

二、分銷

嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，分銷也可以歸屬于廣告，但是由于其類型越來(lái)越多樣，我單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)。

與第一類廣告一般采取曝光或者點(diǎn)擊定價(jià)不同，這種形式一般跟效果掛鉤，通過(guò)分成進(jìn)行結(jié)算。

目前常見(jiàn)的有下面幾種形式：

1.淘寶客

所謂淘寶客，就是通過(guò)專屬鏈接進(jìn)行購(gòu)物后可獲得傭金返還。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不局限于淘寶，只是淘寶做的最大，故以此代稱。

相比于后幾種產(chǎn)品，其成本較大，但傭金比例并不一定低。我看到的最低的也有15%，高的甚至有70%，所以要具體商品具體分析。

如果你的讀者是一些購(gòu)物偏好比較濃郁的人群，如寶媽，那么不妨嘗試一下。

2.小說(shuō)分銷

今年開(kāi)始流行的一種分銷模式，就是提供一段網(wǎng)文，然后在情節(jié)最精彩的地方暫停，引導(dǎo)你付費(fèi)閱讀的一種模式。

由于是虛擬產(chǎn)品，邊際成本極低，分銷比例非常夸張，有的甚至可以做到90%分成。

就目前看到的，此類變現(xiàn)常見(jiàn)于一些男性粉絲為主的公眾號(hào)上。

3.課程分銷

隨著知識(shí)付費(fèi)的興起，這幾年各種網(wǎng)課風(fēng)生水起。為了擴(kuò)展用戶群，很多網(wǎng)課也拿出了相當(dāng)?shù)谋壤M(jìn)行分銷，分銷比例從20%到50%不等。

這種形式比較適合一些以個(gè)人長(zhǎng)大為主題的公眾號(hào)，粘性高的話收入也不低。

新榜還為此專門(mén)做了一個(gè)內(nèi)容分銷平臺(tái)，如下圖所示：

4.H5游戲聯(lián)運(yùn)

H5游戲誕生了好幾年，隨著技術(shù)的成熟、用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，整個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子也在不斷擴(kuò)大。

由于其具有“點(diǎn)開(kāi)即玩”的特性，很適合在公眾號(hào)里一起聯(lián)運(yùn)。

根據(jù)游戲類型的不同，其收入也千差萬(wàn)別，但相對(duì)于前面幾種產(chǎn)品，其付費(fèi)能力可能更強(qiáng)。

看起來(lái)似乎很不錯(cuò)，但是做游戲聯(lián)運(yùn)對(duì)訂閱數(shù)要求較高，單個(gè)號(hào)很難獨(dú)立找到游戲，往往需要依靠公眾號(hào)游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，所以利潤(rùn)上會(huì)受到一些影響。

三、電商

不做廣告，我們還可以自己賣貨。按貨品的不同，目前市場(chǎng)上的電商主要有兩類：

1、內(nèi)容電商

這類電商，主要通過(guò)講故事的方式，把商品客單價(jià)做起來(lái)，是目前主流的公眾號(hào)電商模式，比如吳曉波頻道的“美好的店”。

2、服務(wù)電商

與內(nèi)容電商賣商品不同的是，服務(wù)電商售賣的是一種服務(wù)，其公眾號(hào)更多的是承載一個(gè)APP的功能，以服務(wù)號(hào)形式居多，比如嗒嗒出行、小豬短租等。

四、內(nèi)容付費(fèi)

大部分公眾號(hào)都依托于內(nèi)容，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，內(nèi)容付費(fèi)也有了越來(lái)越多的形式：

1、贊賞

對(duì)于絕大部分公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，贊賞都只能當(dāng)作零花錢，但是作為一種閱后主動(dòng)贈(zèng)與的行為，卻給讀者和作者之間搭建了一座溫暖的橋梁。

但自從4月中旬蘋(píng)果要求抽成，導(dǎo)致微信下架IOS版贊賞后，這塊收入越來(lái)越少，連零花錢都不太夠了。

2、付費(fèi)閱讀

付費(fèi)閱讀好像從去年開(kāi)始比較流行，常見(jiàn)有幾種形式：

單篇圖文付費(fèi)閱讀，微信也曾計(jì)劃推出這項(xiàng)服務(wù)，目前小鵝通、有贊有提供這類支持；

付費(fèi)網(wǎng)課，在一塊聽(tīng)聽(tīng)、千聊、小鵝通等較為常見(jiàn)，如我以往上的Spenser的寫(xiě)作課；

付費(fèi)專欄，小鵝通、有贊均有支持，比如吳曉波的《每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波》。

目前來(lái)看，后兩種可能更容易被廣大讀者所接受。

3、付費(fèi)社群

相比于純粹的知識(shí)分享，提供增值服務(wù)的付費(fèi)社群在今年得到了進(jìn)一步的發(fā)展，常見(jiàn)的有：

付費(fèi)微信群\支付寶群\QQ群，這個(gè)模式已經(jīng)發(fā)展好幾年了。

小密圈\飯團(tuán)\小鵝通社群：這個(gè)以小密圈為代表，在今年得到了較為廣泛的傳播。

第一種形式重在交互，強(qiáng)調(diào)連接，適合于一些共同行動(dòng)；第二種在連接的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容沉淀，著重減少信息干擾。

4、IP拓展

做內(nèi)容做的最高端的，莫過(guò)于孵化出一個(gè)IP，走IP拓展路線，包括不限于出版、改編、專業(yè)咨詢等形式，這樣的收益是最高最持久的，但是較為少見(jiàn)，普通人一般難以做到，這里就不做太多闡述。

五、其他方法

前四大類是最為常見(jiàn)的方式，也是比較適合普通公眾號(hào)變現(xiàn)的，但還有一些小眾玩法，這里舉兩個(gè)例子。

1、賣粉絲

之前看到一個(gè)微信頭像加V的案例，是通過(guò)訂閱號(hào)加的，用戶在關(guān)注訂閱號(hào)后，會(huì)收到一條加微信客服的回復(fù)。

最巧妙的是那個(gè)客服，有一部分真客服，而另一部分客服則可能是微商。通過(guò)為微商引流，最瘋狂的時(shí)候，那個(gè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者月入數(shù)百萬(wàn)。

2、賣公眾號(hào)

有些人很擅長(zhǎng)做起一個(gè)有一定量的公眾號(hào)，但是不擅長(zhǎng)持續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以他們的思路就是批量做公眾號(hào)然后拿去出售。

還有一些人做了一陣子公眾號(hào)后因?yàn)楦鞣N各樣的原因放棄了這塊業(yè)務(wù)，也會(huì)有出售的需求。

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