你做公眾號(hào)，誰(shuí)給你發(fā)錢(qián)？

01.

最近重新開(kāi)始寫(xiě)自媒體，想找一些新鮮的主題，就發(fā)現(xiàn)了很多博主都在發(fā)文總結(jié)2022年的收入狀況。

疫情導(dǎo)致了很多行業(yè)的縮水，每一項(xiàng)原本就辛苦的工作，現(xiàn)在也變得更加艱難。但是自媒體博主們好像沒(méi)有受到很大的影響，依舊是開(kāi)開(kāi)心心的寫(xiě)年度總結(jié)。

于是趁著熱鬧，我也來(lái)寫(xiě)一下自己的運(yùn)營(yíng)總結(jié)，為后續(xù)發(fā)展奠定一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)。

在寫(xiě)這篇推文之前，我去參考了其他博主寫(xiě)得文章，小郁兒《“公眾號(hào)接廣告掙錢(qián)，是會(huì)讓人上癮的”》中寫(xiě)道：

“太急于賺錢(qián)，也是一件痛苦的事情，結(jié)果往往是錢(qián)沒(méi)賺到，自己實(shí)力也沒(méi)能得到有效的提升，得不償失。”

我一下子就聯(lián)想到了自己。為著稿費(fèi)而開(kāi)始寫(xiě)作，奈何水平不高不能快速變現(xiàn)；后來(lái)就創(chuàng)辦了自己的公眾號(hào)等，由于遲遲沒(méi)有起色就逐漸的放棄。最后錢(qián)沒(méi)賺到，實(shí)力也沒(méi)有得到提升。

如今自媒體賺錢(qián)門(mén)檻很低，只要你真的有才華，能做出爆款，平臺(tái)就會(huì)喜歡你，但這樣同時(shí)也面臨著很大的淘汰率，如果不潛心研究?jī)?nèi)容，就會(huì)被流量拋棄。

正如我很喜歡的那位博主【旭兒】所言：

“你今天之所以能看到我，是因?yàn)槲翼斨磉吽腥顺靶Φ膲毫筒焕斫猓具^(guò)了7000多個(gè)無(wú)人知曉的日夜才有幸被你們看見(jiàn)。這個(gè)行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有門(mén)檻的那就意味著很容易被淘汰”

我幻想過(guò)自媒體做好以后單篇報(bào)價(jià)超過(guò)一千時(shí)自己的興奮，也幻想過(guò)父母臉上那驚喜的笑容，更幻想著建立一個(gè)自己的品牌。

02.

做公眾號(hào)其實(shí)是不掙錢(qián)的。

前面有一期說(shuō)過(guò)很多的號(hào)主為了更多地關(guān)注而去選擇“假征稿”。但是即使是“假征稿”也需要有資金支撐著，否則很有可能號(hào)還沒(méi)做起來(lái)，但是錢(qián)包里的錢(qián)沒(méi)了。

最近有個(gè)朋友好奇地問(wèn)我：“你做公眾號(hào)誰(shuí)給你發(fā)錢(qián)呀？”

我看完消息，驀的笑了。“廣告給我發(fā)錢(qián)。”

這句話看起來(lái)很不靠譜但實(shí)際上這是我們的真實(shí)狀況。在沒(méi)有開(kāi)通流量主之前，我的公眾號(hào)要么是自己為愛(ài)發(fā)電要么就是來(lái)自親朋好友還有老師們的鼓勵(lì)，掙得錢(qián)十分有限。

即使后來(lái)開(kāi)通了流量主，情況也沒(méi)有得到很大的好轉(zhuǎn)。每天的瀏覽量和貼片廣告的點(diǎn)擊量決定了當(dāng)天的收入，一個(gè)瀏覽量是一分錢(qián)。

曾經(jīng)我幻想著，這樣也不錯(cuò)，起碼一個(gè)月還能掙出杯奶茶錢(qián)，但就目前的形勢(shì)看來(lái)，奶茶很懸。

這是我的贊賞的收入：

這是流量主的廣告收入：

我身上應(yīng)當(dāng)匯聚著不成功的自媒體人的所有特質(zhì)，抓不住讀者的痛點(diǎn)、起不出吸引人的標(biāo)題、文章文筆不好或者是沒(méi)有自己的素材庫(kù)等等......

晚上我一般會(huì)在睡前聽(tīng)劉媛媛的寫(xiě)作課，課程在【喜馬拉雅】，是免費(fèi)的。比起市面上常見(jiàn)的寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)，我覺(jué)得她給出了真誠(chéng)、有條理的訓(xùn)練方法。

這里插一句，你們?nèi)绻胙a(bǔ)充一些關(guān)于自媒體寫(xiě)作、自媒體運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，我建議大家盡可能在B站等平臺(tái)尋找一些免費(fèi)且開(kāi)源的課程（正版哦，是大神們的早期視頻）。

聽(tīng)過(guò)劉媛媛的課程以后，雖然我有可能做不到她說(shuō)的每一步，但起碼每一步過(guò)后都會(huì)有自己的收獲，逐步建立自信。

“所謂自信，是原本做不好的事一點(diǎn)點(diǎn)取得進(jìn)步。”
——《人間值得》

自媒體收入從哪里來(lái)？

說(shuō)一個(gè)不騙你們的事實(shí)，自媒體一開(kāi)始是沒(méi)有收入的。

自媒體雖好，但是想要真正的實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，大博主要珍稀羽毛，小博主沒(méi)有特別多的機(jī)會(huì)。

經(jīng)濟(jì)壓力較大在考慮副業(yè)的你們，會(huì)經(jīng)常在社交媒體發(fā)現(xiàn)這樣的標(biāo)題：“2023年了，你再不做自媒體搞錢(qián)就晚了”、“說(shuō)一個(gè)能快速賺錢(qián)的方法——自媒體寫(xiě)作”......

博主們用天價(jià)一般的交易截圖告訴你：自媒體寫(xiě)作賺錢(qián)太容易、配音多容易、短視頻拍攝多容易......但只有真正做過(guò)的人，才知道，各行各業(yè)都有不為外人知道的辛苦辛酸。

或許博主們是真心推廣自媒體寫(xiě)作給大家，但是有沒(méi)有一種可能：博主也需要賣(mài)課、博主也得要你們的關(guān)注？

你們不要貿(mào)然買(mǎi)課。課不便宜，還是先確定自己的心意為好。即使買(mǎi)了課，如果不去認(rèn)真積累，最終也不會(huì)有所收獲。

自媒體經(jīng)營(yíng)到一定的程度，就可以變現(xiàn)了，但是變現(xiàn)的程度有所不同。接下來(lái)我將就以公眾號(hào)為例，給大家詳細(xì)講一講自媒體收入渠道。

公眾號(hào)的收入主要有三部分：
一、贊賞

號(hào)主在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)初期就可以建立一個(gè)贊賞賬戶（發(fā)表三篇原創(chuàng)），這個(gè)贊賞賬戶可以為他人提供一個(gè)表達(dá)鼓勵(lì)的渠道。

這是我接受的贊賞總額。收到這些贊賞的時(shí)候有種被認(rèn)同的感覺(jué)，這種感覺(jué)讓人很上癮。大概就是在空無(wú)一人的沙漠里行走，突然看到前進(jìn)的希望。

想要持續(xù)的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，還需要提高自己的能力，打造一個(gè)內(nèi)容、格式和審美都體現(xiàn)個(gè)人特色的id。

收到贊賞以后，錢(qián)會(huì)進(jìn)入贊賞賬戶，7個(gè)工作日以后會(huì)進(jìn)入以后會(huì)進(jìn)入【零錢(qián)】。

如圖：

二、流量主
當(dāng)公眾號(hào)的粉絲數(shù)量達(dá)到500后，可以申請(qǐng)流量主。

賬號(hào)開(kāi)通流量主服務(wù)以后，就會(huì)產(chǎn)生零星的廣告收入。如圖是我自開(kāi)通流量主以來(lái)產(chǎn)生的所有廣告收入。

我從來(lái)不講自媒體寫(xiě)作有多好。打個(gè)比方：如果你在一家大型企業(yè)工作，同你產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的只能有同部門(mén)里和你經(jīng)驗(yàn)、年齡差不多的同事。

但是在自媒體領(lǐng)域，這就相當(dāng)于你進(jìn)入了一家超級(jí)大的公司，同你競(jìng)爭(zhēng)的同類型運(yùn)營(yíng)者會(huì)有成百上千個(gè)。

一旦無(wú)法產(chǎn)出讓讀者們滿意的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們就會(huì)將你狠狠拋棄，直言：你不用心。

競(jìng)爭(zhēng)本身是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壓力如此之大，還是引用【旭兒】的一句話：

“我一個(gè)人做兩個(gè)號(hào)。選題寫(xiě)腳本拍攝剪輯都我自己一個(gè)人做，我憑什么不能起飛，再說(shuō)了哪有那么輕松，這個(gè)行業(yè)有無(wú)數(shù)個(gè)加班到凌晨的日夜，寫(xiě)不出稿子的心煩，流量忽上忽下的焦慮”

他已經(jīng)站上了同大博主們競(jìng)爭(zhēng)的跑道，也在積極實(shí)現(xiàn)自己賺錢(qián)賺到飛起的夢(mèng)想，但是他還是面臨著很大的壓力。

我這樣的小博主只能更加賣(mài)力，爭(zhēng)取早日站上競(jìng)爭(zhēng)的跑道，現(xiàn)在我還在路邊打醬油。

三、公眾號(hào)互選廣告
圖為各個(gè)階段公眾號(hào)要達(dá)成的目標(biāo)粉絲數(shù)。

類似于短視頻博主分享好物做軟廣帶貨，自媒體寫(xiě)作也需要定期“恰飯”。當(dāng)粉絲數(shù)大于等于10萬(wàn)，就可以開(kāi)通這個(gè)功能，從此收入會(huì)更多一些。

很多課程類的廣告主喜歡找長(zhǎng)大型的博主來(lái)做推廣，第一是他們的信譽(yù)比較好，第二是長(zhǎng)大型符合課程的賣(mài)點(diǎn)——自我增值。

圖為某博主單篇推廣的報(bào)價(jià)，是平臺(tái)的預(yù)估數(shù)據(jù)，與真實(shí)報(bào)價(jià)存在出入。

關(guān)于接廣一事我沒(méi)有很多經(jīng)驗(yàn)，但我知道“廣子”雖好，但不能短時(shí)間內(nèi)接太多，保持一定的頻率，粉絲不會(huì)疲憊反而會(huì)多一些理解。

像“咪蒙”、“粥佐羅”、“小郁兒的屋子”、“齊帆齊”、“劉媛媛”等人在自媒體寫(xiě)作上賺到了人生第一桶金，之后就創(chuàng)建了自己的個(gè)人品牌，開(kāi)始授課，這是后話。

如果把自媒體寫(xiě)作看做是武林爭(zhēng)霸賽，那這些優(yōu)質(zhì)博主就是那些可以爭(zhēng)奪武林盟主的高手。

別管是正統(tǒng)招數(shù)還是“睡夢(mèng)烏龜拳”，只要出的招招擊中要害、克敵制勝，就是最好的武功，就能當(dāng)武林盟主。

自媒體博主亦是如此，不論是什么樣的寫(xiě)作風(fēng)格，哪怕是畫(huà)畫(huà)，只要能畫(huà)進(jìn)讀者的內(nèi)心，那就是成功！

我是柴二哥~每天陪你一起變好一點(diǎn)點(diǎn)~非常有幸遇見(jiàn)你們~

這里有我學(xué)習(xí)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的筆記，也有我用心收集的自媒體運(yùn)營(yíng)小技巧~

如果有什么你想了解或者想知道的，都可以告訴我喲！

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