微信公眾號(hào)是如何賺錢(qián)的？

微信公眾號(hào)的變現(xiàn)模式在兩篇文章里有提及一些。
小白如何從零開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信公眾號(hào)？（流量主和贊賞）
流量增長(zhǎng)和流量變現(xiàn)方法概論（變現(xiàn)概論）
那么這一次就在這個(gè)基礎(chǔ)上補(bǔ)充完善（建議看一下之前的內(nèi)容哈）。
公眾號(hào)額變現(xiàn)目前主要流行且被驗(yàn)證的變現(xiàn)模式主要有廣告變現(xiàn)，電商變現(xiàn)，內(nèi)容付費(fèi)，其他小眾的模式（目前已知行得通的幾種會(huì)拿出來(lái)分析哈），我主要將變現(xiàn)方式分為廣告和項(xiàng)目變現(xiàn)了（廣告變現(xiàn)是被動(dòng)等待廣告金主投放，項(xiàng)目變現(xiàn)則是自己主動(dòng)深挖流量進(jìn)行最大化利用的方式；且廣告變現(xiàn)不穩(wěn)定，項(xiàng)目會(huì)隨著時(shí)間和流量的積累變現(xiàn)能力越來(lái)越高）。
看本文內(nèi)容建議先閱讀：廣告行業(yè)中常說(shuō)的 CPC，CPM，CPD，CPT，CPA，CPS 等詞的意思是什么?|廣告入門(mén)
首先要說(shuō)的是廣告變現(xiàn):
廣告變現(xiàn)主要有幾個(gè)分支一方面是微信官方提供的廣告比如流量主，另一方面主要自己發(fā)展公眾號(hào)各個(gè)位置的量來(lái)形成諸如推文廣告，菜單廣告，模板消息廣告，自動(dòng)回復(fù)廣告，關(guān)注回復(fù)廣告等。

官方廣告：
流量主點(diǎn)擊廣告（CPC）：流量主廣告的廣告位目前有兩種，一種是文中（前半部分超過(guò)400字插入正文中間的廣告，廣告形式也是文末這種貼片，看起來(lái)像幻燈片banner這種），另外一種就是文末廣告。

流量主廣告的曝光量是不值錢(qián)的，只有點(diǎn)擊量才值錢(qián)，點(diǎn)擊的單價(jià)平均是0.3元到2元不等，主要影響因素是原創(chuàng)和廣告類型。
小程序也是有流量主：給自己做個(gè)小程序吧？|小程序工具
開(kāi)通條件：

（更多關(guān)于流量主廣告的分析，是否可刷量，控制比例等可回復(fù)“流量主”進(jìn)行了解）

流量主返傭（CPS廣告）：準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)叫做商品廣告或者是商品返傭廣告，主要就是公眾號(hào)文章推文里通過(guò)插入微信官方提供的一些商品廣告，按照商品的銷售出貨到來(lái)進(jìn)行結(jié)算傭金的方式。比如：

當(dāng)有人通過(guò)這個(gè)鞋子廣告下單購(gòu)買(mǎi)了鞋子后會(huì)按一定比例的傭金進(jìn)行結(jié)算，不同的商品傭金的比例是不同的（有的能到10%甚至更多，有的就很低了，具體情況還是要考慮商品和自己的用戶屬性是否匹配吧）。
非官方廣告一般都是號(hào)主自己把流量運(yùn)營(yíng)起來(lái)后對(duì)外進(jìn)行售賣(mài)變現(xiàn)的一種方式，由于流量的穩(wěn)定性難以確定，一般比較容易售賣(mài)的都是公眾號(hào)的推文廣告，其他形式的比如自動(dòng)回復(fù)，關(guān)注回復(fù)，模板消息，菜單等形式的廣告往往都是把位置留給自己用來(lái)進(jìn)行更深度的帶動(dòng)其他方式的變現(xiàn)（比如往小號(hào)導(dǎo)流以及給自己的電商業(yè)務(wù)導(dǎo)流）。
做推文廣告可以讀一下這一篇：公眾號(hào)接廣告要準(zhǔn)備些什么？|公眾號(hào)流量變現(xiàn)
非官方廣告之推文廣告（CPT）：
一整篇推文用來(lái)做廣告是最常見(jiàn)的廣告形式，很多廣告主更愿意做全篇的廣告投稿（自己準(zhǔn)備好了廣告文案，測(cè)試過(guò)轉(zhuǎn)化率，一般不接受修改的），投放一般就是公眾號(hào)的頭條（流量最大的位置），很多看上去很貴的廣告費(fèi)一般都是偶頭條推文的價(jià)格。（廣告價(jià)格有兩種計(jì)算方式每萬(wàn)粉價(jià)格100到500不等或者按照1個(gè)閱讀價(jià)格0.3元到3元之間，主要看粉絲質(zhì)量和消費(fèi)能力的轉(zhuǎn)化），結(jié)算方式一般是按照一次推文進(jìn)行結(jié)算（CPT）。
平時(shí)看到標(biāo)注有“推廣”或者“廣告”字樣的文章一般都是推文廣告了。
廣告的準(zhǔn)入門(mén)檻早先是平均閱讀量1000，隨著廣告平臺(tái)的增多以及對(duì)流量需求的增加，現(xiàn)在很多平臺(tái)都降低到了2000粉絲的門(mén)檻；除了選擇廣告平臺(tái)平臺(tái)接單外也可以通過(guò)一些廣告中介（靠譜的）來(lái)達(dá)成廣告合作。
整合了一些滿足2000粉絲就可以接廣告的平臺(tái)，可以回復(fù)“廣告”來(lái)了解使用這些平臺(tái)或者深度了解代理。
由于菜單廣告，關(guān)注回復(fù)等流量太小，一般都是自己利用起來(lái)為自己的項(xiàng)目導(dǎo)流，在這里就不多贅述，想要了解可以私信。
除了CPT推文廣告外還有一些CPS可以做，對(duì)于小規(guī)模流量的賬號(hào)可以通過(guò)分銷商品返傭來(lái)獲得一定的收入。
比如某課程平臺(tái)會(huì)有課程分銷；某商品平臺(tái)有商品分銷；某小說(shuō)平臺(tái)提供小說(shuō)充值分成。
流量精準(zhǔn)（粉絲是精準(zhǔn)受眾），文案有吸引力，都可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化領(lǐng)到傭金（經(jīng)常能看到朋友圈的海報(bào)分銷就是這樣的道理，總是會(huì)有一個(gè)人愿意買(mǎi)單給別人賺錢(qián)的機(jī)會(huì)）。再比如說(shuō)有一個(gè)妹子做公眾號(hào)做不下去了，看到了小說(shuō)分銷平臺(tái)出來(lái)，就轉(zhuǎn)去做小說(shuō)內(nèi)容，復(fù)制粘貼改一改文案就能引去很多人付費(fèi)充值拿分成，幾百粉絲就有兩三百的日充值，每天能進(jìn)賬一兩百外還能帶去粉絲增長(zhǎng)，畢竟看小說(shuō)必須要關(guān)注公眾號(hào)的（去年比較火，今年做的人多了，微信審核也嚴(yán)了，轉(zhuǎn)化也可能不太好了）。
也整理了一些小說(shuō)分銷平臺(tái)，可以回復(fù)“小說(shuō)”了解一下。
項(xiàng)目變現(xiàn)：
除去以上利用廣告進(jìn)行變現(xiàn)外還有很多人會(huì)選擇做自己的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)，比如小說(shuō)分銷從嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)是分銷平臺(tái)提供小說(shuō)和充值系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。
已經(jīng)講過(guò)小說(shuō)的cps了，就不再說(shuō)小說(shuō)的項(xiàng)目變現(xiàn)了。

電商項(xiàng)目變現(xiàn)：
輕模式就是自己利用流量自己只做銷售環(huán)節(jié)，搭建一個(gè)分銷商城，比如某贊的分銷市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展的很龐大了，在微信生態(tài)就是最大的電商解決方案了；自己開(kāi)個(gè)店鋪直接從上邊選品來(lái)做廣告文案進(jìn)行售賣(mài)即可（目前百分之90的公眾號(hào)電商都是這樣的分銷模式居多，沒(méi)有太多的精力和能力開(kāi)拓自營(yíng)電商）。
重一點(diǎn)的模式就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈和售后等一切環(huán)節(jié)都自己打通來(lái)做品牌化自營(yíng)電商，多數(shù)都是工廠或者生產(chǎn)商和本來(lái)就是渠道銷售經(jīng)銷商在做。
服務(wù)號(hào)可以用模板消息和48小時(shí)客服來(lái)做深度營(yíng)銷提高流量轉(zhuǎn)化；訂閱號(hào)主要就是廣告文案引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
回復(fù)“電商”可以推薦一些電商系統(tǒng)工具給你。（免費(fèi)的電商工具有認(rèn)證開(kāi)通了微信支付的微信公眾號(hào)后臺(tái)的插件庫(kù)有微信小店可以用，其他營(yíng)銷能力更強(qiáng)的需要回復(fù)電商去選擇適合自己的）

課程付費(fèi)項(xiàng)目變現(xiàn)：
微博有V+，微信公眾號(hào)有什么？有各種課程工具啊，很多公眾號(hào)都在做付費(fèi)課程，比如頭部的幾乎都做了自己的付費(fèi)課程；秋葉的ppt，潤(rùn)總的管理咨詢課；寧姐的產(chǎn)品30講（我好像都整理了盜版免費(fèi)送了，罪過(guò)！）
模式重一點(diǎn)額模式就是自己做課程平臺(tái)，整合資源來(lái)做一個(gè)全面的平臺(tái)；輕一點(diǎn)就是利用課程平臺(tái)在里邊上傳課程，然后放到公眾號(hào)去賣(mài)（放菜單，放推文）。
受眾多的話，個(gè)個(gè)都是年入百萬(wàn)的項(xiàng)目。（回復(fù)“工具”可以提供一些課程工具或者平臺(tái)給你）

社群變現(xiàn)：
很多公眾號(hào)都利用社群進(jìn)行信息服務(wù)販賣(mài)來(lái)變現(xiàn)，比如某些讀書(shū)會(huì)，再出名些的是某團(tuán)隊(duì)的生財(cái)有術(shù)，但名額售賣(mài)價(jià)格已經(jīng)過(guò)萬(wàn)了，更不用說(shuō)各種零散的付費(fèi)社群了。
做社群多數(shù)采用的解決方案就是微信群或者是知識(shí)星球，當(dāng)然還有其他的工具，回復(fù)“工具”選擇適合自己的。

付費(fèi)咨詢變現(xiàn)：
有很多做管理咨詢和情感咨詢還有法律律師的咨詢的使用一對(duì)一的咨詢變現(xiàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把流量導(dǎo)入到個(gè)人微信進(jìn)行付費(fèi)咨詢。
比如情感咨詢動(dòng)不動(dòng)就是一小時(shí)3999元，管理咨詢動(dòng)不動(dòng)過(guò)萬(wàn)的，還有的方式就是植入付費(fèi)咨詢問(wèn)答的工具，比如有人會(huì)植入知乎付費(fèi)咨詢（知乎Live課程）在菜單賣(mài)。
更詳細(xì)的可以關(guān)注我，以后有機(jī)會(huì)做案例分析。

增值項(xiàng)目變現(xiàn)：
小說(shuō)，電影，漫畫(huà)等項(xiàng)目都可以這樣做，開(kāi)發(fā)網(wǎng)站年后綁定公眾號(hào)菜單，免費(fèi)有廣告，付費(fèi)會(huì)員沒(méi)廣告，賣(mài)會(huì)員月卡季卡等！
有不少做電影資源的，做小說(shuō)資源漫畫(huà)資源的公眾號(hào)都在這么做。
總之就我個(gè)人建議來(lái)看，廣告業(yè)務(wù)（主要是不確定的推文廣告這一塊）可以外包給靠譜的渠道中介去做，自己開(kāi)通流量主的文末文中廣告酌情使用，然后投入更多的精力到就可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)收入中去，比如做課程，做付費(fèi)社群，做電商中去，讓穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)收入占據(jù)越來(lái)越高的營(yíng)收比例才是長(zhǎng)久之計(jì)，廣告也不都是安全的有很多廣告會(huì)造成違規(guī)的。
據(jù)我個(gè)人推測(cè)公眾號(hào)即將對(duì)違規(guī)行為記錄進(jìn)行系統(tǒng)化管理，比如限制遷移等（次條推送有簡(jiǎn)單的分析）。
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微信公眾號(hào)是如何賺錢(qián)的？