王重：新手怎么在抖音起號

作者 ∣ 王重

很多人把做抖音當(dāng)成一場游戲，也有人把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)。不論終點(diǎn)在哪里，我們只能先找對方向，才能一點(diǎn)點(diǎn)前進(jìn)。
要找對方向，就要知道管理學(xué)中常說的5W1H：
為什么（why），在哪兒（where），做什么（what），誰（who），什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)（when），怎么做（how）。

【壹】為什么要做抖音--（目的）

就像開篇說的，有的人做抖音是為了分享自己的生活，純粹的碎片式記錄，對用戶來說沒有情緒價(jià)值和學(xué)習(xí)價(jià)值。

這類內(nèi)容完全憑借自己的喜好在做，所以這種賬號也不具備變現(xiàn)的能力。

另外還有一個(gè)大分類，就是為了變現(xiàn)而做抖音，包括打賞變現(xiàn)、直播帶貨變現(xiàn)、短視頻帶貨變現(xiàn)、宣傳變現(xiàn)等多種方式。

我們在這里要討論的，是包括短視頻變現(xiàn)和直播變現(xiàn)的、嫁接電商并作為銷售渠道、承擔(dān)宣傳和銷售功能的抖音賬號。

【貳】在哪兒做--（定位）

既然明確是要做電商變現(xiàn)，那么直播和短視頻就是工具，各有分工。需要先明確他們承擔(dān)什么職能，然后將其結(jié)合在一起，才能疊加營銷效果，擴(kuò)大銷售渠道。

在明確這一點(diǎn)之前，我們一定要清楚自己究竟要做什么，適合什么，以什么方式來呈現(xiàn)，也就是我們所說的定位。

賬號定位可以明確我們要做什么領(lǐng)域，輸出在該領(lǐng)域中的什么內(nèi)容，內(nèi)容的風(fēng)格，對應(yīng)的受眾，以及受眾的變現(xiàn)能力等等。

只有做好了定位，才能進(jìn)行市場細(xì)分，才能不斷挖掘更深層次的內(nèi)容，刺激消費(fèi)需求、成功變現(xiàn)。

定位是一切的基礎(chǔ)。定位和市場細(xì)分之間的關(guān)系是密不可分的，誰先誰后需要仔細(xì)考量。

【叁】做什么內(nèi)容--（細(xì)分市場）

所謂細(xì)分市場，就是在一個(gè)更廣闊的大分類之中的一個(gè)分支，每一個(gè)分支都具有自己獨(dú)特的內(nèi)容價(jià)值。

大分類擁有更多的流量，但同時(shí)也將面對更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以，主播需要在大分類當(dāng)中找到屬于自己的細(xì)分市場，才能聚集專屬于自己類型內(nèi)容的用戶，不斷滲透價(jià)值，促使變現(xiàn)。

以抖音最火爆的美妝類內(nèi)容為主，美妝是一個(gè)大分類，其中就包括沉浸式化妝、仿妝、測評、打假、好物分享和情景融合化妝等分支，這些就是細(xì)分市場。

在每一個(gè)細(xì)分市場下，我們能看到很多個(gè)標(biāo)簽。比如沉浸式化妝的標(biāo)簽就是不同場景、看客、無聲、晚上、飛粉等等。

要實(shí)現(xiàn)這些，就要考慮到受眾喜歡看的沉浸式化妝的重點(diǎn)在于化妝品、化妝效果還是主播顏值。

【肆】誰來做--（主播）

一個(gè)好看的主播，不論做什么內(nèi)容，都有更強(qiáng)的暈輪效應(yīng)。

人們都喜歡看美的東西，用戶也會(huì)在心里默認(rèn)為高顏值主播的直播畫面更精致，妝容更有吸引力，一顰一笑都能讓我們忽略內(nèi)容的價(jià)值，反而將目光聚集在主播本人身上。

縱觀頭部主播，紅極一時(shí)的一哥一姐顏值都不低，現(xiàn)在的知識帶貨主播董宇輝被稱作“老師”以內(nèi)容出圈，而頓頓則被網(wǎng)友稱之為“老公”。

主播的顏值是很多用戶留在直播間的主要原因之一，雖然不乏以內(nèi)容出圈的主播，但在大家都看臉的世界里，顏值是吸睛的第一法門。

【伍】什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)、節(jié)奏--（軟硬件、技巧）

不論是開直播還是做短視頻，除了以上內(nèi)容之外，必然要了解運(yùn)營技巧，加快變現(xiàn)。

比如晚上直播是紅海，流量大、用戶多、競爭大；早上直播是藍(lán)海，流量小、用戶少、競爭小。主播要根據(jù)自己的賬號特點(diǎn)和對直播的熟悉度，設(shè)定一個(gè)直播時(shí)間和時(shí)長。

剛開始做直播和短視頻的時(shí)候，短視頻內(nèi)容可發(fā)布在流量大的時(shí)間段，直播可以在藍(lán)海中進(jìn)行。用短視頻了解用戶，用直播了解自己。

經(jīng)過一段時(shí)間的熟悉和積累，有了數(shù)據(jù)、粉絲、技巧和變現(xiàn)能力再進(jìn)入紅海，才能在眾多主播中脫穎而出。

【陸】怎么做--（互動(dòng)）

直播互動(dòng)是一門藝術(shù)。好的互動(dòng)可以快速提高粉絲量和直播間粘性，反之則會(huì)大量掉粉。互動(dòng)的技巧主要有：

·1，做游戲。可以找一些互動(dòng)的游戲，隔空對話。
·2，連麥。和其他主播連麥不僅可以活躍氣氛，還能增強(qiáng)直播間互動(dòng)。
·3，幽默。幽默的人說話總是更動(dòng)聽的。
·4，有耐心。對粉絲有耐心，是一個(gè)主播的基本素養(yǎng)。

雖然評判直播帶貨的結(jié)果是銷售數(shù)據(jù)，但對一個(gè)主播來說，直播的基本功則更為重要。

強(qiáng)大自身，才能將帶貨這部分做好，才能錦上添花，否則一定事倍功半。

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