小程序還能給公眾號導流？玩法有哪些？｜新榜觀察

提到“小程序給公眾號導流”，可能很多人的第一反應都跟榜妹一樣：

說反了吧！不是應該公眾號給小程序導流才對嗎？

沒錯，后者更常見，而且已經有很多成熟的玩法，比如公眾號關聯小程序、推文中插入、自定義菜單欄，以及推送客服消息。（可參考“程小小序”此前推文《手頭有個大號，怎么向小程序導流？》）

不過，兩者之間的流量方向，并不只有“公眾號→小程序”一種，“小程序→公眾號”的想象空間也很大。

那么，用小程序給公眾號導流都有哪些玩法？又意味著什么？

公眾號名稱露出

“Chillog”是一款聚合時尚內容的小程序，目前已邀請到20多個時尚自媒體入駐。

時尚自媒體為“Chillog”提供內容，增加用戶停留時長，“Chillog”則給這些公眾號提供露出和導流渠道。

比如，點進小程序首頁的搜索欄，下方有 “推薦公眾號”的區域，會露出公眾號的logo和名稱。

同時，在首頁還有一個“推薦公眾號”的輪播，點擊可以直接進入該賬號的個人頁面，頂部有公眾號名稱和ID。

此外，點進每篇文章都可以看到相應的公眾號名稱和ID?？梢哉f “Chillog”把小程序的各個角落都利用起來，為合作的公眾號引流。

客服會話頁面導流

除了露出公眾號名稱外，從小程序到公眾號，還有一種引流方式——通過客服會話。

比如在小程序“畫畫猜猜”首頁上方，有一個非常醒目的關注公眾號的提示。點擊后會進入客服對話頁面，同時收到一條鏈接。

點擊鏈接進入文章，就可以看到“畫畫猜猜”公眾號的二維碼。

不過，這種通過客服會話推送鏈接，再掃描二維碼關注的引流方式步驟比較繁瑣，體驗并不流暢。知乎推出的小程序“說話的地方”開發了一個更直接的導流方式。

小程序觀察者張佳發現，“說話的地方”在首屏的左下角和右上角分別放置了兩個“一點都不像客服消息”的按鈕。點擊就會進入客服消息頁面，收到自動發送的鏈接。

不同于“畫畫猜猜”的是，“這個鏈接比較高級，是公眾號的歷史消息頁面”，張佳說，這個頁面的特點是在最顯眼的位置有“關注”兩個字。

小程序給公眾號引流意味著什么？

小程序的特性在于工具屬性，但缺陷是“用完即走”，不利于留存，而這一點，正好能夠被公眾號所彌補。所以，小程序帶來的流量用公眾號來沉淀，最后再反哺小程序，能夠形成一個完美的閉環。

比起已經非常成熟的“公眾號→小程序”導流模式，小程序給公眾號引流還不常見，但隨著小程序的繁榮和流量愈發充沛，這一玩法的想象空間越來越大。

小程序給公眾號導流的前提是，小程序本身能夠獲得足夠可觀的外部流量。其途徑是多元化的：

1.線下引流。小程序本身即是為打通線上線下而生，通過線下場景為小程序帶來的流量，是以往線上公眾號很難觸達的增量部分。

2.群裂變和社交傳播。典型代表如拼多多、蘑菇街等，他們的小程序借助團購模式、社交立減金等，通過群裂變實現驚人的社交傳播，從而帶來大量流量，最后再沉淀到公眾號（尤其是服務號），增加了和用戶連接的觸點，有利于實現用戶的復購。

3.公眾號矩陣以小程序為媒介實現流量和粉絲的互導，前文所說的“Chillog”就是極好的案例。人人為我，我為人人的模式，也可以理解為借助小程序實現的一種新型互推。

不過，即便有更多的外部流量入口，靠小程序給公眾號導流仍存在一定局限。張佳認為，公眾號粉絲是靠內容沉淀下來的，“內容做不好，再好的小程序也救不了”。

對于小程序給公眾號引流，你又怎么看？

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小程序還能給公眾號導流？玩法有哪些？｜新榜觀察