B站帶貨投流起飛，bilibili認(rèn)證企業(yè)號(hào)視頻付費(fèi)推廣形式

目前，我國(guó)Z世代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)3.28億，根據(jù)B站最新發(fā)布的2022年Q2財(cái)報(bào)顯示，B站的平均日活躍用戶（DAU）達(dá)8350萬(wàn)，同比增長(zhǎng)33%；月活躍用戶（MAU）達(dá)3.057億，同比增長(zhǎng)29%；平均每月付費(fèi)用戶（MPU）達(dá)到2750萬(wàn)，同比增長(zhǎng)32%，是目前國(guó)內(nèi)Z世代最喜歡的APP。B站發(fā)布的2022年Q2財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，B站效果廣告營(yíng)收達(dá)到11.6億元，同比增長(zhǎng)10%；增值服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)21億元，同比增長(zhǎng)29%。

企業(yè)品牌要想獲取Z世代用戶，B站平臺(tái)已經(jīng)成為必爭(zhēng)之地。

本期邀請(qǐng)藍(lán)獅問(wèn)道bilibili運(yùn)營(yíng)中心童鞋從bilibili視頻付費(fèi)推廣角度詳細(xì)闡述bilibili商業(yè)起飛模式。

什么是商業(yè)起飛？

商業(yè)起飛是bilibili內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過(guò)商業(yè)起飛，品牌能夠快速高效地將原生內(nèi)容曝光給興趣用戶，擴(kuò)大傳播效果，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷目的。

從解釋上看，與內(nèi)容起飛的核心邏輯一樣，都是給視頻加熱，增加曝光，但區(qū)別就在于，投放的主體是否含有“商業(yè)行為”。

一般情況下，有商業(yè)行為，就是商業(yè)起飛，沒(méi)有商業(yè)行為，就是內(nèi)容起飛。

只要UP主視頻涉及任意一種商單行為，就屬于商業(yè)起飛，但有特定情況，也是可以考慮投內(nèi)容起飛的。（具體情況隨官方政策的變化會(huì)有所調(diào)整）

品牌方做商業(yè)起飛的適用場(chǎng)景和形式：

品牌方根據(jù)自己的投放目的選擇相應(yīng)的投放鏈路。

B站商業(yè)起飛展現(xiàn)形式

一般通常展現(xiàn)形式有首頁(yè)推薦位、播放頁(yè)推薦位、Story-Mode視頻流。

目前，商業(yè)起飛可支持視頻下方評(píng)論區(qū)掛高能鏈接或電商店鋪藍(lán)鏈跳轉(zhuǎn)。具體可通過(guò)【藍(lán)獅問(wèn)道】官網(wǎng)咨詢。

B站商業(yè)起飛產(chǎn)品功能介紹

B站商業(yè)起飛整合營(yíng)銷玩法介紹

1、UP主商單 + 商業(yè)起飛 + 邀約廣告
B站UP主商單打造興趣內(nèi)容矩陣，錨定精準(zhǔn)用戶

內(nèi)容發(fā)布時(shí)，品牌即基于用戶感興趣的內(nèi)容標(biāo)簽，投放商業(yè)起飛加熱，延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)稿件的播放生命周期超兩個(gè)月。同時(shí)，框下邀約廣告縮短了用戶的轉(zhuǎn)化路徑。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)框下邀約廣告ROI，持續(xù)優(yōu)化起飛預(yù)算，進(jìn)一步提升了表單留資率。
最終在客單價(jià)高達(dá)3萬(wàn)的情況下，ROI長(zhǎng)期大于3，日均回收數(shù)十個(gè)表單留資，投放效果顯著。
2、品牌號(hào)視頻 + 商業(yè)起飛加熱 + 原生落地頁(yè)轉(zhuǎn)化

B站商業(yè)起飛怎么開(kāi)通？

B站商業(yè)起飛可通過(guò)【藍(lán)獅問(wèn)道】官網(wǎng)聯(lián)系開(kāi)通B站官方起飛賬戶即可投放。
B站商業(yè)起飛怎么投放？

商業(yè)起飛投放基礎(chǔ)步驟分三步曲：
新建計(jì)劃——新建單元——新建創(chuàng)意

Step1：創(chuàng)建計(jì)劃——選取稿件/動(dòng)態(tài)，設(shè)置投放目標(biāo)/預(yù)算等

Step2：創(chuàng)建單元——設(shè)置定向、出價(jià)、投放時(shí)段等

Step3：創(chuàng)建創(chuàng)意——設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、描述、封面等

在創(chuàng)建計(jì)劃前，事先準(zhǔn)備好內(nèi)容稿件，多個(gè)靜、動(dòng)態(tài)封面和創(chuàng)意標(biāo)題備用，同時(shí)創(chuàng)建多個(gè)不同計(jì)費(fèi)方式的計(jì)劃進(jìn)行初期效果測(cè)試。
最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、素材本身、投放預(yù)算等。
投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；
稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。
依托“起飛”工具平臺(tái)，B站可以幫助品牌主或個(gè)人UP主觸達(dá)更多精準(zhǔn)人群。“無(wú)論是自身投放內(nèi)容，還是與UP主的共創(chuàng)內(nèi)容，都可以通過(guò)‘起飛’抓取B站3億月活中的標(biāo)簽人群，標(biāo)簽越準(zhǔn)確，人群投放越精準(zhǔn)。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來(lái)自bilibili官方，藍(lán)獅問(wèn)道官方整理）

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