前置社群流量池，無(wú)限裂變模式，一天新增20萬(wàn)私域粉絲！玩法揭秘

王六六，90后，野路子運(yùn)營(yíng)，裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人，精通用戶社交裂變?cè)鲩L(zhǎng)，社群運(yùn)營(yíng)以及運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)。

2018年策劃、執(zhí)行惡魔奶爸100天學(xué)英語(yǔ)的裂變，4天公眾號(hào)增粉10萬(wàn)；策劃3點(diǎn)鐘區(qū)塊鏈裂變活動(dòng)，一天做了6萬(wàn)的區(qū)塊鏈社群粉絲；
同年做裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室星球，幾個(gè)月做了1400個(gè)付費(fèi)用戶；17年整年一直做裂變?cè)鲩L(zhǎng)相關(guān)的事情，日增長(zhǎng)最高做到20萬(wàn)社群用戶。

如何利用洼地實(shí)驗(yàn)室做前置流量池

洼地實(shí)驗(yàn)室其實(shí)就是給前置流量池，取了一個(gè)很好聽(tīng)的名字，不明覺(jué)厲，因?yàn)槟阋诉M(jìn)來(lái)，人為什么要進(jìn)來(lái)，你要給人家提供一個(gè)具象化，可感知的點(diǎn)，比如說(shuō)，你在前端提供一個(gè)課程？還是你要提供一個(gè)社群，在社群里面釋放什么內(nèi)容？這都是前置的很明確的成交點(diǎn)。
現(xiàn)在還是社群的紅利期，很多人一看到一個(gè)什么類型的社群，都想進(jìn)去，因?yàn)榇蠹覍?duì)于社群的理解，一個(gè)是里面有很多基于某一個(gè)主題，聚集起來(lái)的同類的人群，在同類人群中間，可以發(fā)生各種的關(guān)系。

比如說(shuō)，相同話題的交流、互相之間的資源互換。另外一個(gè)就是，這個(gè)社群，是不是提供某一方面的專業(yè)的課程內(nèi)容，就是這兩個(gè)點(diǎn)，在吸引人，到底要不要進(jìn)入一個(gè)社群。
那么課程本身，是不是也是一個(gè)很好的流量池呢？課程本身，可以作為一個(gè)誘餌出現(xiàn)，但是，我們需要的是前置流量池，是把課程當(dāng)成了誘餌，而不是，直接把課程當(dāng)成了主力產(chǎn)品。
我們是希望，把課程當(dāng)成誘餌，把人聚起來(lái)，放到微信群里面，這才是我們做前置流量池的目的。所以，我們最好的方式，就是用前置社群的方式，把課程跟社群完全打通。
好了，你明白了課程的意義是什么了？是什么呢？是誘餌，你明白了，我們要準(zhǔn)備一個(gè)社群，為什么呢？讓領(lǐng)取課程學(xué)習(xí)的人，繼續(xù)沉淀到微信群，這個(gè)微信群，才是我們的流量池。
如何讓課程和微信群之間，形成一個(gè)循環(huán)呢？我們需要兩張海報(bào)，作為裂變的工具，后面的內(nèi)容，可能會(huì)比較燒腦，你可以拿出你的紙和筆，稍微的記一下中間的幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)。
第一張海報(bào)，我們把它叫做大框海報(bào)，為什么叫做大框海報(bào)呢？是因?yàn)檫@張海報(bào)賣的就是全年的內(nèi)容，上面的內(nèi)容，你把你的洼地實(shí)驗(yàn)室的價(jià)值描述出來(lái)，比如說(shuō)，你能在一年之內(nèi)，提供多少節(jié)課程，都是相關(guān)什么類型的？勾起客戶的吸引力。
然后，在海報(bào)的左下角，有一個(gè)明顯的提示，免費(fèi)入群，請(qǐng)立刻掃碼入群，在右下角有一個(gè)個(gè)人二維碼，提示你，如果入群，加這個(gè)個(gè)人二維碼，就可以拉你進(jìn)群了。
這是第一張大框海報(bào)，當(dāng)你對(duì)這個(gè)社群感興趣的時(shí)候，看到的是免費(fèi)入群，你就掃碼加人了，當(dāng)你通過(guò)以后，客服微信就會(huì)一對(duì)一發(fā)給你一段話術(shù)。

話術(shù)是這樣的，你好，洼地實(shí)驗(yàn)室是一個(gè)審核非常嚴(yán)格的免費(fèi)社群，社群由王六六發(fā)起，社群聚集各種流量玩家，在社群你可以得到一手信息，如果審核通過(guò)，第一時(shí)間就可以獲取到課程。
然后，發(fā)給你另外一段，入群審核規(guī)則，請(qǐng)將下方海報(bào)以及文字，分享到朋友圈，隨后將朋友圈分享截圖發(fā)給我，1個(gè)小時(shí)后，我會(huì)檢查朋友圈審核。發(fā)完這一段以后呢,再發(fā)給你讓你發(fā)朋友圈的話術(shù)文字。
話術(shù)是這樣的，我正在申請(qǐng)加入（流量洼地實(shí)驗(yàn)室）核心免費(fèi)社群，2000+野路子流量玩家聚集地，社群由裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人王六六發(fā)起，研究流量平臺(tái)，包含微信、抖音、知乎、小紅書等等，大家?guī)兔c(diǎn)贊助力，感謝！
這是一段話術(shù)，這段話術(shù)里面，提到了申請(qǐng)，意思就是這不是隨便就能進(jìn)的，制造一種稀缺緊張的氣氛，另外把你要賣的核心的產(chǎn)品，比如說(shuō)裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室給提前寫出來(lái)，做前置的錨定。
然后提出來(lái)這個(gè)組織是誰(shuí)創(chuàng)始的，又起到了傳播IP的作用，還提到了點(diǎn)贊助力，這個(gè)就是朋友圈的互動(dòng)，當(dāng)有人去跟他互動(dòng)點(diǎn)贊的時(shí)候，傳播效果就起到了。
發(fā)完這段話術(shù)以后，就是發(fā)出來(lái)，需要在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的海報(bào)了。這張海報(bào)，就是我們上面說(shuō)到的，第一張大框海報(bào)，比如說(shuō)最重要的信息是，流量洼地實(shí)驗(yàn)社群，下面帶上準(zhǔn)確的描述，一個(gè)專門研究流量洼地的實(shí)操免費(fèi)社群，后面帶上再詳細(xì)點(diǎn)的描述，再加上一句話強(qiáng)調(diào)，玩流量最重要的是圈子。
然后左下角的提示文字，長(zhǎng)按掃碼加入社群，限時(shí)免費(fèi)開(kāi)放，快來(lái)掃碼吧，右邊插入個(gè)人微信號(hào)二維碼。
這是前置流量池的第一個(gè)核心的海報(bào)，當(dāng)你把這張海報(bào)做出來(lái)了以后，你就可以進(jìn)行分發(fā)了，這時(shí)候，你需要第一批的種子流量，比如說(shuō)，微信群、單人群發(fā)，都可以，你需要有你自己的啟動(dòng)量。

當(dāng)你把這張海報(bào)丟出去以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人加你了，加到了你的個(gè)人號(hào)上面以后，人家首先就是問(wèn)你，如何進(jìn)群，這時(shí)候，你就發(fā)給人家上面的那一段話術(shù)。
人家把轉(zhuǎn)發(fā)后的朋友圈截圖丟給你以后，你就可以拉人家進(jìn)群了，這個(gè)地方，如果流量很大，是不需要人工操作的，你可以設(shè)置用系統(tǒng)自動(dòng)化操作，這個(gè)工具叫做wetool。
當(dāng)你的粉絲進(jìn)群以后，人家需要的是你提供給人家的課程，這時(shí)候，你是把你準(zhǔn)備好的課程上架到小鵝通里面的，這時(shí)候，你給他們提供的課程服務(wù)，是一節(jié)課，一節(jié)課的。比如說(shuō)，每周提供一節(jié)課，每一節(jié)課的內(nèi)容，都是單節(jié)課的標(biāo)價(jià)，比如說(shuō)，你設(shè)定在單節(jié)課的價(jià)格在19.9元。
這時(shí)候，就出來(lái)了，我們說(shuō)的第二張海報(bào)，我們?cè)倩貞浺幌拢谝粡埡?bào)是大框海報(bào)，是提示粉絲免費(fèi)進(jìn)群的，第二張海報(bào)是單節(jié)海報(bào)，上面標(biāo)著單節(jié)課的內(nèi)容和價(jià)格，19.9.你給已經(jīng)進(jìn)入社群的流量池的用戶，開(kāi)通一個(gè)99%返傭的權(quán)限，然后鼓勵(lì)他們把這個(gè)單節(jié)課程的海報(bào)，往外分發(fā)。
這時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)，原來(lái)因?yàn)閮?nèi)容進(jìn)來(lái)的人，會(huì)有一批人變成了推廣者，因?yàn)槟憬o他們開(kāi)通了99%的返傭，一旦他們把海報(bào)分享出去，有人支付了19.9，那么幾乎有19元的利潤(rùn)，會(huì)立刻進(jìn)入到他的個(gè)人微信錢包，這個(gè)是非常爽的，這時(shí)候，就會(huì)有些人瘋狂的到處群發(fā)這張單節(jié)課的海報(bào)。
接下來(lái)，我就給你描述一下，這個(gè)流量的閉環(huán)，A先看到了大框海報(bào)，轉(zhuǎn)發(fā)以后，進(jìn)了群，然后，他取得了99%的返傭，A就將海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)出去了。
B看到了，付了錢，A就賺了19元，這時(shí)候B在付費(fèi)的時(shí)候，他是想要的單節(jié)課的內(nèi)容，在他支付完以后，蹦出來(lái)一個(gè)按鈕，提示他立刻入群，點(diǎn)擊以后，蹦出來(lái)一個(gè)客服微信二維碼。
這時(shí)候，二維碼微信通過(guò)以后，發(fā)給B一段話術(shù)，提示他，你看你是花了19.9進(jìn)來(lái)聽(tīng)的單節(jié)課，這樣類型的課程，我們幾乎是每周都有，如果你想繼續(xù)聽(tīng)后面的課程，你不需要再支付額外的費(fèi)用，只需要，把我給你的文字話術(shù)和一張海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到你朋友圈。

截圖給我后，你就會(huì)馬上進(jìn)入到那個(gè)前置流量池，并且給你開(kāi)通99%返傭，你以后，不僅僅可以自己聽(tīng)課，還可以賣這個(gè)課程賺錢。
因?yàn)槟闶腔?9.9進(jìn)來(lái)的，你對(duì)于課程的價(jià)值感是了解的，所以，這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)的轉(zhuǎn)化率是很高的，六六說(shuō)，可以做到80%的再轉(zhuǎn)發(fā)率。
這時(shí)候，B就把第一張大框海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)了，當(dāng)B把大框海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)后，進(jìn)入到了前置流量池，引起了又一次的裂變，B的朋友圈的人就會(huì)看到第一張免費(fèi)入群的大框海報(bào)。
然后就會(huì)引起B(yǎng)的朋友圈的添加，然后B取得了單節(jié)課的99%的返傭，B就可以把第二張單節(jié)課的海報(bào)分享出去，可能C就會(huì)看見(jiàn)就買了，B就賺錢了，然后C就會(huì)再走一遍B的循環(huán)，這樣整個(gè)流量就是一個(gè)完整的閉環(huán)。
你看看，這個(gè)閉環(huán)形成了以后，整個(gè)粉絲都沉淀到那里去了？
一個(gè)是沉淀到了前置流量池，就是一個(gè)大群。
另外一個(gè)就是沉淀到了中間的那一個(gè)中轉(zhuǎn)個(gè)人號(hào)，就是拉你進(jìn)群的號(hào)。這個(gè)號(hào)可以是一個(gè)大IP的形象，比如說(shuō)六六已經(jīng)有幾十個(gè)個(gè)人微信號(hào)了。
再另外的一個(gè)沉淀，就是公眾賬號(hào)，因?yàn)椋阍趩喂?jié)課海報(bào)，是使用的小鵝通作為工具的，你可以把小鵝通嵌入到你的公眾賬號(hào)里面，這樣，你的粉絲就會(huì)沉淀到你的公眾賬號(hào)上面，這樣，粉絲就會(huì)實(shí)現(xiàn)了三層沉淀。
你發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你做完了這一切，每天都會(huì)有大量的人進(jìn)入到你的三層沉淀流量池。你發(fā)現(xiàn)，你做完了這些動(dòng)作，你沒(méi)有什么收入，因?yàn)椋思腋兜腻X，你做了99%的返傭。
但是，你卻收獲了大量的粉絲，是因?yàn)槟惆亚爸玫漠a(chǎn)品的利潤(rùn)，全部分配出去了以后。想賺這個(gè)錢的人，幫你完成了你的粉絲流量池的積累。

到這里，你就完成了你的商業(yè)模式的第一步，建立一個(gè)自己源源不斷的流量來(lái)源。你是通過(guò)做出來(lái)了一個(gè)產(chǎn)品，然后把這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)全部分配出去，這個(gè)方式來(lái)完成的流量積累。
這時(shí)候，你就需要考慮你的變現(xiàn)方式了，就會(huì)進(jìn)入到你商業(yè)模式的第二步，如何利用流量池來(lái)出售你的主力產(chǎn)品。
目錄（15000字完整版商業(yè)模式文章，需要的朋友在我的主頁(yè)四信我“你好”兩個(gè)字，分享給你）

1、裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室的商業(yè)模式
2、如何利用洼地實(shí)驗(yàn)室做前置流量池（本文節(jié)選，很小的一部分）
3、如何利用前置流量池售賣主力變現(xiàn)產(chǎn)品
4、500人的微信群流量再分配，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)會(huì)員
5、渠道商管理邏輯，巧用2個(gè)產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)化會(huì)員
6、如何搭建流量池的內(nèi)在結(jié)構(gòu)模型，讓粉絲持續(xù)裂變
7、激發(fā)代理商能動(dòng)性的關(guān)鍵密碼
8、內(nèi)容前置營(yíng)銷法，誘發(fā)用戶想獲取知識(shí)的興趣

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