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B站評論區藍鏈怎么做?嗶哩嗶哩視頻內容電商帶貨形式介紹

2024-8-28 20:17| 發布者: 皮卡喵| 查看: 489| 評論: 0

B站是目前中國互聯網上年輕用戶聚集度最高的地方,中國一半年輕人在用B站。
B站用戶的平均年齡為21歲,新增用戶的平均年齡在20歲左右。B站用戶男女比例為57:43,18-35歲用戶占78%,本科及以上比例高出全網10個百分點,是大學生濃度最高的內容社區,中國未來消費的主力人群。但有兩個新情況值得注意,一是年輕用戶逐漸從一、二線城市溢出到三、四線,同時約有50%的新增用戶來自三線及以下的城市。此外,B站30歲以上的新用戶同比略有增長。這間接地說明,B站正在“破圈”。一季度B站的月活用戶達2.94億,同比增長31%;用戶日均使用時長更是長達95分鐘,創下了歷史新高;廣告營收為10.4億元,同比增長46%。







過去這兩年到三年里,B站在廣告負載率長期保持5%的情況下,廣告業務依然維持了高速增長,其中尤以游戲、3C數碼、食品飲料、汽車、美妝廣告主對B站的持續信任為主。可以說,用戶年齡層上從“潛力區”到“實力區”的雙重占據,給了B站在內容品類擴充和在商業化探索上的多重可能性。
B站內容電商帶貨定義
B站視頻內容下方的評論區,會置頂一條藍色商品鏈接,這就是常見的電商帶貨形式之一,業內通常稱之為“藍鏈”。用戶點擊藍鏈,就能直接跳轉至購買頁面,無需復制鏈接再去瀏覽器或其他平臺打開,大大縮短了用戶的購買路徑。
這種藍鏈直接跳轉電商平臺的計費方式為評論鏈接點擊/框下鏈接點擊/小黃車點擊目標轉化出價,對品牌方來說費用和效果更加可控。







誰可以在視頻內容下方的評論區置放藍鏈呢?
1、UP主商單內容視頻,即品牌主通過花火平臺下單的UP主商單;
2、企業號視頻,品牌主在B站自創的內容視頻;
3、個人UP主,通過開通B站內容起飛賬戶實現藍鏈帶貨。
今年520節點,花西子單價520元的國貨禮盒在B站賣爆,成交接近300萬。B站UP主臉紅的彤彤發布的《520送什么?“冤種”禮物打咩!女生無法抗拒的情人節禮物!》上線第一天沖上主站熱門榜,5天破百萬播放,ROI高達2.67,還在站內引發一場關于性別議題的討論。







高轉化的背后是花西子采用的“UP商單內容+商業起飛”模式,也是目前B站最具紅利的帶貨模式。
這種模式先通過UP主投放,橫跨數碼科技、萌寵、生活等圈層區,做出既有提振品牌印象的創意內容,也有直達賣點的種草視頻;投放后,通過B站商業起飛(一種內容加熱工具,即用付費驅動免費流量)進行內容擴散,最后通過視頻評論區置頂的藍色購買鏈接跳轉倒流到淘寶等平臺,形成完整的營銷帶貨鏈路,又被稱為“藍鏈帶貨”。
B站藍鏈電商帶貨的優勢
1、適合帶貨高客單價、高毛利的產品;
2、低粉商單UP主有不亞于頭部UP主的推廣能力;
3、相比信息流的投放周期只有短短幾天,藍鏈帶貨的生命周期會特別長。
假設花西子在B站和各類UP主合作了20多條視頻,只要有一條ROI能跑起來,品牌就可以瘋狂往這條視頻上砸錢,長尾效應截止到把能覆蓋的用戶都收割一遍,少則兩三個月,多則長達兩年。
去年Story-Mode豎屏視頻上線,橫著的B站豎了起來,隨著短視頻掛車的功能開通,一些低客單價的除螨沐浴露、高效清潔劑等低客單價商品開始在B站跑通。
不過,由于B站帶貨尚在初期,藍鏈帶貨強依賴商業起飛。
bilibili商業起飛開戶流程
通過嗶哩嗶哩效果廣告代理商——提交開戶資料【1.營業執照復印件加蓋公章,空白處手寫“與原件一致”;2.企業號視頻鏈接 ;3.郵箱】——代理提交審核開戶——開通后給到客戶賬號密碼登錄廣告后臺——客戶打款/代理商劃轉資金到推廣賬戶——資金到賬——創建推廣計劃——提交推廣創意審核——審核通過系統自動投放——后臺投放數據實時報送。具體細節可到【bilibili機構認證:藍獅問道官方】咨詢或【藍獅問道官網】咨詢。
B站UP主內容視頻藍鏈帶貨分析
粉絲只有1.9萬的UP主金尾醬,今年4月份發布了一條《跟痛經說再見!好男友速來》的視頻,加上商業起飛的助推,截至目前已超百萬播放,帶貨產品是一款樂普的經期護理儀,客單價近千元,ROI卻一直能穩固在2左右,520節日前后的ROI可以達到3-4。







事實上,一些想藍鏈帶貨的中小品牌跟低粉博主合作的優勢就是:低報價高回報。比如品牌有10萬預算,如果投在帶貨主播身上,短視頻成本和直播傭金都很高。但換到一個三五萬粉絲的UP主身上,只需要一個低成本的定制視頻,剩下的預算用于商業起飛推廣,如此,ROI基本可達1.5左右。
從形式上講,B站藍鏈帶貨類似于前幾年抖音掛車投流的玩法。B站長視頻的模式比40秒的短視頻更有說服力,可以展示UP主的長期的親身體驗,有足夠的內容深度,讓用戶更全面地了解產品的價值。
從效果上講,藍鏈帶貨是極具長尾效應的。只要一條視頻爆火,投放周期普遍能達到2-3個月以上,數據跑的好的視頻甚至過了兩年還能被用戶刷到。
接下來,B站藍鏈帶貨鏈路推廣形式將會成為眾多品牌主和想帶貨推廣的個人UP主必選。
(注:本文數據及源圖來自bilibili官方,藍獅問道官方整理)
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