B站開放直播帶貨入口，全力備戰(zhàn)雙十一

B站推出雙十一活動(dòng)，加入電商混戰(zhàn)

今年雙十一，B站不遲到。
互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是電商，而電商的盡頭是直播帶貨。如今，沒有內(nèi)容平臺能逃得過直播帶貨，B站也是如此。
自上個(gè)月新增選品廣場后，近日，B站推出了雙十一相關(guān)活動(dòng)，似乎在全力備戰(zhàn)“光棍節(jié)”。

（截自B站）
通過觀察發(fā)現(xiàn)，該話題下方還發(fā)布了直播電商UP主招募激勵(lì)計(jì)劃，此活動(dòng)從10月1日開始到11月12日結(jié)束，顯然這是B站為迎戰(zhàn)雙十一而準(zhǔn)備的，這一活動(dòng)的推出可以說是正式拉開了B站加入電商混戰(zhàn)的序幕。
據(jù)了解，本次活動(dòng)有兩個(gè)要求：第一，參與本次活動(dòng)的主播粉絲數(shù)為1000及以上。第二，活動(dòng)時(shí)間前未做過直播帶貨UP主。
此外，在活動(dòng)的直播帶貨獎(jiǎng)勵(lì)中，B站設(shè)置了“帶貨肝帝禮包、開播時(shí)長任務(wù)賽、稿件激勵(lì)”三個(gè)板塊，其中參與稿件激勵(lì)中的#雙十一好物盡在直播電商#話題活動(dòng)，每人能獲得最高5萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（截自B站）
值得關(guān)注的是，B站目前有四大業(yè)務(wù)板塊，分別為移動(dòng)游戲、增值服務(wù)、廣告和電商及其他。
從今年的第二季度財(cái)報(bào)來看，B站實(shí)現(xiàn)營收49億元，同比增長9%，市場預(yù)期49.05億元。其中，電商及其他收入6.01億元，同比增長4%；移動(dòng)游戲收入為10.46億元，上年同期收入12.33億元；增值服務(wù)收入21億元，同比增長29%；廣告收入11.58億元，同比增長10%。
不難看出，在這幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊中，電商及其他的營收占比是最小的，擁有巨大的發(fā)展空間。
此外，第二季度中，B站的平均日活躍用戶（DAU）達(dá)8350萬，同比增長33%；月活躍用戶（MAU）達(dá)3.057億，同比增長29%；平均每月付費(fèi)用戶（MPU）達(dá)到2750萬，同比增長32%。從付費(fèi)用戶的增長中也能看出，有流量自然會(huì)有消費(fèi)者。
雖然今年上半年，B站電商業(yè)務(wù)增速雖不出彩，但據(jù)去年財(cái)報(bào)顯示，B站電商及其他收入取得了同比增長88%的成績，表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。
可以說，B站電商加入雙十一電商混戰(zhàn)就是把今年主要的電商增長押注在這場下半年的大促中，而為了把握這個(gè)難得可貴的機(jī)會(huì)，B站在直播電商領(lǐng)域的探索也愈加頻繁了。

從謹(jǐn)慎到主動(dòng)，B站加快布局直播帶貨

除了上線雙十一活動(dòng)以外，B站還開放了直播電商的獨(dú)立入口。

（圖源：新播場）
據(jù)媒體報(bào)道，此前，B站的電商入口有三個(gè)，分別是APP底部的會(huì)員購、UP主主頁的“推廣櫥窗”以及B站與淘寶合作的懸賞計(jì)劃，帶貨直播并沒有單獨(dú)的公域入口，用戶只能從UP主的賬號、內(nèi)容頁面或者B站直播頁面的推薦頁，進(jìn)入帶貨直播間，而UP只能通過選擇相關(guān)商品，關(guān)聯(lián)在視頻下方，操作繁雜，對大部分用戶都不太友好。
如今新增了獨(dú)立入口，簡化了許多流程，也方便了用戶的使用。
除此之外，之前處于內(nèi)測階段的直播帶貨權(quán)限，目前已經(jīng)開放了申請入口，只要UP主滿足相應(yīng)條件，就能申請開通權(quán)限。
值得注意的是，今年上線的選品廣場，也是為了讓主播更好地開展帶貨，并鼓勵(lì)更多的UP主們轉(zhuǎn)型成為帶貨主播。
以上這些布局行動(dòng)其實(shí)不止是為了雙十一做準(zhǔn)備，也是在為今后的直播電商發(fā)展做鋪墊。然而，除了直播帶貨，B站在電商領(lǐng)域也有過一些其他嘗試。
5年前，B站就在電商賽道躍躍欲試，前前后后動(dòng)作不斷。從2017年搭建自己的會(huì)員購商城，2018年開放了“淘寶聯(lián)盟”的貨品池到2020年B站推出花火UP主商業(yè)合作平臺等等，這幾年來，B站走的似乎是“小步慢行”的路線。
在去年雙十二前夕，B站正式上線了小黃車功能，自那以后，B站電商也從曾經(jīng)的“謹(jǐn)小慎微”走向了“主動(dòng)出擊”，正式開始了直播帶貨生涯。
針對B站上線直播間小黃車，有不少用戶表示理解，也有許多用戶直接表示了反對，認(rèn)為B站的生態(tài)不適合推廣直播帶貨。
其實(shí)B站并非沒有考慮過這個(gè)問題，在會(huì)員購商城內(nèi)售賣手辦、模型、漫畫、動(dòng)漫周邊等二次元向的商品，不用跳轉(zhuǎn)到第三方電商平臺，而是在站內(nèi)完成購買，這些都是貼合平臺生態(tài)的表現(xiàn)。
而從直播帶貨的商品來看，二次元屬性也得到了保留。比如B站的919本命好物節(jié)上，基本都是手辦、周邊、制服等泛二次元文化產(chǎn)品。

（截自B站）
可以看到，B站始終在顧及用戶的體驗(yàn)，選擇的商業(yè)化方式相較于抖音快手等內(nèi)容平臺會(huì)也更委婉，而在用戶的質(zhì)疑下，B站能否用尊重一步步“感化”用戶，在直播電商中做出一番成績，依舊很難說。
畢竟，B站作為中國最大的ACG（動(dòng)畫、游戲、漫畫）互動(dòng)社區(qū)，單一的用戶畫像下，也許能將二次元產(chǎn)品賣得很好，但是由于平臺受“二次元”小眾標(biāo)簽困擾，商品品類相對單一，B站電商依舊困于內(nèi)站，難以走向大眾。

連年虧損下，B站能否突圍

其實(shí)，B站需要面對的不止是用戶的質(zhì)疑，還有連年虧損帶來的重重危機(jī)。
要知道，在2021年，B站已經(jīng)連續(xù)虧損了七年，近幾年來，虧損不減反增，逐漸擴(kuò)大。此前，B站首席財(cái)務(wù)官樊欣曾表示，他們有信心通過提升變現(xiàn)率和控制運(yùn)營費(fèi)用，在2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

（截自百度）
但是從2022年的二季度財(cái)報(bào)來看，B站的商業(yè)化并沒有取得太大成效，想要在2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，絕非易事。
對此，B站采取了不少措施，比如，針對內(nèi)容和商業(yè)化部門進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)視頻內(nèi)容與直播的一體化運(yùn)營，進(jìn)一步整合商業(yè)化體系等等。
也是因此，近一年來，B站出現(xiàn)了越來越多的豎屏視頻，其不再采用單一的橫屏展現(xiàn)形式，而這也都是為了進(jìn)一步滿足直播帶貨的發(fā)展需求。
值得注意的是，據(jù)WalktheChat援引KantarChina數(shù)據(jù)，在去年的雙十一電商大戰(zhàn)中，直播帶貨已成為超過PC桌面的第二大購物渠道。

（圖源：WalktheChat）
另有數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，得益于直播等業(yè)務(wù)的增長，二季度B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)營收達(dá)21億元，在總營收中占比超過42%，同比增長29%，是增速最快的業(yè)務(wù)。
此外，在這個(gè)季度，B站活躍主播數(shù)同比增長107%，推動(dòng)月活用戶的直播滲透率持續(xù)提升，并進(jìn)一步推動(dòng)了付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化，直播業(yè)務(wù)月均付費(fèi)用戶同比增長近70%。
綜上不難看出，直播帶貨的前景依舊廣闊，B站推進(jìn)視頻與直播實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營的選擇也是有成效的，這讓B站更有了底氣，也許在不久后，電商發(fā)展的成效將會(huì)成為衡量B站能否轉(zhuǎn)虧為盈的重要內(nèi)容。
不過，就現(xiàn)在而言，抖音、快手跑在前頭，此時(shí)，B站要想在直播帶貨領(lǐng)域分一杯羹，還需要繼續(xù)擴(kuò)大直播帶貨的聲勢，培育出自家平臺的頭部主播，完善供應(yīng)鏈體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)……
換言之，B站若是能打造出選品、主播到供應(yīng)鏈的完整體系，探索出擁有平臺特色的直播電商商業(yè)化之路，或許能夠有更多更好的資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電商業(yè)績的突破，甚至迎頭趕上抖音和快手。
步入10月下旬，雙十一的風(fēng)早早刮起來了，各大品牌商及電商平臺都已經(jīng)開始預(yù)熱，此時(shí)，主動(dòng)出擊的B站能否在此次大促中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)彎道超車，十分令人期待。
作者 | 電商君編輯 | 老電

欧美深夜视频_国产精品99视频_国产精品网站一区_亚洲最大av网

B站開放直播帶貨入口，全力備戰(zhàn)雙十一