“山楂島”公眾號日均漲粉百萬！教科書式引流案例如何復制？

編輯導語：“Manchuan”號主利用短視頻給公眾號引流，一周爆紅，達到百萬粉絲，“山楂島”通過矩陣引流，實現全方面無死角承接流量，迎來了抖音話題 1.7 億的播放量，這背后蘊含著怎樣的傳播邏輯？本文通過剖析兩則矩陣傳播的成功案例，分享了流量轉換思維，想要做出教科書式出圈案例的小伙伴們快來看看吧！

一、從Manchuan 說起

2020 年年末，高喊「愚昧成為主流時，清醒就是犯罪」的 Manchuan 公眾號，僅用不到 2 個月的時間，完成了漲粉 100 萬的壯舉。

整個新媒體行業都為之震驚，不得不感嘆，內卷已經如此厲害，一個在校的大學生就已達到如此天賦水平。

抖音公域引流，公眾號后端承接流量，讓這類情感文案號再次迎來了新的高潮。很多同行在見識 Manchuan 公眾號爆火之后，佩服者有之、不恥者有之、學習者有之。

Manchuan 公眾號漲粉截圖

且不論文案是否抄襲搬運，而這已經阻擋不了現今 00 后、95 后的大部分年輕群體對此類情感文案的需求。

情感表達，彰顯個性，宣泄情緒，儼然成為一種年輕人的主流。

這是需求，也是流量，直白一點即是金錢。

二、什么是“山楂島”？

一年的時間，短視頻平臺足以造就更多的行業刷屏案例，諸如柳夜熙、張同學、可愛屁等，一夜爆紅，漲粉百萬。

“總有人要成功，那個人為什么不是我呢？”，我想這句話是大多數人從事新媒體行業的心聲。

機會與能力，往往會存在滯后性，但二者終將會并肩而行。

時間流逝，玩法更迭，蟄伏了一整年的“山楂島”，在 2021 年的 11 月，迎來了屬于它的光輝時刻。

抖音話題 1.7 億的播放量，由大量 UGC 視頻內容貢獻，這也是“山楂島”能一周漲粉 900 萬的根本原因。

有如此龐大的用戶群體幫忙引流，火爆全網自然水到渠成。

巨大的流量奔涌沖向微博，直接將#山楂島#微博話題帶到了當天熱搜榜第 18 名。

短短幾天的時間里，“山楂島”成了中國互聯網大部分年輕群體的聚集地。

每一個年輕人都是“山楂島民”，島上的每個故事都是一朵花。

于是乎更多的人，在好奇山楂島是什么？山楂島如何留言表白？山楂島是誰策劃的？

山楂島，與“樹洞”的功能類似，更像目前各大高校普遍流行的表白墻，但山楂島面向的用戶群體則更龐大，尤其是在走紅之后。

山楂島，是中國互聯網中年輕一代專屬的匿名社交社區，當然這是后話，如果它能克服目前遇到的問題，并持續更迭運營，釋放更大潛能的話。

在山楂島，每一個用戶都可以寫留言、查看留言，當你為好友或者心上人匿名留言后，聞訊而來的另一方，則可以查看你先前寫下的內容。

而這一行為，在年輕群體中被定義為“借自己的名字，看別人的青春”。

如此一來，也就不難理解，山楂島為什么會受年輕人喜歡。

畢竟，情感表達需求，在18-25歲的年輕用戶群體中一直是剛需。

這個年紀，屬于“有情飲水飽”，愛情價更高。

相比于常用的熟人社交軟件，類似于“山楂島”這種匿名式的樹洞社區，或許在年輕群體中更具有神秘感。

愛意的朦朧、飄忽不定的指代、似有若無的情感，讓山楂島式的匿名社區，為正屬于青春期荷爾蒙旺盛的高校學生們，提供了很好的表達交流平臺。

然而，匿名社交的特性常常讓一些“別有用心”之人鉆了空子。

隨著山楂島的爆火，一些涉黃招嫖、辱罵他人等留言信息開始混入。

當不良的信息不斷涌入時，用戶的投訴也隨之增加，在監管之下，微信封禁了山楂島營造起來的匿名社交社區。

一個社區類的產品，在實際運營中，如何維護好社區生態，避免平臺成為色情招嫖、詐騙、素質低下者的聚集地，這也是匿名社交平臺該擔當起的責任。

三、誰策劃了“山楂島”？

很明顯，“山楂島”刷屏事件是一個經過精心策劃、仔細籌謀、全平臺推廣的教科書級引流案例，原因如下：

1. 升級玩法，全平臺推廣，KOC 引導 UGC

經歷過去年 Manchuan 引流事件之后，新媒體行業中嗅覺比較靈敏的操盤手，已經意識到了抖音引流到公眾號的巨大紅利。

既然引流渠道和玩法已經了然于胸，復制一遍不是難事，如何出圈爆火才是“山楂島”運營團隊追求的目標。

若沿著 Manchuan 的套路引流，單靠頹喪的文案或許能做出一些成績，但并不能實現破圈的效果。

此時，熟悉高校這類年輕用戶群體的“上海什恩網絡科技有限公司”，即“山楂島”背后運營主體，他們的優勢就顯現出來了。

“上海什恩網絡科技公司”關聯的微信公眾號

“山楂島”運營團隊將高校學生群體熟悉的“表白墻”功能，嫁接到了“山楂島”公眾號，使其成為兼具情感表達（匿名留言）與情感消費（閱讀文案）的交流平臺。

然后，通過一系列運營動作，招募在校大學生等年輕用戶群體，通過投放此類 KOC 廣告合作的形式，讓他們在抖音、快手、視頻號、小紅書等主流平臺進行發布與山楂島功能相關的視頻。

鋪天蓋地的宣傳之下，只要有一個視頻火出圈了，運營團隊再輔以類似DOU+的官方付費加熱工具，并將運營策略復制到其他的 KOC 即可。在先前合作付費推廣的 KOC 帶動之后，普通用戶基于六度人脈關系理論同樣會被感染，并主導產生大量的 UGC 內容反哺宣傳。

2. 矩陣引流，全方位無死角承接流量

在抖音、快手、小紅書、微博等公域平臺徹底爆火之后，山楂島背后的運營團隊，立馬搶注認證了 10 多個相關的公眾號，如山楂島表白墻、山楂島APP、山楂島時光信箱、山楂島秘密留言等。

肥水不流外人田，山楂島運營團隊將大部分的流量都承接到了自己的盤中，這一點從各個賬號的閱讀量可以看出來。

通過矩陣式公眾號引流，如此一來即便遭遇同行截流，也能很大程度上將損失降到最低。

反應如此快速敏銳，說是第一次干這種事還真有點難以讓人相信。

3. 商標保護，有效防止惡意搶注

商標遭到惡意搶注，在中文互聯網世界中早已是屢見不鮮的事。

如果一個產品，經過了千辛萬苦徹底火爆之后，卻在合法性上遭遇同行的降維打擊，這對于一個團隊來說，除了要承擔經濟損失之外，更重要的是白白給別人做了嫁衣。

山楂島背后的運營團隊，無疑是非常專業且聰明的。不僅在山楂島爆火之后搶注了矩陣號引流，而且還進行了商標認證保護。

這一保障措施，讓那些別有用心之人徹底絕望，即便遭遇截流，也能第一時間通過商標保護的方式投訴對方。

熊貓人在查詢“山楂島”這個商標時，發現其在 2019 年的時候就早已注冊。

“山楂島”公眾號的注冊時間，則為 2020 年。而“山楂島”徹底爆火則是在 2021 年 11 月 23 日左右。

或許山楂島背后的運營團隊，注冊商標時的初衷并不是要將其打造成匿名社交留言社區。

但是不可否認，正是因為前期有商標的注冊申請，才能為后續山楂島的走紅做好兜底保障。

通過以上對“山楂島”的分析，難道你還認為它的爆火只是偶然嗎？

請相信沒有從天而降的好運，只有腳踏實地的精耕細作。

四、如何成為下一個“山楂島”？

去年 Manchuan 公眾號的走紅，或許可以說是運氣使然，屬于小概率的成功。

但此次“山楂島”教科書式的出圈刷屏引流事件呢？

很明顯，“山楂島”背后的運營團隊已經用自己的實力告訴了我們。

即便公眾號早已不存在所謂的紅利，但我們是可以創造紅利的。

我給它取了個名字，叫“紅利流動”。

抖音、快手、小紅書、B站等公域平臺，年輕用戶群體聚集，借助短視頻平臺的紅利流量，我們完全可以將這些年輕的用戶群體引導至公眾號沉淀下來。

如何成為下一個“山楂島”？記住一點足以：模仿

在對一個事物沒有清晰的認知時，同行便是你最好的老師。

此時，我們要做的就是模仿，注意模仿不是完全抄襲！

例如下圖，在山楂島留言功能被封禁之后，類似的南枝島、懸浮島公眾號就已經冒了出來，他們比較聰明的是投放的還是同個 KOC，因為這個叫“楊俊杰”的家伙，在#山楂島話題之下，點贊量和播放量最高！

再比如，下面這個“三秋十二”的公眾號，將公眾號的文章以截圖的形式發布到抖音，明面上來看數據十分可觀，每日從抖音引流到公眾號的用戶肯定是數以千記的。

在“山楂島”火爆出圈之后，一部分同行已經開始了截流的操作。

如公眾號截流，將頭像、簡介等替換成與“山楂島”一致，即便山楂島已經注冊了多個矩陣號，但仍有大部分可觀的流量會被截取。

需要注意的是，上文提及山楂島已經注冊了商標，所以這類截流會有被投訴的風險。

再比如通過文章截流，通過文章標題截取用戶搜索的流量，右圖光是一個截流的文章閱讀量就已經達到 10 萬+，可見其免費獲取的用戶起碼有數萬之多。

當然，單靠模仿是很難做出成績的。

如果“山楂島”運營團隊一味模仿 Manchuan 這類情感文案號，不加以創新，或許也不會出圈被大部分年輕用戶群體所喜歡，更不會成為教科書式引流案例被同行稱贊。

即便是沒有紅利的公眾號，轉換獲取流量的思維同樣可以創造紅利。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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