5個(gè)方面講企業(yè)微信如何快速裂變（附實(shí)操案例）

進(jìn)行裂變活動(dòng)，必須先了解裂變的原理，然后通過理論認(rèn)識(shí)再去實(shí)踐，只有復(fù)盤了才能清楚地知道活動(dòng)的優(yōu)劣和存在的問題，從而可復(fù)制到下一個(gè)活動(dòng)中。
社區(qū)裂變是為了吸引種子用戶通過帶有誘餌的海報(bào)進(jìn)行推廣和進(jìn)入社區(qū)。通過社區(qū)中的自動(dòng)話術(shù)提醒，讓群內(nèi)的用戶完成轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)的任務(wù)，并利用群成員的社交關(guān)系將新用戶引入群中。
然后，圍繞微信生態(tài)構(gòu)建裂變方案，品牌就能從微信矩陣+會(huì)員分銷管理系統(tǒng)模式展開進(jìn)行。
一、裂變的原理是什么？
裂變路徑
裂變的主要目的是吸粉。微信生態(tài)的流量主要來自于公眾號(hào)、社群、個(gè)人號(hào)。讓觸達(dá)更為直接的方法就是將流量導(dǎo)流到個(gè)人號(hào)上
吸引粉絲
從用戶裂變上來看，進(jìn)群海報(bào)一般都是通過公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)），個(gè)人號(hào)（朋友圈、微信群、私聊）來引流；通過海報(bào)上的二維碼將用戶轉(zhuǎn)移到另一個(gè)流量池，所以海報(bào)上要有足夠吸引到用戶的關(guān)鍵因素。
當(dāng)能引起用戶足夠的興趣時(shí)，他們就會(huì)掃碼參加活動(dòng)，但微信群的活躍周期一般是很短的，一段時(shí)間過后就會(huì)成為死群，這時(shí)再建群就會(huì)損耗很多成本，所以要是能將用戶添加到個(gè)人號(hào)是最省時(shí)省力的決策。
但用戶的閾值在不斷增高，現(xiàn)在很多用戶不愿意添加帶有營(yíng)銷性質(zhì)的賬號(hào)，所以加大吸引的力度是最直接的方法。需要更加鮮明的凸顯產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)。
裂變方法
從用戶角度來思考，需要知道用戶到底對(duì)什么產(chǎn)品感興趣，他們的真正需求是什么，進(jìn)入微信群的只是不需要任何成本的行為，用戶其實(shí)在觀察。想將用戶真正引流到私域咨詢產(chǎn)品，就要激發(fā)用戶的底層需求，將意向用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶，那么我們的目的就實(shí)現(xiàn)了。
二、流量池
裂變的流量池可以細(xì)分為五個(gè)：公域流量池+私域流量池+裂變流量池+會(huì)員流量池+合伙人流量池
公域：主要來自內(nèi)容自媒體、廣告媒體、老客戶資源、渠道資源等。品牌在自媒體開設(shè)賬號(hào)就是屬于公寓，頭條、抖音、快手、小紅書、微博等；這些可以被成為廣告媒體或傳統(tǒng)媒體；另外有一些可會(huì)也會(huì)通過轉(zhuǎn)介紹的方式流入到網(wǎng)店、門店。
私域：主要就在微信生態(tài)上了，這是我們重點(diǎn)來聊的。
起初，微信是以個(gè)人為中心的。隨著私有域流量池的建立，微信開始利于品牌建設(shè)的企業(yè)微信。現(xiàn)在很多品牌都使用企業(yè)微信來構(gòu)建私域流量。讓我們以知識(shí)付費(fèi)行業(yè)為例，談?wù)勂髽I(yè)微信如何裂變。
三、某知識(shí)付費(fèi)案例
想要做好裂變，需要一套完整的宣傳策略，設(shè)計(jì)裂變活動(dòng)的時(shí)侯可以根據(jù)以下6個(gè)步驟思考：
1.告知活動(dòng)舉辦的背景與具體內(nèi)容，引起用戶興趣
2.告知活動(dòng)時(shí)間與流程，提醒用戶要緊跟活動(dòng)
3.發(fā)布活動(dòng)開始的通知與宣傳，暗示用戶活動(dòng)火熱
4.通過報(bào)名人數(shù)，大佬站臺(tái)來造勢(shì)，引起巨大反響
5.通過限時(shí)限量來敦促用戶做出決定
6.售后與客服緊跟，完善活動(dòng)體驗(yàn)
一場(chǎng)知識(shí)付費(fèi)課程的裂變活動(dòng)，可以從流量入口、裂變玩法、課程包裝、頁(yè)面設(shè)計(jì)、參與引導(dǎo)等方面來思考
1.引流入口
①朋友圈廣告及公眾號(hào)搜索導(dǎo)流
②私聊，群推廣及獎(jiǎng)勵(lì)分享
③媒體廣告投放
④其它渠道
2.裂變方法
企業(yè)微信+群裂變
為了防止很多用戶覺得添加個(gè)人微信侵犯隱私，采用企業(yè)微信群裂變，用戶無需借助第三方工具即可無限制進(jìn)入群。
流程：當(dāng)用戶看到海報(bào)時(shí)，掃描企業(yè)微信生成的活碼，自動(dòng)分配到不同的企業(yè)微信群進(jìn)行分享引導(dǎo)裂變。
企業(yè)微信+公眾號(hào)
利用公眾號(hào)任務(wù)寶，可以有效的通過公眾號(hào)引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，或者用企業(yè)微信引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)
流程：設(shè)置添加企業(yè)微信個(gè)人號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)，并傳播說明，引導(dǎo)用戶添加
企業(yè)微信+小程序
小程序也是和公眾號(hào)推文、圖片海報(bào)一樣的推廣利器，可以將小程序和企業(yè)微信進(jìn)行結(jié)合裂變
流程：小程序生成裂變海報(bào)、掃碼添加企業(yè)微信好友、好友助力實(shí)時(shí)更新、完成任務(wù)推送獎(jiǎng)勵(lì)。
3.課程包裝
①精準(zhǔn)定位：適合剛畢業(yè)、升職加薪受阻、對(duì)目前工作不滿意的三類人群。它準(zhǔn)確地覆蓋了課程中需要幫助的人。實(shí)際范圍被廣泛定義，課程門檻被降低。
②講師團(tuán)隊(duì)：強(qiáng)調(diào)個(gè)人提升、升職加薪、工作高效，間接說明課程的專業(yè)性和含金量。
③購(gòu)買福利：專屬助理+精編資料+知識(shí)社群，讓其擁有吸引力
④限時(shí)限量?jī)?yōu)惠：限時(shí)限量?jī)?yōu)惠：原價(jià)199元課程限量0元領(lǐng)，僅限前200名，強(qiáng)調(diào)稀缺感和緊迫性，讓用戶有撿便宜的感覺。
4.頁(yè)面設(shè)計(jì)
①?gòu)?qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的收獲，學(xué)完整套課程可以獲得什么，提升自己
②突出表現(xiàn)銷售量和往期用戶購(gòu)買評(píng)價(jià)，表明課程的優(yōu)質(zhì)，重點(diǎn)內(nèi)容可加大顯示力度
③對(duì)比與其它方式學(xué)習(xí)相應(yīng)內(nèi)容的差別，來強(qiáng)化高性價(jià)比的觀念
5.活動(dòng)參與的引導(dǎo)
①用戶通過活動(dòng)關(guān)注公眾號(hào)與企業(yè)微信個(gè)人號(hào)，可彈出相應(yīng)用戶專屬海報(bào)，提醒分享朋友圈及社群可獲得特別獎(jiǎng)勵(lì)。
②領(lǐng)取成功后，可發(fā)送活碼邀請(qǐng)進(jìn)入私域福利群
可根據(jù)來源渠道的不同作話術(shù)與SOP分類，線下、公眾號(hào)、小程序、社群及朋友圈推廣都可針對(duì)不同的人群來采用相應(yīng)的策略，為用戶進(jìn)行針對(duì)性的活動(dòng)推送，引導(dǎo)用戶進(jìn)入不同的私域群
同時(shí)在朋友圈發(fā)放內(nèi)容時(shí)，企業(yè)微信可以檢測(cè)到用戶是否點(diǎn)擊、是否掃碼。根據(jù)用戶一系列線上操作（加購(gòu)物車，支付未成功，訪問時(shí)長(zhǎng)等）可以知道用戶是否有購(gòu)買意向、以及進(jìn)行到了購(gòu)買的哪個(gè)階段，就可以針對(duì)不同情況及時(shí)定向私聊。
結(jié)語：無論用企業(yè)微信還是個(gè)人微信做私域流量，都要通過流量渠道、產(chǎn)品體系、運(yùn)營(yíng)玩法、內(nèi)容輸出、工具協(xié)助這五個(gè)方面，持續(xù)去研究、深耕、運(yùn)營(yíng)，才能夠持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)的私域流量池。
來源：新者大陸

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