抖音帶貨實戰(zhàn)篇：新人如何在教輔領(lǐng)域快速斬獲45萬+收益

在抖音賣一本教材，就能拿到35%-65%的傭金。

但很多人都會覺得這個賽道很卷，也賺不到大錢。

不過從我這3個月跑通項目拿到成績來看，一般只要下場，都會拿到結(jié)果。

因為現(xiàn)在教輔賽道，基本上是商家主動聯(lián)系達人，素材、投放也都是商家提供。

你只需要成為一個達人，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻讓商家愿意為你投放，一個人也能夠做起來。

下面，我也從以下 6 個方面來給大家介紹，我是怎么做教輔類短視頻帶貨的？

1.抖音教輔和抖音別的項目的一些不同

2.做什么樣的短視頻內(nèi)容去帶貨

3.短視頻怎么變現(xiàn)（核心）

4.怎么聯(lián)系商家

5.怎么讓商家愿意為你投放

6.一個小團隊的 SOP

一、初出茅廬，依舊在“初”的階段

寫在最開始，我是 2 年前是某機器視覺公司的大客戶銷售，

從 0 做區(qū)域市場，沒人脈，沒人帶，3 年后帶著 4 個人團隊做到年銷 900w。

后來因為不滿意薪水，離開公司，開始電商創(chuàng)業(yè)。

過去 2 年，一直都沒什么大的結(jié)果，今天要分享的教輔短視頻帶貨。

其實也是剛剛?cè)刖?3 個多月，看到很多朋友，做得都很好，

分享項目的 gmv 都是百萬千萬，像我這種入局時間不長，

也就是幾十萬的成果，跟他們相比，顯得非常不起眼。

我想了一下，我覺得我的這些經(jīng)驗，還是很有借鑒意義的。

畢竟，你們考慮的那些，我也都經(jīng)歷過。

這可能是我，做教輔抖音號，時間不長，就拿到一點結(jié)果的原因吧。

二、教輔的一些不同

我一開始想說教輔的優(yōu)勢和劣勢，后來覺得不準確，我介紹完你就知道。

（1）為什么選擇教輔呢

我一開始做抖音，做過玩具類目，是跟人學得混剪手段，沒有實拍。

后來想用千川放大一下，就需要實拍了，開始著手玩具的實拍，

還是有些難度的：單純展示玩具產(chǎn)品的視頻，對于腳本，對于拍攝運鏡都是有一些要求的。

剛做那會身邊沒有專業(yè)的朋友，后來不出成績，就放棄了。

我在選賽道的時候，就期望能做一些對拍攝，對腳本要求沒那么高的。

后來覺得書籍，對拍攝要求不高，再仔細研究了一下，書籍主要是社科和教輔，

查了一下數(shù)據(jù)，還是覺得教輔相對剛需一些，就決定看一下。

（2）教輔產(chǎn)品展示比較簡單。

和書籍一致，拍拍封面，拍拍書里內(nèi)容，基本產(chǎn)品展示就完了。

和百貨比，產(chǎn)品展示的腳本很簡單。對拍攝要求比較低，一個人也能干。

（3）教輔季節(jié)性很強。

寒暑假，開學是旺季，其他時間相對平淡，期中期末也會有一波小高潮，

每年淡旺季很明顯。

（4）教輔細分，幼小，小學，初中，高中；

量最大的，肯定是小學，尤其是從今年開始的小學，

我國 2016 年的生育最高峰的小朋友，今年開始入學了。

抖音榜單上，也是常年小學的產(chǎn)品霸榜。

最后定下來，就是去做小學的教輔號。

三、做什么樣的短視頻內(nèi)容去帶貨

下一步就是做什么樣內(nèi)容，才能拿到流量。下面是教輔當前的一些主流內(nèi)容打法

（1）個人口播形式

比如海北老師，主要是個人口播形式。

不知道的可以說搜一下，基本是口播天花板了。主要輸出內(nèi)容：

1.介紹學習方法，解決問題的視頻，主要目標是漲粉+人設(shè)打造；

2.回答粉絲問題；

3.帶貨視頻，介紹書籍；

（2）演繹（拍孩子）

這種賬號比較多，舉幾個例子：

比如媽媽拍孩子寫作業(yè)，可以帶書，場景代入，我稱之為演繹式

（舉的例子，網(wǎng)絡(luò)截圖，可以聯(lián)系刪除）

可以看一下，主要是拍攝孩子看書啊，寫作業(yè)啊的片段，這種內(nèi)容，

我認為現(xiàn)階段一是好拍攝，二是好復(fù)制；

拍攝場景不變，腳本不變，換換書就可以了，幾乎每條視頻都掛車。

（3）混剪翻書視頻

舉幾個例子

（舉的例子，網(wǎng)絡(luò)截圖，可以聯(lián)系刪除）

可以看一下，上面兩個號的展示內(nèi)容，左邊這種截圖這幾個，

主要是賣掛歷產(chǎn)品，就是對產(chǎn)品進行展示，然后混剪產(chǎn)品細節(jié)片段。

右邊是比較多的是知識內(nèi)容圖片展示，然后混剪翻書+書籍細節(jié)片段。每條視頻都掛車。

這種內(nèi)容形式，比起演繹式，幾乎都會有配音介紹產(chǎn)品，

當然演繹式也有配音介紹的，不過演繹式有場景帶入感，有的不配音也可以。

內(nèi)容形式，總結(jié)一下：

我個人 1，2，3 都做過，單純說哪種內(nèi)容好拿流量，

我覺得是不分上下，沒有好壞，每種內(nèi)容形式我都見過月售百萬的賬號。

四、內(nèi)容要怎么做？

（1）對于口播來說，文案和表現(xiàn)力都很重要

新手來說，文案可以先借鑒，去抖音榜單里，看每日的爆款視頻，

把他們的文案都扒下來，然后去模仿，去借鑒。

抖音今年開始查重文案，所以已經(jīng)不能 100%抄襲了，至少要改動 30%以上，

不過如果原作者投訴視頻的話，也是有被下架的風險。

文案這里，我多說一句，7 月份之后，因為“教育焦慮”

被列為千川的重要檢查項，很多之前隨便說的話術(shù)，現(xiàn)在都得繞著走。

但是演繹這種方式，因為很多不配背景音，可以避免了文案的卡審問題。

舉幾個例子，過去如果經(jīng)常刷教輔類賬號的話，會聽到：

類似這樣的話術(shù)，引發(fā)焦慮，夸大書本效果，批評家長教育方式的話術(shù)，現(xiàn)在都不能說了。

所以，對文案提出更高的要求，需要圍繞產(chǎn)品和功能，還有問題去說。

表現(xiàn)力的問題，想要做口播視頻的人來說，

一定要明白，量變引起質(zhì)變，先拍上 100 條視頻再說。

在這個過程中，大膽的把視頻分享給周圍朋友看看。

大家都是抖音的用戶，但是往往當局者迷

讓你的朋友對你實話實說，挑挑刺，給點建議，表現(xiàn)力慢慢就上來了。

（2）演繹

家里有孩子的，能配合的，這個最好了。7 月份之后，

因為“教育焦慮”被列為千川的重要檢查項，很多之前隨便說的話術(shù)，

現(xiàn)在都得繞著走。但是演繹這種方式，可以避免了文案的卡審問題。

（3）混剪

混剪這塊需要積累爆款腳本，看哪個品爆了，

看看他整條視頻的內(nèi)容形式，最好能做到去拆解他的視頻。

舉個例子：

開頭知識清單展示+書本展示+畫外配音，這種腳本，

可以說是非常普遍，批量生產(chǎn)這種視頻的時候，

視頻結(jié)構(gòu)不變，就是不斷切換這三大塊的內(nèi)容。

五、短視頻怎么變現(xiàn)（核心）

很多朋友看完上面介紹，可能頭腦一熱，就決定殺進去看看。

我勸你先別著急。

有經(jīng)驗的朋友，都知道我在說什么，都知道現(xiàn)在各個平臺都很卷，

新人起號都困難，帶貨更是無人問津。

那這個事怎么啟動呢？

圖書和別的類目不太一樣，都是大標品，而且每出個新品，

出版社那邊申請個批號，都得十幾萬，所以圖書的商家很多實力還是蠻雄厚的，

這可能是教輔賽道，早早進入到付費的原因吧。

現(xiàn)在教輔賽道，絕大多數(shù)商家，都會主動聯(lián)系達人，讓其出視頻，

然后投放的基本操作流程。咱們要做的就是聯(lián)系商家就好了。

這里應(yīng)該有朋友會有些 3 個疑問：

（1）我能賺多少？

教輔傭金，基本是在 35-65%這個區(qū)間；

如果要投放的話，商家會把傭金下調(diào)到 3%-25%，

具體數(shù)據(jù)，看品牌。畢竟人家除了給你傭金，還給你投放資金，傭金空間肯定會被壓縮。

（2）就是為啥給你投放，你的賬號沒粉絲，也沒權(quán)重？

抖音說到底還是內(nèi)容平臺，內(nèi)容好的視頻，千粉也能起量。可以觀察一下榜單，大量的千粉賬號。

所以說，還是內(nèi)容為王。做賬號，就是做內(nèi)容。

（3）商家給你賬號投，要是不出單，豈不賠錢？

我簡單說一下，商家都是看整體 ROI 的，你的視頻表現(xiàn)不好，他整體的的 ROI 能打正，人家也會持續(xù)給你投放。

（持續(xù)投放不是對單個虧損的視頻投放，是對你的新視頻繼續(xù)投放）

天花板級別的賬號，也不能保證條條視頻都能帶貨，所以持續(xù)輸出，持續(xù)有質(zhì)量的輸出，商家就會持續(xù)投放。

回答了上面的疑問，應(yīng)該就了解這個變現(xiàn)邏輯了。

一句話說清楚就是，達人做短視頻帶貨的賬號，商家給達人付費投放，我拿小頭，商家拿大頭。

六、怎么聯(lián)系商家

怎么找到這些可愛，又多金的商家？

其實找商家簡單，抖音開通帶貨功能后，不缺商家。

精選聯(lián)盟里很多商家嗷嗷待哺，他們也期望有新鮮的達人出現(xiàn)。

前提是你的賬號，起碼看起來像個教輔帶貨賬號。

七、怎么讓商家愿意為你投放

關(guān)鍵是找到商家之后，怎么讓商家愿意為你投放，這個比較重要。

（1）賬號打造

先有個千粉賬號，（起號的方式，就比較多樣了，也可以直接購買）。

然后裝修一下，把賬號打造的像個專業(yè)教輔號，這個我就不說了。

搜一下同行，“xx 老師”“xx 媽媽”“xx 班主任”“xx 伴讀”對標一下。

名字，櫥窗圖，頭像都修改的專業(yè)也一些。

（2）20 個教育相關(guān)的視頻主頁展示

這里的 20 個視頻是基礎(chǔ)，先有 20 個，比如孩子寫作業(yè)的場景，

中小學的教輔資料，學校門頭+對教育事件的看法觀點等等

這樣，一個商家覺得可以投放的賬號就算有了。

（3）商家不愿意寄樣，不愿意投放怎么辦？

對新手期的人來說，這個待遇也算正常。很多商家也都是不見兔子不撒鷹的。

如果商家不寄樣，商家一般是會提供自己的翻書視頻，方便你二次剪輯。

圖書賽道我一開始就說過，圖書拍攝很簡單，你只需要把他提供的素材，做二次加工就可以了。

如果商家不投放，先從自身找原因，是不是還是內(nèi)容太普通，

商家覺得不入眼，投放也是白花錢。先保證自己的素材，能讓商家看得過去。或者換商家溝通。

我在一開篇的腦圖里，寫了如何處理這個問題。可以先按照這個處理一下。

八、一個小團隊的崗位說明書

當你開始發(fā)視頻，聯(lián)系商家投放，不斷測試新品的，

整個業(yè)務(wù)走向正軌之后，下面的這些工作內(nèi)容你需要了解一下，

看看自己適合干什么，哪塊內(nèi)容可以找合伙人分擔一下。

（1）商務(wù)：

和商家溝通樣書，是否投放；投放后觀察數(shù)據(jù)，及時跟進，工作內(nèi)容：細，碎。

（2）拍攝：

就是拍攝書籍，拍攝口播；

（3）剪輯：

混剪剪輯和口播剪輯，從效率上來說，混剪一開始會比較慢，

因為前期素材會準備比較多。熟悉了，無論是剪口播素材還是書籍素材，效率差不多。

（4）腳本：

我把腳本再細分一下：演繹腳本+口播（背景音）文案，這些都需要不斷參考同行，不斷去優(yōu)化。

（5）發(fā)布：

一個兩個賬號沒啥感覺，賬號多了，發(fā)布也比較占用時間。

結(jié)語：雜七雜八的體會

0-1：

都說一個項目 0-1 很難，其實對于新人小白來說，

出第一單都挺難的，不過這個項目除外，畢竟人家真金白銀投放出去，

抖音高效的算法加持，會把你的視頻推送給需要的人，成交相對輕松一些。

當然還要看怎么定義“1”了，如果“1”是出視頻，然后有成交，

達到一個副業(yè)的水平，那這個“1”確實比很多項目好完成。

如果“1”是，能替代現(xiàn)有工作，并且更上一個收入級別，

那這個“1”，還是需要你不斷分析數(shù)據(jù)，及時調(diào)整內(nèi)容形式，不斷優(yōu)化，精進。

玩法：

很多朋友把我這當作一個“玩法”的信息源。

我見過很多打品的小團隊，包括我之前也是，每日都是選品，找熱點流量，

然后更新“玩法”。一個“玩法”被封禁了，或是品熱度過了，那就繼續(xù)搞新的“玩法”。

有一天我突然覺得，當我在聊“玩法”的時候，我其實是在聊，怎么免費的、低成本的、薅平臺的流量。

這么做本身沒什么問題，只是從時間維度看，短視頻創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過了最好的紅利期，

平臺流量越來越貴，“玩法”慢慢沒那么多，取而代之就是對行業(yè)的深耕，進而拿到低于同行成本的流量。

做抖音的一點體會：

新人都會經(jīng)歷一個信心滿滿，到“這么干行不行”，再到“我可能干不了這個”，

最后到“終于出單了”，重拾信心的過程。

抖音對大部分人來說，和生活是一樣的，都需要不斷去磨，在沒有反饋的黑盒里摸爬滾打；

不過很多抖音項目，也是這個時代為數(shù)不多，可以以小博大的機會。

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抖音帶貨實戰(zhàn)篇：新人如何在教輔領(lǐng)域快速斬獲45萬+收益