抖音帶貨實(shí)戰(zhàn)篇：新人如何在教輔領(lǐng)域快速斬獲45萬(wàn)+收益

在抖音賣一本教材，就能拿到35%-65%的傭金。

但很多人都會(huì)覺(jué)得這個(gè)賽道很卷，也賺不到大錢。

不過(guò)從我這3個(gè)月跑通項(xiàng)目拿到成績(jī)來(lái)看，一般只要下場(chǎng)，都會(huì)拿到結(jié)果。

因?yàn)楝F(xiàn)在教輔賽道，基本上是商家主動(dòng)聯(lián)系達(dá)人，素材、投放也都是商家提供。

你只需要成為一個(gè)達(dá)人，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻讓商家愿意為你投放，一個(gè)人也能夠做起來(lái)。

下面，我也從以下 6 個(gè)方面來(lái)給大家介紹，我是怎么做教輔類短視頻帶貨的？

1.抖音教輔和抖音別的項(xiàng)目的一些不同

2.做什么樣的短視頻內(nèi)容去帶貨

3.短視頻怎么變現(xiàn)（核心）

4.怎么聯(lián)系商家

5.怎么讓商家愿意為你投放

6.一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的 SOP

一、初出茅廬，依舊在“初”的階段

寫在最開始，我是 2 年前是某機(jī)器視覺(jué)公司的大客戶銷售，

從 0 做區(qū)域市場(chǎng)，沒(méi)人脈，沒(méi)人帶，3 年后帶著 4 個(gè)人團(tuán)隊(duì)做到年銷 900w。

后來(lái)因?yàn)椴粷M意薪水，離開公司，開始電商創(chuàng)業(yè)。

過(guò)去 2 年，一直都沒(méi)什么大的結(jié)果，今天要分享的教輔短視頻帶貨。

其實(shí)也是剛剛?cè)刖?3 個(gè)多月，看到很多朋友，做得都很好，

分享項(xiàng)目的 gmv 都是百萬(wàn)千萬(wàn)，像我這種入局時(shí)間不長(zhǎng)，

也就是幾十萬(wàn)的成果，跟他們相比，顯得非常不起眼。

我想了一下，我覺(jué)得我的這些經(jīng)驗(yàn)，還是很有借鑒意義的。

畢竟，你們考慮的那些，我也都經(jīng)歷過(guò)。

這可能是我，做教輔抖音號(hào)，時(shí)間不長(zhǎng)，就拿到一點(diǎn)結(jié)果的原因吧。

二、教輔的一些不同

我一開始想說(shuō)教輔的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，后來(lái)覺(jué)得不準(zhǔn)確，我介紹完你就知道。

（1）為什么選擇教輔呢

我一開始做抖音，做過(guò)玩具類目，是跟人學(xué)得混剪手段，沒(méi)有實(shí)拍。

后來(lái)想用千川放大一下，就需要實(shí)拍了，開始著手玩具的實(shí)拍，

還是有些難度的：?jiǎn)渭冋故就婢弋a(chǎn)品的視頻，對(duì)于腳本，對(duì)于拍攝運(yùn)鏡都是有一些要求的。

剛做那會(huì)身邊沒(méi)有專業(yè)的朋友，后來(lái)不出成績(jī)，就放棄了。

我在選賽道的時(shí)候，就期望能做一些對(duì)拍攝，對(duì)腳本要求沒(méi)那么高的。

后來(lái)覺(jué)得書籍，對(duì)拍攝要求不高，再仔細(xì)研究了一下，書籍主要是社科和教輔，

查了一下數(shù)據(jù)，還是覺(jué)得教輔相對(duì)剛需一些，就決定看一下。

（2）教輔產(chǎn)品展示比較簡(jiǎn)單。

和書籍一致，拍拍封面，拍拍書里內(nèi)容，基本產(chǎn)品展示就完了。

和百貨比，產(chǎn)品展示的腳本很簡(jiǎn)單。對(duì)拍攝要求比較低，一個(gè)人也能干。

（3）教輔季節(jié)性很強(qiáng)。

寒暑假，開學(xué)是旺季，其他時(shí)間相對(duì)平淡，期中期末也會(huì)有一波小高潮，

每年淡旺季很明顯。

（4）教輔細(xì)分，幼小，小學(xué)，初中，高中；

量最大的，肯定是小學(xué)，尤其是從今年開始的小學(xué)，

我國(guó) 2016 年的生育最高峰的小朋友，今年開始入學(xué)了。

抖音榜單上，也是常年小學(xué)的產(chǎn)品霸榜。

最后定下來(lái)，就是去做小學(xué)的教輔號(hào)。

三、做什么樣的短視頻內(nèi)容去帶貨

下一步就是做什么樣內(nèi)容，才能拿到流量。下面是教輔當(dāng)前的一些主流內(nèi)容打法

（1）個(gè)人口播形式

比如海北老師，主要是個(gè)人口播形式。

不知道的可以說(shuō)搜一下，基本是口播天花板了。主要輸出內(nèi)容：

1.介紹學(xué)習(xí)方法，解決問(wèn)題的視頻，主要目標(biāo)是漲粉+人設(shè)打造；

2.回答粉絲問(wèn)題；

3.帶貨視頻，介紹書籍；

（2）演繹（拍孩子）

這種賬號(hào)比較多，舉幾個(gè)例子：

比如媽媽拍孩子寫作業(yè)，可以帶書，場(chǎng)景代入，我稱之為演繹式

（舉的例子，網(wǎng)絡(luò)截圖，可以聯(lián)系刪除）

可以看一下，主要是拍攝孩子看書啊，寫作業(yè)啊的片段，這種內(nèi)容，

我認(rèn)為現(xiàn)階段一是好拍攝，二是好復(fù)制；

拍攝場(chǎng)景不變，腳本不變，換換書就可以了，幾乎每條視頻都掛車。

（3）混剪翻書視頻

舉幾個(gè)例子

（舉的例子，網(wǎng)絡(luò)截圖，可以聯(lián)系刪除）

可以看一下，上面兩個(gè)號(hào)的展示內(nèi)容，左邊這種截圖這幾個(gè)，

主要是賣掛歷產(chǎn)品，就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，然后混剪產(chǎn)品細(xì)節(jié)片段。

右邊是比較多的是知識(shí)內(nèi)容圖片展示，然后混剪翻書+書籍細(xì)節(jié)片段。每條視頻都掛車。

這種內(nèi)容形式，比起演繹式，幾乎都會(huì)有配音介紹產(chǎn)品，

當(dāng)然演繹式也有配音介紹的，不過(guò)演繹式有場(chǎng)景帶入感，有的不配音也可以。

內(nèi)容形式，總結(jié)一下：

我個(gè)人 1，2，3 都做過(guò)，單純說(shuō)哪種內(nèi)容好拿流量，

我覺(jué)得是不分上下，沒(méi)有好壞，每種內(nèi)容形式我都見(jiàn)過(guò)月售百萬(wàn)的賬號(hào)。

四、內(nèi)容要怎么做？

（1）對(duì)于口播來(lái)說(shuō)，文案和表現(xiàn)力都很重要

新手來(lái)說(shuō)，文案可以先借鑒，去抖音榜單里，看每日的爆款視頻，

把他們的文案都扒下來(lái)，然后去模仿，去借鑒。

抖音今年開始查重文案，所以已經(jīng)不能 100%抄襲了，至少要改動(dòng) 30%以上，

不過(guò)如果原作者投訴視頻的話，也是有被下架的風(fēng)險(xiǎn)。

文案這里，我多說(shuō)一句，7 月份之后，因?yàn)椤敖逃箲]”

被列為千川的重要檢查項(xiàng)，很多之前隨便說(shuō)的話術(shù)，現(xiàn)在都得繞著走。

但是演繹這種方式，因?yàn)楹芏嗖慌浔尘耙?，可以避免了文案的卡審?wèn)題。

舉幾個(gè)例子，過(guò)去如果經(jīng)常刷教輔類賬號(hào)的話，會(huì)聽到：

類似這樣的話術(shù)，引發(fā)焦慮，夸大書本效果，批評(píng)家長(zhǎng)教育方式的話術(shù)，現(xiàn)在都不能說(shuō)了。

所以，對(duì)文案提出更高的要求，需要圍繞產(chǎn)品和功能，還有問(wèn)題去說(shuō)。

表現(xiàn)力的問(wèn)題，想要做口播視頻的人來(lái)說(shuō)，

一定要明白，量變引起質(zhì)變，先拍上 100 條視頻再說(shuō)。

在這個(gè)過(guò)程中，大膽的把視頻分享給周圍朋友看看。

大家都是抖音的用戶，但是往往當(dāng)局者迷

讓你的朋友對(duì)你實(shí)話實(shí)說(shuō)，挑挑刺，給點(diǎn)建議，表現(xiàn)力慢慢就上來(lái)了。

（2）演繹

家里有孩子的，能配合的，這個(gè)最好了。7 月份之后，

因?yàn)椤敖逃箲]”被列為千川的重要檢查項(xiàng)，很多之前隨便說(shuō)的話術(shù)，

現(xiàn)在都得繞著走。但是演繹這種方式，可以避免了文案的卡審問(wèn)題。

（3）混剪

混剪這塊需要積累爆款腳本，看哪個(gè)品爆了，

看看他整條視頻的內(nèi)容形式，最好能做到去拆解他的視頻。

舉個(gè)例子：

開頭知識(shí)清單展示+書本展示+畫外配音，這種腳本，

可以說(shuō)是非常普遍，批量生產(chǎn)這種視頻的時(shí)候，

視頻結(jié)構(gòu)不變，就是不斷切換這三大塊的內(nèi)容。

五、短視頻怎么變現(xiàn)（核心）

很多朋友看完上面介紹，可能頭腦一熱，就決定殺進(jìn)去看看。

我勸你先別著急。

有經(jīng)驗(yàn)的朋友，都知道我在說(shuō)什么，都知道現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)都很卷，

新人起號(hào)都困難，帶貨更是無(wú)人問(wèn)津。

那這個(gè)事怎么啟動(dòng)呢？

圖書和別的類目不太一樣，都是大標(biāo)品，而且每出個(gè)新品，

出版社那邊申請(qǐng)個(gè)批號(hào)，都得十幾萬(wàn)，所以圖書的商家很多實(shí)力還是蠻雄厚的，

這可能是教輔賽道，早早進(jìn)入到付費(fèi)的原因吧。

現(xiàn)在教輔賽道，絕大多數(shù)商家，都會(huì)主動(dòng)聯(lián)系達(dá)人，讓其出視頻，

然后投放的基本操作流程。咱們要做的就是聯(lián)系商家就好了。

這里應(yīng)該有朋友會(huì)有些 3 個(gè)疑問(wèn)：

（1）我能賺多少？

教輔傭金，基本是在 35-65%這個(gè)區(qū)間；

如果要投放的話，商家會(huì)把傭金下調(diào)到 3%-25%，

具體數(shù)據(jù)，看品牌。畢竟人家除了給你傭金，還給你投放資金，傭金空間肯定會(huì)被壓縮。

（2）就是為啥給你投放，你的賬號(hào)沒(méi)粉絲，也沒(méi)權(quán)重？

抖音說(shuō)到底還是內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容好的視頻，千粉也能起量。可以觀察一下榜單，大量的千粉賬號(hào)。

所以說(shuō)，還是內(nèi)容為王。做賬號(hào)，就是做內(nèi)容。

（3）商家給你賬號(hào)投，要是不出單，豈不賠錢？

我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，商家都是看整體 ROI 的，你的視頻表現(xiàn)不好，他整體的的 ROI 能打正，人家也會(huì)持續(xù)給你投放。

（持續(xù)投放不是對(duì)單個(gè)虧損的視頻投放，是對(duì)你的新視頻繼續(xù)投放）

天花板級(jí)別的賬號(hào)，也不能保證條條視頻都能帶貨，所以持續(xù)輸出，持續(xù)有質(zhì)量的輸出，商家就會(huì)持續(xù)投放。

回答了上面的疑問(wèn)，應(yīng)該就了解這個(gè)變現(xiàn)邏輯了。

一句話說(shuō)清楚就是，達(dá)人做短視頻帶貨的賬號(hào)，商家給達(dá)人付費(fèi)投放，我拿小頭，商家拿大頭。

六、怎么聯(lián)系商家

怎么找到這些可愛(ài)，又多金的商家？

其實(shí)找商家簡(jiǎn)單，抖音開通帶貨功能后，不缺商家。

精選聯(lián)盟里很多商家嗷嗷待哺，他們也期望有新鮮的達(dá)人出現(xiàn)。

前提是你的賬號(hào)，起碼看起來(lái)像個(gè)教輔帶貨賬號(hào)。

七、怎么讓商家愿意為你投放

關(guān)鍵是找到商家之后，怎么讓商家愿意為你投放，這個(gè)比較重要。

（1）賬號(hào)打造

先有個(gè)千粉賬號(hào)，（起號(hào)的方式，就比較多樣了，也可以直接購(gòu)買）。

然后裝修一下，把賬號(hào)打造的像個(gè)專業(yè)教輔號(hào)，這個(gè)我就不說(shuō)了。

搜一下同行，“xx 老師”“xx 媽媽”“xx 班主任”“xx 伴讀”對(duì)標(biāo)一下。

名字，櫥窗圖，頭像都修改的專業(yè)也一些。

（2）20 個(gè)教育相關(guān)的視頻主頁(yè)展示

這里的 20 個(gè)視頻是基礎(chǔ)，先有 20 個(gè)，比如孩子寫作業(yè)的場(chǎng)景，

中小學(xué)的教輔資料，學(xué)校門頭+對(duì)教育事件的看法觀點(diǎn)等等

這樣，一個(gè)商家覺(jué)得可以投放的賬號(hào)就算有了。

（3）商家不愿意寄樣，不愿意投放怎么辦？

對(duì)新手期的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)待遇也算正常。很多商家也都是不見(jiàn)兔子不撒鷹的。

如果商家不寄樣，商家一般是會(huì)提供自己的翻書視頻，方便你二次剪輯。

圖書賽道我一開始就說(shuō)過(guò)，圖書拍攝很簡(jiǎn)單，你只需要把他提供的素材，做二次加工就可以了。

如果商家不投放，先從自身找原因，是不是還是內(nèi)容太普通，

商家覺(jué)得不入眼，投放也是白花錢。先保證自己的素材，能讓商家看得過(guò)去。或者換商家溝通。

我在一開篇的腦圖里，寫了如何處理這個(gè)問(wèn)題?？梢韵劝凑者@個(gè)處理一下。

八、一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的崗位說(shuō)明書

當(dāng)你開始發(fā)視頻，聯(lián)系商家投放，不斷測(cè)試新品的，

整個(gè)業(yè)務(wù)走向正軌之后，下面的這些工作內(nèi)容你需要了解一下，

看看自己適合干什么，哪塊內(nèi)容可以找合伙人分擔(dān)一下。

（1）商務(wù)：

和商家溝通樣書，是否投放；投放后觀察數(shù)據(jù)，及時(shí)跟進(jìn)，工作內(nèi)容：細(xì)，碎。

（2）拍攝：

就是拍攝書籍，拍攝口播；

（3）剪輯：

混剪剪輯和口播剪輯，從效率上來(lái)說(shuō)，混剪一開始會(huì)比較慢，

因?yàn)榍捌谒夭臅?huì)準(zhǔn)備比較多。熟悉了，無(wú)論是剪口播素材還是書籍素材，效率差不多。

（4）腳本：

我把腳本再細(xì)分一下：演繹腳本+口播（背景音）文案，這些都需要不斷參考同行，不斷去優(yōu)化。

（5）發(fā)布：

一個(gè)兩個(gè)賬號(hào)沒(méi)啥感覺(jué)，賬號(hào)多了，發(fā)布也比較占用時(shí)間。

結(jié)語(yǔ)：雜七雜八的體會(huì)

0-1：

都說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目 0-1 很難，其實(shí)對(duì)于新人小白來(lái)說(shuō)，

出第一單都挺難的，不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目除外，畢竟人家真金白銀投放出去，

抖音高效的算法加持，會(huì)把你的視頻推送給需要的人，成交相對(duì)輕松一些。

當(dāng)然還要看怎么定義“1”了，如果“1”是出視頻，然后有成交，

達(dá)到一個(gè)副業(yè)的水平，那這個(gè)“1”確實(shí)比很多項(xiàng)目好完成。

如果“1”是，能替代現(xiàn)有工作，并且更上一個(gè)收入級(jí)別，

那這個(gè)“1”，還是需要你不斷分析數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容形式，不斷優(yōu)化，精進(jìn)。

玩法：

很多朋友把我這當(dāng)作一個(gè)“玩法”的信息源。

我見(jiàn)過(guò)很多打品的小團(tuán)隊(duì)，包括我之前也是，每日都是選品，找熱點(diǎn)流量，

然后更新“玩法”。一個(gè)“玩法”被封禁了，或是品熱度過(guò)了，那就繼續(xù)搞新的“玩法”。

有一天我突然覺(jué)得，當(dāng)我在聊“玩法”的時(shí)候，我其實(shí)是在聊，怎么免費(fèi)的、低成本的、薅平臺(tái)的流量。

這么做本身沒(méi)什么問(wèn)題，只是從時(shí)間維度看，短視頻創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過(guò)了最好的紅利期，

平臺(tái)流量越來(lái)越貴，“玩法”慢慢沒(méi)那么多，取而代之就是對(duì)行業(yè)的深耕，進(jìn)而拿到低于同行成本的流量。

做抖音的一點(diǎn)體會(huì)：

新人都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)信心滿滿，到“這么干行不行”，再到“我可能干不了這個(gè)”，

最后到“終于出單了”，重拾信心的過(guò)程。

抖音對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，和生活是一樣的，都需要不斷去磨，在沒(méi)有反饋的黑盒里摸爬滾打；

不過(guò)很多抖音項(xiàng)目，也是這個(gè)時(shí)代為數(shù)不多，可以以小博大的機(jī)會(huì)。

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抖音帶貨實(shí)戰(zhàn)篇：新人如何在教輔領(lǐng)域快速斬獲45萬(wàn)+收益