B站做直播帶貨，前途幾何？

內容的盡頭是營銷，B站也要做直播帶貨了！

當快手、抖音正式進入直播電商時代后，嘗試直播帶貨的平臺越來越多，破圈不久的B站也開始向這個領域發力。

近日，相關媒體報道，B站正在籌備在直播間中上線“小黃車”的功能，實現用戶邊看直播邊下單的購物場景。據悉，B站已經與一些up主和品牌方談妥，基本完成了首批招商工作。小黃車功能近期會進行灰度測試，用戶最快可以在一周內體驗功能。

B站擁抱直播帶貨，其實是意料之中的。今年9月，B站在會員四周年慶典“本命好物節”上，就已聯合了幾個UP主和主播，嘗試了一次大規模的直播帶貨。然后，11月中旬又用6億元收購支付牌照，完善支付閉環給電商業務鋪路。下半年以來，B站一直在為進軍直播做著充足的準備。

01
內容VS電商
B站能做好直播帶貨嗎？

2009年創站至今，B站完成了小眾到大眾的蛻變。毫無疑問，B站是優質的UGC平臺，但內容的創作和直播賣貨還是有區別的，B站能否做好直播帶貨，很多人還是存疑的。

B站直播帶貨的第一個問題，就是主播。主播帶貨和視頻創作完全不同，視頻創作UP主可以選擇適合的話題延展，引發粉絲的共鳴。主播帶貨的目的性和功利性則更強一些，因此，對于帶貨來說，主播的帶貨技巧和話術比內容創作更重要。直播帶貨后，B站需要思考平臺現有UP主怎么來適應變化。

同時，B站的調性也給直播帶貨帶來了不小的阻礙。B站作為二次元氛圍濃厚的文化社區，雖聚集了大量的年輕人，但帶貨品類嚴重受限，適合B站的商品不多，只有手辦、漢服、制服這些。而且用戶畫像集中在學生群體，消費能力也要低于其它平臺。

除了B站自身的問題，外部的競爭壓力也不容小覷。抖音、快手的直播電商發展到現在，交易鏈基本完善，消費用戶數量也相對穩定，B站在群狼環伺的情況下搶食，必須要建立起平臺電商化的價值，才有機會脫穎而出，成為有能力角逐的競爭者。

當然，和其它內容平臺一樣，B站也有著絕對的帶貨優勢。

B站用戶有著極高的忠誠度，UP主只要具備帶貨能力，轉化率都不會太難看，這在某種程度上也會帶動UP主的創作動力。B站不具備商業屬性前，絕大多數企業和大V都將其做為一個導流的公域平臺，上線購物車等功能后，B站UP變現的轉化路徑縮短，會進一步提升B站的商業價值。
02
內容平臺商業化
B站為什么要做直播帶貨？

有人認為B站直播帶貨是為了追風口，但實際，B站做直播帶貨，是發展的必選項，沒有選擇。

2月底，B站發布了Q4以及全年財報，財報顯示，B站的凈虧損在第四季度達到了8.437億，相比去年同期擴大超1倍，2020年全年的凈虧損更是達到了26億。

沒有商業，無以為繼，所以平臺們才拼命地涌進商業中。公眾號如此，抖音、B站亦是如此。內容平臺一邊為商業化帶來的用戶反感頭痛，維持營收。一邊為找不到新商業的入口而焦急。

03
紅利期已過
直播帶貨怎么做？

2021年，直播帶貨的平臺多了，在直播行業的競爭品牌也越來越多。開播即賺錢的時代，跟隨短視頻紅利一起消散。

“以前賣貨，只要把直播間開了，東西擺上，主播說兩句，成百上千的訂單就砸了過來，現在開直播幾個小時，也不見得能成一筆。”一位商家這樣對小如說。

商品同質化，流量內卷，信任感下降，無論是企業還是個人，想做好直播帶貨，都需要成體系的直播運營打法，尤其要重視新零售的“人”、“貨”、“場”。人的方面，品牌的主播必須要經過培訓，具有一定的專業性，熟悉直播話術，直播間氛圍打造等。在“貨”的方面，要做好運營規劃，將產品分為引流、利潤、爆品、主副推幾款。在“場”的方面，要有搭建私域場景的能力，方便品牌的后期運營。

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B站做直播帶貨，前途幾何？