B站做直播帶貨，前途幾何？

內(nèi)容的盡頭是營(yíng)銷，B站也要做直播帶貨了！

當(dāng)快手、抖音正式進(jìn)入直播電商時(shí)代后，嘗試直播帶貨的平臺(tái)越來越多，破圈不久的B站也開始向這個(gè)領(lǐng)域發(fā)力。

近日，相關(guān)媒體報(bào)道，B站正在籌備在直播間中上線“小黃車”的功能，實(shí)現(xiàn)用戶邊看直播邊下單的購(gòu)物場(chǎng)景。據(jù)悉，B站已經(jīng)與一些up主和品牌方談妥，基本完成了首批招商工作。小黃車功能近期會(huì)進(jìn)行灰度測(cè)試，用戶最快可以在一周內(nèi)體驗(yàn)功能。

B站擁抱直播帶貨，其實(shí)是意料之中的。今年9月，B站在會(huì)員四周年慶典“本命好物節(jié)”上，就已聯(lián)合了幾個(gè)UP主和主播，嘗試了一次大規(guī)模的直播帶貨。然后，11月中旬又用6億元收購(gòu)支付牌照，完善支付閉環(huán)給電商業(yè)務(wù)鋪路。下半年以來，B站一直在為進(jìn)軍直播做著充足的準(zhǔn)備。

01
內(nèi)容VS電商
B站能做好直播帶貨嗎？

2009年創(chuàng)站至今，B站完成了小眾到大眾的蛻變。毫無疑問，B站是優(yōu)質(zhì)的UGC平臺(tái)，但內(nèi)容的創(chuàng)作和直播賣貨還是有區(qū)別的，B站能否做好直播帶貨，很多人還是存疑的。

B站直播帶貨的第一個(gè)問題，就是主播。主播帶貨和視頻創(chuàng)作完全不同，視頻創(chuàng)作UP主可以選擇適合的話題延展，引發(fā)粉絲的共鳴。主播帶貨的目的性和功利性則更強(qiáng)一些，因此，對(duì)于帶貨來說，主播的帶貨技巧和話術(shù)比內(nèi)容創(chuàng)作更重要。直播帶貨后，B站需要思考平臺(tái)現(xiàn)有UP主怎么來適應(yīng)變化。

同時(shí)，B站的調(diào)性也給直播帶貨帶來了不小的阻礙。B站作為二次元氛圍濃厚的文化社區(qū)，雖聚集了大量的年輕人，但帶貨品類嚴(yán)重受限，適合B站的商品不多，只有手辦、漢服、制服這些。而且用戶畫像集中在學(xué)生群體，消費(fèi)能力也要低于其它平臺(tái)。

除了B站自身的問題，外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不容小覷。抖音、快手的直播電商發(fā)展到現(xiàn)在，交易鏈基本完善，消費(fèi)用戶數(shù)量也相對(duì)穩(wěn)定，B站在群狼環(huán)伺的情況下?lián)屖常仨氁⑵鹌脚_(tái)電商化的價(jià)值，才有機(jī)會(huì)脫穎而出，成為有能力角逐的競(jìng)爭(zhēng)者。

當(dāng)然，和其它內(nèi)容平臺(tái)一樣，B站也有著絕對(duì)的帶貨優(yōu)勢(shì)。

B站用戶有著極高的忠誠(chéng)度，UP主只要具備帶貨能力，轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太難看，這在某種程度上也會(huì)帶動(dòng)UP主的創(chuàng)作動(dòng)力。B站不具備商業(yè)屬性前，絕大多數(shù)企業(yè)和大V都將其做為一個(gè)導(dǎo)流的公域平臺(tái)，上線購(gòu)物車等功能后，B站UP變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化路徑縮短，會(huì)進(jìn)一步提升B站的商業(yè)價(jià)值。
02
內(nèi)容平臺(tái)商業(yè)化
B站為什么要做直播帶貨？

有人認(rèn)為B站直播帶貨是為了追風(fēng)口，但實(shí)際，B站做直播帶貨，是發(fā)展的必選項(xiàng)，沒有選擇。

2月底，B站發(fā)布了Q4以及全年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，B站的凈虧損在第四季度達(dá)到了8.437億，相比去年同期擴(kuò)大超1倍，2020年全年的凈虧損更是達(dá)到了26億。

沒有商業(yè)，無以為繼，所以平臺(tái)們才拼命地涌進(jìn)商業(yè)中。公眾號(hào)如此，抖音、B站亦是如此。內(nèi)容平臺(tái)一邊為商業(yè)化帶來的用戶反感頭痛，維持營(yíng)收。一邊為找不到新商業(yè)的入口而焦急。

03
紅利期已過
直播帶貨怎么做？

2021年，直播帶貨的平臺(tái)多了，在直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)品牌也越來越多。開播即賺錢的時(shí)代，跟隨短視頻紅利一起消散。

“以前賣貨，只要把直播間開了，東西擺上，主播說兩句，成百上千的訂單就砸了過來，現(xiàn)在開直播幾個(gè)小時(shí)，也不見得能成一筆。”一位商家這樣對(duì)小如說。

商品同質(zhì)化，流量?jī)?nèi)卷，信任感下降，無論是企業(yè)還是個(gè)人，想做好直播帶貨，都需要成體系的直播運(yùn)營(yíng)打法，尤其要重視新零售的“人”、“貨”、“場(chǎng)”。人的方面，品牌的主播必須要經(jīng)過培訓(xùn)，具有一定的專業(yè)性，熟悉直播話術(shù)，直播間氛圍打造等。在“貨”的方面，要做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，將產(chǎn)品分為引流、利潤(rùn)、爆品、主副推幾款。在“場(chǎng)”的方面，要有搭建私域場(chǎng)景的能力，方便品牌的后期運(yùn)營(yíng)。

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B站做直播帶貨，前途幾何？