B站做直播帶貨，前途幾何？

內(nèi)容的盡頭是營銷，B站也要做直播帶貨了！

當(dāng)快手、抖音正式進入直播電商時代后，嘗試直播帶貨的平臺越來越多，破圈不久的B站也開始向這個領(lǐng)域發(fā)力。

近日，相關(guān)媒體報道，B站正在籌備在直播間中上線“小黃車”的功能，實現(xiàn)用戶邊看直播邊下單的購物場景。據(jù)悉，B站已經(jīng)與一些up主和品牌方談妥，基本完成了首批招商工作。小黃車功能近期會進行灰度測試，用戶最快可以在一周內(nèi)體驗功能。

B站擁抱直播帶貨，其實是意料之中的。今年9月，B站在會員四周年慶典“本命好物節(jié)”上，就已聯(lián)合了幾個UP主和主播，嘗試了一次大規(guī)模的直播帶貨。然后，11月中旬又用6億元收購支付牌照，完善支付閉環(huán)給電商業(yè)務(wù)鋪路。下半年以來，B站一直在為進軍直播做著充足的準備。

01
內(nèi)容VS電商
B站能做好直播帶貨嗎？

2009年創(chuàng)站至今，B站完成了小眾到大眾的蛻變。毫無疑問，B站是優(yōu)質(zhì)的UGC平臺，但內(nèi)容的創(chuàng)作和直播賣貨還是有區(qū)別的，B站能否做好直播帶貨，很多人還是存疑的。

B站直播帶貨的第一個問題，就是主播。主播帶貨和視頻創(chuàng)作完全不同，視頻創(chuàng)作UP主可以選擇適合的話題延展，引發(fā)粉絲的共鳴。主播帶貨的目的性和功利性則更強一些，因此，對于帶貨來說，主播的帶貨技巧和話術(shù)比內(nèi)容創(chuàng)作更重要。直播帶貨后，B站需要思考平臺現(xiàn)有UP主怎么來適應(yīng)變化。

同時，B站的調(diào)性也給直播帶貨帶來了不小的阻礙。B站作為二次元氛圍濃厚的文化社區(qū)，雖聚集了大量的年輕人，但帶貨品類嚴重受限，適合B站的商品不多，只有手辦、漢服、制服這些。而且用戶畫像集中在學(xué)生群體，消費能力也要低于其它平臺。

除了B站自身的問題，外部的競爭壓力也不容小覷。抖音、快手的直播電商發(fā)展到現(xiàn)在，交易鏈基本完善，消費用戶數(shù)量也相對穩(wěn)定，B站在群狼環(huán)伺的情況下?lián)屖常仨氁⑵鹌脚_電商化的價值，才有機會脫穎而出，成為有能力角逐的競爭者。

當(dāng)然，和其它內(nèi)容平臺一樣，B站也有著絕對的帶貨優(yōu)勢。

B站用戶有著極高的忠誠度，UP主只要具備帶貨能力，轉(zhuǎn)化率都不會太難看，這在某種程度上也會帶動UP主的創(chuàng)作動力。B站不具備商業(yè)屬性前，絕大多數(shù)企業(yè)和大V都將其做為一個導(dǎo)流的公域平臺，上線購物車等功能后，B站UP變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化路徑縮短，會進一步提升B站的商業(yè)價值。
02
內(nèi)容平臺商業(yè)化
B站為什么要做直播帶貨？

有人認為B站直播帶貨是為了追風(fēng)口，但實際，B站做直播帶貨，是發(fā)展的必選項，沒有選擇。

2月底，B站發(fā)布了Q4以及全年財報，財報顯示，B站的凈虧損在第四季度達到了8.437億，相比去年同期擴大超1倍，2020年全年的凈虧損更是達到了26億。

沒有商業(yè)，無以為繼，所以平臺們才拼命地涌進商業(yè)中。公眾號如此，抖音、B站亦是如此。內(nèi)容平臺一邊為商業(yè)化帶來的用戶反感頭痛，維持營收。一邊為找不到新商業(yè)的入口而焦急。

03
紅利期已過
直播帶貨怎么做？

2021年，直播帶貨的平臺多了，在直播行業(yè)的競爭品牌也越來越多。開播即賺錢的時代，跟隨短視頻紅利一起消散。

“以前賣貨，只要把直播間開了，東西擺上，主播說兩句，成百上千的訂單就砸了過來，現(xiàn)在開直播幾個小時，也不見得能成一筆。”一位商家這樣對小如說。

商品同質(zhì)化，流量內(nèi)卷，信任感下降，無論是企業(yè)還是個人，想做好直播帶貨，都需要成體系的直播運營打法，尤其要重視新零售的“人”、“貨”、“場”。人的方面，品牌的主播必須要經(jīng)過培訓(xùn)，具有一定的專業(yè)性，熟悉直播話術(shù)，直播間氛圍打造等。在“貨”的方面，要做好運營規(guī)劃，將產(chǎn)品分為引流、利潤、爆品、主副推幾款。在“場”的方面，要有搭建私域場景的能力，方便品牌的后期運營。

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B站做直播帶貨，前途幾何？