B站嘗試直播帶貨 up主們帶貨效果如何？

2024-8-30 19:46| 發(fā)布者: 饅饅| 查看: 446| 評(píng)論: 0

2021年年底，B站上線小黃車后，從媒體到用戶一直多有偏見，各類質(zhì)疑聲此起彼伏：“ B站開始賣流量了”、“流量的盡頭是帶貨”、“ B站入局直播帶貨晚了”……
其實(shí)，B站電商方面的嘗試，早已展開，從2017年嘗試會(huì)員購(gòu)業(yè)務(wù)開始，B站就在進(jìn)行包括電商在內(nèi)的多種變現(xiàn)嘗試，如直播帶貨測(cè)試、收購(gòu)支付牌照、完善支付閉環(huán)等。
正式開啟直播帶貨之前的B站2021Q3的財(cái)報(bào)中，我們也發(fā)現(xiàn)，B站目前的四大主營(yíng)業(yè)務(wù)，電商就是其中之一，雖然7.3億元的收入相較于淘寶、抖音等規(guī)模較小，但同比增長(zhǎng)78%，未來(lái)長(zhǎng)大空間相對(duì)較大。

B站2021年第三季度財(cái)報(bào)
如今B站內(nèi)測(cè)直播已近2個(gè)月，成效如何？
在一個(gè)80多萬(wàn)粉絲的UP主直播間，只有十幾個(gè)人在線觀看，相較于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)較低，而在下單鏈路上，B站需要跳轉(zhuǎn)至淘寶才能完成下單，相對(duì)較復(fù)雜。
看主播的對(duì)話互動(dòng)情況，也不難發(fā)現(xiàn)，多位已經(jīng)開通B站直播帶貨的UP主，都是將B站作為同步直播平臺(tái)進(jìn)行直播，而不是專門的B站直播。
或許有朋友會(huì)問，頂流UP主們呢？帶貨效果又怎樣？
在2021年9月，B站就曾邀請(qǐng)到謝安然、涼風(fēng)Kaze、韓小沐、泛式等超級(jí)UP主，嘗試帶貨，但是直播過(guò)程中，UP主們多有低頭查看文案現(xiàn)象，整個(gè)過(guò)程并不流暢，未能營(yíng)造其他平臺(tái)直播帶貨的氛圍，受限于受眾范圍，此次直播帶貨也沒達(dá)到出圈效果。

up主直播帶貨
一位UP主曾提到，B站生態(tài)太偏內(nèi)容社區(qū)，粉絲更希望看到UP主直播跟他們分享自己的生活，或是聊聊與做的視頻相關(guān)的內(nèi)容。
不過(guò)，對(duì)于b站來(lái)說(shuō)，電商也只是起步較晚，發(fā)展較慢，但依然值得嘗試。從2021年Q3季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，B站的電商收入逐漸呈上升趨勢(shì)，未來(lái)依然看好。
B站直播，最有競(jìng)爭(zhēng)力的是二次元以及相關(guān)的一切。更垂直的直播選擇，如“二次元、漢服、電競(jìng)類”，或與UP主特質(zhì)或類型相一致，或許更易被粉絲所接受。

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