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B站嘗試直播帶貨 up主們帶貨效果如何？

2024-8-30 19:46| 發布者: 饅饅| 查看: 461| 評論: 0

2021年年底，B站上線小黃車后，從媒體到用戶一直多有偏見，各類質疑聲此起彼伏：“ B站開始賣流量了”、“流量的盡頭是帶貨”、“ B站入局直播帶貨晚了”……
其實，B站電商方面的嘗試，早已展開，從2017年嘗試會員購業務開始，B站就在進行包括電商在內的多種變現嘗試，如直播帶貨測試、收購支付牌照、完善支付閉環等。
正式開啟直播帶貨之前的B站2021Q3的財報中，我們也發現，B站目前的四大主營業務，電商就是其中之一，雖然7.3億元的收入相較于淘寶、抖音等規模較小，但同比增長78%，未來長大空間相對較大。

B站2021年第三季度財報
如今B站內測直播已近2個月，成效如何？
在一個80多萬粉絲的UP主直播間，只有十幾個人在線觀看，相較于其他平臺來說，數據較低，而在下單鏈路上，B站需要跳轉至淘寶才能完成下單，相對較復雜。
看主播的對話互動情況，也不難發現，多位已經開通B站直播帶貨的UP主，都是將B站作為同步直播平臺進行直播，而不是專門的B站直播。
或許有朋友會問，頂流UP主們呢？帶貨效果又怎樣？
在2021年9月，B站就曾邀請到謝安然、涼風Kaze、韓小沐、泛式等超級UP主，嘗試帶貨，但是直播過程中，UP主們多有低頭查看文案現象，整個過程并不流暢，未能營造其他平臺直播帶貨的氛圍，受限于受眾范圍，此次直播帶貨也沒達到出圈效果。

up主直播帶貨
一位UP主曾提到，B站生態太偏內容社區，粉絲更希望看到UP主直播跟他們分享自己的生活，或是聊聊與做的視頻相關的內容。
不過，對于b站來說，電商也只是起步較晚，發展較慢，但依然值得嘗試。從2021年Q3季度的財報數據看，B站的電商收入逐漸呈上升趨勢，未來依然看好。
B站直播，最有競爭力的是二次元以及相關的一切。更垂直的直播選擇，如“二次元、漢服、電競類”，或與UP主特質或類型相一致，或許更易被粉絲所接受。

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