抖店自然流玩法，拆解新手店鋪從0到1入門方案，附選品操作細節(jié)

我是王路飛。
關于抖店的自然流玩法，其實我一直都不太往外分享的。
因為我這邊一直都是以達人玩法為主，不會把自然流量的商品卡玩法作為重點去玩。
不過因為加過來的新手，有好多都是咨詢自然流量的，就想著給你們也稍微講下自然流的玩法。
內容來自我這邊11期的一個學員，做自然流量做的還算可以，目前是開了6家店鋪，其中3個女裝店，每個店鋪平均下來每月有二十五W的銷售額，除去退貨的，還剩下五十個的銷售額，凈利潤在17%-20%左右。
給你們說下，他是怎么玩抖店自然流量的。

首先是店鋪內自然流量的來源：可以說，現(xiàn)在的流量全都集中在抖音以及抖音的直播間里，但這些流量還都屬于泛流量，并不精準，所以他的流量來源都是通過抖音商城和“猜你喜歡”來的。
抖音商城的流量穩(wěn)定，但是沒有爆發(fā)，“猜你喜歡”可以做到短時間爆發(fā)。
開店以后，開始就要先上品，每天10個左右利潤款5-10個平價款（低價點的商品，引流）連續(xù)上10天左右，一定要精細化選品。
上品數(shù)量，前期店鋪一般是200個品左右，后面持續(xù)上新，動銷。

動銷完后，做猜你喜歡，流量達到兩三千后開始開全店打折劵，如果你是1.5倍上架的商品，一般就是打7折優(yōu)惠。
打折下來基本就是不賺錢的樣子，讓店鋪單子跑起來，等流量起來后，慢慢的往上調整優(yōu)惠力度。
新人優(yōu)惠券從你上品后就可以設置了，根據(jù)你店鋪里的客單價設置，一般設置三個新人優(yōu)惠就行，滿5-3,滿10-4，滿20-5，這些都是前期的，后面還可以調整。
不要開的時間太長，不能隨便關閉這些優(yōu)惠活動，除非跑完后你新開劵的時候再來做調整。
當自己的一個品每天銷量超過10的時候，就要自己買回來看看這個品的品質怎么樣，如果覺得還差不多，就可以繼續(xù)賣，如果自己和身邊朋友都看不下去，性價比超低，這個時候一定要果斷下架，或者換上家。

抖店自然流玩法的選品邏輯：抖音商城進入選擇自己做所的類目，瀏覽到同行店鋪的商品并且滿足上面說的那些要求，就可以去多多以圖搜款，找到合適的上家商品鏈接上架到自己的小店里。
同行店鋪選品可以按照他店鋪最新上架時間，看看他最新上新的產(chǎn)品應季品，哪一些銷量比較多，就證明這產(chǎn)品目前流量可以，就可以上架到自己的店鋪。
選品時的標準：店鋪商品銷量：100-2000之間，好評率：90%，評價：每天都有（銷量太低的那種，低于100的，他的好評率基本不用看，主要還是參考你上家貨源的好評率，最近評價中的中差評占比）
新手開通抖店，做自然流量的話，前期建議選擇一些簡單的類目，比如戶外運動、童裝、新奇特的百貨類目。
想做女裝的話就做那些高客單價的單產(chǎn)品，低端的人群太難纏了。
往往那些你越是看不上的類目，卻是最賺錢的自然流類目。
認為對你有幫助的，可以持續(xù)關注下，后續(xù)會把抖店包括視頻號小店的相關運營細節(jié)和我們團隊的經(jīng)驗都更新出來。
有需要抖店免費資料和視頻號小店項目介紹的，可以私信我
公眾號，電商王路飛

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