抖店自然流玩法，拆解新手店鋪從0到1入門方案，附選品操作細(xì)節(jié)

我是王路飛。
關(guān)于抖店的自然流玩法，其實(shí)我一直都不太往外分享的。
因?yàn)槲疫@邊一直都是以達(dá)人玩法為主，不會(huì)把自然流量的商品卡玩法作為重點(diǎn)去玩。
不過(guò)因?yàn)榧舆^(guò)來(lái)的新手，有好多都是咨詢自然流量的，就想著給你們也稍微講下自然流的玩法。
內(nèi)容來(lái)自我這邊11期的一個(gè)學(xué)員，做自然流量做的還算可以，目前是開了6家店鋪，其中3個(gè)女裝店，每個(gè)店鋪平均下來(lái)每月有二十五W的銷售額，除去退貨的，還剩下五十個(gè)的銷售額，凈利潤(rùn)在17%-20%左右。
給你們說(shuō)下，他是怎么玩抖店自然流量的。

首先是店鋪內(nèi)自然流量的來(lái)源：可以說(shuō)，現(xiàn)在的流量全都集中在抖音以及抖音的直播間里，但這些流量還都屬于泛流量，并不精準(zhǔn)，所以他的流量來(lái)源都是通過(guò)抖音商城和“猜你喜歡”來(lái)的。
抖音商城的流量穩(wěn)定，但是沒(méi)有爆發(fā)，“猜你喜歡”可以做到短時(shí)間爆發(fā)。
開店以后，開始就要先上品，每天10個(gè)左右利潤(rùn)款5-10個(gè)平價(jià)款（低價(jià)點(diǎn)的商品，引流）連續(xù)上10天左右，一定要精細(xì)化選品。
上品數(shù)量，前期店鋪一般是200個(gè)品左右，后面持續(xù)上新，動(dòng)銷。

動(dòng)銷完后，做猜你喜歡，流量達(dá)到兩三千后開始開全店打折劵，如果你是1.5倍上架的商品，一般就是打7折優(yōu)惠。
打折下來(lái)基本就是不賺錢的樣子，讓店鋪單子跑起來(lái)，等流量起來(lái)后，慢慢的往上調(diào)整優(yōu)惠力度。
新人優(yōu)惠券從你上品后就可以設(shè)置了，根據(jù)你店鋪里的客單價(jià)設(shè)置，一般設(shè)置三個(gè)新人優(yōu)惠就行，滿5-3,滿10-4，滿20-5，這些都是前期的，后面還可以調(diào)整。
不要開的時(shí)間太長(zhǎng)，不能隨便關(guān)閉這些優(yōu)惠活動(dòng)，除非跑完后你新開劵的時(shí)候再來(lái)做調(diào)整。
當(dāng)自己的一個(gè)品每天銷量超過(guò)10的時(shí)候，就要自己買回來(lái)看看這個(gè)品的品質(zhì)怎么樣，如果覺(jué)得還差不多，就可以繼續(xù)賣，如果自己和身邊朋友都看不下去，性價(jià)比超低，這個(gè)時(shí)候一定要果斷下架，或者換上家。

抖店自然流玩法的選品邏輯：抖音商城進(jìn)入選擇自己做所的類目，瀏覽到同行店鋪的商品并且滿足上面說(shuō)的那些要求，就可以去多多以圖搜款，找到合適的上家商品鏈接上架到自己的小店里。
同行店鋪選品可以按照他店鋪?zhàn)钚律霞軙r(shí)間，看看他最新上新的產(chǎn)品應(yīng)季品，哪一些銷量比較多，就證明這產(chǎn)品目前流量可以，就可以上架到自己的店鋪。
選品時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪商品銷量：100-2000之間，好評(píng)率：90%，評(píng)價(jià)：每天都有（銷量太低的那種，低于100的，他的好評(píng)率基本不用看，主要還是參考你上家貨源的好評(píng)率，最近評(píng)價(jià)中的中差評(píng)占比）
新手開通抖店，做自然流量的話，前期建議選擇一些簡(jiǎn)單的類目，比如戶外運(yùn)動(dòng)、童裝、新奇特的百貨類目。
想做女裝的話就做那些高客單價(jià)的單產(chǎn)品，低端的人群太難纏了。
往往那些你越是看不上的類目，卻是最賺錢的自然流類目。
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