一家破除“唯流量”思維的MCN，如何成為B站帶貨王

「星屹文化是一家立足于嗶哩嗶哩平臺(tái)的MCN公司，其強(qiáng)大的帶貨實(shí)力在B站UP主們艱難的“恰飯”道路上是一股逆風(fēng)。背后是企業(yè)在業(yè)務(wù)模式、組織能力、管理流程、管理工具上的創(chuàng)新。在分秒幀的支持下，星屹文化幫助品牌方實(shí)現(xiàn)“品效合一”的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)自身團(tuán)隊(duì)的降本增效，變現(xiàn)規(guī)模和效率不斷提升。」

今年，自媒體確實(shí)不太好過(guò)。

某20人規(guī)模的PGC團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容矩陣覆蓋多個(gè)垂類，去年一季度12個(gè)商單，今年一季度銳減到2個(gè)；一些曾經(jīng)“躺著掙錢(qián)”的視頻博主，今年的商單到現(xiàn)在還沒(méi)有突破零。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蟛糠制放品皆诳愁A(yù)算，斤斤計(jì)較地花每一分錢(qián)，再也沒(méi)有過(guò)去那種大水漫灌的方式了。許多自媒體能接到的商單自然就少了。這也波及到上游的MCN公司，有些開(kāi)始用裁員的方式節(jié)省開(kāi)支。

這段時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“B站UP主停更潮”，很大程度上也是受到這個(gè)大環(huán)境的影響。
面對(duì)不明朗的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，品牌方縮減營(yíng)銷(xiāo)投入，MCN和自媒體要靠什么活？

市場(chǎng)邏輯在變化

雖然品牌方的營(yíng)銷(xiāo)投入在壓縮，但并不是沒(méi)有廣告支出，而是花錢(qián)的方式在改變。在僧多粥少的形勢(shì)下，當(dāng)前已經(jīng)形成買(mǎi)方市場(chǎng)，迫使乙方加劇競(jìng)爭(zhēng)。

首先，單純的流量思維已經(jīng)無(wú)法吃透甲方，越來(lái)越多廣告主要求“品效合一”。

過(guò)去很多博主認(rèn)為，自己有流量就能拿到廣告投放。但現(xiàn)在，流量的分發(fā)權(quán)實(shí)際上已經(jīng)很大程度上被平臺(tái)“沒(méi)收”，平臺(tái)通過(guò)一定的規(guī)則分配流量，博主對(duì)流量的影響能力越來(lái)越小，自媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)回歸到內(nèi)容創(chuàng)作本身，能不能“恰到飯”要靠?jī)?nèi)容質(zhì)量。

而內(nèi)容質(zhì)量的好壞不是單純從觀眾視角出發(fā)，而是要在品牌方與觀眾之間取得平衡。MCN和視頻博主需要重新考慮如何打造商業(yè)化的內(nèi)容產(chǎn)品，將廣告營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容做得好看，做得自然。過(guò)去那種突兀的硬植入，甚至突然讀一段產(chǎn)品說(shuō)明，恐怕已經(jīng)很難讓品牌方買(mǎi)單了。

其次，品牌方越來(lái)越重視創(chuàng)作過(guò)程的把控，這對(duì)MCN和視頻博主的溝通能力提出新的要求。

很多MCN和博主已經(jīng)明顯感覺(jué)到，與甲方的溝通成本增加了。這是因?yàn)榧追较Ｍ约旱腻X(qián)花得值，勢(shì)必更加注重全流程地把控。甲方對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)要求的顆粒度越來(lái)越細(xì)，甚至參與到內(nèi)容創(chuàng)作中來(lái)，導(dǎo)致MCN和視頻博主不得不用更多精力來(lái)溝通。

可能很多MCN和博主內(nèi)心對(duì)此十分排斥，但好內(nèi)容和好廣告并不天然是敵人。品牌方希望和創(chuàng)作者一起將廣告做好的心理需要得到理解，尤其是在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下。可以說(shuō)，這也是服務(wù)質(zhì)量的一部分。

讓團(tuán)隊(duì)組織能力適應(yīng)市場(chǎng)要求

現(xiàn)在，只有那些適應(yīng)新的市場(chǎng)邏輯的MCN和視頻博主才能在這個(gè)時(shí)代生存。在我們關(guān)注的MCN機(jī)構(gòu)之中，星屹文化就是代表之一。

星屹文化主要在B站做生活、家居類中長(zhǎng)視頻內(nèi)容。作為T(mén)op級(jí)種草操盤(pán)手，星屹文化已經(jīng)建立了以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的UP主/達(dá)人孵化體系，屢屢打造爆款帶貨內(nèi)容，帶貨貢獻(xiàn)天貓GMV單月平均3500W+。在這家MCN的收入構(gòu)成里，除了來(lái)自品牌推廣和廣告收入，還有相當(dāng)一部分是產(chǎn)品銷(xiāo)售分成。

星屹文化旗下美妝視頻up主 @特昂唐唐

直接從銷(xiāo)售效果中獲取收入，這在普遍靠品牌廣告盈利的MCN和自媒體當(dāng)中是比較少見(jiàn)的，但有可能會(huì)成為一種趨勢(shì)。

這背后是對(duì)自身組織能力和效率的高要求。

星屹文化以編導(dǎo)為核心，推進(jìn)整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)流程，他們的核心任務(wù)就是要批量生產(chǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，提升爆款視頻的概率。

15人的編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，每位編導(dǎo)每月必須完成40條視頻的生產(chǎn)。在質(zhì)量上，星屹也要求每位編導(dǎo)每月產(chǎn)出3-6條爆款視頻。剪輯師配合編導(dǎo)，平均每天需要完成1-2條視頻的制作。各個(gè)崗位都有嚴(yán)格的考核機(jī)制。

星屹文化旗下up主 @特務(wù)卷卷，單條帶貨視頻播放量2000萬(wàn)+

使用現(xiàn)代工具打造先進(jìn)工作流

單靠“卷”解決不了問(wèn)題，星屹文化非常重視新技術(shù)、新工具的應(yīng)用。

比如在完成視頻粗剪之后的審核、版本修改迭代、交付等環(huán)節(jié)，他們將在線視頻審閱交付平臺(tái)分秒幀融入到自己的工作流中。在保證質(zhì)量的同時(shí)，盡可能提升各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。

讓客戶與制作團(tuán)隊(duì)在一處協(xié)作，減少信息傳遞損耗

為了減少工具切換帶來(lái)的效率摩擦和信息傳遞損耗，星屹文化要求在內(nèi)外部協(xié)作中統(tǒng)一使用工具。

其中一個(gè)原因，是因?yàn)樗麄兎?wù)客戶的方式與其他MCN不一樣。很多MCN是編導(dǎo)加剪輯，再加上商務(wù)等角色，組成小組，單獨(dú)服務(wù)一個(gè)品牌，各小組自運(yùn)轉(zhuǎn)。而星屹文化是以職能來(lái)劃分部門(mén)，一個(gè)編導(dǎo)會(huì)用到公司全部的剪輯師，各個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)的可能是同一個(gè)品牌。這樣就能集中全公司的資源和力量，將人效最大化。

“同一個(gè)客戶，不可能讓他這邊接受到的是分秒幀審閱鏈接，那邊用微信發(fā)一個(gè)視頻；同事之間也不能今天用這個(gè)傳，明天用那個(gè)傳。”

使用分秒幀這樣的在線視頻審閱交付工具，可以讓客戶和制作人員在同一個(gè)界面中進(jìn)行直接溝通，所有的反饋都在視頻畫(huà)面當(dāng)中，而不是意義模糊的文字和雜亂的截圖。無(wú)需轉(zhuǎn)述，剪輯師和其他人可以直觀地看到客戶“原汁原味”的想法，而不是依賴商務(wù)或編導(dǎo)的轉(zhuǎn)述，讓意見(jiàn)傳遞更清晰、快速。

用在線批注代替截圖說(shuō)明，減少審片工作量

“我們之前正常審一個(gè)片子可能需要一個(gè)小時(shí)左右，才能把這條片子所有的細(xì)節(jié)毛病全部都列出來(lái)，現(xiàn)在至少縮一半的時(shí)間。”

與很多視頻團(tuán)隊(duì)類似，星屹文化以前也是使用“微信+網(wǎng)盤(pán)”審片，有時(shí)候直接用微信傳視頻。編導(dǎo)們感嘆：“這個(gè)過(guò)程確實(shí)是太痛苦了”！因?yàn)樾枰谖⑿爬锒ǜ裼袉?wèn)題的視頻畫(huà)面，然后截圖上傳，最后還要編寫(xiě)一篇大段文字，甚至文檔，來(lái)解釋圖片信息和修改方向。

星屹文化使用分秒幀極大提高了審片效率

而在分秒幀這樣的平臺(tái)，只需要點(diǎn)擊審閱鏈接，在視頻畫(huà)面上直接批注，不需要其他多余的動(dòng)作。修改意見(jiàn)可以精確到幀，文字不足以表達(dá)時(shí)，還可以在視頻畫(huà)面上進(jìn)行涂鴉和圈點(diǎn)畫(huà)，或者上傳參考圖、外部鏈接，精確表達(dá)想法。而且不再需要從漫長(zhǎng)的微信聊天記錄中整理意見(jiàn)，所有反饋都整合在同一個(gè)界面中，按時(shí)間碼或發(fā)表順序，自動(dòng)有序整理匯總。

不論是簡(jiǎn)單的錯(cuò)別字，還是復(fù)雜的構(gòu)圖、情緒或節(jié)奏問(wèn)題，一切都一目了然。

隨時(shí)隨地瀏覽，別把時(shí)間浪費(fèi)在上傳下載這件破事上

視頻團(tuán)隊(duì)的協(xié)作不同于其他的辦公協(xié)作場(chǎng)景，一個(gè)因素是視頻體積普遍較大，傳輸麻煩，尤其是中長(zhǎng)視頻。而在星屹文化這樣的MCN公司，每天都有大量視頻素材在團(tuán)隊(duì)內(nèi)流轉(zhuǎn)。考慮到每條片子都不得不迭代幾個(gè)版本，而且要經(jīng)歷多個(gè)角色，每個(gè)人每天都只要需要半小時(shí)上傳和下載視頻。這樣下去，團(tuán)隊(duì)注定無(wú)法超越同行。

在使用分秒幀之前，星屹文化也是使用百度網(wǎng)盤(pán)進(jìn)行視頻存儲(chǔ)和分享。想要瀏覽視頻，就必須先下載，“從微信復(fù)制鏈接，再跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)盤(pán)的客戶端，預(yù)覽只能看30秒，下載如果沒(méi)有VIP簡(jiǎn)直是龜速。”

即便團(tuán)隊(duì)內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)盤(pán)VIP賬號(hào)，客戶在瀏覽視頻時(shí)，也不得不經(jīng)歷這樣的折磨，如果客戶那邊有多人需要瀏覽視頻的話，折磨就會(huì)加倍。

分秒幀這樣的在線視頻審閱交付平臺(tái)，輕松消除了這些問(wèn)題。不僅上傳下載不限速，可以體驗(yàn)極速傳輸?shù)挠淇欤乙淮紊蟼鞯椒置霂?xiàng)目組后，項(xiàng)目?jī)?nèi)所有人都可以共享和瀏覽。

不在項(xiàng)目?jī)?nèi)的也沒(méi)關(guān)系，只需要通過(guò)一個(gè)審閱鏈接，在任何地方都能輕松地瀏覽高清視頻，反饋修改意見(jiàn)，不用下載。無(wú)論是通勤時(shí)的智能手機(jī)上，家里的電腦上，或者在等待航班起飛時(shí)的平板電腦上。這使意見(jiàn)溝通的過(guò)程變得更加流暢，在如今越來(lái)越繁忙的工作場(chǎng)景中至關(guān)重要。

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的腳步緩緩向前，MCN和自媒體需要練好內(nèi)功才能好好活下去。如果你的團(tuán)隊(duì)也希望提升后期審改和交付的效率，不妨試試分秒幀這樣的在線視頻審閱交付平臺(tái)。

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