去年虧損23.8億的愛奇藝，怎么在VR領(lǐng)域帶領(lǐng)大家掙錢

10大IP視頻自制計(jì)劃、100大IP游戲合作計(jì)劃、1000萬VR用戶計(jì)劃，野心勃勃的愛奇藝，真能在VR的風(fēng)口上飛起來嗎？

黑匣記者許仕林5月5日報(bào)道

2016年5月5日，愛奇藝iVR+全球虛擬現(xiàn)實(shí)大會(huì)在京召開，號(hào)稱“國內(nèi)虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域逼格最高的一場會(huì)”。

這一天，愛奇藝正式發(fā)布iVR+虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品套件，啟動(dòng)VR生態(tài)激勵(lì)計(jì)劃。同時(shí)將開放100個(gè)IP進(jìn)行游戲合作開發(fā)，聯(lián)合300家合作伙伴共同打造全球最大中文VR真生態(tài)。

iVR+產(chǎn)品套件包括全景影院、全景游戲中心、愛奇藝視頻VR版。愛奇藝APP將設(shè)置VR雙屏模式和全景專區(qū)。愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表示：“VR領(lǐng)域缺乏平臺(tái)型的公司，愛奇藝將從影視和游戲切入VR市場，希望能夠通過從內(nèi)容生產(chǎn)到網(wǎng)絡(luò)分發(fā)、內(nèi)容傳播、社交互動(dòng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，形成開放、完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局。”

愛奇藝高級(jí)副總裁段有橋今天提出，愛奇藝在打造VR生態(tài)圈時(shí)有三大原則：不壟斷，不排他，真開放。

黑匣【微信公眾號(hào)：blackxtech】注意到，就在幾天前，段有橋還曾調(diào)侃：這是一個(gè)視頻和游戲免費(fèi)、但發(fā)布會(huì)卻可以賣門票的娛樂時(shí)代。那么，問題來了，廣大CP（內(nèi)容提供商）翹首以待愛奇藝這些大平臺(tái)帶大家飛，免費(fèi)怎么行？視頻巨頭愛奇藝在VR領(lǐng)域究竟要怎么掙錢？

以前怎么掙錢，以后就怎么掙錢

先來了解一下國內(nèi)視頻行業(yè)的情況，特別是去年付費(fèi)會(huì)員取得巨大突破之后的情況。

2013-2016國內(nèi)視頻行業(yè)付費(fèi)用戶規(guī)模（藝恩）

藝恩《2015中國視頻行業(yè)付費(fèi)研究報(bào)告》顯示，截至2015年12月底，國內(nèi)視頻網(wǎng)站付費(fèi)用戶規(guī)模達(dá)到2200萬，較2014年的945萬增長133%。保守估算，2016年這一數(shù)字可達(dá)到3500萬左右。自2014年起，各家視頻網(wǎng)站在付費(fèi)會(huì)員人數(shù)上都實(shí)現(xiàn)了大幅增長。其中，愛奇藝在2015年12月初宣布付費(fèi)會(huì)員突破1000萬，占行業(yè)用戶規(guī)模的45%，在一眾視頻平臺(tái)中處于領(lǐng)先。

雖然數(shù)據(jù)晃眼，但與國內(nèi)其他視頻網(wǎng)站一樣，現(xiàn)階段仍是不掙錢。說不掙錢已算含蓄，據(jù)百度年報(bào)，愛奇藝2015年共虧損23.8億元，2014年、2013年分別虧損為11.1億元、7.43億元。友商優(yōu)酷土豆2015全年凈虧損接近20億。主要成本在版權(quán)、服務(wù)器租賃以及帶寬。盈利模式將影響VR與視頻網(wǎng)站嫁接，這也是我們關(guān)注視頻網(wǎng)站付費(fèi)市場和盈利情況的原因。

愛奇藝全景頻道

對于VR，愛奇藝定位明確：不做硬件，只做內(nèi)容和平臺(tái)。黑匣【微信公眾號(hào)：blackxtech】注意到，2015年7月，愛奇藝發(fā)布VR 應(yīng)用測試版并提出圍繞虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容生態(tài)的五大策略：

1、對VR廠商，提供App開放API，提供營銷和自媒體平臺(tái)，運(yùn)營分成體系；

2、對上游廠商，提供API，以及市場營銷與自媒體平臺(tái)，運(yùn)營分成體系；

3、對PGC和UGC提供商，提供采、編、傳、播一整套系統(tǒng)，以及運(yùn)營系統(tǒng)和分成體系；

4、對游戲提供商，提供游戲推廣和視頻中的植入系統(tǒng)，以及運(yùn)營分成體系；

5、對用戶，提供2D iMAX、3D、全景視頻、游戲和服務(wù)體系。

2015年年底，愛奇藝高級(jí)副總裁楊向華在接受筆者專訪時(shí)透露，截至2015年6月，愛奇藝一共花了四年時(shí)間才發(fā)展出首批500萬付費(fèi)會(huì)員。而自從2015年7月首次在自制劇《盜墓筆記》上嘗試VIP會(huì)員搶先看模式后，付費(fèi)會(huì)員人數(shù)在12月1日一舉突破千萬。

除了探索付費(fèi)觀看模式外，2015年愛奇藝還與天象互動(dòng)聯(lián)合發(fā)行《花千骨》，并打造了影游聯(lián)動(dòng)的成功案例。《花千骨》電視劇熱播的同時(shí)，同名手游帶來月流水超2億的戰(zhàn)績。

愛奇藝的300+戰(zhàn)略合作伙伴里，也不乏一些視頻、游戲內(nèi)容提供商，愛奇藝完全可以在VR領(lǐng)域再次套用之前的模式。

愛奇藝的VR內(nèi)容長什么樣？

目前VR內(nèi)容還處于非常初級(jí)的階段，市場上已有的VR內(nèi)容還是測試用的demo為主，具備商業(yè)價(jià)值者寥若晨星。黑匣【微信公眾號(hào)：blackxtech】認(rèn)為，這種情況下，PGC和自制內(nèi)容成為愛奇藝VR內(nèi)容策略的側(cè)重點(diǎn)。

而愛奇藝在今天啟動(dòng)的VR生態(tài)激勵(lì)計(jì)劃還包括以下三方面的內(nèi)容：

1、10大IP視頻自制計(jì)劃，VR制作將納入愛奇藝基礎(chǔ)視頻生產(chǎn)流程；

2、100大IP游戲合作計(jì)劃，將同時(shí)開放100個(gè)頂級(jí)IP進(jìn)行游戲合作開發(fā)；

3、1000萬VR用戶計(jì)劃，希望在未來一年，協(xié)助國內(nèi)外硬件廠商共同發(fā)展1000萬VR用戶。

同時(shí)，愛奇藝還和《財(cái)經(jīng)》雜志、《悅游》、大麥網(wǎng)、VR全景圖片平臺(tái)720YUN等達(dá)成戰(zhàn)略合作。演唱會(huì)、旅游、體育、直播現(xiàn)場等垂直和細(xì)分市場的VR視頻也會(huì)很快在愛奇藝上線。

IP內(nèi)容戰(zhàn)略以及影游聯(lián)動(dòng)能給愛奇藝的VR帶來好的出路嗎？當(dāng)視頻平臺(tái)和ＶＲ硬件廠商都在高喊內(nèi)容生態(tài)之時(shí)，愛奇藝的內(nèi)容生態(tài)有何特色？段有橋介紹了愛奇藝的兩種嘗試：

第一類是創(chuàng)新形式的內(nèi)容。比如截取影視劇作品片段，以VR形態(tài)展現(xiàn)；比如交互的游戲化，播到某一環(huán)節(jié)后會(huì)有兩個(gè)不同的劇情發(fā)展路線可以選擇，像游戲一樣。這種嘗試2016年下半年就會(huì)讓用戶看到。

第二類是傳統(tǒng)內(nèi)容的VR化。又分兩種：1、以VR形式展現(xiàn)熱門的影視劇IP，有的內(nèi)容要等VR技術(shù)進(jìn)一步完善才能實(shí)現(xiàn)；2、現(xiàn)場類的VR內(nèi)容，這類內(nèi)容需要沉浸感，比如娛樂賽事、演唱會(huì)等具有強(qiáng)烈娛樂屬性的場景。這是愛奇藝特別關(guān)注的，但是投入也非常大。

VR游戲

被愛奇藝雪藏的寶貝

而這一年以來，愛奇藝在虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域主要做了三方面的準(zhǔn)備：

1. 產(chǎn)品方面：愛奇藝安卓客戶端上線全景專區(qū)，實(shí)現(xiàn)視頻APP內(nèi)所有視頻都能通過VR方式觀看。

2. 內(nèi)容和運(yùn)營：獨(dú)有的熱門IP制作成VR 內(nèi)容，3D及全景的PGC內(nèi)容接入，UGC體系的搭建；

3. 市場合作：愛奇藝與大量廠商合作進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)。

據(jù)愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇透露，2015年每天約有1.5億獨(dú)立用戶訪問愛奇藝，設(shè)備數(shù)量達(dá)1.8億，這些用戶每天觀看愛奇藝視頻的播放次數(shù)是11億次，時(shí)長為1.9億小時(shí)。這是愛奇藝上線5年多以來的成績，而多少流量能夠流到VR頻道去？

據(jù)悉，愛奇藝還積極在同一體機(jī)廠商合作，讓VR用戶能夠直接在虛擬世界里訪問愛奇藝VR內(nèi)容。這個(gè)流程至少比看到VR視頻再去拿頭顯來戴會(huì)靠譜一點(diǎn)。

有多少VR硬件的市場存量能夠支撐這一種運(yùn)營方案呢？

目前，愛奇藝已經(jīng)與HTC、樂相、PICO等眾多國內(nèi)外VR廠商的設(shè)備完成了適配。據(jù)愛奇藝估計(jì)，今年之內(nèi)就會(huì)有銷量達(dá)百萬級(jí)的手機(jī)盒子，到年底就會(huì)出現(xiàn)日點(diǎn)擊量達(dá)百萬級(jí)的VR內(nèi)容爆款。

而打造爆款的殺手锏之一就是熱門IP。

影星黃曉明在某活動(dòng)現(xiàn)場

除了愛奇藝庫存的IP已明確表示會(huì)用于VR之外，各種廣告或者公關(guān)營銷也都紛紛借題發(fā)揮。五一期間，影星霍建華參與拍攝的VR作品即在網(wǎng)絡(luò)上宣傳造勢。隨著設(shè)備與技術(shù)逐漸成熟，內(nèi)容進(jìn)一步豐富，一個(gè)熱播劇的VR宣傳片或者明星的VR廣告片形成爆款是遲早之事。

最大的蛋糕歸誰？

雖然同平臺(tái)相比，許多CP規(guī)模都比較小，需要愛奇藝在IP供給、中間內(nèi)容制作以及后期市場宣發(fā)上提供支持，但在某些垂直領(lǐng)域，他們有非常專業(yè)的技能，極強(qiáng)的粉絲基礎(chǔ)。這也會(huì)給之后的VR內(nèi)容帶來穩(wěn)定的流量支持，目前商用VR內(nèi)容更多是演唱會(huì)、體育、綜藝、旅游、娛樂等。

在個(gè)人用戶漸漸動(dòng)起來的當(dāng)下，愛奇藝的策略是“賺用戶的錢，而不是賺股民的錢”。龔宇也在演講中表示，愛奇藝過去一直在樹立往前端收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@樣對于內(nèi)容提供商更為公平。

目前VR領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者主要分三類：1、原來做內(nèi)容的公司，在已有的業(yè)務(wù)上增加VR內(nèi)容制作；2、原來做技術(shù)的公司，掌握了技術(shù)以后步入CP的陣營；3、新創(chuàng)業(yè)公司，基于某一個(gè)IP，開發(fā)VR內(nèi)容。

至于視頻分發(fā)平臺(tái)同VR內(nèi)容提供商之間的合作模式，黑匣【微信公眾號(hào)：blackxtech】認(rèn)為，其實(shí)與傳統(tǒng)視頻無異：買斷或者分成。

買斷需要對內(nèi)容及市場有很好的把控能力。市場如何撲朔迷離，對于早期VR內(nèi)容來說更是如此。平臺(tái)購買內(nèi)容相當(dāng)于一次投資，內(nèi)容形成爆款，平臺(tái)撿便宜；無人問津，買斷純粹浪費(fèi)錢。假如只是分成，在流量可憐的現(xiàn)在，對CP來說仍是沒有什么保障。

為了平衡雙方風(fēng)險(xiǎn)，CP同平臺(tái)的合作之間還有一些折中的方案，比如保底+分成。也有CP對自己的內(nèi)容信心滿滿，只需要平臺(tái)幫忙分發(fā)至各個(gè)硬件上打個(gè)廣告，資源互換。

之前，愛奇藝已經(jīng)開始內(nèi)容貨幣化的嘗試。比如VR視頻里面軟廣告的植入、情節(jié)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品結(jié)合等。作為VR內(nèi)容平臺(tái)，愛奇藝需要在VR內(nèi)容提供商的利益和用戶體驗(yàn)之間找到平衡，設(shè)計(jì)出一套令雙方都滿意的方案。至于被行業(yè)普遍看好的交互功能將帶來的變現(xiàn)能力，段有橋直言，“只有平臺(tái)才能獲得最大的蛋糕。”

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去年虧損23.8億的愛奇藝，怎么在VR領(lǐng)域帶領(lǐng)大家掙錢