一季度凈利1.7億元，愛奇藝終于賺錢了！它是怎么做到的？

連續(xù)虧損11年后，愛奇藝終于盈利了。

5月26日晚，愛奇藝發(fā)布截至2022年3月31日未經(jīng)審計的第一季度財報。財報顯示，愛奇藝一季度營收73億元人民幣，同比下滑9%。其中，會員服務(wù)營收45億元，同比增長4%；廣告業(yè)務(wù)、內(nèi)容發(fā)行和其他收入均有所下滑。

不過，總營收下跌產(chǎn)生的缺口被降低的成本所填補(bǔ)。據(jù)財報，當(dāng)季營收成本60億元，相比2021年同期下降16%。占據(jù)流媒體平臺成本大頭的內(nèi)容成本為44億元，同比環(huán)比皆有所下降。

營收成本相抵，愛奇藝首次實(shí)現(xiàn)季度盈利：一季度，愛奇藝實(shí)現(xiàn)凈利潤1.7億元，營業(yè)利潤9431萬。基于非美國通用會計準(zhǔn)則財務(wù)指標(biāo)（non-GAAP）的運(yùn)營利潤3.3億元。不難看出，愛奇藝今年一季度的盈利，很大一部分是通過降低成本實(shí)現(xiàn)的。

對愛奇藝本身而言，這樣的財務(wù)數(shù)據(jù)當(dāng)然值得激動。自2010年成立以來，公司因版權(quán)價格走高、會員數(shù)增長見頂、會員價格難漲等眾多問題，一直處于巨虧狀態(tài)。此前為扭轉(zhuǎn)頹勢，愛奇藝一邊試圖尋找營收增量（會員漲價、超前點(diǎn)播、選秀綜藝等），一邊試圖壓低采購價格（呼吁降低演員片酬等），但終究沒有能獲得更為健康的財務(wù)數(shù)據(jù)。直到今年一季度，入不敷出的局面終于有所改善。

對于流媒體行業(yè)而言，愛奇藝的財務(wù)表現(xiàn)也是一劑定心丸。國內(nèi)其他長視頻平臺也持續(xù)面臨虧損困境，也同樣在采取降本增效的措施。據(jù)阿里巴巴2022財年Q4（2022年1月1日至3月31日）財報，優(yōu)酷日均付費(fèi)用戶規(guī)模同比增長14%，主要受到優(yōu)勢內(nèi)容及來自88VIP會員計劃帶動，“通過審慎投資于內(nèi)容于制作能力，持續(xù)改善營運(yùn)效率”，季度虧損同比收窄。騰訊控股2021年財報顯示，去年騰訊視頻付費(fèi)會員數(shù)1.24億，同比增長僅1%，“正采取措施優(yōu)化成本，減少騰訊視頻的財務(wù)虧損”。

去年4月，優(yōu)酷總裁樊路遠(yuǎn)公開反問：“我們?nèi)遥◥蹆?yōu)騰）什么時候能盈利？按現(xiàn)在的生存環(huán)境看，‘指日可待’簡直是癡心妄想。”此時愛奇藝扭虧為盈，似乎又證明了國內(nèi)流媒體平臺依然有故事可講。

愛奇藝持續(xù)降低營收成本、內(nèi)容成本并走向盈利，釋放了“不大規(guī)模燒錢也能盈利”的積極信號。同時，這也意味著長視頻平臺去年開始執(zhí)行的降本增效策略初見成效。

財報電話會上，愛奇藝CEO龔宇解釋，降本增效的目的不是降低成本，而是提高效率，即以最優(yōu)的ROI（投資回報率）選取最合適的內(nèi)容。“我們對頭部內(nèi)容的投入沒有減少，維持往年常規(guī)水平，減少的是回報低的項(xiàng)目。通過多年的數(shù)據(jù)研究和海外企業(yè)披露信息，我們認(rèn)為收入上限主要是由頭部作品決定的。”

把錢花在刀刃上、聚焦頭部作品的策略也將延續(xù)。龔宇稱，今年愛奇藝將特別強(qiáng)調(diào)效率，挑選頭部作品、回報高的項(xiàng)目播出，并為明后年增加頭部作品的投入做準(zhǔn)備。

提供頭部內(nèi)容之外，龔宇表示，愛奇藝本季實(shí)現(xiàn)盈利的舉措還包括：通過精細(xì)化內(nèi)容排播和推廣進(jìn)一步提升運(yùn)營效率、提升廣告和會員銷售能力、關(guān)停或減少投資沒有發(fā)展空間的業(yè)務(wù)。龔宇認(rèn)為，上述措施可以持續(xù)進(jìn)行，可以在未來中長期的保持公司盈利狀態(tài)。

成本降低，但愛奇藝四項(xiàng)業(yè)務(wù)中僅會員業(yè)務(wù)的營收小幅增長。具體來看會員業(yè)務(wù)各項(xiàng)，2022年一季度，日均訂閱會員數(shù)1.014億，去年同期為1.054億，上一季度為9700萬，同比下滑，環(huán)比增長。會員規(guī)模依然維持在1億左右的水平。

總體增長主要由月度平均單會員收入（ARM）帶動。2022年第一季度，ARM為14.69元，去年同期為13.64元，上一季度為14.16元。截至2022年第一季度，ARM已經(jīng)連續(xù)五個季度實(shí)現(xiàn)8%及以上的同比增長。

2021年12月，愛奇藝宣布上調(diào)會員訂閱價格，包年價格不變，月卡和季卡的漲幅在9%和20%之間。

財報電話會上，龔宇對會員收入的增長保持積極態(tài)度。他表示，無論是ARM和會員數(shù)都是推動業(yè)務(wù)收入增長的重要因素。第一目標(biāo)是會員收入增長，而非會員數(shù)量增長。

談及ARM增長對影響因素，他認(rèn)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拉動、社會對知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)可和保護(hù)都是ARM值提升的重要因素。此外，會員價格受同業(yè)定價影響，“我們很高興看到同業(yè)也在不斷提高會員價格，對整個行業(yè)來講是積極的信號”。

內(nèi)容方面，2022年一季度，愛奇藝推出的熱門內(nèi)容作品包括《人世間》《獵罪圖鑒》《心居》等。二季度目前已上線《親愛的小孩》《祝卿好》《風(fēng)起隴西》和《暗夜行者》，原創(chuàng)劇集《人生若如初見》《警察榮譽(yù)》也將陸續(xù)上線。劇場方面，小逗劇場將播出第三部作品《破事精英》，戀戀劇場也將于今年推出5部新劇集。

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