短視頻咋賺錢？他們都這么干！

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小雨這段期間結合自己團隊的經驗，給大家講述了一下我們團隊一路走來的過程。分為探索期，打磨期，優化期，針對不同時期團隊的變化，跟大家一起分享了一下。“一色”團隊其實和我們大部分短視頻初創團隊是一樣的，會踩一些坑，會遇到各種各樣的問題在這過程中，我們也是一步步走來的。小雨這兩天看到很多朋友說，短視頻不好做啊，賺錢困難呀等等困惑。小雨想說的是，堅持自己的風格，一定會在短視頻道路上贏得自己的一筆財富的，今天小雨就跟大家聊一聊“一色”團隊開始變現的故事。

有價值的事也應該有價格

上一篇文章，小雨講到了優化期。我們對于內容，團隊等都進行了一定程度的優化，而優化帶來直接的影響就是成本的提高。這個時候我們就要思考，通過什么辦法如去抵消我們增加的成本呢？那就是讓短視頻進行變現。如果想讓短視頻越做越好，成為一個還不錯的號，我們應該找到一個適合自己的變現方式。如果賺不到錢，再投入也是在浪費時間和成本。你做的短視頻是有價值的，但是沒有價格這樣是不太好的。所以我們開始探索我們的變現方式，去哪里變現呢？

那些年我們用過的變現方式

“一色”團隊最早的變現方式應該和大家一樣，渠道變現，就是靠渠道分成，最開始的時候成本也不是很大，分成當時也還可以。隨著團隊的成本增加，分成是有限的，僅靠這一點，不能滿足團隊的需求，我們隨之又采用了其他的變現方式。

之后我們嘗試第二種變現方式，電商變現。就是和一些電商廠家合作，幫助廠家做一些知識化的內容，借用短視頻的形式傳播出去，進而幫廠商起到宣傳的作用。這個方面上我們也獲得一些盈利，賺到了一些錢。

再后來，我們進行了第三種變現方式——廣告變現。對于廣告變現，大家也不會很陌生。把廣告植入到短視頻里面，或者把產品品牌植入到視頻里面。在視頻里可以看到你的logo啊，專業人員呀，或是說產品呀等等這些。通過視頻的曝光，你的產品也在曝光，借此來盈利。對于廣告變現，小雨了解到現在很多團隊在嘗試。對于短視頻廣告變現真的要好好思考一下，如何實現內容即廣告、內容即互動、內容即電商、內容即渠道，也是讓視頻廣告給用戶的友好度更好一些，這樣也是為了帶來更多的利益。

做短視頻，要早早思考變現方式

大家做短視頻，其實剛開始就要思考怎么去變現。我們做短視頻其實是在做生意，我們通過短視頻賺到錢，然后再把賺到的錢再投入到你的內容中去，通過內容再去賺錢，這樣短視頻這件事才能持續下去。

還有一點，之前小雨說過，互聯網已經從流量互聯網轉變成人群互聯網了。那么這個時候就要精心去經營你的粉絲了，而不是把他們看成一個個流量。其實每一個粉絲變現的客單價是流量客單價變現的成本要高很多。踏踏實實去給用戶服務，這一點是非常重要的。看到粉絲的剛需，提供你的價值，讓他們心甘情愿的為你提供的價值去買單，然后產生正的循環，你再提供更好的價值，這才是短視頻領域變現的正確的價值觀。

小雨最后想說的是，對于變現大家要有一個清晰的思路，這也是我們做短視頻的一個很大的動力。并且對于變現，大家也要有自信，做好自己的內容，一定會帶來意想不到的收獲的。下一篇文章小雨會給大家繼續講，當我們渡過變現期，經歷的下一個階段是什么？歡迎大家有短視頻相關的問題，給小雨留言，小雨會一一回復大家的。

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