獨家對話愛奇藝影業(yè)總裁亞寧：原創(chuàng)電影計劃這門生意到底怎么做？

在5月10日舉行的2019愛奇藝世界·大會的電影論壇上，愛奇藝公布了令行業(yè)“石破天驚”的“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃。
具體來說就是由愛奇藝獨家投資、宣發(fā)原創(chuàng)院線電影，愛奇藝擁有包括電影的全部版權，合作制作公司、獨立創(chuàng)作人負責創(chuàng)意開發(fā)，影片制作環(huán)節(jié)。
該計劃中每部影片投資規(guī)模為2000萬-5000萬人民幣之間，制作公司可獲得線下制作費的15%作為利潤，并獲得中國大陸地區(qū)院線發(fā)行可分配票房收入的一部分作為獎勵，最高可達20%；獨立創(chuàng)作人獲得中國大陸地區(qū)院線發(fā)行可分配票房收入的一部分作為獎勵。
在與院線、影院的合作上，愛奇藝將提高院線/影院的分賬比例，從通常的52.269%提升至60%；在用戶購票端，愛奇藝與和院線、影院的最低結算票價將從通常的35元降低至20元。

總結一下，愛奇藝原創(chuàng)計劃最核心的三點就是，獨家投資、聯(lián)合制作、院線發(fā)行。
“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃區(qū)別于愛奇藝以往電影投資模式，及其他互聯(lián)網(wǎng)電影公司投資模式的主要一點就是“獨家投資”及“合作方式”，其次就是“投資規(guī)模”和“院線分賬比例”的改變。
那么，原創(chuàng)電影計劃這門生意到底怎么做？藝恩與愛奇藝影業(yè)總裁亞寧獨家對話，從多個角度詳細闡釋了這一計劃。
背景：希望將蛋糕做大的創(chuàng)新玩法
愛奇藝是視頻網(wǎng)站中比較早涉足電影行業(yè)的，但是最初的參與模式只是簡單的參投，也有少部分主控。相對于主控而言，參投相對來說比較被動，作為行業(yè)的新玩家，愛奇藝很難撼動電影行業(yè)原有的格局，這也讓愛奇藝萌生了自己來主投主控的想法。
亞寧表示，在行業(yè)整體增速放緩的大背景下，要用創(chuàng)新的方式解決問題。“考慮到目前整個產(chǎn)業(yè)的狀況，比如大部分的影片都沒法賺錢，上座率在下降，觀眾的綜合觀影成本在提升。我們希望通過院線加互聯(lián)網(wǎng)這兩種回收形式，把蛋糕做大，拿出一部分利益反饋給制作方和發(fā)行方，也就是院線/影院，以及觀眾，促使中國電影有一種新的生態(tài)。”

愛奇藝原創(chuàng)電影最核心的三點，獨家投資、聯(lián)合制作、院線發(fā)行。視頻網(wǎng)站來主投電影，很容易讓人想到Netflix模式。但亞寧表示，愛奇藝的模式跟Netflix有本質(zhì)區(qū)別。Netflix作為新媒體公司，一直跟傳統(tǒng)的院線之間是有矛盾的，它強調(diào)的是線上的發(fā)行；但是愛奇藝原創(chuàng)電影從一開始的定就是院線電影，強調(diào)院線發(fā)行。
從這一定位來看，“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃規(guī)避了與院線和影院之間的矛盾。
“我們希望電影在院線大賣，一般來說，電影院賣的越好，線上播放量也越高。”
投資體量：聚焦中小體量，看重線上收益
按照愛奇藝公布的計劃，原創(chuàng)電影的投資規(guī)模是在2000萬-5000萬之間。針對這樣一個腰部電影體量的投資范圍，亞寧表示，“我們這樣的體量并不追求10個億票房，在這樣的體量下，我們有2億左右的票房就已經(jīng)營收很好了。有點跟韓國電影類似，關注現(xiàn)實題材，關注當下。當然，這是一個新的模式，初期我們要摸索一段時間，如果這個形式成功的話，5000萬的上限也可能會打開。”
愛奇藝會員及海外業(yè)務群總裁楊向華也表示，之所以選擇這個體量，是因為愛奇藝非常看重電影的線上收入。“對愛奇藝來講，因為我們把院線的利益都讓出去了，那愛奇藝怎么賺錢？剩下的核心的收益就來自于網(wǎng)絡，我們要制作的是院線票房好、網(wǎng)絡表現(xiàn)也好的電影。”而像《復仇者聯(lián)盟4》這樣的視效大片，最主要的收益還是在院線，這個并不是“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃的重點。

制作方：15%的制作費保底和更高的院線分賬獎勵
該項目對于制作方有一個很大的吸引點在于，愛奇藝會拿出線下制作費的15%作為他的利潤，這樣項目方就不用再考慮融資的問題，沒有風險。
同時，愛奇藝還會拿中國大陸地區(qū)院線發(fā)行可分配票房收入的最高20%，作為獎勵。當然，這里面的基數(shù)是發(fā)行方可以拿到的那部分分賬票房，而非全部票房。
“之所以這么做，是因為我們不希望合作方拿一個非常平庸的作品來掙那15%的利潤，這不是我們的方向。我們希望能精中挑精、優(yōu)中選優(yōu)，共同孵化好的作品，共同去追求票房的無限可能，所以我們會在后面給出票房的一部分來做獎勵。這種獎勵模式不是暫時的，而是會一直持續(xù)下去。我們很期待這種模式能對整個電影產(chǎn)業(yè)有一個改變，希望能鼓勵更多的人來做原創(chuàng)電影。”亞寧說。
這種模式對于一些擁有創(chuàng)作意愿但缺乏資金支持的創(chuàng)作者來說是一次重大利好。靠“筷子兄弟”出道的音樂制作人、演員王太利就是其中的參與者，由他擔任導演兼主演的項目《蘿莉大叔》，出現(xiàn)在“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃的首批片單中。

制作過程：全面介入，打造完善質(zhì)量控制體系
在拍攝的環(huán)節(jié)，由于是主投主控。因為，愛奇藝未來在影片質(zhì)量的把控上就會介入得非常深，也希望藉此讓電影制作這一環(huán)節(jié)更加工業(yè)化、透明化、規(guī)范化。
“作為投資方，錢已經(jīng)投出去了，最后拿回來的是不是我們預期的內(nèi)容，結果經(jīng)常很不可控。由于是我們獨家投資，所以我們會在影片拍攝的各個環(huán)節(jié)介入，從劇本、主創(chuàng)團隊到最后宣發(fā)，我們會把每一個環(huán)節(jié)都盡量控制好。好萊塢有一個完善的質(zhì)量控制體系，還有一些工具的運用。電影在拍攝之前需要畫分鏡的，做成story book，就可以知道場景有多少，拍攝周期有多長，美術的難度有多少，等等，這樣你算出的預算是比較合理的。而且在拍攝的時候也會比較高效。所以story book就是我們很重要的一個投入，雖然前期成本高，但是因為之后效率更高，費用其實更節(jié)約。”

與院線關系：制定新規(guī)則，實現(xiàn)合作共贏
在此次計劃跟院線的關系協(xié)調(diào)中，愛奇藝處理的也非常謹慎和到位，很重要的舉措就是讓渡分賬比例，從通常的52.269%提升至60%。亞寧在接受藝恩的采訪中表示，愛奇藝希望通過發(fā)行合作模式的創(chuàng)新與院線/影院共同打造多方共贏的合作關系。
楊向華表示，“我們一直不認為與院線/影院是對立的，我們都是電影產(chǎn)業(yè)鏈上的不同環(huán)節(jié)，我們是可以共贏的。譬如我們也發(fā)現(xiàn)電影院播得好的電影在愛奇藝線上播得也好，票房好的電影在線上也是排名前幾位。但是我們過去的關系是割裂的，愛奇藝買版權，制作公司制作，影院放映，發(fā)行公司發(fā)行，所以我們想怎么才能把線上的收益跟院線/影院共享而不是對立。”
楊向華還提到，美國的幾個視頻平臺都嘗試過自己做跟院線電影不一樣的電影，但都不是特別成功。“我們開發(fā)原創(chuàng)電影的模式也是想嘗試，這條路很難，但不一定走不出來。”
一站式服務：六大體系和獨立宣發(fā)
作為一個生態(tài)系統(tǒng)，愛奇藝還會為原創(chuàng)電影項目提供包括用戶、資源、數(shù)據(jù)、技術在內(nèi)的六大體系支持。譬如流量的支持，針對目標觀眾群進行定向推送，一站式購票；為電影提供從制作、到宣傳發(fā)行全過程的數(shù)據(jù)、策略支持。
在制作環(huán)節(jié)中，愛奇藝開發(fā)的智能選角系統(tǒng)“藝匯”，尤其是對于配角，副導演不再需要拍腦子決定選哪個演員，也不再依賴誰的裙帶關系，完全是根據(jù)海量的藝人信息，根據(jù)他們個人的年齡、性格、氣質(zhì)等標簽，進行匹配，找到最合適的人選。
在發(fā)行角度，愛奇藝有自己的發(fā)行的團隊，所以未來只要是愛奇藝主控的項目都是自己來發(fā)。在收購百度糯米后，愛奇藝將其與原有的票務平臺進行了融合，打造了現(xiàn)在的愛奇藝票務APP，讓更多的用戶將來可以通過愛奇藝票務來買票。
未來收益：新媒體版權和IP衍生的無限可能
在5月9日活動中，龔宇也提出了要“一魚多吃”實現(xiàn)商業(yè)最大化。對應一魚多吃，愛奇藝提出了愛奇藝九大貨幣化方式，包括廣告、付費、經(jīng)紀、打賞、出版、發(fā)行、授權、游戲、電商。對于“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃而言，電影是魚，怎么一魚多吃，院線票房是一部分，線上收入是一部分，以及未來的版權和衍生收益，而后者的轉化過程在充滿無限可能的同時，也需要一個漫長的過程。在今天的中國電影市場環(huán)境里，我們需要這樣變革和創(chuàng)新的勇氣。

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