怎么做微信營銷

昨天晚上和馬仔大致聊了一下接下來的計劃，其中有一些涉及到微信方面的內容，大致可以參考一下。

先說一下背景，朋友是在市人社局下屬的一個單位里面，主要負責該單位的線上運營，這個單位的主要職能是職業技能培訓，例如：廚師、護士、水電工、汽修等等職業，未來微商或者網紅主播可能也會有要求持證上崗。
考職業技能證書是剛需嗎？未來可能是，但現在絕對不是。
那么這個單位應該如何才能夠創造商業價值以及社會價值？這個很虛的東西，大概該單位也考慮不到，朋友做線上運營主要也是為了宣傳，這是該單位唯一意識并認可的一點：需要宣傳。
背后政府，信任背書無疑強大，公信力媒體自然也有一定的資源，那么如何才能有持續可觀的盈利能力，是該單位首要解決的問題。

馬仔給出了這樣一個方案：單位的優勢在于擁有龐大的線下流量，職業技能培訓考試中心就歸屬該單位管理，考試的學員源源不斷，用微信來承接這份流量，做二次轉化。
總體思路就是這樣，用微信和流量建立連接，有了連接以后再做營銷轉化。
該單位已經解決了流量的大問題，用微信來承接流量只要測試出最佳的方式，就能讓流量穩定增長，而99%的個人或者公司是沒有穩定流量來源的，這個時候想做微信營銷，難度太大，流量問題無法解決，收益的增量就無法保障。即便你轉化率、復購率達到100%，依然無法突破天花板。
而做流量效率最高的方式就是花錢買，而花錢也是一門技術活，是在整個產品交付鏈路完善的情況下，在不同平臺用不同方式做ROI的測試，去買潛在客戶，引流到微信私域里面做成交，買流量的關鍵在于轉化率，轉化率的關鍵在于投放內容的匹配度，用產品的特點去做不同的解決方案，根據解決方案去匹配不同的用戶群體。
例如通過百度SEM投放做流量，以駕校為例：什么樣的人群需要學車：年滿18周歲的學生黨、辦公室白領、交通運輸行業的從業者（有意向從事貨運/客運）。學生黨在意的是性價比（價格）、辦公室白領在意的是服務、交通運輸行業的從業者在意的是時間（最快拿證），那么針對不同的問題，制作不同的落地頁，匹配不同的關鍵詞來做展現，這樣在保證曝光量不變的前提下，點擊率能夠最大化，針對性的營銷文案也才能夠精準的展現，提高客咨線索。

其他平臺邏輯也是一樣，不過具體的操作方式和平臺規則不一樣，需要自己再深入去了解和測試一下。
回到上述用微信承接流量的話題。

很多人以為有了線下流量，不就是直接添加微信好友完事就行了嗎，還需要做什么事情呢。如果真有那么簡單，可能馬仔也就不會頭疼了。
很現實的一個問題，那些參加考試的學員為什么要加微信好友？
職業技能考試注意事項和考前通知都會通過微信傳達電子文件，有任何問題也都可以通過微信咨詢。
這貌似是一個不錯的理由來讓學員添加，但是這樣在用戶心中的價值定位就低了，至少在你這話說出以后，學員只會覺得這是單位的一個客服，或者普通工作的職員而已，這將成為后續二次轉化最大的阻礙。
很多培訓機構讓公司各個崗位的人打造自己的人設IP，什么專家、大牛、高管、聯合創始人什么的也是基于用戶心智定位的原因，只不過他們并沒有抓住本質，只是學了個形態，真正的核心其實培訓機構也并不清楚。
人設IP一定要和你的價值相匹配，否則塌房是遲早的事情。
正如：德不配位，必受其罪。
不同的職業，打造不同的人設，這樣才能融入同類的群體，這是比較符合社交需求的。

廚師、護理師、營養師等等都需要打造一個最高職稱的行業人設，高維打低維，一打一個準。讓CPA去教導一個初級會計，無論是專業還是經驗上都能稱之為“師”，這其實是解決了社會價值的問題，通過這種人設的打造，專業內容的輸出，才能讓專業信息在這個圈層里流通起來，當信息流通起來后，創新才會涌現，行業的天花板才能突破，這個職業也才會有職業平等的基礎。
而怎樣才能打造這個“師”？馬仔也不是萬能的，不可能一個人精通各個行業，然后去做專業輸出，這又是一個難題。
自己不行，那就找一個行的，整個市區，頂級職稱的都記錄在案，找到這些人合作，這是共贏的事情。當然，肯定也有人會拒絕，不過不要緊，這個人拒絕了，下一個卻不一定。
而為了緩解賬號資源和管理問題，用一個職業的IP開始跑，當整個SOP跑通以后，在復制到其他職業IP，這樣就讓整個運營成本降到了最低，雖然其他職業的資源暫時無法撬動，但只要一個職業的SOP跑通，其他職業也就水到渠成。
以上算是基本解決了流量問題，并為后續的轉化沉淀力量。
很多人看完可能覺得，這和微信營銷有什么關系？
我只能說：“戰場的勝負往往并不在戰場上，而是在戰場之外。”

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