社區(qū)團(tuán)購(gòu)引流干貨：如何快速加滿微信群？低成本高獲客攻略

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的崛起軌跡中，以團(tuán)長(zhǎng)的社交關(guān)系為入口，切入線下實(shí)體小區(qū)微信群的這種流量玩法，起到了極為關(guān)鍵的作用。對(duì)所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)而言，聚集用戶的微信群都是流量和訂單的來(lái)源，是整個(gè)商業(yè)模式的生命力體現(xiàn)，同時(shí)能為平臺(tái)帶來(lái)無(wú)限的想象空間。
圍繞社群，獲客拉新、轉(zhuǎn)化營(yíng)銷、留存復(fù)購(gòu)等一整套環(huán)節(jié)，都是需要所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不斷鉆研、提升效率的地方。而今天，廣州赤焰信息就為大家?guī)?lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的社群營(yíng)銷攻略之如何快速加滿微信群？
一般而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的建群拉新，可以從線下和線上兩種渠道發(fā)力。

1、線下渠道開(kāi)發(fā)客源

① 社區(qū)地推活動(dòng)
最直接的方式，安排工作人員或小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線下地推。準(zhǔn)備好相應(yīng)的物資，如帳篷桌椅、海報(bào)易拉寶、宣傳單和微信群二維碼，二維碼要打印出來(lái)，貼到醒目的位置，讓小區(qū)居民可以直接掃碼體驗(yàn)商城。
在小區(qū)主要出入口或多個(gè)小區(qū)通用流動(dòng)線路點(diǎn)做試吃展臺(tái)，或者折扣實(shí)用物品促銷活動(dòng)，要求掃碼進(jìn)群享受活動(dòng)價(jià)。類似一些零食、餅干、水果、衛(wèi)生紙巾、小袋裝米面糧油等均可。
當(dāng)大量人群聚集在一個(gè)地方時(shí)，路過(guò)的居民自然也會(huì)感到好奇而駐足圍觀。加上團(tuán)長(zhǎng)的引導(dǎo)，很容易就能讓這些居民拿起手機(jī)掃描二維碼。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)也可以通過(guò)赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，生成活動(dòng)商品的專屬二維碼海報(bào)，打印成地推物料。這樣居民們掃描二維碼就可以直接進(jìn)入到商品的購(gòu)買界面，營(yíng)銷的針對(duì)性效果更好，轉(zhuǎn)化率更高。
在小程序還不能直接轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的現(xiàn)在，這個(gè)功能也有利于平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)的朋友圈營(yíng)銷，以及爆品的預(yù)熱。

進(jìn)行線下試吃活動(dòng)時(shí)，還可以拍攝成小視頻，發(fā)到微信群里，熟人背書(shū)，更加有信任感。

② 小廣告推廣
與小區(qū)物業(yè)打好關(guān)系，加入業(yè)主群；還有讓社區(qū)店店主類型的團(tuán)長(zhǎng)在日常接觸的顧客中發(fā)展群會(huì)員，加好友引導(dǎo)入群，人始終是趨利的，只要活動(dòng)好、質(zhì)量有保證，同樣可以激活沒(méi)有情感基礎(chǔ)的用戶并成功發(fā)展成為群主朋友。
廣告語(yǔ)參考：“各位鄰居，大家好，我是X棟的鄰居，我們是某某社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，現(xiàn)在給大家提供原產(chǎn)地水果、工廠直供日用品。價(jià)格非常實(shí)惠，而且今天下單次日送貨物流快捷，建群的目的是讓大家一起共享這個(gè)實(shí)惠、便利，讓天下沒(méi)有陌生的鄰居。”（附上活動(dòng)鏈接便于用戶篩選商品）。

③ 上門(mén)陌生拜訪
以小區(qū)樓棟為單位，選取周末在家時(shí)間較為集中的時(shí)間段登門(mén)拜訪，或?qū)⑻崆坝≈坪玫膹V告單放置在業(yè)主門(mén)口，也會(huì)有一定效果。
掃樓話術(shù)：敲門(mén)3下，“您好！我是小區(qū)XX棟XX的業(yè)主，我們現(xiàn)在在做小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，每周都會(huì)定期上架秒殺幾款質(zhì)量很好的商品，價(jià)格也很便宜，最近我們正好有以下爆品水果開(kāi)團(tuán)，您可以進(jìn)群團(tuán)購(gòu)，以后我們還會(huì)9.9元團(tuán)購(gòu)衛(wèi)生紙，19.9元團(tuán)購(gòu)進(jìn)口酸奶，8.8越南芒果等等。現(xiàn)在已經(jīng)有很多個(gè)業(yè)主加進(jìn)來(lái)了，您平常都對(duì)那些商品的需求多一些？我們現(xiàn)在是每周開(kāi)X次團(tuán)，你可以進(jìn)群選購(gòu)，看看有沒(méi)有你感興趣的。”

2、線上渠道引導(dǎo)裂變
只要是有社交因素的商業(yè)模式，都少不了對(duì)“裂變”玩法的應(yīng)用。社交裂變，同樣也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)快速增量獲客的最大武器。以赤焰信息的合作伙伴，曾通過(guò)社交裂變的玩法快速拉滿多個(gè)500人微信群的某山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為案例，他們的經(jīng)驗(yàn)是：

① 找準(zhǔn)種子用戶：
該平臺(tái)認(rèn)為，要想建立一個(gè)有活力、能持續(xù)發(fā)展的微信群，關(guān)鍵在于建群后最先進(jìn)來(lái)的40個(gè)人，也就是“種子用戶”。優(yōu)秀的種子用戶，可以讓微信群輕易從40人發(fā)展到500人。
對(duì)于怎么辨別種子用戶，該平臺(tái)會(huì)為團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們盡可能去發(fā)展三種標(biāo)簽的人群：本身是比較喜歡買東西的；幫家里買東西，是一個(gè)家庭的購(gòu)物決策者；在某個(gè)領(lǐng)域是意見(jiàn)領(lǐng)袖，比較有煽動(dòng)力或者人脈比較廣。
該平臺(tái)認(rèn)為，這些人群能夠幫平臺(tái)去裂變傳播，帶來(lái)更多的新粉絲。因?yàn)楝F(xiàn)在的微信群是40到100人可以進(jìn)行二維碼分享，但超過(guò)一百的話就需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行邀請(qǐng)。而據(jù)該平臺(tái)表示，他們平臺(tái)的微信群，100人以后的的新粉絲基本都是靠種子用戶拉進(jìn)來(lái)的。

② 引導(dǎo)社交裂變：
有了用戶以后怎么讓用戶愿意主動(dòng)地去傳播拉新？
該平臺(tái)認(rèn)為有幾種方式，最根本的方式當(dāng)然是通過(guò)優(yōu)秀的商品和服務(wù)以后，這一點(diǎn)相信無(wú)需贅述了。
除此之外，也可以通過(guò)群內(nèi)活動(dòng)去鼓勵(lì)種子用戶擴(kuò)散。比如該平臺(tái)經(jīng)常采用的最常規(guī)的手段：
A) 設(shè)立獎(jiǎng)品目標(biāo)，用戶拉來(lái)的新人數(shù)量達(dá)到一個(gè)數(shù)額后就可以獲得禮品。同時(shí)讓團(tuán)長(zhǎng)不斷地曬進(jìn)度，誰(shuí)拉了多少人就在群里公布，誰(shuí)拉的人多還另外獎(jiǎng)勵(lì)其他獎(jiǎng)品；
B) 設(shè)立活動(dòng)期限，到期前如果群成員數(shù)能達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)，就讓團(tuán)長(zhǎng)在群里發(fā)紅包。如滿一百人發(fā)紅包（僅限本小區(qū)），每新增20人再發(fā)一個(gè)，紅包金額逐次增加，等待群內(nèi)氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)，群內(nèi)積累一定人數(shù)之后，發(fā)一個(gè)大紅包或連續(xù)十個(gè)小紅包（200），紅包結(jié)束之后，馬上進(jìn)行小程序商城的引入；
C) 依靠赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)的“全員分銷”功能，設(shè)置積分獎(jiǎng)勵(lì)。老會(huì)員分享給新會(huì)員，后者初次下單后，前者便能獲得積分，以此實(shí)現(xiàn)以老帶新、以客推客。
此外，會(huì)員發(fā)展會(huì)員的玩法，也為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)辟了另一個(gè)獲取用戶的渠道，減少了平臺(tái)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的依賴程度，削弱了團(tuán)長(zhǎng)作為渠道的必要性，更有利于平臺(tái)的快速擴(kuò)張。

D) 好物一鍵曝光，讓用戶成為平臺(tái)的“代言人”。這個(gè)玩法是基于微信在幾個(gè)月前更新的新功能——“好物圈”

“好物圈”是微信推出的基于社交關(guān)系的好物推薦“圈子”，供用戶分享喜歡的商品、書(shū)籍影音、景點(diǎn)等。最近，微信正式開(kāi)放好物推薦接口能力，用戶可一鍵將好物分享到好物圈，還可寫(xiě)一段推薦語(yǔ)，并推薦給指定好友，在“圈”內(nèi)可以推薦、討論他們的好物。

赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的商城端小程序，同樣支持“好物推薦”玩法，可以讓用戶幫你在社交圈分享好物，利用用戶自身的社交口碑，使商品有更多曝光機(jī)會(huì)，營(yíng)銷效果大大提高。

3、制定群規(guī)
關(guān)于微信群的拉新，還有一點(diǎn)是非常重要，那就是群規(guī)的制定。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)最好在建群之前就先確立好一套明確清晰的定位與群規(guī)，以便于應(yīng)對(duì)微信群成員數(shù)量逐漸增加到一定數(shù)量之后可能出現(xiàn)的一些負(fù)面情況，并提高對(duì)微信群的運(yùn)營(yíng)效率。
站在平臺(tái)角度，無(wú)論是跟團(tuán)長(zhǎng)還是跟新用戶，都要提前說(shuō)明這是為了讓大家一起能用較高性價(jià)比購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品的群。群公告也要編輯好，在新會(huì)員入群后再次明確告知，并且強(qiáng)調(diào)社群能為居民們帶來(lái)新鮮的水果、第一時(shí)間的優(yōu)惠信息、便捷的消費(fèi)體驗(yàn)等具有吸引力的福利，以此明確社群定位，同時(shí)留住群成員。
除此之外，要設(shè)立清晰的群規(guī)則，并設(shè)立相應(yīng)的懲罰機(jī)制。以群規(guī)不允許發(fā)廣告為例，如果有人違反，第一次警告，第二次踢除等。相應(yīng)的群規(guī)則會(huì)促進(jìn)群發(fā)展，這種做法不僅不會(huì)讓成員覺(jué)得群主不友好，恰恰相反，正是因?yàn)檫@個(gè)群是有紀(jì)律并且沒(méi)有垃圾消息的群，成員才會(huì)更愿意留下來(lái)。

廣州赤焰信息，專注社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)微信小程序。

專業(yè)社區(qū)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商

背后團(tuán)隊(duì)擁有超10年軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。斬獲國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件領(lǐng)域多項(xiàng)專利和獎(jiǎng)項(xiàng)，全國(guó)合作客戶超1000+。版本多樣、功能強(qiáng)大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價(jià)比最高的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。

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