錢大媽為什么這么火爆？微信社群營銷案例分析

錢大媽成立于2012年，經過九年穩健運營，已經在全國30多座城市開設門店，門店總數突破3400家，發展成為了社區生鮮行業的領軍品牌。

作為“不賣隔夜肉”理念的創造者，錢大媽從“新鮮”角度重新提出傳統生鮮行業的標準；通過“日清”模式和“定時打折”清貨機制，做到了所有菜品不隔夜銷售；全面踐行了“讓顧客每一餐都新鮮”的企業使命。

細心的朋友可能早已發現，錢大媽每開一個店，生意都會相當火爆！這是為什么喃？

現在我從營銷的角度，為大家分析錢大媽成功的原因。

一、錢大媽都是開在人群密集的小區旁邊，營銷的第一個重要環節“流量問題”解決的相當好。

二、錢大媽每開一個新店，都會提前1個月開始進行營銷。他們在店鋪周圍的小區門口，舉行“加微信送蔬菜”的宣傳活動。

1、添加他們店長的微信，并進入他們的促銷活動微信群，然后在現場轉發一個他們設計好文案與圖片的微信朋友圈；

2、現場免費領取一份價值5元的蔬菜和雞蛋。

因為他們贈送的蔬菜和雞蛋成本為1.5元，所以只需要花四五百元，就可以輕松建立一個300多人的微信群。再加上朋友圈的進一步裂變，500人的微信群很快就滿了。

三、他們的促銷活動微信群里，會舉行活動，進行價值輸出，保持群的活躍度。

1、每天晚上8點，會準時發紅包，大家都來搶紅包，烘托氣氛；

2、發布特價消息，舉行優惠活動，吸引大家關注；

3、分享菜譜，教大家怎么做出美味佳肴；

4、分享蔬菜、家畜等養殖照片或視頻，讓顧客放心購買；

5、在群里曬訂單和銷售場景，傳遞客戶見證，產生持續影響力。

四、錢大媽成功的微信社群營銷案例總結。

1、打造品牌IP：“不賣隔夜肉”的廣告語和“日清”模式，讓“新鮮”的品牌形象深入人心；

2、營銷時間：開業前1個月開始進行營銷，這樣讓粉絲裂變的時間很充分；

3、營銷地點：小區門口，這里需要買菜的人最容易出現，找到了精準的魚塘；

4、魚餌產品：蔬菜和雞蛋，都是在家煮飯的人喜歡的東西，誘餌很吸引人；

5、營銷工具：充分利用了微信群和朋友圈的優勢，營銷成本低、復購率高、方便一對多咨詢、便于傳播客戶見證；

6、成交流程：“日清”模式和“定時打折”清貨機制，打造了獨特的消費體驗，促進了成交；

7、營銷核心：價值輸出，滿足客戶需求，幫助客戶解決問題。

其實，成交最大的原動力來自于：口碑！

只要我們做到以上7點，通過微信社群經營好產品，真的不難！

我是巴喬羅【實戰派互聯網營銷老司機】

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