618生意爆發就在抖音商城？保姆級作戰攻略來了！

市場一直在變化，唯一不變的是變化本身。今年618大促氛圍不變，玩法卻與往年很不一樣。各大平臺集體取消延續了十余年的預售制玩法，現貨開賣，成為最大看點。一石激起千層浪，行業出現新風向，今年618打法也隨之改變。
對于商家來說，每一場電商大促，都是一場考驗。近年，電商大促日漸常態化，消費者購物決策日益趨向理性成熟，這讓不少商家感受到了前所未有的壓力。大促期間，有的商家投入大量的資金和資源來爭奪流量，最終的投入產出比卻不盡如人意。或許誰都明白，流量和GMV野蠻增長的時代，可能已經永遠過去了。
所以，在大促爆發系數越來越低的情況下，如何抓住新的爆發機遇，找到一條確定的生意增長路徑，成了商家的第一追求。那么，在競爭升級的618大促，商家應該如何搶占先機，實現成交爆發？
事實上，商家朋友們的焦慮、難題、挑戰已經被看到，其中，抖音商城618好物節帶來的創新玩法吸引了筆者的目光。抖音商城在618期間為各類商家量身定制了一套大促攻略，讓商家生意爆發更簡單、更直接、更確定。

這屆618，抖音商城讓品牌商家爆發有方

對于商家來說，618是上半年最關鍵的營銷節點，在此期間，他們最關心的就是如何借力大促把貨賣爆。
有趣的是，筆者發現，各行業品牌商家都能在抖音商城找到自己適配的玩法，實現生意突圍。
抖音商城618好物節期間，美的、小米、立白、徠芬、追覓這五大品牌用實踐經驗告訴我們，品牌商家撬動大促生意增量，可以有不同的玩法選擇。
1. 百億曝光扶持優價好物，放大品牌價格力優勢
尼爾森IQ發布的《2024中國消費者展望》報告顯示，中國零售業已經進入“性價比時代”。不難發現，現在的消費者傾向于用更低的價格買到更高品質的商品，也就是說，用戶對優價好物的消費需求更為強烈。
因此，擁有高品質產品的品牌商家們也進一步優化價格力，滿足用戶需求。但是在大促期間，應該如何讓這些優價好物被更多用戶看到，實現更高的轉化率呢？
超值購作為抖音商城的核心頻道，擁有“大牌正品+官方補貼”的用戶心智。此次618，抖音商城推出「超值購爆款池」玩法，投入億級流量激勵，給予有價格力優勢的產品更多資源和補貼，幫助品牌將價格力轉為新盈利，讓優價好物迎來好生意。
立白作為國內知名的個護家清品牌，在大眾用戶中擁有穩固的品牌認知。在合作超值購頻道后，立白獲得平臺價格補貼，進一步強化了其物美價廉的性價比吸引力；同時不斷承接商城自然流量，實現銷量持續增長，快速打造爆款單品。

同樣，小米也通過這一玩法，實現了銷量和聲量的大幅提升。如今，3C產品的價格已經成為影響用戶決策的關鍵因素。618大促期間，小米借助「超值購爆款池」玩法的曝光資源，疊加官方補貼，進一步凸顯價格力優勢，從而觸達更多目標用戶，實現品效合一。

2. 直播經營正當時，品牌商家抓住直播爆發機會
《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》顯示，71.2% 的受訪用戶因為看短視頻和直播進行網上購物，超 40% 的互聯網用戶認為短視頻和直播是他們的主要消費渠道。越來越多的商家在加碼布局直播，店播逐漸成為很多商家618大促的關鍵勝負手。
618大促期間，家電品牌追覓參與抖音商城「萬店鉅惠」玩法，直播間獲得官方運營扶持，自播內容質量得到大幅提升。同時，追覓直播間在618會場實現大量曝光，生意實現持續增長。

3. 內容場與貨架場齊發力，抖音商城放大全域價值
如何實現經營效率最大化，同樣是品牌商家的困擾之一。對此，美的、徠芬認為，提效的關鍵在于全場景觸達，在內容場和貨架場同時布局，進行精準的人貨匹配。
此次618，抖音商城面向頭部品牌商家推出「大牌鉅惠」玩法，提供全周期曝光扶持和定制化宣發權益，幫助品牌強勢提升全域聲量，加速興趣種草的高效轉化，實現生意、營銷、用戶的規模化爆發。
其中家電品牌美的，一方面基于用戶偏好和產品功能，輸出優質種草內容，喚醒用戶消費需求；另一方面，借助「超級品牌日」和「大牌鉅惠」等玩法權益，獲得站內核心資源曝光，持續承接興趣流量，快速打爆單品銷售，實現品效雙贏。新銳品牌徠芬在參與「大牌鉅惠」玩法后，打造科普向優質內容，同時借助抖音商城核心資源位的曝光扶持，將品牌力轉化為高銷量，實現全域爆發。

總的來說，通過這些玩法，來自各行業的頭部品牌在抖音商城收獲了生意確定感，可以說真正實現了「爆發有方」。
同樣的，其他品牌商家也可以重點關注這些玩法。從百億曝光扶持、放大品牌價格力優勢到內容場與貨架場的深度協同，抖音商城618好物節釋放出巨大商業潛能，將帶動品牌商家實現品效合一，破圈增長。

618生意引爆團，助力中小商家實現生意騰飛

中小商家同樣是抖音商家生態中的重要力量。
對于資源和預算有限的中小商家而言，如何在這場大促中脫穎而出，獲得流量和銷量的雙重增長，是他們最關注的問題。
針對中小商家面臨的痛點與難點，抖音商城直接溝通五位內部同學組成「618生意引爆團」，給出“內部建議”，手把手教商家打爆生意，幫助中小商家找到屬于自己的舞臺。
1. 流量不足曝光少？找對玩法，快速打爆優價好物
在競爭激烈的電商市場，價格優勢已經成為商家吸引和留住消費者的關鍵要素之一。面向所有符合報名門檻的商家，平臺運營同學建議可以參加「官方立減」和「一件直降」兩大玩法，提升商品價格力，并獲得全域曝光資源。據了解，抖音商城618好物節至高可為低價好物帶來500%的曝光增幅，助力生意快速增長。另外，中小商家同樣可以關注「超值購&秒殺爆款池」玩法，加速商品打爆。

2. 中小商家直播難？試試「超值天團直播間」，直播種草有底氣
直播電商發展如火如荼，對于中小商家來說，直播間同樣是一條不可忽視的增量渠道。但對于長大型商家來說，自己開直播，拋開流量的問題，還需要專業的主播、直播場地、產品相應的帶貨話術等等，每一個環節，都意味著兩個字——“成本”。
對于這個問題，達人作者運營同學早有準備，她建議商家可以合作「超值天團直播間」，借助抖音商城的優質達人資源，讓優價好物快速觸達更大規模的目標人群，收獲實打實的銷量訂單。

3. 玩法復雜門檻高？來抖音商城體驗升級工具，大促順利開局
筆者相信，對于很多新手商家來說，最大的訴求就是能夠簡單、高效地參與大促。今年618，抖音商城全面升級平臺工具，旨在降低中小商家參與618大促的門檻，幫助新手商家在大促順利開單，走好生意的第一步。

看完這些玩法，筆者一個最直觀的感受就是，抖音商城618好物節一直想做的，就是讓商家經營變得更簡單，讓生意爆發變得更有確定性。

總結

一直以來，抖音商城是備受品牌商家、中小商家信賴的主場。在抖音商城，商家生意確定感越來越強，不是偶然，而是一種必然。
2024年抖音商城年貨節，平臺日均動銷商品數較去年年貨節同比增長113%；2024年抖音商城38好物節，低價爆款池商品日均支付GMV較基準期同期同比增長76％。
不斷增長的數據證明，抖音商城正在為商家生意爆發注入持續性動力，同樣這也證明了平臺的發展潛力和韌性。
從過去到現在，抖音商城始終與商家共同進退，逐漸從商家做生意的“選擇之一”到“趨勢主場”，我們可以感知，抖音商城的行業影響力在不斷提升。
我們可以預見，未來，抖音商城在原有優勢的基礎上，還將不斷創新摸索，為市場發展注入活力，推動電商行業向高質量發展。

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