抖音商城520好禮季收官，低價好物熱賣，訂單成交顯著增長

浪漫時刻，好禮傳情。5月15日-5月20日，「抖音商城520好禮季」以“心動520，生意新增長”為主題，推出低價好貨池、爆款池等核心玩法，配合多元扶持舉措，既為參與商家的生意引爆保駕護航，又為大眾持續(xù)呈現(xiàn)低價好物、為用戶提供良好的購物體驗。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計，520期間平臺日均支付GMV較去年同期同比增長30％；越來越多的消費者選擇在抖音電商購買心儀好物，平臺日均支付用戶數(shù)同比增長32%，日均動銷商品數(shù)同比增長60％，日均動銷商家數(shù)同比增長44%。
定制宣發(fā)、多元聯(lián)動，助力品牌強勢出圈
為提升品牌影響力，深化品牌在用戶心中的好物形象，「抖音商城520好禮季」攜手行業(yè)媒體，以聯(lián)合海報+播客欄目的形式，打造【520生意情報局】欄目，為品牌集中發(fā)聲，持續(xù)拉升品牌影響力。
在活動伊始，抖音電商攜手MEDM、徠芬、CITTA 西苔、妮維雅、FENTY BEAUTY BY RIHANNA等品牌在站內(nèi)外發(fā)布聯(lián)合海報，提升品牌曝光，為大促生意蓄水更多重要用戶。

活動期間，合作的播客欄目「中國好生意」在抖音商城520好禮季品牌商家如何實現(xiàn)業(yè)績增長，某國民品牌520 實戰(zhàn)案例深度復盤，結(jié)合市場趨勢、消費需求及「抖音商城520好禮季」的平臺玩法，深入探討保健品、潮流服飾、3C/小家電、香薰及護膚等熱門品類及明星品牌的經(jīng)營策略，持續(xù)提升相關(guān)品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力，塑造并鞏固其良好的品牌形象和口碑。
低價玩法頻出，點燃心動生意
好的價格可以降低用戶決策成本，有效刺激消費者的購物意愿。為此，「抖音商城520好禮季」基于節(jié)日消費趨勢，面向商家和大促貨品，推出低價好貨池、爆款池、萬店鉅惠和大牌鉅惠等低價玩法，在內(nèi)容場景和貨架場景給予資源扶持。
抖音商城520好禮季期間，低價好貨池商品總曝光量達445億；日均支付GMV同比增長30%、日均訂單量同比增長38%。
諸多品牌商家基于大促玩法權(quán)益，優(yōu)化自身貨盤，放大產(chǎn)品勢能，促進節(jié)日爆款產(chǎn)生。
爆款頻出，「真愛好禮」收獲強勢增長
在節(jié)日氛圍和大促玩法的加持下，越來越多的品牌商家通過聯(lián)動內(nèi)容場、營銷場和貨架場，不斷打造爆款產(chǎn)品頻出。在內(nèi)容場，持續(xù)輸出內(nèi)容并加碼營銷資源，在全域打造心動氛圍，持續(xù)種草用戶，拓寬流量規(guī)模；在貨架凸顯低價優(yōu)質(zhì)，提速承接轉(zhuǎn)化，加速生意爆發(fā)，成為品牌商家在抖音商城的重要打法。
曝光渠道方面，品牌一方面結(jié)合產(chǎn)品亮點和平臺熱點打造高質(zhì)量的短視頻，疊加平臺好物直播間玩法，不斷優(yōu)化自播經(jīng)營策略，持續(xù)提升品牌熱度和站內(nèi)曝光量級。另一方面不斷優(yōu)化投放策略，提升目標人群滲透率，轉(zhuǎn)化更多新老用戶；在貨架承接方面，優(yōu)化貨盤機制，為廣大用戶提供低價好物，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率。同時積極參與大促玩法，借勢平臺扶持資源，持續(xù)拓寬流量池規(guī)模，提升用戶粘性和整體交易量級。
譬如家居飾品行業(yè)的CITTA 西苔，在520期間搭建賬號矩陣，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，短視頻播放次數(shù)超185萬次；貨架場借力大促低價好貨池玩法、加碼商城廣告和商品卡的投放力度，提升轉(zhuǎn)化效率。活動期間商品曝光達500萬次、GMV 同比去年增長超20%。
美妝品牌FENTY BEAUTY BY RIHANNA，發(fā)起“巨星創(chuàng)始人蕾哈娜 x 多達人賬號” 聯(lián)動直播&快速漸進式爆發(fā)。5月21日當天品牌總曝光超2億，霸屏抖音熱榜及多家社交媒體，品牌搜索環(huán)比日均增幅超17倍；活動期間，交易量在彩妝品類中躋身Top2，成為修容/高光類目雙第1，新孵化隱蜜粉餅沖刺至品類前3，店鋪粉絲與會員數(shù)翻倍增長。
家電品牌徠芬在直播間不間斷發(fā)放紅包，結(jié)合上新新品獲得大促流量扶持。同時優(yōu)化搜索、商品卡、商城運營策略和貨盤組品，提升貨架曝光和承接效率，活動周期內(nèi)GMV同比增加68%。
MEDM在520期間聯(lián)動抖音86萬粉絲的插畫師，推出MEDMxNEWMASUS聯(lián)名款，快速打響新品聲量，成為國潮銷售榜單爆款Top1；在商城差異化貨盤組品，借力大促低價玩法，獲取高流量扶持，全店銷量同比去年增長190%。
妮維雅海外旗艦店，站內(nèi)外進行全域宣發(fā)，達播和自播雙開，持續(xù)提升新品曝光，630單瓶GMV同比增長73%，直播間觀看-支付轉(zhuǎn)化率爆發(fā)系數(shù)增長21%。貨架場則優(yōu)化貨盤，凸顯低價優(yōu)勢，營銷場進行全域投放，觸達更多用戶，成功打爆生意，整體店鋪商品曝光超270W。
結(jié)語：
本次抖音商城520好禮季活動中，抖音電商圍繞商品價格力、品牌影響力，推出多元玩法及資源，為消費者提供更多品質(zhì)好物，助力品牌商家實現(xiàn)全域爆發(fā)。以低價好貨池為例，用戶可直接享受各種優(yōu)惠，無需湊單即可享受立減補貼和直降補貼；在爆款池玩法中，抖音電商又為具備強競爭力的優(yōu)質(zhì)貨品，聚集平臺豐富流量，助力品牌商家打造超級爆品。
未來，抖音商城將繼續(xù)聚焦用戶需求，創(chuàng)新營銷玩法，提升商家經(jīng)營能力，助力商家實現(xiàn)以大促帶動日銷，不斷收獲新的生意增量。

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