B站保姆級恰飯新指南，無口播、低成本也能實現高轉化

編輯導語：對于用戶來說，用口播直白地將推廣信息和價值理念展現出來的“硬廣”，往往是他們的雷區。而被用戶反感、推廣效果遠不如平時、看到恰飯就退出等難題也是品牌和創作者會面臨的。那么，高性價比、高接受度的恰飯到底要怎么做呢？一起來看一下吧。

被用戶反感、推廣效果遠不如平常的作品、看到恰飯就退出等推廣難題是品牌和創作者都會面臨到的，高性價比、高接受度的恰飯到底要怎么做？本篇文章給您答案。

01 用戶體驗感雷區：口播式硬廣

在B站，我們常見且熟知的恰飯，通常會以硬廣的方式植入。

硬廣總結來說就是有口播（介紹產品信息的片段），用最直白的方式將推廣信息和價值理念展現給觀眾。

所以會在作品中直接插入廣告畫面，并且UP主需要對推廣進行解說、對產品進行集中介紹，就會霸占視頻一部分時間。

這樣的植入方式雖然簡單直白，但是產品露出時長短暫，UP主的口播既突兀又與作品銜接有嚴重的違和感，及其容易在植入出現的一瞬間勸退掉很大一部分觀眾，甚至會引發輿論爭議。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

尤其是在作品前期不能表現出這是個恰飯視頻，其實說到底用戶想看的還是內容，他們被標題、封面、簡介吸引進來，如果被嗅到有廣告植入的嫌疑，大多數用戶會直接退出而不會選擇繼續觀看，很影響UP主拉新留存和品牌的推廣效果。

02 這樣做，硬廣也能低成本、高轉化

硬廣的內核就是【口播】，如果整個視頻中沒有口播是否就能減少硬廣帶來的“背叛感”？

但少了口播，又不想為了推廣進行高成本制作的話，如何才能最大程度的進行安利？總結最關鍵的一點就是：貫穿。

1）產品的貫穿

以UP主「小潮院長」和VR的合作視頻為例，在作品中小潮院長沒有對VR產品、軟件進行任何的介紹，但產品是全程出現的，是作品的核心元素。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

但是更重要的是作品的內容：玩游戲，參與者是粉絲熟悉的幾位UP主的朋友一起玩VR游戲。小潮院長最招牌的視頻內容就是“團體游戲”，所以在這次合作視頻中依舊以團體游戲為主，保證粉絲的觀看率。

所以即使是恰飯作品，但依舊有著極具吸引度的內容，并且產品在視頻中既“隱形”又不可忽視，自然而然地貫穿，潛移默化地植入用戶心智。

直至視頻結束，大多數用戶都沒能發現這是個推廣視頻，但是看過視頻的用戶都了解到了VR的使用效果、VR游戲的玩法等信息，這就是【產品貫穿】的效果。

來源-B站

既然作品的商業氣息被弱化，甚至有被隱去的效果，那么在作品內容優質的前提下，自然就受到高效率的傳播。

作品傳播指數高達72.76（指周期時間內，賬號粉絲總數、發布作品的客觀數據維度加權計算獲得），播放量甚至超726.41w，可以說是近期少有的低成本、高質量、高傳播的推廣視頻。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

產品貫穿的廣告形式明顯更適合實體產品的推廣，例如手機、食品、美妝等等，但是非實體推廣就會受到一些局限，比如APP、游戲等。

這就要說到第二種形式的硬廣：

2）信息貫穿

以UP主「帥農鳥哥」和支付寶合作視頻為例，支付寶作為一個APP產品，在沒有實體的情況下，可以把它拆分出一些強相關的信息，例如軟件logo、產品用途等。

在視頻中帥農鳥哥延續了招牌壁畫環節，主色調就以支付寶logo的藍色為主，大面積的鋪色下加強了觀眾的記憶點。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

除此之外，三農內容是UP主的賬號標簽，農村美食是必不可少的。支付寶是負責日常生活中支付金額的APP，“支付”就是它最大的產品用途，所以UP主妻子在進行料理的時候發現鹽用完了，交代帥農鳥哥去【買】，這個情節就是一個推廣點，是產品信息的一次穿插，后續UP主去超市使用支付寶購買食鹽就完成了整個推廣的植入。

以產品“周邊信息”為主，融匯貫穿在整個作品中，【藍色】、【購買】這兩件元素組合在一起就構建起完整的產品信息，并且絲毫不影響內容進程和流暢度。

從作品數據中就能很明顯的看出，播放量已經高達960.09w，有超過粉絲數三倍還多的用戶前來觀看，并且互動數據均破萬數，遠超UP主平均水平。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

在評論區中品牌詞【支付寶】占據TOP3的位置，引發一陣熱討論，并且產品功能【掃碼】也成為用戶玩梗的“媒介”，既獲得了正面的輿論，也實現品牌推廣有效、UP主恰飯得道、用戶體驗感得到滿足。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

全文只說一件事，那就是怎么做好硬廣植入，減少商業氣息的侵蝕，影響用戶體驗以及推廣效果，這都是UP主恰飯時、品牌投放時的一些顧慮。

硬廣植入是有優勢的，那就是相對于“定制款”的軟廣來說，硬廣的成本相對較低，對UP主的創作要求并不高，但是極其影響作品效果，這是最大的痛點。

所以站在觀眾的角度去思考也是在幫助鞏固品牌、UP主的口碑和聲量。

03 總結

做到0口播，不介紹，不強制“喂飯”，在作品中自然的使用產品，讓觀眾在潛移默化間主動感受到所有產品信息。

非實體推廣則更建議從產品信息入手，通過多個細分的特點貫穿在整個作品中，看作品就等于在拼湊產品信息。

本文由 @TK 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 unsplash，基于 CC0 協議。

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