聊一聊抖音小店

大家好，我是噴火龍。

一招鮮，吃遍天，以不變，應萬變;

這是上次直播分享結束的時候我做的一個小總結，其實這幾個字，也可以作為我們這幾年電商經歷的一個縮影與概括，也是對我們這群人最真切的一種形容。
我說過電商這件事我們還要做很多很多年，我不在意別人怎么看，也不想過分思考往后那些復雜的階段，我只想在當下的時間里，做著我自己認為的那些正確的抉擇與判斷。

咱來聊一聊抖音小店方面的問題，
1，平臺流量：抖音作為短視頻行業的大哥，擁有日活8億的平臺用戶，流量這一塊無需多言。
其次不管是達人還是自然流量，其實都是平臺給的機會，從平臺角度來說我們是在填充平臺的商品庫，站在消費者角度來說我們是在提供優質好物，最后才是幫助自己積累流量和產品資源，順便賺點辛苦錢。
2，平臺政策：如果用一句話形容過去的抖音小店平臺政策，那就是：數據穩定之后平臺圍繞商家展開生態建設并鼓勵商家參與持續經營。
而從今年開始，政策風向是：“攘外必先安內”。一方面是“抖音商城”的流量機會，官方扶持千億曝光流量支持商家和商城的發展。另一方面則是平臺側重于對品質好物的把控，給予優質商家更多的發展機會和流量傾斜。言外之意就是，優質產品是今年平臺發力的重點。
3.操作邏輯：依然以電商賣貨為中心，依舊把選品作為重點，依舊把勤勞致富作為指導思想。不牽扯直播，不牽扯短視頻帶貨，不牽扯付費推廣和投流。
核心還是以達人分銷模式為方向，借助外部流量來幫助自己轉化產品，安心賣貨，用心賺錢。(無貨源的邏輯只是我們前期店鋪發展的一種方式，不作為長期做店支撐，核心是積累自己的渠道與資源，長期玩耍)
4.平臺發展：在20年我們入局抖店的時候，大家對于抖音小店的認知基本處于0的狀態，還需要普及和宣揚，隨著4年多的發展，現在抖音小店已經躲不開繞不過了。且近一年平臺GMV增幅超80%。坦白講，挺保守的，對于2024年，數據已經不是重點考量的東西，生存之上求發展，發展之上求利潤。所以完備的供應體系，優質的產品好物，完美的后端服務，才是今年抖音平臺發力的重點。還是那句話，我依舊看好今年的抖音市場，依舊值得我們去全力投入。

我們做抖音小店，店鋪流量來自哪里？怎么出單？怎么轉化？
1，關于精選聯盟：達人通過精選聯盟瀏覽到我們的店鋪和產品，這是店鋪的展現渠道。純粹的免費流量。合適的達人選中我們小店的產品之后，他可以掛我們產品的鏈接到他的視頻或者直播間或者櫥窗，通過達人自身的流量(粉絲/短視頻/直播)，進行成交轉化出單變現，賺取利潤。
關于抖音小店搜索+商城+商品卡問題：
搜索流量：現階段抖音用戶可直接在搜索框定向搜索商品關鍵詞和產品，進行下單和成交，免費流量為主。
商城流量：官方重點建設的中心化電商場域，滿足“主動的”購物需求，均為自然流量所產生的訂單數據且對于商家有流量扶持。
商品卡流量：完整的猜你喜歡，信息流類似的產品推薦，純粹的免費流量。目前測試的達人店鋪自然流量，通過方法能拉升到30-50%左右的占比，且不影響產品日常數據，內容已釋放~
本期的分享就到這里了。
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公眾號：電商噴火龍
我是噴火龍，熱愛生活、熱愛電商、熱愛分享。
沉迷于電商沉默于經歷，深諳選品邏輯和平臺規則，熟悉電商團隊管理，現擁有70+多人公司團隊！
目前主要做兩個項目，抖音小店和視頻號小店

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