1分鐘知識(shí)錦囊｜那些抖音、微視達(dá)人都是怎么掙錢(qián)的？

1分鐘知識(shí)錦囊是36氪的日更問(wèn)答新欄目，旨在每天以一分鐘為限，快問(wèn)快答一個(gè)重要的商業(yè)問(wèn)題。今天我們解答的是短視頻相關(guān)的問(wèn)題。如果你對(duì)近期的商業(yè)世界還有什么疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論區(qū)給我們留言，錦囊負(fù)責(zé)找高手為你解答。

提問(wèn)：@鐵嶺小青龍

今日錦囊答主：九連環(huán) 36氪記者

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，需要明確的一點(diǎn)是，除了少數(shù)平臺(tái)，短視頻很少像直播那樣有直接的打賞通道。這就決定了他們的收入模式更多是to B端的，而不是來(lái)自C端用戶(hù)。

短視頻的風(fēng)口說(shuō)了兩三年，但熱度真正到達(dá)高點(diǎn)，抖音、快手、微視三家今年以來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)契機(jī)。既然消費(fèi)的是內(nèi)容，只有聚集了足夠多足夠好的生產(chǎn)者才能留住用戶(hù)，因此平臺(tái)都在爭(zhēng)奪好的內(nèi)容生產(chǎn)者，也就是大家通常所說(shuō)的“達(dá)人”、“紅人”。

從收入形式來(lái)說(shuō)，達(dá)人的收入通常分為三種：

短視頻達(dá)人收入的大部分是廣告，部分頭部紅人會(huì)有自己的電商，極小部分會(huì)推出自己的產(chǎn)品，直接通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售變現(xiàn)的，這三種收入來(lái)源實(shí)現(xiàn)難度是越來(lái)越大的，同時(shí)變現(xiàn)方式的多少與達(dá)人的商業(yè)價(jià)值直接掛鉤，商業(yè)價(jià)值越大，變現(xiàn)來(lái)源越多。如何在這三者中間取得平衡，如何在保護(hù)粉絲的同時(shí)變現(xiàn)，是需要長(zhǎng)久規(guī)劃的。

至于平臺(tái)或MCN機(jī)構(gòu)給出的補(bǔ)貼或底薪，是基于平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的前提，平臺(tái)或機(jī)構(gòu)用以綁定內(nèi)容生產(chǎn)者。畢竟好的內(nèi)容生產(chǎn)者是稀缺資源，就像好的足球運(yùn)動(dòng)員都會(huì)逐水草而居一樣，錢(qián)給到位了，人才能安心留下來(lái)。

對(duì)平臺(tái)而言，形式主要是補(bǔ)貼，單條視頻播放量在平臺(tái)上達(dá)到某個(gè)數(shù)字，比如說(shuō)1萬(wàn)次以上，會(huì)有數(shù)額不等的補(bǔ)貼。通常來(lái)說(shuō)，在一個(gè)平臺(tái)早期運(yùn)營(yíng)的時(shí)候入駐，會(huì)更容易獲得流量和補(bǔ)貼上的傾斜。越到后期，該平臺(tái)的頭部達(dá)人格局已定，后來(lái)者想要吃到紅利會(huì)越來(lái)越難。

底薪和分成則是MCN機(jī)構(gòu)給達(dá)人的條件。隨著行業(yè)的發(fā)展，短視頻內(nèi)容生產(chǎn)方面正在向組織化、垂直化和個(gè)性化發(fā)展，這催生了很多MCN機(jī)構(gòu)。你們可以把MCN理解成達(dá)人的商業(yè)合作伙伴，可以幫他們做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，也可以幫助他們策劃內(nèi)容，尋找分發(fā)渠道，最重要的是，他們需要利用自己的資源網(wǎng)絡(luò)，幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)廣告、電商的變現(xiàn)路徑。越有自己創(chuàng)作能力的達(dá)人，跟MCN的議價(jià)能力也就更高，可以拿到更多的分成比例。

欧美深夜视频_国产精品99视频_国产精品网站一区_亚洲最大av网

1分鐘知識(shí)錦囊｜那些抖音、微視達(dá)人都是怎么掙錢(qián)的？