推爆品？1個(gè)核心思路，2個(gè)公域流量池，8種引流方式

編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，電商平臺(tái)也不斷地升級(jí)，并且現(xiàn)在流量獲取比較困難，很多商家都采用了私域流量的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)好的引流效果；本文作者分享了關(guān)于電商推爆品的一些策略和方法，我們一起來(lái)看一下。

你相信嗎？

世界上任何一件事情都會(huì)經(jīng)歷過(guò)「生-盛-衰-亡」這幾個(gè)階段，當(dāng)興盛至極，走向衰落是可預(yù)見(jiàn)的趨勢(shì)，這是事物發(fā)展的必須規(guī)律。

淘寶誕生于2003年，至今已經(jīng)歷過(guò)了18個(gè)春秋，相對(duì)于百年老店來(lái)說(shuō)，它還是很年輕；但是種種跡象表明，淘寶已經(jīng)處于頂端平流層，并且會(huì)持續(xù)一段很長(zhǎng)的時(shí)間。

一般情況下，淘寶不會(huì)有大起大落，對(duì)于淘寶生態(tài)內(nèi)的玩家依然會(huì)群雄逐鹿，但受益的大多依然是頭部商家。

未來(lái)，淘寶由盛轉(zhuǎn)衰是必然的趨勢(shì)，唇亡齒寒，當(dāng)淘寶轉(zhuǎn)向衰落的時(shí)候，高度依賴于其生態(tài)內(nèi)的商家也不會(huì)好過(guò)。所以，未雨綢繆是商家最好的選擇。

那商家怎么做才能算做到未雨綢繆？

6年一線電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)告訴我，無(wú)論你是腰部以上商家，還是新入場(chǎng)商家，都應(yīng)該關(guān)注「私域流量」這一塊；它可能不是商家短期內(nèi)的生死救命符，但一定是商家能長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的推動(dòng)力。

既然是私域流量，那么就一定存在與之相對(duì)應(yīng)的「公域流量」，這是事物矛盾對(duì)立統(tǒng)一的必然結(jié)果。

如果你看過(guò)我之前寫(xiě)的文章《如何讓產(chǎn)品一推就爆？掌握這些流量洼地和這個(gè)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏即可爆發(fā)》，你就知道目前我現(xiàn)在操作的項(xiàng)目進(jìn)入到公域流量選擇階段；在這篇文章中，我通過(guò)二元坐標(biāo)分析了當(dāng)前流量洼地（公域流量）的優(yōu)劣勢(shì)及基本情況。

根據(jù)公司當(dāng)前實(shí)際情況，我僅選擇了能短期爆發(fā)大流量的「抖音」和中長(zhǎng)期擁有極大勢(shì)能、潛力的「視頻號(hào)」作為公域流量

核心思路：以極致單品，算好付費(fèi)引流的投產(chǎn)比，只要不虧本，就會(huì)大規(guī)模的投放，直至把一個(gè)單品做到十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的銷量級(jí)別，形成市場(chǎng)效應(yīng)。

一、撬動(dòng)抖音付費(fèi)流量的方式

既然是付費(fèi)引流做轉(zhuǎn)化，那么抖音可選的方式就不會(huì)很多了，主要是如下幾種：

1. 短視頻付費(fèi)帶貨

主要是通過(guò)一條或多條視頻（浪潮式發(fā)售）投放到抖音，通過(guò)DOU+推廣，算好投產(chǎn)比。

當(dāng)然這是一個(gè)不斷優(yōu)提升化轉(zhuǎn)化的過(guò)程，如果在自己力所能及范圍內(nèi)依然實(shí)現(xiàn)不了正向的投產(chǎn)比，那就會(huì)淘汰這一種方式。

2. 直播間付費(fèi)帶貨

這個(gè)好理解，就是直播帶貨，在直播期間通過(guò)付費(fèi)推廣直播間，看看能不能實(shí)現(xiàn)正向投產(chǎn)比。

同樣，直播間帶貨也有多種轉(zhuǎn)化模式，比如高價(jià)產(chǎn)品抽獎(jiǎng)、低價(jià)秒殺產(chǎn)品；多人店播，各司其職；還有各種轉(zhuǎn)化的促銷套路等等。

3. 短視頻預(yù)熱+直播間轉(zhuǎn)化

這個(gè)其實(shí)就是上面第一種和第二種的結(jié)合，核心就是在直播前一天或兩天，通過(guò)一條或多條短視頻預(yù)熱、造勢(shì)、設(shè)懸念等方式，然后集中在直播這一天承接流量做轉(zhuǎn)化。

4. 達(dá)人傭金方式

這個(gè)其實(shí)就是類似于傳統(tǒng)的“淘寶客”模式，以成交后傭金的結(jié)算方式；這個(gè)只要算好傭金和平臺(tái)扣點(diǎn)不虧本，原則上是可以大規(guī)模的投放，只要有足夠的流動(dòng)資金就可以了。

目前可以通過(guò)“抖X板”平臺(tái)，尋找達(dá)人來(lái)合作帶貨。帶貨方式可以借鑒小紅書(shū)種草模式來(lái)操作：素人帶貨→中腰部達(dá)人帶貨→頭部達(dá)人帶貨→頂級(jí)網(wǎng)紅帶貨；如果節(jié)奏控制得好，就能形成達(dá)人圈帶層貨效應(yīng)，簡(jiǎn)言之就是越來(lái)越多的不同層級(jí)的達(dá)人主動(dòng)加入到帶貨陣列中。

5. 魯班電商

魯班電商可以理解為淘寶直通車付費(fèi)推廣，魯班發(fā)展到現(xiàn)在，推廣成本也節(jié)節(jié)攀升，要想實(shí)現(xiàn)正向投產(chǎn)難度還是比較大的；但是魯班電商有一個(gè)好處就是即時(shí)反饋、實(shí)時(shí)調(diào)整及控制，只要一段時(shí)間內(nèi)的投產(chǎn)是正向的，就可以不斷增加費(fèi)用，萬(wàn)一出現(xiàn)虧損可以及時(shí)停止。

6. 抖音信息流

抖音信息流第一步是以視頻形式呈現(xiàn)給用戶，如果用戶感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊下面的廣告鏈接，這個(gè)鏈接是以單頁(yè)面方式展示。

第二步才是轉(zhuǎn)化工作，這個(gè)頁(yè)面承載了商家的轉(zhuǎn)化期望，也就是說(shuō)這個(gè)單頁(yè)面設(shè)計(jì)的好壞決定了轉(zhuǎn)化率或者說(shuō)投產(chǎn)比；這是一個(gè)可以不斷優(yōu)化的過(guò)程，而且即時(shí)見(jiàn)效；在百度時(shí)代，這種形式是非常流行的。

當(dāng)然了，抖音付費(fèi)項(xiàng)目遠(yuǎn)不止這些，比如還有開(kāi)屏、挑戰(zhàn)賽等等，但是這個(gè)要根據(jù)公司實(shí)際情況和想達(dá)成的目標(biāo)選擇適合自己的。

單就以上6種付費(fèi)推廣方式，只要有其中一種跑通了（即投產(chǎn)比不虧本），那么基本就可以實(shí)現(xiàn)「爆品」的銷售方式，就能形成市場(chǎng)效應(yīng)，只是投入多少與時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。

我知道，投產(chǎn)能不能做到不虧本，與品類、產(chǎn)品、單價(jià)有著極大的關(guān)系，至于我做的是什么產(chǎn)品，你可以看看我前面寫(xiě)的文章就知道了。

比如這一篇《你一定要讀懂這個(gè)商業(yè)規(guī)律，跳出電商平臺(tái)做運(yùn)營(yíng)，讓產(chǎn)品一飛沖天》就寫(xiě)到產(chǎn)品及市場(chǎng)基本情況以及我的一些思維方式。

二、撬動(dòng)視頻號(hào)流量的方式

視頻號(hào)是微信生態(tài)重要的一環(huán)，也是微信公域流量為數(shù)不多的渠道之一，同時(shí)也是繼抖音、快手和B站之后的第四極視頻平臺(tái)；當(dāng)然視頻號(hào)定位和前三者完全不同，算法也有很大的區(qū)別，特別是基于熟人關(guān)系鏈流量的推送。

我們來(lái)看一下面這張圖，你就知道視頻號(hào)在微信中的重要作用了：

目前視頻號(hào)已經(jīng)是全量開(kāi)放狀態(tài)，并且已經(jīng)慢慢進(jìn)入推廣狀態(tài)，即鼓勵(lì)廣大微信用戶上傳視頻，從最近的紅包封面定制就可見(jiàn)一斑；而且微信還有很多殺手锏還沒(méi)有使用，比如將視頻號(hào)置于朋友圈之上，比如把視頻號(hào)放到微信界面一級(jí)入口，即與“消息”同一級(jí)等等。

就免費(fèi)流量角度來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)還是處于流量紅利期，只要上傳視頻，多多少少都能獲得免費(fèi)的曝光；而付費(fèi)流量，2020年僅開(kāi)放了定向邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)，可以說(shuō)付費(fèi)流量紅利基本還沒(méi)有開(kāi)始，如果一旦開(kāi)始，那么就可以以極低的成本獲取微信生態(tài)內(nèi)的大量流量，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的機(jī)遇，而我也在等待著。

但是鑒于目前視頻號(hào)還沒(méi)有開(kāi)通付費(fèi)，那么獲取公域流量的就兩種方式：

1. 視頻內(nèi)容本身

這一點(diǎn)相信大家都明白，就是通過(guò)上傳視頻以獲取微信生態(tài)的流量，讓別人認(rèn)識(shí)你；那么至于如何拍一條高點(diǎn)贊的視頻，這里是有一套方法論和技巧的，這些都是基于人性而設(shè)計(jì)的。

這里有一點(diǎn)要特別注意的是，視頻號(hào)是讓別人認(rèn)識(shí)你，那么就要在視頻號(hào)下面掛上自己公眾號(hào)的鏈接，讓別人進(jìn)一步了解你；然后再在公眾號(hào)貢獻(xiàn)更多更詳細(xì)的價(jià)值，通過(guò)一些誘餌和鉤子把用戶添加到個(gè)人微信號(hào)和企業(yè)號(hào)，這樣后面幾乎就可以零成本反復(fù)觸達(dá)用戶了或者說(shuō)對(duì)用戶進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)。

2. 視頻號(hào)直播

目前視頻號(hào)直播也是開(kāi)通不久的，剛開(kāi)始的時(shí)候幾乎沒(méi)有多少人直播，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多人在做直播了，如果你平時(shí)比較關(guān)注，就能看到這一路以來(lái)的變化了。

現(xiàn)在直播也是能獲取免費(fèi)流量的一種重要方式，而且直播間的變現(xiàn)工具未來(lái)也會(huì)越來(lái)越豐富；所以做視頻號(hào)，除了做視頻外，直播也是不可忽略的。

可以這樣說(shuō)，視頻號(hào)未來(lái)的商業(yè)價(jià)值巨大，再結(jié)合私域流量來(lái)看，傳統(tǒng)電商將會(huì)緩慢地遷移到視頻電商，最終所有客戶都會(huì)沉淀到個(gè)人微信和企業(yè)微信之中上。

當(dāng)然，無(wú)論是傳統(tǒng)電商，還是視頻電商或者是私域電商，這種多樣電商形態(tài)將會(huì)共存，不會(huì)誰(shuí)把誰(shuí)給消滅了，最多只是誰(shuí)占的市場(chǎng)份額更大而已；但就目前來(lái)看，傳統(tǒng)電商的成本已經(jīng)非常高了，切入私域電商是有遠(yuǎn)見(jiàn)商家未雨綢繆的重要決策。

不知不覺(jué)又寫(xiě)了這么多，我已經(jīng)從商業(yè)規(guī)律→方法思路→流量洼地分析這三個(gè)方面寫(xiě)到現(xiàn)在的，聚焦于抖音和視頻號(hào)的流量渠道分析。

全局一條主線是基于商業(yè)規(guī)律下做運(yùn)營(yíng)，核心是通過(guò)極致單品，前期通過(guò)單一渠道打造十萬(wàn)乃至百萬(wàn)銷量級(jí)別的爆品形成市場(chǎng)效應(yīng)；只有這樣，再回到傳統(tǒng)電商承接市場(chǎng)流量做轉(zhuǎn)化、推爆款才有可能取得成功。

高階段的運(yùn)營(yíng)，一定是基于商業(yè)規(guī)律下做全局規(guī)劃、系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)，而不應(yīng)該是一拿到產(chǎn)品，就在電商平臺(tái)做螺旋計(jì)劃推款，雖然這也可以取得成功，但大多只是曇花一現(xiàn)。

當(dāng)然這也不是絕對(duì)，只是說(shuō)現(xiàn)在傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，大部分商家都是不怎么盈利甚至虧損狀態(tài)，只有提升自己的認(rèn)知，才能發(fā)現(xiàn)新的出路。

最后，電商將會(huì)以多種形共存，但未來(lái)私域流量將會(huì)是最潛力的一種形態(tài)，以私域?yàn)楹诵呢灤┱麄€(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，我想這將會(huì)是越來(lái)越多運(yùn)營(yíng)人的最佳選擇。

本文由 @智卓見(jiàn) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議

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