b站引流怎么做？偷偷學(xué)會(huì)這3個(gè)流量密碼不用愁

B站一直是容易被品牌忽略的流量洼地，這里匯聚著Z時(shí)代的年輕人，有著相當(dāng)高的消費(fèi)力。

「貞元營(yíng)銷」認(rèn)為，如果你的目標(biāo)用戶涵蓋了年輕人，或者你有稍具規(guī)模的獲客團(tuán)隊(duì)，又或是品牌想追求“年輕化”，都不建議你放棄b站！因?yàn)榫湍壳皝?lái)說(shuō)，b站無(wú)論是用戶群體，還是平臺(tái)流量機(jī)制，對(duì)引流的審查程度，都非常利好品牌入局！

1、b站推薦機(jī)制

一般內(nèi)容審核通過(guò)后，b站會(huì)在3個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行1次推薦，當(dāng)然初次的推薦量會(huì)比較小，約有500左右的曝光量，主要是跑下“基礎(chǔ)模型”。（所以內(nèi)容的封面和標(biāo)題特別重要，它決定了初始打開(kāi)率，影響后續(xù)推薦）；之后會(huì)在6~7個(gè)小時(shí)再推薦一波，這時(shí)大概有5000的曝光，如果你的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，會(huì)接著進(jìn)入下一個(gè)10W曝光的流量池。

值得一提的是，b站與抖音的推薦規(guī)則有所區(qū)別，不會(huì)短期內(nèi)全部走完。一般會(huì)推薦7天，所以評(píng)估內(nèi)容的最終數(shù)據(jù)建議在一周后。當(dāng)然，b站不乏去年火了的視頻，第二年再火一次，不過(guò)這個(gè)需要內(nèi)容選題做得很優(yōu)秀，往往發(fā)生在周期節(jié)點(diǎn)內(nèi)容上（比如節(jié)日、高考等話題內(nèi)容）。所以只要內(nèi)容優(yōu)秀，在b站你有反復(fù)被推薦的機(jī)會(huì)。

2、不怎么限制站外引流

如果你經(jīng)常瀏覽b站的內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少UP主，會(huì)在作品中放入公眾號(hào)二維碼之類的引流“鉤子”。b站相對(duì)于其他內(nèi)容平臺(tái)，對(duì)這方面還是較為“寬容”，當(dāng)然前提是你的內(nèi)容有價(jià)值，才能驅(qū)動(dòng)用戶，引流到自己的私域流量中。

那么言歸正傳，b站引流該怎么做呢？「貞元營(yíng)銷」今天就給大家?guī)?lái)3種打法：SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化、矩陣號(hào)引流、大號(hào)運(yùn)營(yíng)。今天不涉及付費(fèi)投放，主要是通過(guò)獲取免費(fèi)流量引流。
一、SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化

b站內(nèi)置搜索功能，其實(shí)很大一部分用戶在逛b站時(shí)，都有搜索習(xí)慣。而這個(gè)時(shí)候，SEO關(guān)鍵詞就派上了用場(chǎng)。因?yàn)椤八阉鳌弊饔玫氖怯忻鞔_目的和需求的人群，相比興趣推薦，雖然沒(méi)有短期的高流量曝光，但勝在人群精準(zhǔn)，以及長(zhǎng)尾流量效應(yīng)。

舉個(gè)例子，你想做「運(yùn)營(yíng)」這個(gè)品類，通過(guò)搜索下拉框我們能夠發(fā)現(xiàn)“運(yùn)營(yíng)”衍生的關(guān)鍵詞很多（同時(shí)意味著搜索用戶也會(huì)感興趣其他關(guān)鍵詞）。如果直接做「運(yùn)營(yíng)」這個(gè)詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)已經(jīng)有非常多相關(guān)的熱門(mén)內(nèi)容，難度可想而知。

這個(gè)時(shí)候我們不妨把范圍縮小，從衍生詞下手。比如把關(guān)鍵詞再精細(xì)化一點(diǎn)，如“小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)”、“抖音運(yùn)營(yíng)”、“電商運(yùn)營(yíng)”… 這樣更有機(jī)會(huì)在搜索結(jié)果上有個(gè)好的占位展示，畢竟越靠前的內(nèi)容越容易被用戶點(diǎn)擊觀看。

第1步：找關(guān)鍵詞

至于關(guān)鍵詞該怎么做呢？首先是要“找對(duì)方向”，找到你需要做的“詞”。這里教大家一個(gè)私貨，可以“通過(guò)百度找關(guān)鍵詞方向，再通過(guò)b站做百度的搜索流量”。

我們通過(guò)工具，找到百度平臺(tái)上目標(biāo)用戶會(huì)去搜的關(guān)鍵詞，從而規(guī)劃內(nèi)容的選題方向。與此同時(shí)，因?yàn)榘俣仁菢O度缺乏內(nèi)容的，b站這個(gè)平臺(tái)在百度的權(quán)重也相當(dāng)不錯(cuò)，所以按照這個(gè)方法來(lái)輸出內(nèi)容，不僅有b站的站內(nèi)搜索流量，同時(shí)又能兼顧到百度的搜索流量，一舉兩得！

第二步：設(shè)置關(guān)鍵詞

再就是如何埋設(shè)關(guān)鍵詞，封面、標(biāo)題、簡(jiǎn)介、標(biāo)簽、視頻中的內(nèi)容...都要貼合關(guān)鍵詞去寫(xiě)。比如你的內(nèi)容是“小紅書(shū)怎么運(yùn)營(yíng)”，你要是寫(xiě)一大堆偏題或者無(wú)關(guān)的東西，這樣不僅做不到占位，還會(huì)引起用戶方案，有“被封面騙進(jìn)來(lái)”的感覺(jué)。

最后就是通過(guò)內(nèi)容質(zhì)量或者某些技術(shù)手段，來(lái)提高作品的閱讀、完播率、點(diǎn)贊、投幣、收藏、評(píng)論等數(shù)據(jù)，把作品“抬上去”，在搜索結(jié)果中有一個(gè)不錯(cuò)的占位，就可以建立起一個(gè)長(zhǎng)期的流量入口，以內(nèi)容為載體，長(zhǎng)效地進(jìn)行引流（很多運(yùn)營(yíng)干貨就是這么做的）。但還得反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是，你用來(lái)承接SEO搜索的內(nèi)容，一定要有價(jià)值，是真的能解決用戶的問(wèn)題，這樣才能真正達(dá)到引流的目的。

二、矩陣號(hào)引流

b站引流的另一種玩法是做矩陣號(hào)，說(shuō)白了就是“用數(shù)量來(lái)對(duì)抗內(nèi)容的不確定性，對(duì)抗算法的不確定性”。很多企業(yè)常常覺(jué)得，做私域引流，就是做官方大號(hào)，其實(shí)并非如此。如果你的目的只是為了引流，不涉及品牌宣傳推廣，又不是很擅長(zhǎng)做內(nèi)容，其實(shí)矩陣號(hào)的打法就足夠達(dá)到目的。

雖然矩陣號(hào)粉絲可能不多，但在算法的加持下，再掌握一些方法，并不會(huì)妨礙幾十個(gè)粉絲的賬號(hào)，每個(gè)月導(dǎo)流幾百個(gè)用戶到私域。那么矩陣號(hào)，到底該怎么玩呢？

第一，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化
前期可以準(zhǔn)備多種內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試，從而找到受算法推薦的內(nèi)容。當(dāng)然還可以參考一下行業(yè)里其他大佬生產(chǎn)的爆款內(nèi)容，融入一些自己的創(chuàng)意，反復(fù)優(yōu)化。找到有效果的內(nèi)容之后，我們要做的就是復(fù)制這一方法，不斷地去放大，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

第二，流程標(biāo)準(zhǔn)化

能SOP化的全部SOP化，矩陣打法很注重?cái)?shù)量，所以在生產(chǎn)、發(fā)布時(shí)，要盡可能地標(biāo)準(zhǔn)化流程。一個(gè)賬號(hào)一周發(fā)多少篇，發(fā)哪些內(nèi)容，都有嚴(yán)格按照流程來(lái)，保證內(nèi)容的穩(wěn)定輸出。

第三，MCN化

當(dāng)一種模式跑通后，我們就要想怎么能用的資源都用上。比如你是做教育做培訓(xùn)的，學(xué)生也是一個(gè)可以提供流量的渠道。比如拍一些Vlog記錄學(xué)習(xí)生活，或在評(píng)論區(qū)分享學(xué)習(xí)體驗(yàn)之類的。當(dāng)然，這也需要建立一套流程，和對(duì)應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，就不深入展開(kāi)了。

三、大號(hào)運(yùn)營(yíng)

這里說(shuō)的大號(hào)，既是指官方號(hào)，也是指有一定粉絲數(shù)的賬號(hào)。如果是做矩陣跑出來(lái)的，有個(gè)幾千幾萬(wàn)粉絲，這時(shí)候就需要給它打造IP，打造人設(shè)，內(nèi)容方面要開(kāi)始投注經(jīng)歷。比如內(nèi)容選題要開(kāi)始專門(mén)做策劃，拍攝剪輯的質(zhì)量要提上去，封面也要多花心思去設(shè)計(jì)。

雖說(shuō)目的都是引流，但大號(hào)有了粉絲基礎(chǔ)，同時(shí)內(nèi)容質(zhì)量提上去了，是更容易出爆款，能夠讓引流效果翻幾番。那么我們?cè)撛趺醋霰钅兀窟@個(gè)其實(shí)就需要你具備一定的敏感度：

1. 對(duì)內(nèi)容熱點(diǎn)的敏銳度，包括節(jié)日熱點(diǎn)，行業(yè)熱點(diǎn)，社會(huì)熱點(diǎn)等等，要具備發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)的能力，同時(shí)還應(yīng)該知道哪些熱點(diǎn)能蹭，哪些熱點(diǎn)不能蹭；

2. 對(duì)平臺(tái)變化的敏銳度，縱觀各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，規(guī)則其實(shí)一直都在變，注意避開(kāi)“暗雷”，順應(yīng)平臺(tái)的變化，才不會(huì)讓辛苦運(yùn)營(yíng)起來(lái)的賬號(hào)付諸東流；

3. 行業(yè)敏銳度和專業(yè)能力，不管什么熱點(diǎn)，想要發(fā)揮一定是要跟自己的行業(yè)或者業(yè)務(wù)相結(jié)合才行。不然，火了也無(wú)意義，只是評(píng)論區(qū)多了一些吃瓜群眾，沒(méi)有辦法引流和轉(zhuǎn)化。

這里再分享一個(gè)追熱點(diǎn)的小妙招，如果上面都太難，一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)生后，它會(huì)對(duì)外輻射的。大白話就是“一個(gè)平臺(tái)接一個(gè)平臺(tái)去感染”。比如一個(gè)熱點(diǎn)足夠勁爆，可能最開(kāi)始只是微博上火了，但慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音、知乎、公眾號(hào)、b站都能看到相關(guān)信息。你完全可以在微博上找熱點(diǎn)，然后跑到別的平臺(tái)上去做這個(gè)熱點(diǎn)的內(nèi)容，抓住“流量先機(jī)”！

比如你可以去知乎上搜，如果沒(méi)有就提一個(gè)問(wèn)題，然后自己先回答，再邀請(qǐng)其他人回答，如果這個(gè)問(wèn)題火起來(lái)了，至少這個(gè)問(wèn)題的第一波流量是被自己“吃”掉了。其他平臺(tái)也可以這么做，抓住熱點(diǎn)傳播的時(shí)間差，做“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

b站引流怎么做，今天教了大家3種方法！最后，「貞元營(yíng)銷」想說(shuō)的是，無(wú)論用什么方法什么形式去做b站引流，始終都有一個(gè)最底層的東西作為載體，那就是內(nèi)容。

只有“有價(jià)值的內(nèi)容”才是用戶需要的，只有內(nèi)容真正地讓用戶有所收獲，才能讓他們產(chǎn)生信任，并愿意進(jìn)入你的私域流量，來(lái)了解你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。
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