跨境電商獨(dú)立站模式解析及機(jī)會(huì)分析

編者按：本文來自微信公眾號(hào)“陳述出海”（ID：Chen_thoughts），作者 Chris Chen；36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

在上上一篇文章提到關(guān)于跨境電商的新年觀察和展望中，我們聊到了跨境電商獨(dú)立站的短期機(jī)會(huì)和長(zhǎng)期機(jī)會(huì)。在上一篇文章淺述跨境電商流量紅利中，我們重點(diǎn)分析了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及伴隨而來的幾波跨境電商流量紅利機(jī)會(huì)。

基于這些分析，也初步判斷了第三方平臺(tái)流量紅利在逐漸減弱，因此一些賣家可能會(huì)選擇同步開啟獨(dú)立站（自建站）。另外，隨著以 Shopify 為代表的快速建站工具的興起，獨(dú)立站的入門門檻大大降低。因此2019年可能會(huì)是獨(dú)立站新的一個(gè)新的爆發(fā)之年。

那么國(guó)內(nèi)跨境電商獨(dú)立站是如何發(fā)展演變的，到底有哪些模式？對(duì)于希望轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的平臺(tái)賣家，或者希望切入跨境電商零售的制造工廠或者產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，如何選擇合適自己的模式呢。今天我們就來和大家分析一下獨(dú)立站和第三方平臺(tái)的主要區(qū)別，以及幾種最主要的獨(dú)立站電商模式，幫助大家找到合適的選擇。

為什么要做獨(dú)立站，獨(dú)立站相對(duì)于第三方平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)和不足呢？

隨著近幾年各個(gè)海外跨境電商平臺(tái)在中國(guó)如火如荼的招商活動(dòng)，可能很多朋友對(duì)于平臺(tái)類的跨境電商已經(jīng)非常的熟悉。簡(jiǎn)單的說，就是在平臺(tái)內(nèi)去開設(shè)一個(gè)店鋪，根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則去展示商品，平臺(tái)撮合交易，收取一定的傭金。

平臺(tái)類跨境電商主要的優(yōu)點(diǎn)在于，1、上手比較簡(jiǎn)單 2、平臺(tái)內(nèi)有大量的現(xiàn)成的流量，而且都是對(duì)于購(gòu)物意向非常高的流量。

在如今平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退的階段，做第三方平臺(tái)賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。主要的挑戰(zhàn)在于：

1、平臺(tái)上有非常多的同類型賣家在銷售功能，款式等高度相似，價(jià)格也非常相近的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的說，就是存在比較激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問題。特別是在產(chǎn)品和品牌沒有什么優(yōu)勢(shì)的情況下，很容易湮沒在海量的同類別產(chǎn)品信息中，難以獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

隨便搜一個(gè)“Noise Cancelling earphones”就有7800多個(gè)相似的產(chǎn)品

2、第三方平臺(tái)上的消費(fèi)者，即使是在平臺(tái)算法的分配下，購(gòu)買了你的產(chǎn)品，但也可能根本不會(huì)注意到你的品牌或店鋪名稱。下次也很難記住你，直接找到你。對(duì)于賣家來說，由于現(xiàn)在絕大多數(shù)的第三方平臺(tái)阻絕了賣家和消費(fèi)者之間的直接溝通，以及，不會(huì)與賣家分享消費(fèi)者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，作為平臺(tái)賣家就沒有辦法去積累自己的用戶數(shù)據(jù)，也沒有辦法將來做重復(fù)的銷售了。這一點(diǎn)，特別是在平臺(tái)銷售體量已經(jīng)做到比較大的賣家，感受會(huì)更深刻。

還有一點(diǎn)，就是在營(yíng)銷方式上面，會(huì)有一定的局限性。必須要嚴(yán)格的遵守平臺(tái)的規(guī)則，很難在營(yíng)銷上有太多自己的發(fā)揮空間。

講完平臺(tái)，那么獨(dú)立站有什么樣的優(yōu)勢(shì)和不足呢？

先說一下獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)：

首先就是可以積累自己的用戶，用來做后續(xù)持續(xù)的重復(fù)營(yíng)銷和交叉銷售。而且，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)的公司來說，你還可以通過和用戶的溝通，不斷的獲取產(chǎn)品的直接反饋，持續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品。自建站也具有累積的效應(yīng)，雖然初期起步的時(shí)候會(huì)比較難一些，但隨著你的用戶積累，你的網(wǎng)站的價(jià)值也會(huì)越來越大。

其次是，作為獨(dú)立站，你可以完全的控制自己的品牌，可以采取很靈活的方式來做營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和宣傳。這些不會(huì)因?yàn)榈谌降囊恍┱呋蛞?guī)則的變化而受到掣肘。

當(dāng)然，做獨(dú)立站也有會(huì)相應(yīng)的不足和挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單來說，有以下兩點(diǎn)：

1、獨(dú)立站還是有一定的入門門檻，需要基本的建站和運(yùn)營(yíng)能力。雖然說隨著類似Shopify這樣的第三方 SAAS 建站工具的普及，創(chuàng)建自己的獨(dú)立站再也不像以前需要有技術(shù)前端后端做開發(fā)，但基本的網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，購(gòu)物流程的設(shè)置，網(wǎng)站的產(chǎn)品詳情頁等等還是需要一些基礎(chǔ)的。

2、獨(dú)立站最大的問題是沒有免費(fèi)的自然流量。需要自己搭建網(wǎng)站的引流渠道，也需要做用戶的運(yùn)營(yíng)來最大化前期引流回來的用戶留存，轉(zhuǎn)化和價(jià)值挖掘。

簡(jiǎn)單的說，就是如下表：

說完了第三方平臺(tái)和獨(dú)立站的對(duì)比，大家可以對(duì)照自己的情況做一下適合自己的選擇了。

那接下來我們來根據(jù)獨(dú)立站的發(fā)展歷程，來看看獨(dú)立站有哪些可以參考的模式呢。

獨(dú)立站的8大模式解析

讀過我們上一篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)流量紅利文章的讀者應(yīng)該還有一些印象，我們聊到國(guó)內(nèi)最早的獨(dú)立站差不多出現(xiàn)在2004年前后。起初是借助 Google SEO 的流量紅利，在線銷售游戲金幣，再逐漸拓展到其他的品類。隨著品類的拓展，也才慢慢形成一些固定的產(chǎn)品銷售和運(yùn)營(yíng)的模式。

（原文：跨境電商的流量紅利）

第一種模式，是 B2b 或 B2W（wholesale）的模式。主要的模式是依托國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商資源，面向海外的中小企業(yè)客戶或者零售商客戶，批量的銷售產(chǎn)品。

和阿里巴巴、環(huán)球資源這種線上只做信息撮合，不做線上交易不同的是，這種模式會(huì)設(shè)定一個(gè)最低的起訂量或者最低的訂單金額，通過在線的支付完成下單，通過跨境物流完成產(chǎn)品的交付。典型代表有2004年成立的敦煌網(wǎng)，2007年前后成立的杭州全麥（早期專注做服裝B2b），2009年成立的大龍網(wǎng)。

另外兩家值得一提是泉州的一家做情趣內(nèi)衣的公司時(shí)潁服飾 (Dear-lover.com) 和做首飾配件批發(fā)的廣州銀河在線（gets.cn）。在2014年左右，中建材集團(tuán)也上線了一家主營(yíng)建材批發(fā)的專業(yè)網(wǎng)站 okorder.com。這一類獨(dú)立站的典型特點(diǎn)是，客單價(jià)高。我看到不少的網(wǎng)站都把起訂金額設(shè)置在500美金或以上。第二就是復(fù)購(gòu)非常高。因?yàn)槟繕?biāo)客戶都是小b商家，有持續(xù)的采購(gòu)需求。第三是，客戶的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本和要求相對(duì)單純的C端用戶要低。

B2b 電商代表：dear-lover

我認(rèn)為，時(shí)至今日，依托在某一個(gè)垂直細(xì)分的類目里做好供應(yīng)鏈的整合和深耕，面向海外特定市場(chǎng)的小 b 客戶和零售商，現(xiàn)在依舊有做出細(xì)分類目B2b或B2W的獨(dú)立站的機(jī)會(huì)。

第二種模式屬于階段性的產(chǎn)物，出現(xiàn)時(shí)間也是在2004年前后，一直延續(xù)到2010年左右。簡(jiǎn)單的說，可以叫做獨(dú)立站的“鋪貨模式 B2C”。典型的代表有2004年成立以游戲金幣，婚紗禮服，逐漸拓展到標(biāo)準(zhǔn)的 3C 電子產(chǎn)品的一批商家。比如早期在深圳非常知名的 Chinavision，2005年成立的 Deal extreme 和2007年的蘭亭集勢(shì)。

自建站鋪貨 B2C 模式的代表網(wǎng)站 dx.com

簡(jiǎn)單的說就是在這一時(shí)候中國(guó)制造的成本紅利和互聯(lián)網(wǎng)的流量成本都非常巨大。這一時(shí)期，基本是什么品類都可以嘗試，只要能夠成功放在網(wǎng)上，能用SEO，論壇，谷歌 adwords 等等渠道引來大量低成本的流量，都能賣得不錯(cuò)。而且在這一時(shí)期，Ebay，亞馬遜等第三方平臺(tái)還沒有大規(guī)模的殺入這些標(biāo)準(zhǔn)商品的競(jìng)爭(zhēng)中來，一切都比較美好。

2013年 Deal extreme 和蘭亭集勢(shì)的先后上市把這個(gè)模式推向了頂峰。這些企業(yè)，最高的時(shí)候，平臺(tái)的 SKU 高達(dá)數(shù)十萬，幾乎你能想到的所有產(chǎn)品在這些網(wǎng)站上都能找到。但隨著這一時(shí)期的流量紅利迅速消退，亞馬遜全球開店的快速鋪開開始大規(guī)模進(jìn)入標(biāo)品類目的的競(jìng)爭(zhēng)。平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，沉重的流量成本，巨大的供應(yīng)鏈和庫(kù)存壓力，讓這兩大明星企業(yè)也先后迅速隕落。

蘭亭集勢(shì)自2013年上市以來的股價(jià)走勢(shì)，如今相比上市最初，已經(jīng)跌去90%+的市值

而一代深圳獨(dú)立站的明星企業(yè) Chinavision，也在2018年被第三方平臺(tái)大賣星商收入囊中。也代表著這一模式徹底成為過去時(shí)。

與第一種 B2b 模式不一樣的是，這個(gè)模式完全是歷史階段的產(chǎn)物，我不認(rèn)為當(dāng)下還有復(fù)制或者重現(xiàn)的可能。也就是說，哪些希望以單純的鋪貨模式來做獨(dú)立站的一些賣家，即使是平臺(tái)上做得很成功的鋪貨模式大賣家，我覺得也很難在這個(gè)模式下玩得成功。無他，時(shí)勢(shì)已過也！

第三種模式可以叫做“垂直精品 B2C”。出現(xiàn)的時(shí)間差不多在2010年前后，起源在于一批以婚紗禮服為代表的賣家在婚紗禮服這個(gè)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，以及行業(yè)面臨著巨大的版權(quán)問題之后，逐漸開始轉(zhuǎn)型。

曾經(jīng)蘇州的婚紗禮服龍頭企業(yè)之一jjshouse

這一時(shí)期的典型代表是做行業(yè)的垂直深耕。這一時(shí)期的典型代表，是以服裝，珠寶飾品等時(shí)尚類產(chǎn)品為主的一些優(yōu)秀大賣家代表。比如2008年的 shein，2009年成立的珠寶品牌 Soufeel，2010年成立的踏浪者Tidebuy，2012年的執(zhí)御 Jollychic（后轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商平臺(tái)），2013年的 sammydress，成立于2014年的母嬰電商 Patpat 等等。

中國(guó)版 Zara：Shein

專注母嬰用品的垂直網(wǎng)站：patpat

這一類型也是目前獨(dú)立站領(lǐng)域的中流砥柱，是屬于發(fā)展最健康，也最具長(zhǎng)大前景的一種類型。這個(gè)模式需要的是，一方面，在產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上進(jìn)行非常深度的整合。以上提到的一些優(yōu)秀企業(yè)都從最初的簡(jiǎn)單模仿逐漸過渡到了原創(chuàng)的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。

另外一方面，需要在營(yíng)銷方面，持續(xù)不斷的優(yōu)化，重視用戶的數(shù)據(jù)，重視廣告的投放效率。通過規(guī)模化的廣告拉新和完善的用戶再營(yíng)銷的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)源源不斷的推動(dòng)用戶增長(zhǎng)。我認(rèn)為，這一模式，在許多具有比較優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈的細(xì)分品類方面，依舊具有很強(qiáng)的可復(fù)制性。當(dāng)然，要適當(dāng)在競(jìng)爭(zhēng)方面，避開已有的巨頭的流量競(jìng)爭(zhēng)也是不小的挑戰(zhàn)。

第四種模式是移動(dòng)電商，也可以講是新興市場(chǎng)的移動(dòng)電商平臺(tái)。這一模式主要成熟于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利和移動(dòng)支付的逐漸成熟的2012年之后。

中東移動(dòng)電商平臺(tái)Jollychic

東南亞移動(dòng)電商平臺(tái)Clubfactory

中東移動(dòng)電商平臺(tái) Fordeal

這一模式的典型代表有，2012年成立的 Jollychic，面向中東電商平臺(tái)；2015年成立的 Clubfactory 面向東南亞、中東和印度地區(qū)；2017年成立的 Fordeal，面向中東等等。這些模式的典型特點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)電商經(jīng)驗(yàn)豐富+強(qiáng)大技術(shù)支撐+豐厚的資本助推。目標(biāo)，也都是瞄準(zhǔn)一些互聯(lián)網(wǎng)人口紅利巨大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)和地區(qū)。

當(dāng)然，除了東南亞和中東，理論上在印度，南美，非洲，東歐等等國(guó)家和地區(qū)也有這樣類似的機(jī)會(huì)。不過技術(shù)和資本會(huì)成為絕大多數(shù)中小型賣家的進(jìn)入壁壘。

除了這些大模式以外，這兩年還有一些微創(chuàng)新的自建站模式出現(xiàn)。

第五種模式是貨到付款，行業(yè)里簡(jiǎn)稱叫 COD（Cash on Delivery），首次出現(xiàn)的時(shí)間是2016年下半年。這一創(chuàng)新的模式的創(chuàng)造者，是以跨境電商獨(dú)立站創(chuàng)新能力著稱的福建賣家。通過快速的建設(shè)類似淘寶詳情頁面的單獨(dú)產(chǎn)品頁，以 facebook 推廣，面向的是港臺(tái)，東南亞地區(qū)等不方便淘寶購(gòu)物的客戶群。

通過貨到付款的模式，極大的提升用戶下單的轉(zhuǎn)化率。銷售的產(chǎn)品，則是在淘寶上相對(duì)比較常見的一些產(chǎn)品，包括皮具，茶具，飾品以及一些生活中的日用產(chǎn)品。通過精心的詳情頁設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝，能夠?qū)崿F(xiàn)幾倍的利潤(rùn)空間。這一時(shí)期的典型代表，初期是以福建賣家為主的一些外貿(mào)玩家。包括布谷鳥，嘉鴻，星光信息等等。

COD 龍頭代表企業(yè)：布谷鳥

后來，也被一些國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量大咖們學(xué)習(xí)和掌握。比如北京的一家做移動(dòng)app的開發(fā)公司，新銀河。據(jù)稱在2017-2018年這兩年里，也快速實(shí)現(xiàn)了上億美金的銷售額。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，流量成本變得越來越高，以及同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致整體簽收率逐漸降低。再加上少部分不規(guī)范的賣家通過過于激進(jìn)的廣告素材，以及產(chǎn)品方面以次充好，甚至貨不對(duì)版的問題的負(fù)面影響。

這一模式，也伴隨著 Facebook 的廣告政策的從嚴(yán)和流量成本的飆升變得越來越具有挑戰(zhàn)。據(jù)了解，行業(yè)龍頭布谷鳥，也在2018年實(shí)現(xiàn)了較大的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，依舊有些在這個(gè)過程中重視產(chǎn)品品質(zhì)，重視物流和用戶售后體驗(yàn)，重視消費(fèi)者數(shù)據(jù)的優(yōu)秀賣家從中勝出，獲得了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

我覺得，關(guān)于 COD 這個(gè)模式本身來說，其實(shí)是一個(gè)很好的用戶體驗(yàn)角度的創(chuàng)新。迎合了部分海外市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)支付未成熟，或者網(wǎng)絡(luò)支付信任基礎(chǔ)尚未充分建立的市場(chǎng)環(huán)境下消費(fèi)者的需求。在一些老牌的歐洲國(guó)家，也依舊存在貨到付款的需求。如果能夠解決好物流和客戶服務(wù)的問題，這一模式，也許可以在其他的一些市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

第六種模式是“一件代發(fā)模式”，在海外有另外一個(gè)名字叫 Dropshipping。簡(jiǎn)單的說，就是主要做流量，不存貨，產(chǎn)品在客戶下單后交由供應(yīng)商從工廠或倉(cāng)庫(kù)一件代發(fā)。最典型的做法是以 Shopify 建站+Obelro 選品+Facebook 推廣。最初起源于國(guó)外的一些 Affiliate 社區(qū)，比較擅長(zhǎng)營(yíng)銷推廣和流量運(yùn)營(yíng)的一些互聯(lián)網(wǎng)資深玩家。他們非常熟悉海外的消費(fèi)者的習(xí)慣，熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道和工具。通過對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶的理解，他們也由此衍生出了非常豐富的選品和營(yíng)銷策略。這一模式的知名代表，有 phonebibi，dudegadgets 等。

dropshipping優(yōu)秀網(wǎng)站代表：Phonebibi，年銷售額過千萬美金

這其中，優(yōu)秀的賣家可以不用做任何囤貨，通過一些選品工具選品，通過 facebook 廣告投放引流，以站群的模式，一年實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬上千萬美金的銷售額。平均的利潤(rùn)率可以做到20%左右。考慮到往往都是幾個(gè)小人的小團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的，這樣的成績(jī)就顯得十分可觀了。

這些賣家所依托的，絕大部分的產(chǎn)品都是來自于國(guó)內(nèi)的類似速賣通這樣平臺(tái)上的產(chǎn)品。基本不需要考慮物流，供應(yīng)鏈的管理問題，還是非常適合小型的跨境電商的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為切入點(diǎn)的。我們也看到國(guó)內(nèi)不少賣家通過一件代發(fā)起步，在測(cè)試出來比較熱門和有長(zhǎng)遠(yuǎn)機(jī)會(huì)的品類后，再逐步補(bǔ)齊供應(yīng)鏈的短板，從而實(shí)現(xiàn)跨境電商垂直獨(dú)立站的發(fā)展的。

另外，一件代發(fā)模式下對(duì)于營(yíng)銷技巧的磨練非常有幫助，如果能夠玩好，從中學(xué)到的營(yíng)銷技巧，也適用于其他精品獨(dú)立站或者品牌自建站的運(yùn)營(yíng)中。我的團(tuán)隊(duì)里也有幸有一位這樣的牛人，我們?cè)诖汗?jié)后也會(huì)推出一些更深度的研討。歡迎感興趣的朋友持續(xù)關(guān)注。

第七種模式是品牌獨(dú)立站模式。這一模式并不是新類型，但隨著最近兩三年跨境電商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及以 Anker 等為代表的一批優(yōu)秀品牌賣家的脫穎而出，讓跨境電商自有品牌這個(gè)呼聲逐漸高漲。而且隨著越來越多有產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)能力的一些創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，以及一些很有實(shí)力的代工廠加入跨境電商；以及在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷等方面的人才和理念日趨成熟，品牌獨(dú)立站的夢(mèng)想比以往任何時(shí)候都更接近現(xiàn)實(shí)。

品牌獨(dú)立站，簡(jiǎn)單的說，就是品牌商建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。這種模式從網(wǎng)站本身來說，并沒有特別高的門檻。而且在網(wǎng)站的一些功能方面，比一般的以賣大量 SKU 的銷售類網(wǎng)站要求甚至還略低一些。其核心的門檻在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，配合品牌營(yíng)銷推廣的能力，以及用戶的溝通運(yùn)營(yíng)能力。在品牌營(yíng)銷推廣方面，核心在于廣告的內(nèi)容和創(chuàng)意，需要有比較豐富的素材，圖片，視頻。在文案方面，需要本地化的文案。

在推廣渠道方面，除了 facebook，Google 這樣一些付費(fèi)媒體之外，可以充分的利用包括紅人測(cè)評(píng)，媒體報(bào)道等更加多樣化的營(yíng)銷渠道。國(guó)際上比較典型的網(wǎng)站比如 Dyson，Apple 和 DJI 都是其中的翹楚。在跨境電商行業(yè)，以產(chǎn)品開發(fā)能力著稱的 Anker、Mobvoi，包括以眾籌起家的 Crazybaby 也都是其中的優(yōu)秀代表。除此之外，我們可以看到假發(fā)行業(yè)的 Unice，絲綢行業(yè)的lilysilk，美妝行業(yè)的 Docolor 都是其中的優(yōu)秀代表。

出門問問的品牌官方網(wǎng)站

以海外眾籌起家的耳機(jī)品牌 Crazybaby

從中國(guó)南京走向全球的絲綢品牌 Lilysilk

新興美妝品牌 Docolor

品牌獨(dú)立站模式，比較適合有自己的產(chǎn)品研發(fā)能力的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)或者工廠轉(zhuǎn)型的商家。對(duì)于科技品類來說，新品眾籌首發(fā)+品牌獨(dú)立站銷售的路徑是一條實(shí)踐證明可以成功走通的路徑。對(duì)于時(shí)尚品類的產(chǎn)品來說，社交媒體和紅人營(yíng)銷則是其中可以依靠的重要營(yíng)銷支點(diǎn)。

我始終相信，在國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀的生產(chǎn)能力基礎(chǔ)上，未來有機(jī)會(huì)在數(shù)以千計(jì)的類目里，出現(xiàn)小眾垂直品牌。而品牌獨(dú)立站可以是其中重要的官方溝通和信任傳遞渠道以及銷售渠道之一。筆者對(duì)于打造海外品牌也是非常熱衷，后續(xù)會(huì)再找機(jī)會(huì)和大家持續(xù)分享關(guān)于海外品牌打造的一些思考和觀察。

第八種模式是一種比較新的模式，這就是海外微商的模式。我也是在2018年看到有這方面的一些先驅(qū)在做類似的探索。簡(jiǎn)單的說，就是把國(guó)內(nèi)成熟的微商模式，嫁接到跨境電商領(lǐng)域。特別是在文化和中國(guó)比較相近的東南亞地區(qū)。通過把各種方式，把用戶在微信的海外版、whatapp、line、facebook Group 上實(shí)現(xiàn)沉淀。再通過比較系統(tǒng)的話術(shù)，通過一對(duì)一的溝通，實(shí)現(xiàn)線上交易的一種模式。作為一個(gè)相對(duì)比較新的模式，目前還處在探索中，期待能夠及早看到這方面的成功企業(yè)出現(xiàn)。

簡(jiǎn)單小結(jié)以上的分析入下表：

以上是筆者基于自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)觀察的一些總結(jié)。大致上能夠囊括國(guó)內(nèi)自建站跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在的一些模式變化。我相信，咱們中國(guó)人在電商方面是一直走在全球前列的，在微創(chuàng)新方面，也有非常優(yōu)秀的能力。相信隨著時(shí)間的發(fā)展，也會(huì)持續(xù)出現(xiàn)更多的新的模式。

比如上一篇文章中提到的直播電商的模式，以及可能隨著 AR，VR 技術(shù)成熟而興起的 AR，VR 購(gòu)物的模式等等。也期待及早看到更多的新模式，到時(shí)候再與大家深度分享。我這里特別想提的一點(diǎn)是，跨境電商，本質(zhì)上來說，是一種在線零售業(yè)務(wù)。

無論模式怎樣變化，最終還是需要回歸到商業(yè)和零售的本質(zhì)，就是為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的購(gòu)物體驗(yàn)。只要咱們中國(guó)賣家能夠持續(xù)不斷的為全球消費(fèi)者提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，并持續(xù)創(chuàng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)，就一定能夠贏得越來越多全球消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。中國(guó)品牌暢銷全球也就指日可待了。

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跨境電商獨(dú)立站模式解析及機(jī)會(huì)分析