賣家必讀！這6種方法，助你玩轉站外引流

根據Jungle Scout的Q2消費者趨勢研究報告，有39%的消費者會從亞馬遜之外的地方，搜索自己想要了解的產品。這些站外流量，也是賣家們不可忽視的流量來源。通過站外引流，賣家有可能觸達更大范圍的消費者。

同時，隨著亞馬遜廣告成本的增加，站內廣告已經不能完全滿足賣家們的“流量饑渴癥”，給Listing帶來更多站外流量，具有錦上添花的作用！

站外引流為什么這么重要？

01提高BSR排名

外部流量會帶來更多的銷售額與銷量，站外引流在新品促銷階段能夠快速提升BSR排名，形成正向循環。

02提高關鍵詞的自然排名

只要流量能轉化成銷售，亞馬遜的A9算法似乎更喜歡給亞馬遜帶來外部流量的Listing，站外流量能夠有效地提升商品關鍵詞的排名。

03賺取官方獎勵

2021年7月15日，亞馬遜官方宣布了品牌引流獎勵計劃，如果賣家已經在亞馬遜上完成了品牌注冊，就會機會獲得站外流量所帶來的平均銷售額的 10% 。

此獎勵適用于具有 Amazon Attribution 標簽（源于非亞馬遜營銷活動）的品牌商品，包括點擊相應廣告后 14 天內從同一品牌購買的促銷商品和其他商品。

6種方法引爆站外流量

01亞馬遜展示型推廣廣告

亞馬遜展示型推廣廣告不僅可以供完成了品牌注冊的第三方賣家在站內使用，這一廣告形式，也支持在第三方網站中展示。下圖就是一個展示型廣告實例：

在這個廣告中，我們可以看到品牌名、廣告的標題、主圖、評分以及簡單的用戶評價。如果點擊廣告中的鏈接，它會將訪客重定向至對應的亞馬遜Listing。

展示型廣告自 2019 年推出以來，有25% 的第三方賣家采用了這種廣告形式，不過這并不是一種主流的廣告形式，僅占亞馬遜廣告收入的 2%。

02Facebook 廣告

社交媒體廣告是一個不容忽視的營銷渠道。根據我們第二季度消費者趨勢研究報告，19%的消費者會從Facebook開始搜索產品。

Facebook 廣告的強大之處在于，你可以將廣告投放給特定用戶畫像和對特定商品感興趣的潛在客戶。

以下就是一個典型的亞馬遜產品的 Facebook 廣告示例：

你可以測試不同的Facebook廣告形式、廣告文案、圖片以及視頻，針對不同的受眾來投放廣告，以便找到最佳的組合方式。

我們建議，賣家將流量引導到一個落地頁而不是直接引導到亞馬遜Listing中，在落地頁中，你不僅可以更詳細地介紹產品，更可以收集他們的郵箱，而亞馬遜本身是不允許賣家收集買家郵箱信息的。

通過獲取郵箱地址，賣家可以過濾掉那些對產品不感興趣的賣家，篩選出一批更有價值的聯系人名單，并向他們發送新品發布、特殊活動促銷等信息，也有利于讓顧客復購。

03社交媒體營銷

社交媒體是一個與受眾建立聯系，并提高品牌知名度的好機會，除了經營品牌本身的社交媒體賬號，與小眾領域的KOL合作，也是站外引流的重要手段。與特定KOL合作可以幫助品牌增加社交媒體關注度，增加品牌在亞馬遜和其他電子商務平臺上的銷售額。

我們的消費者趨勢報告表明，消費者對Youtube的信任度最高，其次是Facebook和Instagram，賣家可以優先考慮在這三個平臺開展營銷活動。

04電子郵件

正如上文提到的，消費者的電子郵件是賣家們最有價值的營銷資產之一，這也是海外電商消費者與國內電商消費者顯著的差別，在日常生活中，他們常常會通過郵件了解自己關注的品牌動態與折扣信息。

郵件營銷的另一個好處是，它的效果非常容易追蹤，一般來說，賣家需要關注以下幾個指標：

送達率：目標97%以上，如果未能達到則查看是否在收集郵箱列表的時候出現問題，導致被大規模屏蔽。

打開率：目標20%左右，此數據一般由郵件的標題、品牌知名度、發送時間決定。在發出EDM之前，可以小規模地對這三個要素進行A/B測試。

點擊率：目標3.5%左右，這個數據一般由郵件正文的內容是否能夠吸引顧客，是否擁有強有力的行動號召決定，另外賣家還可以對移動端的郵件設計進行優化。

轉化率：目標2%左右，在標題中寫上折扣信息，明確的行動號召，都有利于顧客下單。

05付費博客

當博客主撰寫某一個類別的評測文章時，他們會貼上亞馬遜的Listing鏈接，每當消費者點擊這些鏈接時，他們就會獲得傭金。

賣家可以搜索特定的關鍵詞，并直接詢問這些博客主是否愿意在博客中，展示你的商品。舉個例子，如果你銷售的是咖啡機，可以在谷歌上搜索 “ Best coffee makers”, 你就會發現很多測評咖啡機的博客。

下圖就是一個例子，它比較了八種不同的咖啡機，每一種咖啡機都有將你引導至亞馬遜Listing的鏈接當中。

如果能夠與這些付費博客進行合作，你的Listing很有可能獲得大量站外流量。

06Deal網站

Deal網站，顧名思義，就是歐美消費者“薅羊毛”的網站，他們聚合了各個平臺、各個品類的商品折扣信息。

如果你是Jungle Scout的付費用戶，就可以使用與我們獨家合作的站外引流網站——Jumpsend，Jumpsend具有低門檻、流量大、安全合規、設置靈活幾大優點，幫助賣家快速提升BSR排名。

槳小歌希望這篇文章能幫助你了解為亞馬遜商品吸引外部流量的重要性，它不僅可以幫助提高品牌的銷量和知名度，還可以幫助你獲得其他亞馬遜賣家無法獲得的有關商品的寶貴見解。

你對亞馬遜站外引流有什么看法？歡迎給我們留言！

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