賣家必讀！這6種方法，助你玩轉(zhuǎn)站外引流

根據(jù)Jungle Scout的Q2消費(fèi)者趨勢研究報(bào)告，有39%的消費(fèi)者會從亞馬遜之外的地方，搜索自己想要了解的產(chǎn)品。這些站外流量，也是賣家們不可忽視的流量來源。通過站外引流，賣家有可能觸達(dá)更大范圍的消費(fèi)者。

同時，隨著亞馬遜廣告成本的增加，站內(nèi)廣告已經(jīng)不能完全滿足賣家們的“流量饑渴癥”，給Listing帶來更多站外流量，具有錦上添花的作用！

站外引流為什么這么重要？

01提高BSR排名

外部流量會帶來更多的銷售額與銷量，站外引流在新品促銷階段能夠快速提升BSR排名，形成正向循環(huán)。

02提高關(guān)鍵詞的自然排名

只要流量能轉(zhuǎn)化成銷售，亞馬遜的A9算法似乎更喜歡給亞馬遜帶來外部流量的Listing，站外流量能夠有效地提升商品關(guān)鍵詞的排名。

03賺取官方獎勵

2021年7月15日，亞馬遜官方宣布了品牌引流獎勵計(jì)劃，如果賣家已經(jīng)在亞馬遜上完成了品牌注冊，就會機(jī)會獲得站外流量所帶來的平均銷售額的 10% 。

此獎勵適用于具有 Amazon Attribution 標(biāo)簽（源于非亞馬遜營銷活動）的品牌商品，包括點(diǎn)擊相應(yīng)廣告后 14 天內(nèi)從同一品牌購買的促銷商品和其他商品。

6種方法引爆站外流量

01亞馬遜展示型推廣廣告

亞馬遜展示型推廣廣告不僅可以供完成了品牌注冊的第三方賣家在站內(nèi)使用，這一廣告形式，也支持在第三方網(wǎng)站中展示。下圖就是一個展示型廣告實(shí)例：

在這個廣告中，我們可以看到品牌名、廣告的標(biāo)題、主圖、評分以及簡單的用戶評價(jià)。如果點(diǎn)擊廣告中的鏈接，它會將訪客重定向至對應(yīng)的亞馬遜Listing。

展示型廣告自 2019 年推出以來，有25% 的第三方賣家采用了這種廣告形式，不過這并不是一種主流的廣告形式，僅占亞馬遜廣告收入的 2%。

02Facebook 廣告

社交媒體廣告是一個不容忽視的營銷渠道。根據(jù)我們第二季度消費(fèi)者趨勢研究報(bào)告，19%的消費(fèi)者會從Facebook開始搜索產(chǎn)品。

Facebook 廣告的強(qiáng)大之處在于，你可以將廣告投放給特定用戶畫像和對特定商品感興趣的潛在客戶。

以下就是一個典型的亞馬遜產(chǎn)品的 Facebook 廣告示例：

你可以測試不同的Facebook廣告形式、廣告文案、圖片以及視頻，針對不同的受眾來投放廣告，以便找到最佳的組合方式。

我們建議，賣家將流量引導(dǎo)到一個落地頁而不是直接引導(dǎo)到亞馬遜Listing中，在落地頁中，你不僅可以更詳細(xì)地介紹產(chǎn)品，更可以收集他們的郵箱，而亞馬遜本身是不允許賣家收集買家郵箱信息的。

通過獲取郵箱地址，賣家可以過濾掉那些對產(chǎn)品不感興趣的賣家，篩選出一批更有價(jià)值的聯(lián)系人名單，并向他們發(fā)送新品發(fā)布、特殊活動促銷等信息，也有利于讓顧客復(fù)購。

03社交媒體營銷

社交媒體是一個與受眾建立聯(lián)系，并提高品牌知名度的好機(jī)會，除了經(jīng)營品牌本身的社交媒體賬號，與小眾領(lǐng)域的KOL合作，也是站外引流的重要手段。與特定KOL合作可以幫助品牌增加社交媒體關(guān)注度，增加品牌在亞馬遜和其他電子商務(wù)平臺上的銷售額。

我們的消費(fèi)者趨勢報(bào)告表明，消費(fèi)者對Youtube的信任度最高，其次是Facebook和Instagram，賣家可以優(yōu)先考慮在這三個平臺開展?fàn)I銷活動。

04電子郵件

正如上文提到的，消費(fèi)者的電子郵件是賣家們最有價(jià)值的營銷資產(chǎn)之一，這也是海外電商消費(fèi)者與國內(nèi)電商消費(fèi)者顯著的差別，在日常生活中，他們常常會通過郵件了解自己關(guān)注的品牌動態(tài)與折扣信息。

郵件營銷的另一個好處是，它的效果非常容易追蹤，一般來說，賣家需要關(guān)注以下幾個指標(biāo)：

送達(dá)率：目標(biāo)97%以上，如果未能達(dá)到則查看是否在收集郵箱列表的時候出現(xiàn)問題，導(dǎo)致被大規(guī)模屏蔽。

打開率：目標(biāo)20%左右，此數(shù)據(jù)一般由郵件的標(biāo)題、品牌知名度、發(fā)送時間決定。在發(fā)出EDM之前，可以小規(guī)模地對這三個要素進(jìn)行A/B測試。

點(diǎn)擊率：目標(biāo)3.5%左右，這個數(shù)據(jù)一般由郵件正文的內(nèi)容是否能夠吸引顧客，是否擁有強(qiáng)有力的行動號召決定，另外賣家還可以對移動端的郵件設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化。

轉(zhuǎn)化率：目標(biāo)2%左右，在標(biāo)題中寫上折扣信息，明確的行動號召，都有利于顧客下單。

05付費(fèi)博客

當(dāng)博客主撰寫某一個類別的評測文章時，他們會貼上亞馬遜的Listing鏈接，每當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊這些鏈接時，他們就會獲得傭金。

賣家可以搜索特定的關(guān)鍵詞，并直接詢問這些博客主是否愿意在博客中，展示你的商品。舉個例子，如果你銷售的是咖啡機(jī)，可以在谷歌上搜索 “ Best coffee makers”, 你就會發(fā)現(xiàn)很多測評咖啡機(jī)的博客。

下圖就是一個例子，它比較了八種不同的咖啡機(jī)，每一種咖啡機(jī)都有將你引導(dǎo)至亞馬遜Listing的鏈接當(dāng)中。

如果能夠與這些付費(fèi)博客進(jìn)行合作，你的Listing很有可能獲得大量站外流量。

06Deal網(wǎng)站

Deal網(wǎng)站，顧名思義，就是歐美消費(fèi)者“薅羊毛”的網(wǎng)站，他們聚合了各個平臺、各個品類的商品折扣信息。

如果你是Jungle Scout的付費(fèi)用戶，就可以使用與我們獨(dú)家合作的站外引流網(wǎng)站——Jumpsend，Jumpsend具有低門檻、流量大、安全合規(guī)、設(shè)置靈活幾大優(yōu)點(diǎn)，幫助賣家快速提升BSR排名。

槳小歌希望這篇文章能幫助你了解為亞馬遜商品吸引外部流量的重要性，它不僅可以幫助提高品牌的銷量和知名度，還可以幫助你獲得其他亞馬遜賣家無法獲得的有關(guān)商品的寶貴見解。

你對亞馬遜站外引流有什么看法？歡迎給我們留言！

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