最近，我和一個(gè)要在抖音上投入廣告的商家聊天，他現(xiàn)在是要請(qǐng)抖音上已經(jīng)有上萬(wàn)粉絲的達(dá)人給他的門(mén)店做宣傳，然后他認(rèn)為做了抖音就不必要做私域了，覺(jué)得做抖音給他帶來(lái)的流量已經(jīng)夠了，在我看來(lái)他還是對(duì)私域和抖音的區(qū)別還是不太了解。
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2024-10-25 08:26 上傳
抖音雖然流量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)力也大，而且不能夠保證你店里的復(fù)購(gòu)率，利用企業(yè)微信做私域，在私域流量里面復(fù)購(gòu)率可以比公域流量平臺(tái)高出45%—55%，所以每一個(gè)平臺(tái)都有各自的優(yōu)勢(shì)。
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我們可以假設(shè)一下，你花費(fèi)的成本和你顧客消費(fèi)的相等，也就是沒(méi)有賺錢(qián)，但是你把他引進(jìn)了你的私域流量池里面，提升了復(fù)購(gòu)率，你就能夠賺錢(qián)了，所以復(fù)購(gòu)率對(duì)于一個(gè)企業(yè)是多么的重要。
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而用戶看抖音，圖什么呢？圖的就是一個(gè)新鮮感、有興趣。這說(shuō)明在抖音上面的留存效果是很差的，那么你就必須要想辦法留住客戶，因?yàn)槟?strong>只跟他做一次性的買(mǎi)賣(mài)是不可能賺到錢(qián)的。
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所以抖音只適合給你引流，不適合留存和復(fù)購(gòu)。那么既然這樣，我們就可以在抖音上面給自己的引流啊，但是抖音明確說(shuō)明了不能夠從抖音上往其他的平臺(tái)上面引流，情節(jié)嚴(yán)重的甚至?xí)馓?hào)。
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那么我們?cè)撊绾吻擅畹匾髂兀?/strong>
一、引導(dǎo)添加企業(yè)微信號(hào)
我們可以在主頁(yè)的介紹中提及（私信引導(dǎo)+利益點(diǎn)），然后在私信時(shí)引導(dǎo)他添加你的企業(yè)微信，可以說(shuō)只有添加企業(yè)微信號(hào)之后才能獲得什么獎(jiǎng)品或者禮品。但凡讓他能夠獲得一點(diǎn)小利的，就能夠?qū)⑺砑拥阶约旱钠髽I(yè)微信里面。有利益點(diǎn)加微信的幾率就會(huì)提升。
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二、放鏈接，直達(dá)小程序
我們可以在私信時(shí)，發(fā)送小程序鏈接，可以引導(dǎo)他點(diǎn)擊小程序鏈接參與什么抽獎(jiǎng)活動(dòng)，然后在小程序里面放置自己企業(yè)微信的信息。比如回店寶小程序里面的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)功能，顧客需要添加商家的企業(yè)微信號(hào)才能夠參與活動(dòng)，而且活動(dòng)只需要添加企業(yè)微信號(hào)就能夠參與，不需要任何費(fèi)用，抽到的獎(jiǎng)品到店核銷(xiāo)，這樣就可以吸引客戶到店消費(fèi)。
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三、低價(jià)商品下單引流
可以在抖音上的主頁(yè)店鋪里面放置什么低價(jià)商品吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，如果是像那些虛擬的優(yōu)惠卡券，就以短信的放置給予鏈接引導(dǎo)他添加企業(yè)微信，然后引導(dǎo)他到小程序或者到店使用優(yōu)惠券。如果是實(shí)物，就在寄商品的同時(shí)寄出包裹卡，包裹卡上的放上添加企業(yè)微信的二維碼，然后寫(xiě)出添加可以獲得紅包等獎(jiǎng)勵(lì)，這樣添加你的企業(yè)微信的機(jī)會(huì)就更多了。
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以上三種就是從抖音公眾流量平臺(tái)上引流的方法，如果還想咨詢其他引流方式和營(yíng)銷(xiāo)方案可以在評(píng)論區(qū)留言，我會(huì)一一給你答復(fù)。
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