干貨分享：我在B站靠?jī)?nèi)容吸粉的賺錢玩法

從18年1月至今，我做互聯(lián)網(wǎng)賺錢、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目這個(gè)自媒體領(lǐng)域已經(jīng)兩年時(shí)間了，在這兩年里，我遇到的最多的問題和最頭疼的問題，一直都是如何快速獲得流量增長(zhǎng)。

在18年，我引流的方式，是盡可能多的更新文章，然后將每一篇文章全網(wǎng)分發(fā)至各個(gè)自媒體平臺(tái)中，如知乎、搜狐號(hào)、百家號(hào)、微博、Freebuf、雪球網(wǎng)這些平臺(tái)，依靠著各平臺(tái)的零散流量，我聚集起了1W粉絲。

19年開始我參與了一些圈內(nèi)的互推活動(dòng)，粉絲量在之前的基礎(chǔ)上又獲得了進(jìn)一步的增長(zhǎng)，直至目前的3.2W，整個(gè)粉絲量相比其它領(lǐng)域數(shù)十萬(wàn)的粉絲體量來(lái)講，不值一提。但由于這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)賺錢這個(gè)領(lǐng)域的特殊性，使得整個(gè)行業(yè)的粉絲天花板上限變得極低，即使只有數(shù)萬(wàn)粉，但也在整個(gè)小眾行業(yè)來(lái)說也算挺多了。

今天，我這篇文章主要想分享一下我2020年做這個(gè)行業(yè)的一些思路吧，給想做這個(gè)行業(yè)的朋友一些建議。

小白初入這個(gè)行業(yè)，無(wú)論是推項(xiàng)目，還是做自媒體（個(gè)人IP品牌）都會(huì)卡死在流量上，一些項(xiàng)目雖然不錯(cuò)，但因?yàn)槿狈Ψ劢z積累，導(dǎo)致真正在做某一個(gè)項(xiàng)目時(shí)會(huì)感覺到推不動(dòng)，很多人時(shí)間一久心態(tài)崩了，和病急亂投醫(yī)的也不在少數(shù)。

在這個(gè)行業(yè)里撈金，你要么有流量，要么有技術(shù)，要么有優(yōu)勢(shì)信息渠道。這三項(xiàng)都是很高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，技術(shù)方面現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣肯定是來(lái)不及的，優(yōu)勢(shì)信息渠道對(duì)于沒有行業(yè)人脈的新人更是無(wú)從談起，所以，在這個(gè)行業(yè)里能做的就只有積累流量。

在你沒有優(yōu)勢(shì)信息的情況下，靠花錢買信息去做搬磚項(xiàng)目，賺錢的機(jī)會(huì)也很低，一般一個(gè)項(xiàng)目到了被公開出售的情況下，也就意味著賺錢機(jī)會(huì)變小了。

我目前的流量也是從0到1逐步積累的，這個(gè)過程每個(gè)人都可以復(fù)制，我也愿意將我的一些經(jīng)驗(yàn)公開分享。

首先，我并不建議通過高頻更新文章，在各自媒體平臺(tái)發(fā)布引流，因?yàn)檫@樣的方式實(shí)在是太慢了，通過近兩年的積累，我每天才實(shí)現(xiàn)平均凈增四五十左右的粉絲，一年下來(lái)只靠?jī)?nèi)容也只能漲粉一萬(wàn)多，這個(gè)過程實(shí)在慢長(zhǎng)。

但注意力在哪里，流量就在哪里。

一直關(guān)注我的朋友，會(huì)知道我19年9月在B站開始嘗試拍攝創(chuàng)業(yè)VLOG，在B站我一共發(fā)布了三個(gè)VLOG短視頻，其中前兩個(gè)視頻反響較差，僅有幾千播放量，但最讓我驚訝的是第三個(gè)視頻，從視頻發(fā)布以后每天竟有四五百的持續(xù)播放量，這意味著B站是一個(gè)不同于抖音的視頻平臺(tái)，擁有著源源不斷的長(zhǎng)尾流量。

目前，僅從B站這一個(gè)視頻就能夠?yàn)槲規(guī)?lái)幾十個(gè)左右的精準(zhǔn)粉絲，這其實(shí)得益于互聯(lián)網(wǎng)賺錢類內(nèi)容強(qiáng)大的吸粉能力，和短視頻平臺(tái)流量的爆發(fā)力。

我一貫做事的宗旨是低成本試錯(cuò)，19年我做短視頻基本是失敗的，但唯一成功的就是我隨意在B站拍這個(gè)的VLOG短視頻，目前視頻數(shù)據(jù)播放量累積9.6W、收藏1858、點(diǎn)贊457，每天都會(huì)穩(wěn)定新增1000+左右播放量。

實(shí)不相瞞，拍這個(gè)vlog我連腳本都沒準(zhǔn)備，就是隨便找了篇以往寫的文章，翻錄成了視頻，連字幕都懶得沒添加。

本以為又是一次翻車，但卻給我打開了新的思路。

如果你也想在2020年想要做互聯(lián)網(wǎng)賺錢領(lǐng)域，那么可以關(guān)注B站、頭條、火山、騰訊視頻等視頻平臺(tái)，因?yàn)樵谶@些平臺(tái)上有源源不斷的長(zhǎng)尾流量。

我下面分享一下我制作這個(gè)創(chuàng)業(yè)VLOG的一些流程。

1、設(shè)備方面，我用的是手機(jī)（apple8）、三腳架。

2、軟件軟件，我用的是PR，如果要添加字幕的話可以用Arctime軟件，支持提取音頻字幕，但是錯(cuò)別字會(huì)比較多，需要人工校正。

3、內(nèi)容方面，我是直接從歷史公眾號(hào)中選擇了一些項(xiàng)目類的文章，翻錄成了視頻，相比直接講如何創(chuàng)業(yè)的視頻，項(xiàng)目類的明顯更受歡迎，翻錄也是此類vlog的重要取材選題方式之一。

4其它方面：視頻上傳時(shí)，需要自己制作封面和設(shè)置標(biāo)題，封面和標(biāo)題我認(rèn)為是一個(gè)比較關(guān)鍵的因素，當(dāng)然我的標(biāo)題有明顯的標(biāo)題黨嫌疑，但這也不是為了吸引點(diǎn)擊率嗎。

做互聯(lián)網(wǎng)賺錢這個(gè)領(lǐng)域，文章可以用來(lái)打造個(gè)人IP使用，但是并不太適合用來(lái)引流，這個(gè)領(lǐng)域的文章難產(chǎn)生爆文，收藏的人永遠(yuǎn)多于分享的，靠?jī)?nèi)容自發(fā)傳播引流并不可行。

在B站，我主要是通過賬號(hào)的簽名來(lái)引流，當(dāng)然也可以在視頻中插入一些公眾號(hào)的信息，在B站做10W粉的難度，我認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在公眾號(hào)和抖音做10W粉的難度。

目前，我也受邀開通了微信視頻號(hào)，視頻號(hào)也支持在視頻下方插入公眾號(hào)圖文連接，和公眾號(hào)的打通，以及支持分享朋友圈，再加上微信龐大的日活用戶基數(shù)，這可能是微信公眾號(hào)一波新的流量紅利，也是我們做個(gè)人IP的一個(gè)新機(jī)會(huì)，畢竟真人出鏡的信任感要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于圖文。

不過短視頻的時(shí)間創(chuàng)作成本要高于圖文，從視頻的構(gòu)思、選題、腳本、拍攝、剪輯中間涉及的環(huán)節(jié)復(fù)雜，我在B站拍攝這幾只vlog時(shí)便耗費(fèi)了我近一天的時(shí)間精力，若想要更加精細(xì)化制作，恐怕時(shí)間成本不可估量，這也是潛在的問題之一。

最后，我想說的是，對(duì)于整個(gè)行業(yè)低成本獲取精準(zhǔn)粉的方式只有兩種，內(nèi)容引流（文章和短視頻）和互推，除此之外別無(wú)他法，無(wú)論是裂變，還是爆粉的粉絲精準(zhǔn)度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如內(nèi)容引流和互推。
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