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作 者丨賀泓源
編 輯丨駱一帆
圖 源丨圖蟲
B站似乎認(rèn)為自己找到了盈利的正循環(huán)。
該公司于2023年11月29日晚發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，三季度，其營收58億元，同比基本持平；凈虧損13億元，同比收窄22%。
同期，B站日活用戶突破1億。
“我們已經(jīng)跑通了從用戶規(guī)模增長到商業(yè)增長的正循環(huán)?！痹?1月29日的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，該公司董事長兼CEO陳睿稱。
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B站虧損額繼續(xù)收窄，數(shù)據(jù)來源：公司財(cái)報(bào)
月活破億
對B站來說，財(cái)報(bào)最大進(jìn)展來自月活破億。
三季度，B站日活同比增長14%至1.03億，環(huán)比增長6.5%。同期，該平臺(tái)日均視頻播放量47億，同比增長26%，月均互動(dòng)數(shù)170億，同比增長18%。用戶日均使用時(shí)長100分鐘，創(chuàng)歷史新高。
另外，截至第三季度末，B站通過考試的“正式會(huì)員”數(shù)為2.24億，同比增長23%，正式會(huì)員的第12個(gè)月留存率始終穩(wěn)定在80%左右。
背后是B站創(chuàng)作者生態(tài)的豐富與活躍。從主流流量來源PUGV（專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻）板塊來看，三季度，B站日均活躍UP主數(shù)量同比增長21%，萬粉以上UP主數(shù)量同比增長36%；月均視頻投稿量同比增長37%至2100萬。
具體而言，三季度，B站科技品類日均投稿量同比增長80%，其中百萬播放稿件量同比增長近50%。同期，B站家居家電品類的視頻日均投稿量同比增長89%，母嬰親子品類的視頻播放量同比增長170%。
B站還披露，本季度有168萬UP主在該平臺(tái)獲得收入，同比增長34%。其中，通過視頻及直播帶貨獲得收入的UP主數(shù)量同比增長超160%。
在OGV（專業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)作視頻）內(nèi)容方面，B站繼續(xù)圍繞精品化與IP化兩大核心策略布局。9月，其舉辦國創(chuàng)動(dòng)畫作品發(fā)布會(huì)，公布68部國創(chuàng)作品，并宣布將推出人氣高分作品《中國奇譚第二季》。
截至三季度末，B站大會(huì)員數(shù)量為2110萬，其中超80%為年度訂閱或自動(dòng)續(xù)訂用戶。上年同期，B站大會(huì)員數(shù)量為2040萬，今年二季度大會(huì)員數(shù)量為2045萬。大會(huì)員數(shù)同比環(huán)比均有所提升。
實(shí)現(xiàn)正循環(huán)？
在此基礎(chǔ)上，B站廣告與增值服務(wù)業(yè)務(wù)保持增長。
三季度，在直播業(yè)務(wù)推動(dòng)下，B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)同比增長17%至26億元。具體來看，當(dāng)期，B站月度開播主播數(shù)近百萬，總開播時(shí)長同比增長26%，日均有營收的主播開播量同比增長39%。11月19日，2023英雄聯(lián)盟全球總決賽S13正式落幕，賽事期間超1.2億用戶在B站觀看英雄聯(lián)盟相關(guān)內(nèi)容。
三季度，B站廣告收入同比增長21%至16.4億元。據(jù)其披露，前五大廣告主行業(yè)分別為游戲、數(shù)碼家電、電商、食品飲料和汽車。
該公司還特別公布了雙十一相關(guān)數(shù)據(jù)。在此期間，B站來自頭部電商平臺(tái)的廣告流水同比增長超80%，UP主視頻及直播帶貨GMV同比高速增長超250%。其中，B站UP主“Mr迷瞪”在雙十一家裝節(jié)直播帶貨全渠道累計(jì)支付金額達(dá)16.8億元，同比增速超400%。
“廣告變現(xiàn)效率增長以及直播增長，其中有一部分收入也會(huì)傳導(dǎo)為創(chuàng)作者的變現(xiàn)，創(chuàng)作者在拿到這部分收入之后，就會(huì)有更多投入，進(jìn)而形成生態(tài)的正循環(huán)?！标愵Ｈ绱私忉尞?dāng)下B站廣告與增值服務(wù)的長大模式。
另據(jù)該公司副董事長兼首席運(yùn)營官李旎在財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，最近，阿里的星火計(jì)劃環(huán)比618期間實(shí)現(xiàn)了超過160%的增長，合作的品牌超過了70個(gè)，B站為商家?guī)淼男驴吐食^了50%。未來，B站將跟其他平臺(tái)合作，最近將會(huì)上線京火計(jì)劃。
面臨天花板？
需注意的是，電商平臺(tái)也正面臨天花板。
據(jù)星圖數(shù)據(jù)，今年雙十一期間，全網(wǎng)銷售總額1.1386萬億元，同比僅增長2.08%。隨著市場存量趨勢越明顯，這意味著，B站廣告營銷難度變大了。
事實(shí)上，不僅電商，整體消費(fèi)市場都在放緩。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1至10月，全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額兩年復(fù)合增速3.7%，距離8%左右的常態(tài)化水平仍有差距。
另有頭部餐飲、飲料、戶外品牌高管均向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦承，變現(xiàn)效率上，短視頻最高，B站好于愛奇藝等長視頻平臺(tái)，可仍算不上投放重點(diǎn)。
以上種種，都限制著B站廣告業(yè)務(wù)空間。
同期，該公司曾經(jīng)的現(xiàn)金奶牛游戲板塊，營收處于下滑階段。三季度，B站移動(dòng)游戲收入9.91億元，同比下降 33%，主要因?yàn)?022年6月推出的《時(shí)空獵人3》形成前期較高收入基數(shù)。好消息在于，三季度起，B站儲(chǔ)備的多款產(chǎn)品陸續(xù)上線，《閃耀！優(yōu)俊少女》目前仍在積極調(diào)整修改中。
“（游戲市場）已經(jīng)進(jìn)入到標(biāo)準(zhǔn)的存量競爭階段。游戲質(zhì)量即使做得好可能也沒用，要么就做到最好，要么就得跟別人很不一樣?！标愵Ｈ绱嗣枋霎?dāng)下游戲市場狀況。由此，B站正對內(nèi)部團(tuán)隊(duì)部分在研項(xiàng)目調(diào)整精簡， 后續(xù)研發(fā)費(fèi)用或有所優(yōu)化。
當(dāng)然，B站在游戲流量上依舊具有天然優(yōu)勢。三季度，該平臺(tái)日活用戶中有超過40%觀看過游戲相關(guān)PUGV或直播內(nèi)容。
還需注意的是，B站扭虧繼續(xù)。
三季度，其毛利率實(shí)現(xiàn)連續(xù)五個(gè)季度環(huán)比提升，從去年同期18%增至25%?？傔\(yùn)營費(fèi)用同比下降12%，調(diào)整后運(yùn)營虧損及調(diào)整后凈虧損均同比收窄51%。當(dāng)期，B站實(shí)現(xiàn)了正向經(jīng)營現(xiàn)金流。該公司CFO樊欣表示，隨著B站最近完成了結(jié)構(gòu)調(diào)整，包括研發(fā)費(fèi)用在內(nèi)的運(yùn)營支出將在明年下降。種種境況預(yù)示著，這家公司正朝2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)邁進(jìn)。
總體來看，B站正在走向一個(gè)小而美的正循環(huán)，雖然天花板可能沒想象中那么高。
11月30日，B站報(bào)收89.9港元/股，跌幅10.99%。
SFC
本期編輯 江佩佩 實(shí)習(xí)生 章寶怡
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