靠“賣(mài)圈子”賺1.25億？這類博主憑啥這么會(huì)掙錢(qián)

作者 | 正敏
編輯 | 張知白
設(shè)計(jì) | 晏談夢(mèng)潔

最近，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)“搞圈子”成了當(dāng)紅的流量密碼。

@在下輝子靠著拍攝自己的“同學(xué)圈”3 天漲粉百萬(wàn)；B 站博主@一只酸菜魚(yú) 模仿輝子采訪“朋友圈”播放數(shù)據(jù)翻了十倍。

賣(mài)圈子正成為當(dāng)下爆火的流量密碼，此外，賣(mài)圈子在搞錢(qián)方面也很“兇猛”。

有博主估算抖音 600 萬(wàn)粉絲的博主@程前朋友圈靠賣(mài)“圈子”能輕松賺 1.25億。

為什么博主“賣(mài)圈子”能成為新的流量密碼？為什么有博主能靠“賣(mài)圈子”完成商業(yè)的騰飛？

今天運(yùn)營(yíng)社就以這篇文章拆解一下“賣(mài)圈子”賺錢(qián)的正確姿勢(shì)。

01

吸粉 600 萬(wàn)

賣(mài)圈子成為一門(mén)好生意

7 月 22 日，博主@在下輝子發(fā)布視頻《尋找十年前的同學(xué)—北大直博博士》，第二天粉絲量就突破了百萬(wàn)。

圖源：抖音熱點(diǎn)寶

包括@在下輝子在內(nèi)，近來(lái)抖音平臺(tái)上一批“賣(mài)圈子”的博主都實(shí)現(xiàn)了不同程度的爆火。

有這么一個(gè)博主，通過(guò)“賣(mài)圈子”吸粉超 600 w，商業(yè)變現(xiàn)至少超千萬(wàn)，他就是@程前朋友圈。

2021 年 4 月 5 日，@程前朋友圈發(fā)布第一條視頻《早餐攤主真實(shí)的一天》，該條視頻獲得了 20 w+點(diǎn)贊，一個(gè)月后賬號(hào)粉絲量就突破了 10 w；同年 6 月 25 日第二條視頻發(fā)布，兩個(gè)月后賬號(hào)粉絲數(shù)量沖破 100 w；如今@程前朋友圈平均點(diǎn)贊數(shù)在 29 w……

圖源：蟬媽媽

就作品質(zhì)量與漲粉速度而言，這一系列數(shù)據(jù)無(wú)疑是優(yōu)秀的。

但對(duì)于程前來(lái)說(shuō)，其“賣(mài)圈子”的視頻風(fēng)格并不是第一天就確定下來(lái)的。

前 5 條作品中，程前還拎著單反、三腳架，去到被訪者的實(shí)際工作地，以“記錄+訪談”的形式向觀眾呈現(xiàn)一切。

此外，前期在采訪對(duì)象的選擇上，程前突出的是職業(yè)（行業(yè)），例如早餐攤、海娜師、公益人、婚禮人、程序員，嘉賓是一群人中的代表性縮影。

從第六篇作品開(kāi)始，程前將內(nèi)容重心轉(zhuǎn)移到采訪對(duì)象身上，提煉個(gè)人特色，全面地向觀眾展現(xiàn)嘉賓自己。直接將采訪對(duì)象標(biāo)簽化，寫(xiě)在作品封面上。

靠著這樣“吸睛”的內(nèi)容，在抖音上@程前朋友圈目前已經(jīng)擁有約 613w 粉絲。與此同時(shí)，程前開(kāi)始在其他平臺(tái)建立賬號(hào)，同步分發(fā)，目前 B 站擁有約 34w 粉絲，視頻號(hào)作品最高點(diǎn)贊量超 8w 。

從粉絲畫(huà)像來(lái)看，其主要受眾是 31-40 歲的男性，新一線城市為主，付費(fèi)能力較強(qiáng)。

圖源：抖音熱點(diǎn)寶

@程前朋友圈憑借著“圈子”內(nèi)容漲粉快、吸引到的用戶付費(fèi)能力較強(qiáng)，不少自媒體博主都開(kāi)始效仿，陸續(xù)出現(xiàn)了像是@參哥認(rèn)知圈、@欽文和他的朋友們、@陳翔創(chuàng)業(yè)圈。

這些博主，依靠相似的內(nèi)容形式，紛紛晉升百萬(wàn)級(jí)別博主，通過(guò)私域變現(xiàn)，用事實(shí)證明了“賣(mài)圈子”是一門(mén)可持續(xù)、高利潤(rùn)的好生意。

很多人都想成為程前，但在賣(mài)“圈子”之前，首先要成為組圈的人。內(nèi)容采訪到的對(duì)象，會(huì)決定他吸引到的目標(biāo)人群高度，進(jìn)而影響到后端承接的商業(yè)變現(xiàn)。

換言之也就是——“先做好圈子，才能賣(mài)好圈子”。

02

“賣(mài)圈子”像看小說(shuō)一樣過(guò)癮

詳解程前的內(nèi)容方法論

從開(kāi)始做全職自媒體到現(xiàn)在，@程前朋友圈不斷有新的爆款作品出現(xiàn)，賬號(hào)的熱度一直在持續(xù)上漲。

采訪本身并不是一件十分吸睛的事情，為什么@程前朋友圈可以靠“采訪”火這么久？從已經(jīng)發(fā)布的作品中，運(yùn)營(yíng)社總結(jié)了幾點(diǎn)其能夠走紅的內(nèi)容方法論。

1）穩(wěn)定的內(nèi)容形式，實(shí)現(xiàn)高效產(chǎn)出

在逐步的摸索試探中，@程前朋友圈已經(jīng)試出了一套符合觀眾心理、平臺(tái)流量規(guī)則的內(nèi)容模式了。運(yùn)營(yíng)社將其總結(jié)為：“視頻內(nèi)容要讓觀眾像看小說(shuō)一樣過(guò)癮?！?/font>

首先視頻在開(kāi)頭會(huì)花 30s 時(shí)間，用不到 100 字的文本高度概括嘉賓的個(gè)人經(jīng)歷，讓點(diǎn)進(jìn)視頻的觀眾一睹為快，產(chǎn)生觀看視頻的興趣。

其次是在采訪前深入挖掘創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人經(jīng)歷，在視頻中充分展現(xiàn)。程前曾在其他采訪節(jié)目中表示，他選取采訪對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)之一是內(nèi)容上有挖掘價(jià)值，主要是四部分：經(jīng)歷、情緒、干貨、經(jīng)驗(yàn)。

簡(jiǎn)而言之，采訪對(duì)象要有故事可講，視頻的內(nèi)容要一波三折才能吸引觀眾持續(xù)看下去。

圖源：程前接受采訪視頻截圖

經(jīng)歷、情緒用于引起觀眾的共鳴；提供情緒價(jià)值，干貨、經(jīng)驗(yàn)則是具體抓手，讓有創(chuàng)業(yè)想法的觀眾或是同行從中獲取實(shí)際性建議。

如此，創(chuàng)業(yè)者的故事才能立得起來(lái)，觀眾的獲得感才能達(dá)到極致。

最后則是以宏觀的人生問(wèn)題作為結(jié)尾，再放上一段嘉賓的生活碎片，升華點(diǎn)題。音樂(lè)停止、視頻結(jié)束，嘉賓的故事告一段落，觀眾卻意猶未盡。在好奇心與求知欲的驅(qū)使下，他們會(huì)不自覺(jué)地點(diǎn)進(jìn)主業(yè)，試圖了解更多。

這樣一套內(nèi)容模式能讓團(tuán)隊(duì)能保質(zhì)保量地產(chǎn)出內(nèi)容，穩(wěn)定賬號(hào)更新頻率。

2）有“噱頭”的采訪對(duì)象，實(shí)現(xiàn)粉絲破 600 萬(wàn)

作為采訪博主，@程前朋友圈作品的主角并不是自己，而是形形色色的嘉賓。

其他個(gè)人特色博主靠人設(shè)吸引粉絲，而@程前朋友圈這里有無(wú)數(shù)個(gè)人設(shè)，嘉賓們的故事一個(gè)比一個(gè)精彩，也就成了每條視頻最大的噱頭。

為了提高視頻打開(kāi)率，@程前朋友圈直接以采訪嘉賓為封面，配上顏色各異、經(jīng)過(guò)提煉后的吸睛文字，諸如：“梅天宇-資產(chǎn)千萬(wàn)-創(chuàng)立品牌超千家門(mén)店-越南駙馬爺”、“邱燕青-97 年創(chuàng)業(yè)者-年?duì)I收過(guò)億-果然財(cái)稅”這樣的字眼直接刺激著觀眾的神經(jīng)。

而這些吸睛的文字主打的就是一個(gè)反差對(duì)比。例如年紀(jì)輕輕就坐擁千萬(wàn)財(cái)富，或是曾經(jīng)負(fù)債跌落谷底，如今咸魚(yú)翻身……

當(dāng)然效果也立竿見(jiàn)影。最新一條作品的封面文字是：“黃宣霓-打工妹逆天改命-年?duì)I收 1 億-時(shí)裝品牌”，該視頻點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)量分別為 98w、20w、32w（數(shù)據(jù)截至 10 月 20 日晚 10 點(diǎn)），幫助賬號(hào)在隔日直接漲粉 15w，總粉絲量突破 600w。

3）設(shè)置“吸睛”的金句，讓內(nèi)容“破圈”

@程前朋友圈早期的作品中，有一句標(biāo)志性金句：你憑什么賺到錢(qián)？

這句話從程前口中說(shuō)出來(lái)，有兩個(gè)好處。

一是問(wèn)出了觀眾想問(wèn)的問(wèn)題，引導(dǎo)觀眾繼續(xù)看下去。觀看創(chuàng)業(yè)成功者的采訪時(shí)，觀眾心中多有一個(gè)疑問(wèn)：他是怎么成功的？在艷羨之余可能還會(huì)有一股不甘心的勁兒，為什么我賺不到錢(qián)？

于是程前就代替觀眾，問(wèn)出了這樣一個(gè)問(wèn)題。

這樣一句話看似簡(jiǎn)單卻是點(diǎn)睛之筆。把觀眾藏在心里的問(wèn)題講出來(lái)了、講清楚了，觀眾才會(huì)愿意轉(zhuǎn)發(fā)。

二是在不斷地重復(fù)中，這句話與程前產(chǎn)生了強(qiáng)聯(lián)系，人們提到程前就會(huì)想到這句話，反之亦然，是一個(gè)有效記憶點(diǎn)，早期缺乏影響力的時(shí)候能夠發(fā)揮重要作用。

4）加快視頻節(jié)奏，抓住粉絲“爽點(diǎn)”

@程前朋友圈的視頻節(jié)奏普遍較快，無(wú)論是嘉賓的經(jīng)歷還是實(shí)操干貨，觀眾若沒(méi)有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只來(lái)得及在大腦里留下個(gè)痕跡。

這樣的敘述節(jié)奏讓內(nèi)容一環(huán)扣一環(huán)，觀眾一旦點(diǎn)開(kāi)視頻，就很難不看到最后。

值得注意的是，節(jié)奏快不只是人為地加速主持人與嘉賓的語(yǔ)速，而是在保證內(nèi)容足夠充足的基礎(chǔ)上刪繁就簡(jiǎn)，只保留觀眾最關(guān)切的問(wèn)題、最精彩的部分。訪談對(duì)話的邏輯要順暢，這樣才能保證觀看的爽感。

總體而言，@程前朋友圈的內(nèi)容并不難復(fù)制。

早期的硬投入只有相機(jī)、三腳架、電腦等設(shè)備以及交通費(fèi)用，人工成本可以忽略不計(jì)，因?yàn)閯?chuàng)作者可以一個(gè)人做五個(gè)人的活：聯(lián)系邀約、確定采訪提綱、實(shí)地記錄訪談、后期剪輯制作、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

唯一因人而異的要素是創(chuàng)作者能否堅(jiān)持產(chǎn)出，持續(xù)打磨作品內(nèi)容，以及其背后的“圈子”。

03

收入超 1.25 億

程前憑什么能賺到錢(qián)？

博主@明天就退休V 根據(jù)@程前朋友圈目前的商業(yè)模式計(jì)算出了其潛在收入。

圖源：公眾號(hào)明天就退休V

雖然無(wú)法驗(yàn)證這個(gè) IP 的實(shí)際收入是否能達(dá)到這個(gè)估值，但從以上表格我們能了解到，@程前朋友圈的商業(yè)產(chǎn)品主要有以下四類：

第一，線上社群。

該產(chǎn)品主要提供線上社群的人脈資源，視頻課程以及一次線下課，售價(jià)為 2980 元，名額 10000 個(gè)，預(yù)計(jì)產(chǎn)生收入 2980 萬(wàn)元。

第二，線下活動(dòng)。

該產(chǎn)品進(jìn)一步篩選客戶，比起線上的單向輸出，老板們?cè)诰€下更容易產(chǎn)生鏈接，售價(jià)為 500 元，名額 3000 個(gè)，預(yù)計(jì)產(chǎn)生收入 150 萬(wàn)元。

第三，私董會(huì)。

該產(chǎn)品發(fā)展高凈值人群，主要是解決老板們的社交問(wèn)題，售價(jià)為 60000 元，名額 100 個(gè)，預(yù)計(jì)產(chǎn)生收入 600 萬(wàn)元。

第四，企業(yè)策劃方案。

這一類產(chǎn)品包括為企業(yè)拍攝采訪視頻（即@程前朋友圈及其矩陣賬號(hào)的作品）、導(dǎo)流（采訪視頻之外的流量渠道）、幫助企業(yè)孵化創(chuàng)始人 IP，預(yù)計(jì)總共能產(chǎn)生收入 9400 萬(wàn)元。

以上所有產(chǎn)品共計(jì)能產(chǎn)生 1.25 億元的收入。即使可能有些高估，但以程前的影響力，年賺千萬(wàn)并不難。

從裸辭到做自媒體商業(yè)變現(xiàn)超千萬(wàn)，@程前朋友圈憑什么能賺到錢(qián)？答案很簡(jiǎn)單，就是把“賣(mài)圈子”這門(mén)生意做到了極致。

@程前朋友圈的商業(yè)邏輯是，通過(guò)前端作品的影響力吸引潛在的后端用戶，并且設(shè)置了線上社群、線下活動(dòng)、私董會(huì)、企業(yè)一對(duì)一咨詢幫做四個(gè)商業(yè)產(chǎn)品，根據(jù)用戶需求對(duì)癥下藥。

從前端慕名而來(lái)的潛在用戶無(wú)論選擇哪一類產(chǎn)品，在加入@程前朋友圈的那一刻，他們就成為了圈子里的人，反過(guò)來(lái)為@程前朋友圈的社群、活動(dòng)、前端作品做信任背書(shū)，再吸引新的潛在用戶。

發(fā)展圈子->讓圈子里的人為自己所用->壯大圈子，這就是@程前朋友圈的圈子生意，只要各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品交付到位，這個(gè)圈子就能持續(xù)發(fā)展下去。

這樣的商業(yè)模式相對(duì)穩(wěn)定、均衡，因?yàn)橛脩羰菫楫a(chǎn)品（商業(yè)人脈資源）而去的，并不只是沖著程前一個(gè)人去的。

反觀部分博主的商業(yè)變現(xiàn)手段，只有單一的直播帶貨。個(gè)人特色博主應(yīng)該意識(shí)到，觀眾來(lái)直播間購(gòu)物是因?yàn)橄矚g博主的人設(shè)，一旦人設(shè)崩塌，博主的商業(yè)變現(xiàn)之路也就堵死了。

04

總結(jié)

賣(mài)圈子的本質(zhì)是在出售自己的人脈資源，@程前朋友圈在商業(yè)圈里為我們做了一個(gè)良好的示范。

圈子之所以叫圈子，是因?yàn)闊o(wú)論生意規(guī)模做到多大，都還是一個(gè)閉環(huán)。

隔行如隔山，在商業(yè)圈之外，@程前朋友圈也束手無(wú)策。社會(huì)各界中，或許還需要更多的@程前朋友圈來(lái)促進(jìn)行業(yè)的交流與鏈接，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

賣(mài)圈子這門(mén)生意，大有可為。

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