王大拙丨做社群營銷，首先你得有個社群，教你6個加微信群的渠道

做社群營銷，首先你得有個社群，怎么才能有社群呢？那就是你的群里得有足夠多的人，或是微信群，或是公眾號粉絲，總之你要有自己的魚塘，這樣你才能從你的魚塘中找到你想要的金魚！

在營銷界有個很出名的理論，叫做“魚塘理論”。

把客戶比喻為一條條游動的魚，而把目標客戶聚集的地方比喻為魚塘。

我們想要的客戶，除了需要我們的產(chǎn)品和服務來滿足自己的需求，他們還有其他的消費圈、生活圈和信息獲取的渠道，所以我們沒有必要大海撈針般的去廣撒網(wǎng)尋找客戶，直接找到擁有我們目標客戶的渠道（也就是魚塘）進行對接，這是是最快，最省力的引流客戶的策略！

在微信營銷中，微信群就是一個個魚塘，而我們就是要尋找目標客戶所在的微信群，并加入其中，把群友轉(zhuǎn)化為自己的個人號好友，進而轉(zhuǎn)化為客戶。

常用的6大微信群魚塘渠道有：

一、競爭對手

混進競爭對手的社群、社區(qū)等地方挖人，是現(xiàn)在常見的有效增加優(yōu)質(zhì)用戶的方式。具體的操作方法有：

1、去對手的公眾號、網(wǎng)站等地方去尋求是否有放出加群的二維碼

2、用“加群”這樣的關鍵詞去搜索歷史文章

3、參加競爭對手推出的活動、課程等方式就可以找到很多競爭對手的微信群。

二、行業(yè)社區(qū)

物以類聚人以群分，再小的領域也必然有社群。我們可以通過網(wǎng)絡上找到知乎、微博、貼吧、豆瓣、辣媽幫等各式各樣的行業(yè)垂直內(nèi)容社區(qū)，混跡到行業(yè)微信群、QQ群，挖掘目標用戶，加到他們的微信。

三、微信換群

跟你有同樣目標客戶或者滿足同一類型的需求但是不同的行業(yè)，這類型的商家，我們稱之為互補商家，他們通常也會建立自己的客戶群，跟他們置換微信群，再去一一添加群友為好友，就可以獲得大量客戶。

四、參加線上線下課程

活動各種類型的課程、培訓、沙龍活動等都聚集了大量的具備某個共性的消費群體，如果是與你的業(yè)務相關的消費人群聚集，完全可以利用起來，引流到自己的魚塘里。

五、組織單位社群

比如：羽毛球協(xié)會、企業(yè)家聯(lián)盟、攝影家協(xié)會、太極拳協(xié)會、自行車俱樂部等組織，學校、醫(yī)院、政府等單位，我們完全可以通過這些地方對接到目標客戶人群；例如，通過太極拳協(xié)會對接大量保潔業(yè)務，太極拳協(xié)會人群構(gòu)成：領導干部、生意人、家庭條件好的大爺大媽，這些人都是保潔公司的精準客戶，有閑錢、保潔一般也不會自己做、找保潔公司做。

六、引導種子用戶/親朋好友/老客戶轉(zhuǎn)介紹

物以類聚，人以群分，你的種子用戶/親朋好友/老客戶身邊就可能聚集著有著相同生活條件，生活屬性的人，我們可以利用他們發(fā)動活動推廣營銷，讓他們進行轉(zhuǎn)介紹，這樣他們每個人就是你的小魚塘。

王大拙

今天的知識分享就到這里，關注我的頭條號：王大拙，我們下節(jié)課再見

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