個人商業模式之精準引流（微信群等社群引流）

#頭條創作挑戰賽#52、
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如今是一個以人為本的時代，“人”占領了所有商業模式的主導地位，沒有“人”就沒有“流量”。社群營銷是一種比較貼近“人”的營銷模式，可以幫助運營者獲得更具精準性和忠實性的“鐵桿粉絲”，打造更加穩固的私域流量池，抓住未來的商業核心動力。比較常見的社群有微信群、QQ群等。其中，微信群是比較私密的，群的概念比較內斂，更多的是一些好朋友、小圈子，人數不多。
1．尋找社群：找到目標客戶群
傳統的微信加人方法有一個非常明顯的弊端，那就是效率非常低，而且加來的用戶也不一定是自己需要的，因此流量的精準性并不強。因此，運營者需要找到精準用戶社群，這樣不僅效率高，而且流量非常精準。
雖然微信社群比較私密，不能像QQ群那樣直接搜索，但是運營者還是可以借助一些渠道來找群，具體包括微信搜索、公眾號、微博、豆瓣小組、搜狗搜索、騰訊課堂、百度搜索及線下活動等方式。
例如，運營者可以通過微信搜索功能來找群，進群后逐個添加群友，將其轉化為自己的私域流量。如果你的目標人群是職場人士，可在微信搜索框中輸入“職場群聊”或者“HR群聊”等關鍵詞，即可出現相關的文章結果，文章中通常會有群主的微信號或者二維碼，運營者可以加他們拉自己入群。
2．換粉引流：相似社群聯誼
相似社群換粉引流主要是找同行業、同類型或同類目的社群運營者，雙方的社群用戶有一定的共性，然后結合做一些社群聯誼活動，可以快速獲得更加精準的用戶群。不過，選擇大于努力，換粉引流通常要尋找一些人數比較多的社群。
例如，專賣女裝的社群和專賣化妝品的社群成員都是女性用戶，而且消費有很高的重疊度，因此換粉后的轉化效果也非常高。當然，在進行社群換粉引流的過程中，還需要掌握如下運營技巧。
1、做好引流文案內容，放上社群二維碼和“誘餌”。
2、選擇朋友圈閱讀量最高的時段進行互推，如中午或晚上。
3、使用標簽對粉絲推薦來源進行分類，便于管理社群成員。
4、多與互推獲得的粉絲進行互動，將其轉化為熟客。
5、堅持互推，每天至少找一個朋友進行一次互推。
3．價值引流：優質內容吸粉
同朋友圈一樣，社群也是傳播優質內容的極佳社交渠道之一，而被你的內容吸引，主動加你微信的人，這種用戶的質量也是最高的。例如，筆者就經常在社群中分享自己的經驗心得，大家的活躍度也非常高，因為這些內容都是他們眼下急需的，能夠給他們帶來收獲的東西。
我們可以將這些優質內容發布到互聯網中，如盡量去那些同類型的網絡平臺發布，這樣吸粉效果會更好。例如，做嬰兒用品的用戶可以去辣媽幫、媽媽圈、寶寶樹等平臺發布內容，這樣吸引的都是精準的“寶媽”群體，因此社群的轉化率相對來說會更高，這種精準流量更具價值。
提高添加群內成員通過率的技巧如下。
1、挑選目標群，如門檻較高的群、付費群等，這些群中的用戶信任度更強。
2、設置好自己的群昵稱，在群內主動介紹自己。
3、了解群規，觀察其他人的發言內容，搞好關系。
4、進群后要多發有價值的內容，提高社群成員對你的好感度。
4. KOL引流：社群大咖分享
如果你本身的流量不足，也做不成優質的內容，則可以找一些同行業的大咖合作，讓他們幫你推薦社群。KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）不僅有強大的流量，而且他們創作的內容往往能夠切中用戶的痛點，粉絲的忠誠度非常高，可以快速為社群聚集流量。KOL的流量和關注度不容小覷，其引流優勢如下。
1、強大的粉絲流量，能夠密集覆蓋某一類型的用戶。
2、KOL的粉絲黏性很強，具有持久的粉絲關注度。
3、強大的話語權和影響力，對粉絲產生輿論引導作用。
4、在垂直領域具有號召力，擁有更深更廣的專業度。
5、KOL具有極強的購買推動力，粉絲轉化率非常高。
社群運營者可以利用KOL屬性來吸引粉絲，增加品牌曝光量，聯合KOL將高質量的干貨內容打造為“現象級刷屏”。
5．活動引流：高效裂變工具
社群引流活動可以跨越線上線下等不同渠道，包括娛樂或學習性質等方面的活動。與朋友圈活動相比，社群活動的內容更為豐富，而且運營者需要認真考慮從策劃活動到宣傳活動的每一個環節，包括活動目的、品牌形象、執行能力及活動創意等。通常，通過做一場活動，可以吸引很多用戶進入社群。
運營者可以使用進群寶、WeTool等社群工具來輔助活動引流，提高用戶聚集度和社群運營效率，讓社群運營更高效。另外，在策劃社群引流活動時，運營者還需要給用戶提供一些小福利，增加活動的吸引力。

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