我們觀察了100個(gè)抖音賣(mài)課高贊視頻，總結(jié)了5點(diǎn)建議（附開(kāi)通教程）

見(jiàn)多了在微信生態(tài)做內(nèi)容付費(fèi)的案例，在抖音做內(nèi)容付費(fèi)是種怎樣的體驗(yàn)？

2月3日，抖音正式支持售賣(mài)付費(fèi)課程。

看多了抖音賣(mài)貨視頻，賣(mài)課視頻都長(zhǎng)什么樣？

抱著這個(gè)疑問(wèn)，我們使用新榜旗下抖音全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)“新抖”，拉出了近30天點(diǎn)贊排名TOP100的抖音賣(mài)課視頻。基于數(shù)據(jù)，我們或許能看到抖音賣(mài)課的冰山一角。

P.S. 在公眾號(hào)「新榜有貨」后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞 “賣(mài)課” ，即可獲得抖音付費(fèi)課程開(kāi)通完整教程。

是誰(shuí)在抖音賣(mài)課，

還拍出高贊視頻？

這100個(gè)高點(diǎn)贊的抖音賣(mài)課視頻，來(lái)自34個(gè)抖音賬號(hào)，平均粉絲312.3萬(wàn)。粉絲最多的是1611萬(wàn)粉絲的「懶飯」，最少的是32.4萬(wàn)粉絲的「光頭讀書(shū)」。

這34個(gè)賬號(hào)中，占比最高類別是游戲，占到33.33%。其次是教育類，占25%。才藝、社會(huì)、文化類賬號(hào)均占16.67%。

100個(gè)高點(diǎn)贊的抖音賣(mài)課視頻，「用武之地-講武學(xué)堂」占據(jù)了24個(gè)席位，推了9門(mén)課程，定價(jià)為55元-388元。或許是由于定價(jià)偏高，商品銷(xiāo)量并不突出，在27份-254份之間。

高贊賣(mài)課視頻，

賣(mài)的都是什么課？

我們將這100個(gè)視頻對(duì)應(yīng)的商品（課程）進(jìn)行去重復(fù)，得到48個(gè)課程，并從內(nèi)容、定價(jià)、抖音訪客量、銷(xiāo)量三個(gè)方面進(jìn)行觀察：

1. 內(nèi)容

課程內(nèi)容的類別占比最高的是游戲類，占37.5%；其次是教育類，占35.41%。

你愿意花多少錢(qián)在抖音上學(xué)打游戲？

游戲類課程以王者榮耀、英雄聯(lián)盟為主。只要花幾塊錢(qián)，就能學(xué)習(xí)國(guó)服選手、專業(yè)解說(shuō)的走位、放技能技巧。

教育類作者賣(mài)課的類型很豐富，既有實(shí)用的應(yīng)對(duì)暴力侵害方法，健康的形意拳、泰拳教程，也有專業(yè)的CAD、語(yǔ)言課。

至于才藝類作者的課程，無(wú)論是九種太空步滑步教學(xué)，還是尤克里里教程，花上9.9-29元，感覺(jué)學(xué)完就能拍個(gè)抖音。

2. 定價(jià)

抖音賣(mài)課視頻點(diǎn)贊TOP100所關(guān)聯(lián)的課程在2.88-388元不等，平均68.3元，中位數(shù)是37.8元。其中，有11個(gè)課程選擇99元作為定價(jià)。由此看來(lái)，抖音售賣(mài)的課程定價(jià)相對(duì)較低。

定價(jià)最高的是「用武之地-講武學(xué)堂」的《【精選好課】零基礎(chǔ)學(xué)拳擊——拳擊入門(mén)必修課》，定價(jià)388元。不過(guò)目前該課程有限時(shí)特惠，售價(jià)194元，一共賣(mài)出69份。此外，有2個(gè)游戲教程定價(jià)2.88元。

3. 課程抖音訪客量

抖音訪客量指的是該課程在抖音上的累計(jì)訪問(wèn)人數(shù)。上榜視頻關(guān)聯(lián)課程抖音訪客量最高的是「阿D（輕松唱）」的《流行演唱教學(xué)》。該課程商品抖音訪客量超95萬(wàn)，銷(xiāo)量超4萬(wàn)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音視頻和課程銷(xiāo)量增長(zhǎng)有很大的關(guān)聯(lián)性。

4. 銷(xiāo)量

銷(xiāo)量最高的是10個(gè)課程中有6個(gè)是游戲相關(guān)，有超過(guò)2萬(wàn)人花了2.88元購(gòu)買(mǎi)了「書(shū)生」的《從零開(kāi)始成為天秀木蘭》。（注：這里的銷(xiāo)量還包括該課程在今日頭條、西瓜視頻等平臺(tái)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)）

銷(xiāo)量最高的是「阿D（輕松唱）」的《【精選好課】流行演唱教學(xué)(無(wú)物流)》，售價(jià)9.9元，目前賣(mài)出40670份，銷(xiāo)售額超40萬(wàn)元。

據(jù)介紹，這門(mén)9.9元的課程包含20節(jié)視頻課，講師均來(lái)自四川音樂(lè)學(xué)院，還有1節(jié)互動(dòng)答疑，在線解決聲樂(lè)問(wèn)題，以及1份量身定制的聲樂(lè)學(xué)習(xí)方案。

銷(xiāo)量最高的10個(gè)課程中，定價(jià)最高的是「Scott學(xué)口語(yǔ)」的《【精選好課】標(biāo)準(zhǔn)美語(yǔ)發(fā)音速成課【全視頻永久回看】》，定價(jià)169元，有3600人為此買(mǎi)單。

看完100個(gè)抖音高贊賣(mài)課視頻，

我們總結(jié)了5個(gè)建議

抖音賣(mài)課視頻該怎么拍？我們總結(jié)了5個(gè)建議，或許可以給你一些參考。

1. 建立信任是提升轉(zhuǎn)化的前提

「九幽（國(guó)服守約）」發(fā)布的視頻中，展示了他的1級(jí)百里守約用“回甩瞬狙”秒殺對(duì)方干將莫邪，獲贊超24萬(wàn)。

「Scott學(xué)口語(yǔ)」為了反駁“外國(guó)人已經(jīng)不說(shuō)How are you了”的評(píng)論，找出了多部美劇中的片段證明，佐證自己的教學(xué)沒(méi)問(wèn)題。

無(wú)論是從自身出發(fā)，還是找到別的可靠案例，建立權(quán)威性，讓用戶信任，是提高轉(zhuǎn)化的第一步。

2. 用視頻還原使用場(chǎng)景，讓用戶了解學(xué)習(xí)課程的必要性

賣(mài)課視頻讓用戶引發(fā)共鳴，覺(jué)得自己有學(xué)習(xí)課程的必要性也很關(guān)鍵。

「用武之地-講武學(xué)堂」的賣(mài)課視頻會(huì)設(shè)定一個(gè)場(chǎng)景，由此延伸。比如他用遇到校園暴力被抓脖子的場(chǎng)景引入，展示了武術(shù)招式“包皮”的使用方法，視頻獲贊超19萬(wàn)。

3. 低門(mén)檻，讓用戶看完覺(jué)得有收獲

大部分上榜的抖音賣(mài)課視頻都在1分鐘之內(nèi)，觀看門(mén)檻低。大部分抖音課程都是針對(duì)零門(mén)檻的用戶。對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，降低理解門(mén)檻的同時(shí)，還需要讓用戶看完覺(jué)得有收獲，愿意進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)課程。

舉個(gè)例子，「攝影兵工廠」用30秒解釋攝影中最常見(jiàn)的濾鏡作用，「閑識(shí)音學(xué)社」用17秒讓用戶快速學(xué)會(huì)《關(guān)鍵詞》單音。

4. 低價(jià)策略

抖音上的付費(fèi)課程定價(jià)普遍偏低。低價(jià)讓購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻更低，有利于銷(xiāo)量增長(zhǎng)。比如，同為游戲類課程，定價(jià)2.88元的《從零開(kāi)始成為天秀木蘭》和《魚(yú)白關(guān)羽全細(xì)節(jié)秘籍三指凈化教學(xué)》都賣(mài)出2萬(wàn)份。和這兩門(mén)課程的創(chuàng) 作者粉絲數(shù)相近的「九幽（國(guó)服守約）」的課程《九幽守約必學(xué)方法》定價(jià)3.96元，賣(mài)出4000份。

5. 課程實(shí)用，包裝不能太專業(yè)

大部分上榜高贊賣(mài)課視頻關(guān)聯(lián)的付費(fèi)課程都偏實(shí)用，主打看完就能學(xué)會(huì)某樣技能。因此，課程包裝不能太專業(yè)，要說(shuō)“人話”，告訴用戶這門(mén)課程對(duì)他來(lái)說(shuō)到底有什么用。

你對(duì)抖音賣(mài)課怎么看？歡迎在評(píng)論區(qū)發(fā)表你的看法。

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