重磅！微信上線推客分銷小店加速撬動社群流量

【億邦原創(chuàng)】億邦動力獲悉，微信小店優(yōu)選聯(lián)盟重磅調(diào)整，公布推客分銷模式玩法以及相關(guān)計傭規(guī)則。推客分銷模式，指分銷機構(gòu)通過推客分銷API接口開發(fā)并邀請帶貨人合作，在社群等場景進行商品推廣的模式。類似于以前的淘客、抖客。這意味著官方大力發(fā)展社交場景的電商交易，鼓勵商家在微信建立自己的私域經(jīng)營模式。

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推客模式上線

即將進入微信淘寶客時代？

微信小店在12月迎來了一系列重磅調(diào)整。11月29日，微信發(fā)布公告稱自12月11日起，逐步將團長系統(tǒng)升級為分銷機構(gòu)系統(tǒng)。升級后的分銷機構(gòu)系統(tǒng)將新增推客分銷功能，提供更多開放接口，支持商品和內(nèi)容在公眾號、服務(wù)號、視頻號（直播、短視頻）、小程序、社群等多個微信場景內(nèi)推廣，擴大商品的曝光度和推廣范圍，助力商家更好地實現(xiàn)商品分銷。

具體規(guī)則為，用戶通過染色鏈接進入商品詳情頁后，30天內(nèi)購買該商品，或通過鏈接進入店鋪購買其他參與推廣計劃的商品，推客可獲得傭金。同一個商品，傭金計算給最近分享給用戶的推客。如果兩個推客先后給用戶發(fā)了同一家店鋪的不同商品A和B，用戶最終下單A，則計傭給前一個推客；用戶下單B或該店其他推廣商品，則計傭給后一個推客。此外，染色鏈接只包括社群場景，其余直播間、短視頻、圖文等不計傭。

通過優(yōu)選聯(lián)盟，傭金怎么分？公告中提到，商家依靠分銷機構(gòu)推廣，若設(shè)置普通推廣計劃，將設(shè)置機構(gòu)服務(wù)費和帶貨傭金的總比例之和。所有分銷機構(gòu)均可獲取計劃，帶貨人通過分銷機構(gòu)參與。此外，商家在普通推廣計劃基礎(chǔ)上，可設(shè)置定向推廣計劃，可分別設(shè)置機構(gòu)服務(wù)費比例和帶貨傭金比例，或設(shè)置兩者總比例之和。已經(jīng)與商家綁定的分銷機構(gòu)可獲取該類計劃。達人和帶貨人可通過分銷機構(gòu)獲取并參與該類計劃。

商家可設(shè)置的機構(gòu)服務(wù)費、帶貨傭金，或這兩者之和的范圍均為0%-90%。若商家設(shè)置機構(gòu)服務(wù)費和帶貨傭金的總比例之和，分銷機構(gòu)可自行分配機構(gòu)服務(wù)費比例與帶貨傭金比例。通過各個帶貨人——即推客，將裂變出無數(shù)社群，在社群里，推客成為小中心流量點，可直接在優(yōu)選聯(lián)盟中選品分享至社群成交。

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推客模式和店鋪分享員

存在哪些差異或聯(lián)系？

推客分銷模式與此前的店鋪分享員有什么差異，又有什么聯(lián)系？我們不妨從此前的規(guī)則與變動中窺見一二。

騰訊去年公布店鋪分享員規(guī)則，視頻號小店可綁定分享員。分享員通過分享商家的帶貨直播、短視頻、商品鏈接、主頁櫥窗、小程序跳轉(zhuǎn)小店等，成交后都可計入傭金。單個小店分享員數(shù)量上限為2萬人，單個分享員可最多被5個小店綁定。

今年5月，視頻號小店發(fā)布私域激勵計劃，其中提到商家店鋪綁定的分享員，在微信群、私聊、朋友圈分享商品產(chǎn)生的結(jié)算訂單，可獲得激勵。許多商家吃到第一波紅利，有賣鞋的商家依靠153個分享員售出2119單，銷售額22.7萬元，傭金6790元。依靠分享，還能用私域撬動公域流量。

而9月，消息傳出官方將最多2萬個分享員的名額砍到10個。官方回應(yīng)稱“分享員功能近期有較大的升級迭代，暫時調(diào)整新錄入的分享員數(shù)量，存量已經(jīng)錄入的分享員暫時沒有影響?！钡敝聊壳?，新錄入的分享員數(shù)量依舊受限，許多依賴分銷的商家因此銷量受損。此外，分享員功能依靠商家摸索，開放文檔僅涉及分享員錄入、推廣及訂單標記。二級分銷、返現(xiàn)、積分以及分賬功能依靠服務(wù)商在小程序內(nèi)自行開發(fā)。

目前，從推廣范圍來看，店鋪分享員可在直播、短視頻、商品鏈接等諸多場景推廣計傭，而推客模式僅可在社群計傭。此外，商家可以隨意綁定店鋪分享員，但要想通過推客分銷，就必須加入優(yōu)選聯(lián)盟。一位服務(wù)商認為：“分銷機構(gòu)就是把團長改名了，推客有點像分享員。”而另一位深耕微信生態(tài)十年的從業(yè)者稱，“推客不太可能取代分享員?！蹦壳翱磥恚瓶湍Ｊ较袷抢^店鋪分享員調(diào)整后的一種回應(yīng)。

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“大迭代”前的小調(diào)整

哪些商家有機會？

億邦此前曾披露，小店升級后，在前端，小店與微信生態(tài)、用戶場景結(jié)合，將呈現(xiàn)出不同屬性的電商模式，比如微信小店+視頻號是直播短視頻電商，微信小店+社群裂變是社交電商，微信小店+搜索是貨架電商等。

推客模式，正是微信大力推廣社交電商形態(tài)的表現(xiàn)，鼓勵商家經(jīng)營好私域生意。另一方面，從前的店鋪分享員更多圍繞視頻號進行，推客模式將用戶注意力拉回微信小店及其商品，為商家?guī)砀嗔髁縼碓吹耐瑫r，吸引更多商家加入優(yōu)選聯(lián)盟。

推客模式上線，哪些商家更有機會？首先是售賣高毛利、高傭金非標品的商家，例如茶葉酒水、珠寶文玩等，高傭金天然吸引淘金者，自發(fā)進行宣傳銷售。其次，對于具有人群特性需求的商家，推客模式也具有一定優(yōu)勢，例如服飾穿搭、母嬰類目等，豐沛的穿搭群、寶媽群流量亟待挖掘，帶貨人可據(jù)此做好人貨匹配。此外，商家需具有優(yōu)質(zhì)商品，“裝修”好自己的店鋪，用戶通過商品詳情頁、店鋪下單，因此銷量高且好評率多的商家，更有優(yōu)勢。

下半年以來的調(diào)整與變動，符合大眾對微信生態(tài)的期待，系列運營與基建趨于完善。淘寶客模式是古老的，但于微信生態(tài)而言是嶄新的，通過人與貨鏈接的節(jié)點，微信將進一步挖掘社交電商的潛力。

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