抖音網紅老師入門指南

筆者按：

一塊黑板模式，因為其進入門檻低，適合老師打造個人IP，或者以一兩個名師為核心的小型教培機構采用。尤其是在當下特殊時段，能夠在不增加設備、場地需求極低的條件下，獲得“大傳播”，就顯得是尤為有吸引力的競爭模式。

對于從事教育工作的老師來說，黑板可能是最熟悉的“老搭檔”。即使到了短視頻流行的今天，很多抖音網紅老師也是憑著“一人一黑板”的組合，獲得了數十萬甚至百萬粉絲。本文結合筆者的一些經驗及抖音一些網紅老師案例，講講如何用“一塊黑板”模式做出好的抖音教育內容。

或許，在今天這個特殊的時間段，能助各位老師能找到一條“在線化”的升級突破路徑。

本文將分以下幾個部分展開：

1 功能與局限

2 前期準備

3 選題與展現形式

4 視頻拍攝與剪輯

5 賬號運營

6 商業化變現模式

7 小結

一、功能與局限

在開講如何通過區區“一塊黑板”成為“網紅老師”，這個看上去很美的事情是具體如何操作之前，筆者不得不再啰嗦一下，講一下：

1 ）抖音能做什么？不能做什么？

2 ）一塊黑板模式好在哪里？不好在哪里？

這2個基本的問題。畢竟有句古語：“凡事，不知其弊，不可盡得其利”。

1 、抖音能做什么？不能做什么？

對于多數商業教育機構來說，做抖音，最終目標當然是都是變現。這點筆者高度認同。

甚至筆者認為：如果沒有清晰的商業變現路徑，一個人或團隊是很難做好抖音的。畢竟對絕大多數人而言，只有能看得到收益，才會有動力長時間、高質量地把一件事做好。

但是一個教育機構要達到變現的目標，事實上我們至少需要經過三步：

1 ）傳播：讓別人知道你。酒好也怕巷子深，無論你是做什么的，要讓知道你和你提供的服務的人群越多越好，這是個基礎。舉個極端的例子：哪怕你今天要把你的產品白送，你會發現“白送”這個消息想讓很多人知道，居然也是要花錢的。傳統模式的發傳單、打廣告、甚至百度競價，其實都是在做傳播。

2 ）成交：目標人群知道了你和你的服務，你還必須有合適的方式去成交他們。這就是傳統意義上銷售工作，涉及到的參數是“成交率”和“平均客單價”，當然二者乘積是越高越好。傳統模式的電話銷售、門店課程顧問、甚至一些會議營銷，都是在做這步。

3）交付：教育機構的產品往往是教學服務，“成交”收到的錢其實還不是你的。通過提供教學服務讓客戶滿意，“交付”了，你收到的學費才能落袋為安，真正成為你的錢。很多網課平臺，其實功能本質是“交付在線”，無論它采用的是直播還是錄播，或二者兼具。

今天，教培機構需要完成“在線化”，要把三個步驟都在線完成，往往需要使用不同的軟件或平臺。在筆者的認知中，沒有哪個平臺或者軟件，能夠 “同時”把三個步驟做到極致。所以，分清不同軟件和平臺，到底是完成了三步的“哪一步”；如何使用合適的模式，把不同的軟件串聯起來，讓在線即可完成全部3步工作；是一個希望將業務“在線化改造”的教培機構負責人首先要清晰的。

對于抖音來說，它能起到的作用：是在“傳播”步驟上，而且可能是目前可以做到投入產出比最好的平臺之一。

2 、一塊黑板模式好在哪里？不好在哪里

1 ）優點：一塊黑板模式，因為其進入門檻低（這里指硬件門檻），適合老師打造個人IP（或叫個人品牌），或者以一兩個名師為核心競爭力的小型教培公司采用。尤其是在當下特殊時段，能夠在不增加很多設備，對場地需求可忽略的條件下，有獲得“大范圍傳播”的機會，就顯得尤為具備競爭力。

2 ）不足：但也正因為其進入門檻低，而且抖音已有很多成功老師做樣板，使得此種模式競爭極其激烈，互相模仿現場嚴重。對于中型以上的教培機構，筆者建議把一塊黑板模式，看做前期對于抖音傳播的試水，在熟悉模式之后，在內容設計上能夠突出機構的實力，以強化與個人老師和小型機構的背景區別，增強粉絲對機構的認可，提升成交。

二、前期準備

在前期準備上，一個硬性的硬件準備，一個軟性的對工作流程的認知，。

2-1 硬件準備

手機：無論是早期試水，還是準備在抖音大干一場，都建議用手機做初始拍攝工具。筆者團隊用過從1499元-6000多元的多種品牌多種型號手機，結論是對于此類“固定機位+室內拍攝”的教學視頻，手機性能的差異并不顯著。

補光燈：比起手機，對于最終攝像清晰度影響更大的在于環境亮度，也就是燈光。現在手機雖然像素很高，但是手機的感光元件受制于手機大小，往往性能有限。所以手機拍攝對于光線要求較高。建議在室內燈全開的情況下，再采購2只補光燈。入門級前期投入2-3百元。常見補光燈有環形補光燈、帶燈罩的柔光燈、LED燈板3種（對比如下圖）。

手機支架：用于拍攝時固定手機，百元左右即可。

錄音設備：一般室內錄制，用手機自帶麥克就可以達到“可用”的程度。但筆者個人體會，使用麥克風，可以大大提升老師授課的清晰度，推薦另配。入門級有線麥克風數百元，無線麥克風千元出頭。

2-2 軟性準備，對工作流程的認知

這期間的團隊人員投入，一般可以身兼多職，1-3人即可。但人可以少，該做的各步驟工作不會少。

編：編稿，確定講課講什么內容，選什么題，如何開頭如何結尾；

導：導演，確定出鏡老師著裝、形象、語言風格、特殊動作、是否需要其他配合用道具；

拍：攝像；

演：出鏡，老師自己；

剪：剪輯，最重要的是上字幕；

運：運營，上傳視頻、粉絲互動、視頻數據匯總與分析。

以上各步驟的一些要點，本文后面會做展開。

三、選題與展現形式

選題和展現形式，是基礎中的基礎。尤其是選題，重要性排在第一。

在筆者參與的一些老師的抖音教學視頻制作中，筆者發現初進入抖音創作的老師，往往出現兩個問題：1）選題過于隨意；2）講解過于拖沓。

抖音作為一個偏娛樂、快節奏的平臺，早期選題宜簡不宜繁，從提出問題到講解完畢，能1分鐘內搞定的精干選題為佳。選題沒有思路的時候，可以參考同類競品老師的選題。

參考選題時要能看透外殼，看到題目的本質。這道題講的是什么知識點？為何引發觀眾追捧？此時筆者的經驗是一定要“打開這條視頻的評論區”，查閱至少2屏的觀眾熱評，學會用觀眾的視角來指導自己的選題標準。

一句話，要選觀眾有感覺、能參與、喜歡看、能熱議的選題；而非老師自己講的順嘴的選題。

在選題的展示形式上，不同科目、面對不同人群的老師，策略不同：

中小學數學：

面對中小學生的科目中，數學老師使用“一塊黑板”模式競爭是最激烈的。如果你觀察現在抖音上活躍的各位中小學數學老師，會發現他們選題題庫的重合度很高。如果要進入這個領域，新老師最好有一定的識別度。比如形象或聲音；如果能在背景（畢業院校、職級、履歷、獲獎榮譽）上有突出優勢更加；當然最好優勢是個人風格明顯，能在授課特色上有與眾不同。

英語類老師：

此科目，除非你是做升學考證類的英語，否則都不建議用“一塊黑板”模式。英語類抖音內容在2018年就已經有大量成功大號，因為英語本身有工具屬性，更適合用情景對演的模式展現。所以，除非你是做升學考證類的英語老師，你的學員需要掌握硬性知識點，需要刷題練習，否則學員不會有耐心去看你一本正經地講一個個的知識點。當然，除非你其實還是一個好相聲演員。

教學中含有大量可操作演示的科目：

諸如物理化學，或者某些職業技能培訓，建議從操作演示入手。可能這是配合老師的，就不再是一塊黑板，而是一張桌子。對于實驗話題的選擇，最好可以選擇與大眾生活接近的，或者科學結論出乎大眾認知的。從某種意義上，這種內容在有些人操作中，會有些類似科普。

文科類項目：

差異化競爭的藍海，如語文、歷史、政治、哲學等。此類科目的特點是授課內容非標化，老師個性發揮自由度高。聽故事，是群眾的剛需。能讓觀眾在聽故事的同時，又有一種在學習的感覺，是科目給這類老師帶來的最大優勢。

另外，還有2點，可以大大提升視頻的效果：

1 ）學員出鏡，尤其以兒童為佳。可以大大提升觀眾對于老師的信任度。當然這里需要注意的是，如果不是自家的孩子，潛在有肖像權使用風險。

2）文案開頭，能不能瞬間抓住觀眾注意力，是成敗關鍵。抖音數據統計，觀眾跳失率的第一個高峰（跳失：即手指劃走你的視頻），在視頻6秒左右。文案開頭要開門見山，點出你要講的話題及重要性，諸如：“今天將一道XX年XX考試的壓軸真題”，“今天講一道90%同學都做錯的題”，是一些好用的經典開篇句式，大家參考發揮。

四、視頻拍攝與剪輯

此部分主要講講拍攝構圖與后期剪輯。

構圖，常見有豎屏構圖和橫屏構圖。

豎屏構圖，好處是畫面空間利用更充分，人物更大，更容易讓人物形象給觀眾留下較深印象。但豎屏構圖有2個問題：

1 ）是老師習慣了橫向的黑板，往往在豎屏時候不好掌握板書的尺寸。這種問題，可以通過用鉛筆在黑板上畫參考線，來讓老師知道哪里是鏡頭的邊界。（鉛筆線老師能看見，視頻觀眾看不見）

2 ）豎屏構圖，一定要注意抖音的軟件用戶界面對于最終成片的影響。如下圖，筆者標色的區域，在拍攝時都需要注意不要讓主要鏡頭要素被遮擋在這些區域，這是攝像需要注意的。同時，也要考慮下圖中字幕區A，不要遮擋板書，這是老師寫板書時候需要注意的。

字幕特殊情況：如果是做試驗或者做操作的教學演示，因為觀眾的視角往往是放在畫面的中心，所以字幕位置建議放在字幕區B的位置（如下圖）。

另外，還有2點拍攝構圖技巧：

1 ）雖然多數老師習慣于站在黑板右側，但右側的老師會被抖音的功能區遮擋，如果希望強化老師形象在粉絲心中的印象，可以讓老師拍攝時于左側站立。雖然開始的時候老師會覺得寫板書別扭，但一般1-2周之后會適應。（如下圖-左）

2 ）抖音中有一些老師，采用斜角度拍攝的方式，使得在同樣尺寸的屏幕中可以容納更多黑板的內容，也是可以借鑒的很好的創新。（有下圖-右）

教學類視頻后期剪輯，主要是2個工作：

1 ）剪掉冗余內容，使視頻時長更短，節奏更快。

比如筆者眼中，老師書寫板書的過程，就是冗余內容，完全可以剪掉。一些語言中的停頓、說話吞咽口水的間隔，也可以剪掉。還可以適當調快視頻的播放速度（筆者一般會調速5%為）。

2 ）添加字幕。

對教學類視頻，筆者認為：字幕是必備項。字幕可以幫助觀眾更好地理解教學內容。而且教學中的重點，可以在字幕中標紅、標粗，更加醒目。最關鍵的是，以筆者的經驗，有大量的用戶會處于不能很好聽聲的條件下刷抖音，比如在地鐵上，比如睡前為防止打擾他人睡覺而關掉聲音刷抖音的用戶，這樣的用戶人數遠超你的想象。沒有字幕的視頻，將會白白錯失這一批用戶。

五、賬戶運營與維護

運營這個概念，對于沒有接觸互聯網的傳統機構可能比較陌生。你可以理解為，前面是制作視頻，相當于你生產出了一批貨，裝上了車，運營相當于你要讓車動起來。車動起來，把貨傳遞給更多的目標客戶，才會對你有價值。

同樣的前期投入，運營越高效，對你產生的價值越大。

5-1 賬戶頁面裝修

如果是個人抖音號的話，頁面裝修有以下幾點要素：頭圖、頭像、賬戶ID、簽名欄、置頂視頻。

頭圖：

是賬戶中非常醒目的一個區域。筆者建議此區域，優選“能夠體現老師最高成就和光輝業績”的照片，配以簡單文字說明。當然，如果是輔導老師，可以放“你輔導的學生獲得榮譽的照片”，也可以佐證你是優秀的輔導老師。如果是資歷較淺的老師，可以放和學生一起的合影，通過歡樂和諧的師生關系，佐證你至少是一個受學生喜愛的老師。

頭像：

以真人半身頭像為佳，著裝風格宜正式，當然，以課堂黑板為背景的授課中照片，也是很好的選擇。

賬號ID：

建議采用“專長領域+稱呼”的起名組合，可以迅速讓觀眾get到你是誰，擅長什么，對他有什么價值。漢字起名最好不要用可能引起傳播歧義的諧音字。比如“羅輯思維”的“羅”是“姓羅的羅”不是“邏輯的邏”；抖音醫學科普大V“醫路向前巍子”的“醫”是“醫生的醫”而不是“一路的一”。這些其實都會造成傳播時候的不暢。

抖音號，只可以改1次，建議改為別人一眼就能看明白是什么意思，不用費力就可以記得住的拼音類縮寫，同樣是考慮傳播時候簡單好記為第一要旨。

簽名欄：

突出老師身份，最高榮譽（獲獎、X協會成員、教研組成員等）。

可用一句話講清你賬號對觀眾的價值，如：“每期告訴你一個XX”，“專講XX考試真題”，“讓孩子學XX不再愁”，“輔導孩子X科目不再愁”。

簽名欄忌太長，筆者個人習慣，總長度控制在4行，最多5行。

置頂視頻：

很多賬號的置頂視頻是自己最爆款的視頻，這樣做可能出于2種考慮：一是希望讓更多人看到，讓爆款視頻可以更爆；二是可能希望讓粉絲看到，自己賬號的視頻取得的最高成績。但就筆者經過對比試驗，將專門制作的老師自我介紹視頻或本機構的介紹視頻，作為置頂視頻，可以起到更好的后期變現，提高招生轉化率的效果。

【補充】如果是通過了認證的抖音企業號（簡稱抖音藍V），還可以留下官方電話和官網鏈接。當然藍V還有更多功能，抖音藍V號的使用，非本文重點，暫不贅述。

5-2 運維的數據工具

目前主要用好2個數據官方的網站：

一個是www.douyin.com，這是抖音的官方網站，網站也可以用于上傳在在電腦中做好的抖音視頻。每天會把上一天視頻的播放數據匯總出來。

另一個是e.douyin.com，這個網站，如果你是個人號，需要你發10條視頻且有1000粉絲，且開通抖音購物櫥窗功能之后，才能登陸。同樣有數據匯總，但數據統計的維度和上一個網址不同。企業藍V號一開通，就可以登陸這個網址。企業藍V號的后臺功能會更多一些。

5-3 賬號初創期運維策略

1 ）確定更新頻次，嚴格執行。如同老板不會重用一個出勤無規律、不靠譜的員工，抖音前期忌更新無規律。建議最低以每周更新3條，能更新達到每周5-7條更佳。

2 ）上傳發布時間，同樣宜有規律，筆者習慣的更新時間是晚6-8點。

3 ）賬戶早期投入一定的付費推廣費用，有助于賬號更快成型。Dou+是抖音推出的針對中小用戶的付費推廣工具，對于賬戶早期粉絲較少的階段，可以讓賬戶運營者更快拿到較多的觀眾反饋。做抖音，創作團隊能否快速迭代、升級認知是核心關鍵。所以在新賬戶早期，每個月投入數千元用于dou+推廣（平均每條視頻1-2百元），是必要的。這種早期推廣策略，可以在單條視頻無需付費助推，能夠自己穩定達到1萬以上播放的時候停止。

4 ）賬戶早期，推薦“黑箱做號”，隔絕外界干擾。（這部分內容，及抖音的一些推薦規則，筆者上月在芥末堆發表的一篇復盤文章《100天獲得15萬粉絲，中小型教育機構抖音招生案例復盤》有詳細描述，此處不贅述。）

5 ）晚上視頻更新之后，保證運維人員在線，及時回復粉絲留言。與粉絲互動及時，對視頻播放有巨大推動作用。

六、變現模式

變現模式在筆者眼中，也是抖音成敗關鍵。只有有了清晰的變現模式，才能讓老師和機構敢于投入更多時間和金錢，用于持續創作優質教育類內容。

對于個人老師：

對于老師本人而言，個人IP的建立，無論如何都會對個人有巨大價值。這個價值可能不僅僅體現在通過網絡變現，可能也不僅僅是短時間內，而是會在現實中長時間獲得多種收益，比如個人行業影響力、職業路徑等方面。

對于升學考證類的科目：

因為目標群體的參訓需求相對剛需，筆者更建議此類教培機構鼓勵自家老師來進行抖音的內容創作。制定好與老師的規則和玩法，以名師IP帶動自家教培機構企業IP的建設。而這類機構競爭的本質，其實是以自家“百度競價排名+抖音傳播”的方式，來與同行“僅靠百度廣告”的方式進行競爭，用更大的曝光量，來從同行手里搶得更多的生源份額。

對于職業技能教育類的科目：

筆者之前剛剛寫過的復盤文章有詳細項目復盤（上文提到的那篇文章），此處不贅述。

對于K12類及目標人群是青少年的教培項目：

其實是比較棘手，但大有可為的項目。

因為直接使用用戶是青少年，缺乏自制力，有人直接督促的線下培訓無疑目前效果更可靠的。對于購買決策人家長來說，在孩子的學習問題上，往往寧可多花一些錢，也選擇看起來更“安心可靠”的線下模式。這也是很多中小K12和面對青少年輔導機構，在今天能夠存活的原因。畢竟巨頭，也不可能把網點扎到每一個城市。

但是，今天突發的疫情，導致學員群體不得不選擇“線上學習”。

筆者從2013年就開始探索在線教育。就筆者這些年的研究，筆者認為網課，尤其是K12這種面對缺乏自制力青少年群體，而且“交付”課程并不需要特別個性化，這種科目最終必然會落到幾家巨頭碗里（或者有特殊渠道資源的機構）。而對于中小機構，想憑借有限的成本，低廉的制作做出來的所謂“在線課程”，很難和巨頭們的產品在品質上相抗衡。當你的“在線交付”滿意度上不去的時候，用戶拋棄你僅僅需要“右上角點一下×”。

所以，今天很多機構倉促“在線化”，只是面對突發疫情不得不采用的“止損策略”。因為你如果不能“在線交付”，就會面臨“大面積退費”。

但是筆者認為，今天“在線教育”的普及深入，其實給中小機構創造了一個新的機會。

這時候有一個人，我們必須提到，就是——李佳琦。

李佳琦是一個美妝評測達人。李佳琦不生產化妝品，但是李佳琦告訴你，以你的膚質，哪一款化妝品是最合適你的，并且李佳琦可以幫你拿到更優惠的價格。

李佳琦所做的，是把他“美妝達人”的影響力，把“傳播”到極致，把“成交”的效果做到極致。

也就是筆者在本文第一部分講的，傳播+成交+交付，把前2步做到極致，而第三步選擇擁有最好產品的多家巨頭，成為你的合作伙伴。

按這種模式，本文第一張表格將會變成：

所以，在筆者眼中，對于面對青少年群體的“在線教育”戰場上，“交付在線化”是中小機構必然會輸的一環。

而“成交在線化”有可能會贏的邏輯是什么？對于家長來說，無論巨頭宣傳的再好，家長都會覺得是“王婆賣瓜”。在“謹慎地思考把自己孩子交給誰”的這個問題上，一個中立且足夠專業的第三方“評測者”，在家長眼里一定比巨頭的課程顧問更加可靠。

而當這樣的“評測者”能夠影響足夠多的家長決策的時候，“評測者”就具備了和“能提供優質在線課程”的巨頭議價的空間。最終家長拿到更加實惠的價格，“評測者”拿到屬于自己的傭金。

做K12界（含其他面對青少年群體科目）的“李佳琦”，可能是一些K12中小機構思考“在線化轉型”的一個可能的方向。

【補充】

大公司還有一個缺點，是對于“創新”項目的遲緩。

據商業暢銷書《創新者的窘境》觀點：因為大公司需要考慮資本市場的反應（影響股價和融資），所以不得不把主要精力放在能快速提升業績數字的項目上，哪怕這些傳統業務需要消耗大量的營銷費用；而大公司中最優秀、最有資源的人往往會出于公司需要和個人收益，擠在公司最能出成績的傳統業務上。使得大公司在“創新業務”上，“很早就看得到，但是沒有人愿意做”。

在2018年初一些大公司的人就和筆者探討過抖音做內容一些問題，但是直到今天很多還沒有實質性的動作，可能就有以上的因素吧。

七、小結

一塊黑板模式，是一個輕投入的抖音創作模式。對于老師和小機構來說，最大的優勢在于啟動成本低廉，個人或小團隊即可操作。但是必須做好打持久戰的準備。利用抖音獲取自己的粉絲群，最終以合適的方式變現。

而對于中型以上教培機構，一塊黑板模式也可以作為前期試水，熟悉抖音玩法的方式。當取得一些階段成果，數據穩定之后，建議將創作內容升級，更多展示機構的正規化、規模化優勢，來獲取粉絲更牢固的信任。

當然，本文對于教培機構老師如何在抖音開拓一篇天地，雖然力圖做到盡可能詳盡，但礙于篇幅，畢竟難以一一展開。如果您希望能夠更詳細了解如何在抖音能夠順利起步，通過抖音將您的專業專長曝光，獲取個人品牌與機構知名度的雙重提升，芥末堆與本文作者所在的星智機構，聯合開發了《14天玩轉抖音訓練營》在線實訓課程。

這個訓練營有別于常規知識付費產品，是將線下操作性培訓班與在線授課工具進行了深入的研發結合，為了達成我們的目標——讓受訓學員結班即可獨立完成自己的作品，我們做了以下設計：

1 限額40人，保證老師的精力可以顧及到每個學員；

2 全直播課程，保證授課內容符合抖音最新版本，符合當下應用場景；

3 授課導師+班主任雙師制，前者保證授課效果和解答學員困惑，后者保證與學員的溝通和督促學員的學習進度；

4 組建學習型社群，且在畢營后30天內學員的后續作品和問題，依舊可以得到老師的針對解答；

5 14天課程，1天解鎖1課，節奏感強；每天課程后必有作業。通過作業檢查學員掌握情況；

6 每個學員作業都可以得到老師點評，保證及時消化內容，最終作業為完成自己策劃文案、拍攝剪輯完成的視頻作品，帶著作品畢業。

老師，是這個世界上最懂得教育的價值的群體。我們每天都在用我們的專業，幫助學員少走彎路，達成他們美好的愿望。

今天，我們滿懷真誠的希望用《14天玩轉抖音訓練營》，幫助各位老師能夠更好、更快地把握短視頻時代的紅利，讓我們一起玩轉抖音。

我們在訓練營等你。

已報名同學，和對訓練營有疑問同學，或有問題想咨詢本文作者趙揚老師的同學，可以加本次訓練營班主任微信——

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