唐曉涵??：家居設(shè)計(jì)行業(yè)抖音怎么做？

收到了某知名家居定制品牌的抖音藍(lán)v代運(yùn)營提案邀請，做了一點(diǎn)基礎(chǔ)調(diào)研，所以有了這篇文章。

提案先不說勝算，至少可以積累點(diǎn)不同行業(yè)的短視頻策劃經(jīng)驗(yàn)。

在抖音刷了半天家居建材裝修行業(yè)類目的號，別說，現(xiàn)在真是這種垂直行業(yè)抖音流量的機(jī)會，引流和變現(xiàn)都不錯，已經(jīng)有不少品牌走出了成功的樣板。

第一個入我法眼的號叫“設(shè)計(jì)師阿爽”，愛設(shè)計(jì)超過愛男人是她的口頭禪，也是她人設(shè)的廣告語，一頭短發(fā)，打扮也挺颯，快節(jié)奏的內(nèi)容，專業(yè)家居設(shè)計(jì)的技巧傳達(dá)，看了讓人心動的案例呈現(xiàn)。

這種真人人設(shè)ip打造，將品牌賦予人格化的性格色彩，圍繞人設(shè)，策劃一系列有干貨的腳本進(jìn)行視頻創(chuàng)作，在內(nèi)容中植入一些品牌特性，軟性地進(jìn)行品牌傳播，在抖音是非常受歡迎的內(nèi)容方式。

阿爽本人并不是真的設(shè)計(jì)師，而是一個演員。這個號是尚品宅配的矩陣號中的一個，從評論和各類信息來看，這個號應(yīng)該已經(jīng)變現(xiàn)，通過免費(fèi)設(shè)計(jì)或者優(yōu)惠卷等各種優(yōu)惠活動，可以吸引到部分有家居設(shè)計(jì)真實(shí)需求的潛在客戶。

尚品宅配在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告駕輕就熟，之前在QQ空間和朋友圈，微博信息流廣告都有其身影，在抖音只不過是換了個平臺，同樣的套路，同樣的配方，熟悉的味道。

這種類型的核心關(guān)鍵是，專業(yè)的演員演繹以及腳本的撰寫，以及早期做，早點(diǎn)踩中紅利，獲取低價流量，阿爽這個號已經(jīng)發(fā)布618個作品，現(xiàn)在總粉絲近兩千萬，是這個領(lǐng)域做的最早，也最成功的一個號，畢竟買房是剛需，買了房都需要定制家居，特別是一線城市，房價高，需要這種定制家居擴(kuò)大使用面積，更好的收納物品，多功能使用空間。

第二種類型的號，我覺得也還可以，如果沒有合適的演員，畢竟真人拍攝的投入也比較大，那么，可以參考：裝修不求人，這種賬號，有真人出鏡的，也有純剪輯，后期制作，特效包裝，來展示一個房子從0開始到定制完成的過程，也就是案例的展示，初期的作品，很多都是用簡單文字截圖的照片形式上傳，內(nèi)容全部是業(yè)主裝修的知識盲點(diǎn)，整理的比較有條理，同樣深得用戶的喜愛。

第三類型的號，比設(shè)計(jì)師阿爽的內(nèi)容更復(fù)雜點(diǎn)，融入了簡單的劇情，比如：好萊客。劇情也就是從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)，通過提供解決方案，來傳遞家居定制設(shè)計(jì)的專業(yè)知識，比如小戶型如何收納等。

除了這三種主流類型，我發(fā)現(xiàn)建材家居大品牌也都開通了抖音藍(lán)v，也有的是員工開通的個人賬號，形成了矩陣的模式。比如：好萊客、箭牌衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴、名肯家具、宜家家居、土巴兔裝修家居、顧家家居全屋定制、歐派家居、NOME家居、全友家居設(shè)計(jì)師、強(qiáng)輝陶瓷等。

部分先知先覺的大品牌，因?yàn)橘Y金預(yù)算多，已經(jīng)做了不少抖音話題挑戰(zhàn)賽活動，曉涵從網(wǎng)絡(luò)搜索到不少這類的活動案例：

1、顧家家居“尋找世界上最好的家”抖音挑戰(zhàn)賽

去年4月份的時候，顧家家居超級品牌日，在抖音發(fā)起“尋找世界上最好的家”挑戰(zhàn)賽。

要求拍攝“沙發(fā)+人物”的短視頻，上傳到抖音APP，根據(jù)視頻集贊數(shù)量排名，發(fā)獎品，獎勵級別的設(shè)計(jì)有點(diǎn)意思：

終極沙發(fā)抖音之王（第1名）：懶人沙發(fā)

進(jìn)階沙發(fā)抖音之王（第2-11名）：乳膠U型枕

初級沙發(fā)抖音之王（第12-25名）：毛巾禮盒

放出活動前，顧家請了知名歌手林宥嘉，到抖音上發(fā)了作品。據(jù)說參與者有可能到臺北見見這位目前非常紅的華語流行樂男歌手，還可能去里斯本或香格里拉。

2、好萊客家居的“這就是原態(tài)style”抖音挑戰(zhàn)賽

同樣時4月份，好萊客力推4.26世界無醛日，一場全國性的主題活動，順便也在抖音上出手了。

一起圍觀抖音“這就是原態(tài)style”挑戰(zhàn)話題，發(fā)布挑戰(zhàn)視頻，就有機(jī)會獲得PHONE X手機(jī)等神秘大獎。

就具體落地方式來看，好萊客不光是組織了活，而且拉來了Angelababy、鄭源、黃雅莉、后弦、斯琴高麗等18位明星聯(lián)手合作，用來造勢吸粉。

尤其是好萊客品牌代言人anglelababy，在抖音平臺首發(fā)號召，迅速匯聚人氣。據(jù)后來的公開報(bào)道，這場抖音挑戰(zhàn)賽參與人數(shù)將近2.5萬。

3、夢天木門：“我門更精彩”抖音挑戰(zhàn)賽

直接把他們的活動宣言搬來吧，大家看著辦：

如果你是愛秀的高顏值小哥哥小姐姐，渾身充滿藝術(shù)細(xì)“菌”的達(dá)人，才華橫溢的腦洞奇才，骨骼清奇的戲精，那么夢天木門這里有個項(xiàng)目想跟你談?wù)劇獕籼焓讓谩拔议T更精彩”抖音挑戰(zhàn)賽現(xiàn)在發(fā)出邀請：

把煩惱和無力都抖掉，抖出我“門”的精彩!不僅能夠展現(xiàn)才華、放飛自我，順便還可以帶大獎回家! iphoneX、Ipad、華為pad……就問你想不想要!

大材研究看到的公開數(shù)據(jù)是，活動總播放量超過400萬次，點(diǎn)贊量超過28萬次，獲獎名單在網(wǎng)上也有公開，最佳人氣獎、最佳傳播獎、最佳互動獎、參與獎。

4、詩尼曼家居：“就詩那么帥”抖音短視頻大賽

還是看活動宣言，詩尼曼這樣寫的：

據(jù)說現(xiàn)在年輕人的熬夜方式，就是刷抖音，根本停不下來，抖音讓人笑到暈厥。滴，滴滴，親愛的抖音，你在哪里!

Every body high 起來!老詩機(jī)們也絕對不落伍，決定要喂你吃下這顆安利!

4月10日至28日正式啟動啦！抖友出征，詩橫遍野，15秒花式抖，邊玩邊上班，還能贏取iPhone X!

參賽要求視頻內(nèi)容/文字/畫面等，必須有任意一項(xiàng)出現(xiàn)“詩尼曼”關(guān)鍵詞，或出現(xiàn)詩尼曼產(chǎn)品。

要想拿到大獎，難度系數(shù)也不是一般的高，點(diǎn)贊超100萬，iphoneX伺侯。點(diǎn)贊最多的能拿到平衡車。

大家都在探索期，抖音的紅利還剛剛釋放出來，早行動一步，自然還是有優(yōu)勢的，這就像微博號、微信公眾號早些時候的情況。

總而言之，建材家居裝修行業(yè)要從抖音獲取流量，有以下10個關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：

1，矩陣模式，官方藍(lán)v帶動各個門店以及員工開通賬號，比如尚品宅配深圳莫某店，尚品宅配深圳導(dǎo)購小黃，占位關(guān)鍵詞，卡位品牌流量，和做百度seo一樣的套路，土巴兔裝修就是這樣做的。

2，爭取制造一些爆款內(nèi)容，一般的路徑是，先上傳2、3個視頻，把瀏覽量做起來，隨后吸引幾十個追隨者進(jìn)行模仿，就容易吸引更多參與者，在平臺上炒熱。

有了爆款內(nèi)容，自然容易圈粉。并不一定要官方賬號制造爆款，可以考慮讓員工來參與。

3，內(nèi)容的垂直精細(xì)化，形成差異化，比如幽默有趣有創(chuàng)意的小視頻，來表現(xiàn)定制家具的功能和好處。不論是劇情類還是干貨知識分享走向的抖音運(yùn)營，都可以與品牌的打優(yōu)勢/暢銷產(chǎn)品相結(jié)合。

4，人設(shè)鮮明，有記憶亮點(diǎn)，如特定的手勢，廣告語，形象，讓人記住。

5，拍攝和剪輯的專業(yè)化。剪輯節(jié)奏比較到位，有精心制作的字幕，音樂，有封面。

6，家居設(shè)計(jì)類的專業(yè)知識的體系化，有邏輯的內(nèi)容設(shè)置，形成欄目，不是零散的碎片化。

7，穩(wěn)定的內(nèi)容品質(zhì)+高頻次更新。

8，有引流，轉(zhuǎn)化路徑，和營銷掛鉤，背景圖，藍(lán)v商家特權(quán)，尋找精準(zhǔn)用戶，引流轉(zhuǎn)化。（創(chuàng)意、漲粉、引流、裂變、成交和復(fù)購）

9、有條件的，拉點(diǎn)明星或達(dá)人坐陣，比如品牌代言人，大多數(shù)是自帶流量的明星。要么可以在抖音平臺上請達(dá)人，上面就有不錯的意見領(lǐng)袖。根據(jù)自己的預(yù)算去請吧。

10、辦活動，就像上面那幾家品牌一樣，發(fā)起挑戰(zhàn)賽，只要你的動作有點(diǎn)意思，就可能引發(fā)后續(xù)跟風(fēng)。迪麗熱巴曾經(jīng)有一個捧臉的動作，后來引發(fā)大量網(wǎng)友參加挑戰(zhàn)。

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