不發(fā)1張傳單，微信4步0成本引流，一天50個家長主動找上門

很多機構校長會有這樣的疑問：為什么學校投入了大量的費用做推廣、發(fā)傳單，招生數(shù)量還是不夠？
微信真有那么神奇嗎？怎么利用微信做好校區(qū)招生？
首先，微信確實是招生的兵家必爭之地，它是最大的用戶流量陣地。
App Annie近日發(fā)布了《2020年移動市場報告》，報告指出，微信是我國活躍用戶最多的應用軟件。
其次，微信個人號、微信朋友圈、微信群都擁有地域化、興趣化的社交屬性，能觸達到本地化、精準化的客戶，且推廣成本幾乎為0。
而且，根據(jù)引流質量（成單轉化率）和轉化周期來說，機構員工推薦和轉介紹基本一致。

▲數(shù)據(jù)來源：2019教育行業(yè)獲客白皮書
所以，對于推廣成本、人員經(jīng)驗、精力有限，但又要搶跑的中小機構來說，用員工個人微信來引流，是一個非常不錯的方式。
用池塘引流法快速引流
接下來，云課君將用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常運用的池塘理論（也叫私域流量池）來教大家，如何利用微信低成本引流。
先上效果證據(jù)，一頓操作后，3、40群友主動加好友。

池塘理論：客戶聚集的地方就是池塘，根據(jù)企業(yè)的營銷目標，分析池塘里客戶的喜好和特性，采取靈活的營銷策略，最終獲得成交。
具體如何實現(xiàn)呢？分為四個步驟。

首先分析用戶，他們現(xiàn)階段需要什么內容，再悄悄把廣告植入到內容中，先給他們一些甜頭，接下來才能打開局面。
所以第1步是分析家長現(xiàn)階段的痛點，制作吸引他們的素材。如何get到他們的痛點？
1. 詢問你的學生家長，或者通過觀察他們的朋友圈內容，找到共性；
教你一個快速觀察法，在微信搜索欄里搜索“孩子”，并查找朋友圈內容，就可以快速看到家長發(fā)布的相關朋友圈。

▲家長朋友圈內容示例

2. 從一些公開的數(shù)據(jù)報告初見端倪。
搜索相關關鍵詞，如“小學生報告”、“家長報告”等關鍵詞。
比如，這份《中國中小學寫作業(yè)壓力報告》顯示，75.79%的家庭曾因寫作業(yè)問題發(fā)生過矛盾，作業(yè)問題或成中國家長幸福感下降、親子關系惡化、婆媳矛盾沖突的罪魁禍首。

▲《中國中小學寫作業(yè)壓力報告》
那么，接下來，就可以針對親子關系惡化的這個痛點，解讀家長的需求。
經(jīng)分析后，解決方案之一是：采用正面管教的方法，跟孩子拉近距離，贏得孩子信任。
找到這一需求后，就可以收集相關素材：短視頻、在線課程、電子書籍等（獲取這些素材，也是通過搜關鍵詞）。

收集了相關素材后，接下來就要連接用戶了。連接之前，先要找到他們。
前面說到，用戶一是要本地（最好是5公里范圍內），二是要精準（家有適齡孩子），三是要大量，聰明如你，這些用戶基本都藏在微信群里。
所以，我們要找到這些群，再混入其中。
有2個方法：
1. 問你的家長客戶，都加入了哪些本地群；
2. 探訪5公里以內的商戶，加入這些群。
如飯店、小超市，零食店，現(xiàn)在社區(qū)團購特別火，很多商家都開設了群，基本覆蓋了周邊的人，你的客戶幾乎都藏在里面了。
你可以到店后，通過觀察或者詢問的方式，來找到這些群。通常，由于店主需要賣貨，這些群都很好加入，群主幾乎是100%通過。

▲筆者加入的群

有一個小提醒：你需要準備一個小號，大號加入后，再拉小號進去，至于為什么，下一步我會說到。

接下來，就是要圈住、激活你的目標客戶了，剛才不是說要準備一個小號嗎？這時候派上用場了。
1.小號提問，大號解答
請開始你的“表演”。

▲在群里的“自問自答”
2. 激活其他精準用戶
稍后，你還可以在群里吆喝一輪：

▲激活示例圖
這段話的優(yōu)點在于：

廣告避嫌不帶任何鏈接，給人的感覺不是廣告，避免被無視或者被移出群聊；
激活了其他用戶詢問“還有誰要”，用戶就會產生“已經(jīng)有人拿到了，如果我沒拿就虧了”的心理，而且，想拿資料的，都是你的目標客戶；
讓用戶回復，完成了角色上的轉換用戶從一個被動的接受者變成了主動向你索取的人。當他處于主動索取狀態(tài)時，他對你就不會感到排斥。

第一句發(fā)出后，群里很快就能刷屏了。這時候，一個一個私聊回復了的用戶：“加我一下，馬上發(fā)給你。

當加了目標家長的微信后，接下來，你可以多準備一些其它資料包，如電子書籍、有聲讀物等等。
在與用戶聊天的時候，適當?shù)匕凳荆闶亲隼蠋煹?/font>，你可以在教育方面給他很多建議、提供很多資料，互動越來越頻繁，后續(xù)的轉化也會越來越成功。
當然，在轉化之前，還有一個重要步驟，邀請家長參加試聽體驗/公開課。
這里建議你把課程做成一個商品/報名鏈接發(fā)給家長，并告訴他：
XX媽媽，你不是對XXXX有疑問嗎？要不要帶孩子一起來聽下這個課程？
為什么要做成鏈接，而不是直接發(fā)課程呢？

1. 把體驗課做成鏈接的好處

更顯學校專業(yè)

這道理就像某淘寶店主和微商同時賣商品，有鏈接的肯定要更勝一籌，畢竟價格都是公開的，鏈接頁里也有詳細的課程說明，能增加用戶的信任感；

承載用戶信息

做成鏈接，能承載用戶的信息，方便你更了解用戶。從他有沒有錄入信息，就可以看出此人的意向高不高。
注：如果報名意向不強，下次在給此人推引流課時，可送價值相等的小禮品，吸引其報名。

2. 用云課V商城生成課程鏈接
那么，如何生成課程鏈接呢？這里給大家推薦一下云課V商城。
云課V商城不僅支持直播、錄播等多種上課形式，還支持將課程生成課程頁面，作為產品上架到學校的網(wǎng)站。
只需打開校管家云課，選擇引流課管理，新增引流課保存即可。

可以用凡科快圖等工具，快速制作一張海報，作為課程封面，編輯課程后，就可以將課程上架到商城，生成鏈接或者二維碼發(fā)送給家長，家長點擊鏈接或者掃碼后，可以看到課程詳情，并報名。

▲家長報名頁面
當然，為了促進后續(xù)正價課的轉化，這里也建議，體驗課不能隨便選取（很多學校就是讓孩子來體驗正價課），最好是能單獨設計。

3. 體驗課的設計建議

剛需

雖然你的課是垂直領域，但最好能找到一個大眾的剛需切入點，比如舞蹈機構可以培訓如何讓孩子不駝背，文化機構可以培訓如何培養(yǎng)孩子的專注力等等；

興趣

非剛性需求，但對用戶有好處，且可以帶來成就感，比如魔方課、折紙課、動手實驗課等等；

低價

相對于普通課程而言比較便宜，不需要過度猶豫，但是又不太建議免費，因為能過濾羊毛黨，提升用戶精準度。

強體驗

用機構里最好的老師來上課，服務也要跟上來；

系統(tǒng)化

最好是拿出一套體系課程來做引流，每節(jié)課內容之間是層層遞進、銜接分明的，讓用戶一目了然，同時也覺得機構很專業(yè)。
比如下面這個引流課，就是個不錯的案例。

▲某機構火爆的引流課

制作素材、尋找池塘、激活用戶、引導體驗，以上就是池塘四步引流法，希望能對您有所幫助。

最后要提醒的是，引流成功后，到下一步的轉化、傳播等環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的推動，都應該像引流一樣，是一個循環(huán)。
從上述操作來看，我們不能自顧自嗨，只有緊貼用戶，讓其一起推動、參與這個循環(huán)，才能達到理想效果。

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