揭秘B站發(fā)展，普通人成為UP主還有多少機(jī)會(huì)？

B站越來(lái)越出圈，也有更多的人開(kāi)始了解B站，那么，在這樣的情況下，普通人成為UP主還有多少機(jī)會(huì)？？

最近B站很火，從元旦新年晚會(huì)，到后浪、再到入海，B站開(kāi)始在朋友圈刷屏，這代表著，B站開(kāi)始出圈，越來(lái)越多的人開(kāi)始了解和熟悉B站。

當(dāng)我看到這一現(xiàn)象，隨之有2個(gè)疑問(wèn)產(chǎn)生：

下面的內(nèi)容，為你解答這兩個(gè)疑問(wèn)！

1. B站的創(chuàng)立

1.1 B站的誕生

B站由徐逸在2009年6月創(chuàng)立，徐逸本身是一名動(dòng)漫愛(ài)好者，他最開(kāi)始是一名A站的資深用戶，但是A站的用戶體驗(yàn)太差，視頻經(jīng)常看著看著奔潰，徐逸受不了了。

因此他就以A站為原型，自己創(chuàng)立了B站。

2.2 bilibili名字的由來(lái)

B站最初的名字也不叫bilibili，而是叫MiKuFans，MiKu就是初音未來(lái)，而MiKuFans就是初音粉絲的意思。MiKuFans應(yīng)該就是徐逸在說(shuō)自己。

次年，也就是2010年，B站更名為bilibili，bilibili源自《魔法禁書(shū)目錄》和《某科學(xué)的超電磁炮》女主“炮姐”御坂美琴。

這兩次命名，足以看出徐逸大佬對(duì)二次元的狂熱程度，也明確了B站最開(kāi)始的定位，B站最開(kāi)始就是一個(gè)純二次元視頻彈幕網(wǎng)站。

1.3 B站與A站的關(guān)系

B站剛建立的時(shí)候，只是一個(gè)小網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)被當(dāng)做A站的替代品。大多數(shù)流量較高的視頻都是從A站搬運(yùn)而來(lái)的，但是B站因?yàn)榉?wù)器維護(hù)和審核速度相比于A站都更好，UI和各種功能設(shè)計(jì)也相對(duì)實(shí)用好看，所以慢慢的A站用戶開(kāi)始流向B站。但因?yàn)閾Q站成本較高，大部分的用戶還是留在A站。

之后歷史上發(fā)生了一件事情，讓B站開(kāi)始超越A站，是在2010年3月到5月，A站爆發(fā)混亂和刷爆彈幕事件，A站的會(huì)員用戶因?yàn)楦鞣N各樣的事情在彈幕里爭(zhēng)吵，導(dǎo)致A站服務(wù)器多次奔潰，同時(shí)很多人在A站刷bilibili是大陸最好的彈幕網(wǎng)站，因此A站會(huì)員大量流入B站。

借著A站用戶大量流入的機(jī)會(huì)，B站拿到了陳睿的天使投資，然后上線了移動(dòng)端視頻app，又通過(guò)彈幕、舉辦拜年祭、開(kāi)啟聊天室、舉辦BiliBili Macro Link等，增強(qiáng)二次元社區(qū)氛圍，一躍成為中國(guó)二次元文化的代名詞。

拜年祭

BiliBili Macro Link

2. B站的發(fā)展

在2014年，B站迎來(lái)了重量級(jí)人物—陳睿。

陳睿從原先的B站天使投資人變身董事長(zhǎng)加入B站，他的加入，讓B站開(kāi)始變的不同，B站開(kāi)始擴(kuò)圈，內(nèi)容上開(kāi)始走向泛ACG風(fēng)格，嘗試打破“次元壁”，商業(yè)上探索盈利模式。

2.1 B站嘗試內(nèi)容破圈

B站在產(chǎn)品上，將總榜排行改為了分榜模式，增加了內(nèi)容分區(qū)，并引入了生活區(qū)、美妝區(qū)、影視劇區(qū)等。并且不斷提升其他分區(qū)的內(nèi)容權(quán)重，引導(dǎo)用戶觀看其他分區(qū)的內(nèi)容，降低用戶對(duì)番劇高熱內(nèi)容的依賴。

這個(gè)策略很成功，14年，“番劇”區(qū)不再是B站播放量最高的版區(qū)，“游戲”區(qū)后來(lái)居上，成為了B站播放量最高的版區(qū)。

到了2016年底，B站播放量第二的區(qū)也不是番劇區(qū)了，而是以美妝旅游美食內(nèi)容為主的“生活區(qū)”。

對(duì)于破圈這一塊，除了產(chǎn)品上面的改變，B站還在運(yùn)營(yíng)上有一些動(dòng)作：

B站引入泛ACG內(nèi)容，持續(xù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫、影視等版權(quán)。如《我不是藥神》、《唐人街探案2》等著名影視版權(quán)。

開(kāi)展up主扶持計(jì)劃，擴(kuò)大up主的激勵(lì)補(bǔ)貼，吸引更多的up主入駐B站，引入更多元的內(nèi)容等。

內(nèi)容準(zhǔn)備妥當(dāng)后，B站開(kāi)始打造爆款，進(jìn)行品牌宣傳，借助口碑的力量，迅速破圈。如近期的跨年元旦晚會(huì)、奔涌吧，后浪等。

2.2 B站探索盈利模式

在14年，B站面對(duì)著如何盈利的問(wèn)題，而剛好在這個(gè)時(shí)候，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)時(shí)期，移動(dòng)游戲開(kāi)始火爆，“游戲”區(qū)成為了B站播放量最高的版區(qū)。

陳睿看到了游戲的潛力，同時(shí)游戲擁有較強(qiáng)的商業(yè)變現(xiàn)的能力，因此B站開(kāi)始主打游戲。

14年下定決心購(gòu)入非常成功的人氣動(dòng)漫《Fate/stay》，吸引了一大批粉絲和動(dòng)漫up主，隨后開(kāi)始運(yùn)營(yíng)Fate手游，并且后面陸續(xù)出了OFG、碧藍(lán)航線等知名手游。曾經(jīng)有段時(shí)間17~18年手游的盈收是b站總盈收的7成以上。

但是一款手游的生命周期大概在2~3年左右，繼《FGO》以后，B站尚未找到下一個(gè)爆款。到18年下半年，游戲業(yè)務(wù)開(kāi)始乏力，從總營(yíng)收的80%下降到50%，B站開(kāi)始加大對(duì)直播、增值服務(wù)業(yè)務(wù)和電商的投入。

2016年10月推出付費(fèi)業(yè)務(wù)“大會(huì)員”，19年12月花5000萬(wàn)重金邀請(qǐng)馮提莫入駐，并且以8億元高價(jià)搶下《英雄聯(lián)盟》3年全球總決賽獨(dú)家直播版權(quán)。直播&增值服務(wù)的營(yíng)收占比從原來(lái)的11%上升到28%。

2.3 B站的現(xiàn)狀

目前，B站已經(jīng)成為了一個(gè)月活1.7億的中國(guó)YouTube。但是，B站還是沒(méi)有擺脫虧損。2020年一季度，B站凈虧損為5.39億元，同比擴(kuò)大175%，創(chuàng)下了虧損新高。

不過(guò)，剛剛拿到騰訊和索尼投資的B站并不缺錢(qián)，人家可能都不care盈不盈利這件事。

大膽猜測(cè)一下，B站接下來(lái)的重心應(yīng)該還是拉新（破圈）和留存。而要提高這兩個(gè)的數(shù)據(jù)，UP主是關(guān)鍵。

如何幫助UP主解決溫飽問(wèn)題？如何讓UP主產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容？這可能會(huì)是B站后期重點(diǎn)去考慮的點(diǎn)。

既然B站后面要重點(diǎn)關(guān)照UP主，是不是意味著我們的機(jī)會(huì)來(lái)了？我們現(xiàn)在適合去入駐B站成為一名UP主嗎？

請(qǐng)繼續(xù)往下看~

3. 我們的機(jī)會(huì)

我們是否值得花精力去成為一名UP主呢？

我們從用戶、流量、收入三個(gè)角度，來(lái)分析一下。

3.1 用戶

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，B站30歲以下的用戶占B站總用戶的90%以上。B站用戶的年齡大多都是90后和00后。B站擁有這年輕人，網(wǎng)上也把年輕人稱(chēng)之為Z世代。

那么，Z世代擁有哪些特點(diǎn)呢？

（1）他們樂(lè)于為自己喜愛(ài)的事物買(mǎi)單

（2）他們有較高的用戶粘性

“Z”世代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有較高的依賴性，他們每月花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間遠(yuǎn)超平均水平，平均每天花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間高達(dá)4~5小時(shí)。

并且“Z”世代對(duì)于他們喜愛(ài)的事物，有較高的留存意愿。B站正式會(huì)員的一年后的留存高達(dá)80%，用戶月留存也是國(guó)內(nèi)各大在線視頻網(wǎng)站的top1，高達(dá)40.7%。

（3）“Z”世代有非常正的內(nèi)容價(jià)值取向

用“三個(gè)極端”來(lái)形容內(nèi)容價(jià)值取向：極度寬容、極度苛刻、極度忠誠(chéng)”。

極度寬容：用戶可以接受低成本創(chuàng)作，沒(méi)有明星、大IP效應(yīng)。

極度苛刻：用戶不能接受垃圾、濫竽充數(shù)的作品。

極度忠誠(chéng)：只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，用戶的需求得到滿足，用戶會(huì)用極度的熱愛(ài)和忠誠(chéng)反饋UP主。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，與其他內(nèi)容平臺(tái)相比，B站是一片“神奇的凈土”，只要我們用心創(chuàng)作，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這里的用戶就會(huì)真心喜歡你，長(zhǎng)期關(guān)注你，給予你最忠誠(chéng)的反饋。

3.2 流量

和很多平臺(tái)一樣，B站的內(nèi)容也符合二八原則，基本上百分之20的內(nèi)容獲得大量的流量，百分之80的內(nèi)容基本上獲得的流量較少。視頻發(fā)布上去后，會(huì)得到一部分的流量，但是想要獲得大量流量，還是存在難度，當(dāng)然這也可以理解，任何平臺(tái)都是這樣的。

分享一張網(wǎng)上B站的視頻流量分布圖：

那么，如果我們作為一個(gè)新人UP主，如何獲得流量呢？

B站考慮到了這一點(diǎn)，并且很貼心的推出了新星計(jì)劃。

新星計(jì)劃只允許5萬(wàn)粉絲以下的up主報(bào)名，集合40萬(wàn)獎(jiǎng)金池以及千萬(wàn)流量扶持。

獎(jiǎng)金池我們暫且不說(shuō)，應(yīng)該拿不到多少錢(qián)。千萬(wàn)流量扶持，才是吸引新手up主的點(diǎn)。我看了一下入圍新星計(jì)劃的優(yōu)秀作品，播放量都在50萬(wàn)左右，還是有不錯(cuò)的流量扶持的。

所以，關(guān)于流量，只要我們能產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)、有新意的內(nèi)容，流量這方面不用過(guò)多擔(dān)心。

3.3 收入

在B站成為up主的話，有那么幾種收入來(lái)源：激勵(lì)計(jì)劃、充電計(jì)劃、懸賞計(jì)劃以及商業(yè)恰飯。

激勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)播放量給予獎(jiǎng)勵(lì)，10w播放量＝300塊左右，扣掉稅收實(shí)際到手200+。

充電計(jì)劃：相當(dāng)于用戶打賞UP主，這部分收入，平臺(tái)需要扣除30%。

懸賞計(jì)劃：相當(dāng)于視頻帶貨，可在彈幕、視頻內(nèi)櫥窗、視頻下3個(gè)位置進(jìn)行帶貨。

商業(yè)恰飯：商業(yè)恰飯就是指商業(yè)合作（廣告）。金主粑粑給錢(qián)，UP主給金主粑粑打廣告。

那么同學(xué)們一定很好奇，有這么多收入來(lái)源，到底在B站做UP主，能來(lái)多少錢(qián)呢？我們搜集了一些數(shù)據(jù)，分享給大家。

第一個(gè)up主，我叫小計(jì)，2個(gè)月做了18期視頻，收入230，成本花費(fèi)7615。

第二個(gè)up主，安逸ppt，粉絲數(shù)1.1萬(wàn)，累計(jì)收入386。

大家是不是很詫異，收入竟然這么少！

這其實(shí)是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，現(xiàn)在的中小UP主，基本上都是為愛(ài)發(fā)電，B站本身的激勵(lì)計(jì)劃和創(chuàng)收功能，不足以幫助UP主解決溫飽問(wèn)題。

但這只是中小UP主的一些數(shù)據(jù)情況，當(dāng)你具備了一定的粉絲量，并且內(nèi)容夠垂直，用戶夠精準(zhǔn)時(shí)，就會(huì)有金主粑粑找上門(mén)來(lái)，和你進(jìn)行商業(yè)洽談。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：

那么，跟其他平臺(tái)的廣告費(fèi)相比呢，B站有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？

大家來(lái)看數(shù)據(jù)：

對(duì)比發(fā)現(xiàn)，B站的up主的廣告費(fèi)并不遜色于其他平臺(tái)的，甚至還略高。隨著B(niǎo)站用戶數(shù)的增長(zhǎng)，未來(lái)UP主的收入應(yīng)該會(huì)更加可觀。

從B站的用戶、流量、UP主收入來(lái)看，成為B站UP主還是很有前景的，據(jù)2020年第一季度B站財(cái)報(bào)顯示：B站月均活躍UP主數(shù)量突破100萬(wàn)，同比增長(zhǎng)80%；其月均投稿量同比增長(zhǎng)66％達(dá)280萬(wàn)。

看，別人已經(jīng)看到了機(jī)會(huì)，并且已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)了。成功只會(huì)留給那些已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)的人。

我已經(jīng)有了入駐B站的打算，打算把這篇文章作為入駐B站UP主的第一個(gè)視頻，有想法的小伙伴也可以一起行動(dòng)起來(lái)。歡迎加我好友一起探討~

本文由 @七天假原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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