公眾號幾乎零增長，是否還有運(yùn)營的價(jià)值？

現(xiàn)在公眾號越來越難做，閱讀量上不去，粉絲增長也特別難，這種情況下，還有堅(jiān)持下去的必要嗎？我們看看作者怎么說。

自畢業(yè)后，我的工作始終離不開公眾號。

可能正因?yàn)榇耍覍娞栍幸环N莫名的初戀般的情結(jié)。

但不得不承認(rèn)的是，近幾年我運(yùn)營的公眾號，都很難漲粉了。

哪怕用上裂變、直播引流等方式，運(yùn)營近一年，也就新增幾千的關(guān)注。

這跟紅利期動輒幾萬、十幾萬的新增，簡直不能比。

這也不得不讓我去反思，今天的公眾號，還有什么運(yùn)營的價(jià)值呢？

第一，公眾號是一種新型的企業(yè)官網(wǎng)

這點(diǎn)很好理解，當(dāng)微信取代百度，成為大眾獲取信息的方式時(shí)，公眾號就成為用戶了解企業(yè)的首選平臺。

而它又能很好的承載官網(wǎng)需要具備的所有功能，比如展示、聯(lián)系企業(yè)、獲取產(chǎn)品信息等。

自我開始更新私域內(nèi)容以來，很多用戶也都是通過公眾號聯(lián)系到我，咨詢我的服務(wù)。

第二，公眾號是長期影響私域用戶的長文陣地

公眾號內(nèi)容的讀者，是篩選下來的深度讀者。

他們的特點(diǎn)是：有特定的教育背景、有長期的閱讀習(xí)慣、對深度內(nèi)容有需求有耐心、說服價(jià)值高于短視頻。

這樣的一批人往往是企業(yè)的關(guān)鍵人，比如老板、高管、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、職場精英等。

并且，他們也具備更高的認(rèn)知加工價(jià)值。如果你能說服他們，他們對你的信任感、忠誠度將遠(yuǎn)高于其它用戶。

換句話說，通過公眾號長文，你能影響到關(guān)鍵決策人，并且能深度影響他們的認(rèn)知決策。

在公眾號，你不是在盲目引流，而是可以去吸引認(rèn)可你的理念、喜歡你的產(chǎn)品的客戶。（觀點(diǎn)來自：從盲目引流，到去找認(rèn)可你的人）

總結(jié)來說，今天的公眾號，或者說整個(gè)微信私域，不再是獲客的主要平臺。它的核心作用，是讓用戶可以找到你，然后在一篇篇長文的說服影響下，信任你、認(rèn)可你，直到購買你的產(chǎn)品。

以我自己的公眾號舉例，過去1個(gè)多月，我寫了10篇私域主題的文章，每一篇都不超過100的閱讀量。

但在這過程中，陸續(xù)有客戶因?yàn)槟骋黄恼玛P(guān)注了我，然后自顧自看完了其它幾篇文章，最后聯(lián)系到我，讓我為他們提供「轉(zhuǎn)化型內(nèi)容」創(chuàng)作服務(wù)。

這就是今天運(yùn)營公眾號的價(jià)值。

不過，正如我在文章《賣不出產(chǎn)品，內(nèi)容再干貨，也沒有意義》里寫到的，不要在公眾號上寫所謂的干貨內(nèi)容，它既帶不來客戶，也帶不來訂單。

你的內(nèi)容，應(yīng)該只為那些可能愿意為你付費(fèi)的人而寫。寫轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，或者說，能帶來訂單的內(nèi)容。

當(dāng)然，要寫出這樣的內(nèi)容很難。這要求你寫的內(nèi)容，在給用戶提供價(jià)值的同時(shí)，還不能讓他們反感。

很多老板將如此重要的一件事，交給了月薪幾千的文案，讓他們一次次去消耗客戶的信任和好感度，這無疑是一種巨大的浪費(fèi)。

內(nèi)容這件事，要么創(chuàng)始人自己來，全身心投入去做；要么就交給我們這樣的內(nèi)容創(chuàng)作者，了解私域的表達(dá)，理解客戶的需求，且能懂你的產(chǎn)品。關(guān)鍵還不貴。

不管你選擇如何去做，還有一點(diǎn)必須告訴你的是，你為公眾號寫的每一篇長文，都將成為你們企業(yè)無比重要的內(nèi)容資產(chǎn)。

它們能在此刻、未來一年，乃至未來五年，持續(xù)影響你的客戶。直到你不再做這個(gè)生意為止。

很多人喜歡短視頻的爆發(fā)式增長，但就像之前的文章里寫的，想賺快錢，就去All in抖音；想把生意做長久一點(diǎn)，就去微信。

而我明顯屬于后者。

如果你也一樣，相信可積累的、可持續(xù)增長的價(jià)值，公眾號就是一個(gè)值得你持續(xù)運(yùn)營的陣地。

本文由 @蟹老板｜內(nèi)容雇傭兵原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

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