公眾號幾乎零增長，是否還有運營的價值？

現(xiàn)在公眾號越來越難做，閱讀量上不去，粉絲增長也特別難，這種情況下，還有堅持下去的必要嗎？我們看看作者怎么說。

自畢業(yè)后，我的工作始終離不開公眾號。

可能正因為此，我對公眾號有一種莫名的初戀般的情結(jié)。

但不得不承認的是，近幾年我運營的公眾號，都很難漲粉了。

哪怕用上裂變、直播引流等方式，運營近一年，也就新增幾千的關注。

這跟紅利期動輒幾萬、十幾萬的新增，簡直不能比。

這也不得不讓我去反思，今天的公眾號，還有什么運營的價值呢？

第一，公眾號是一種新型的企業(yè)官網(wǎng)

這點很好理解，當微信取代百度，成為大眾獲取信息的方式時，公眾號就成為用戶了解企業(yè)的首選平臺。

而它又能很好的承載官網(wǎng)需要具備的所有功能，比如展示、聯(lián)系企業(yè)、獲取產(chǎn)品信息等。

自我開始更新私域內(nèi)容以來，很多用戶也都是通過公眾號聯(lián)系到我，咨詢我的服務。

第二，公眾號是長期影響私域用戶的長文陣地

公眾號內(nèi)容的讀者，是篩選下來的深度讀者。

他們的特點是：有特定的教育背景、有長期的閱讀習慣、對深度內(nèi)容有需求有耐心、說服價值高于短視頻。

這樣的一批人往往是企業(yè)的關鍵人，比如老板、高管、業(yè)務負責人、職場精英等。

并且，他們也具備更高的認知加工價值。如果你能說服他們，他們對你的信任感、忠誠度將遠高于其它用戶。

換句話說，通過公眾號長文，你能影響到關鍵決策人，并且能深度影響他們的認知決策。

在公眾號，你不是在盲目引流，而是可以去吸引認可你的理念、喜歡你的產(chǎn)品的客戶。（觀點來自：從盲目引流，到去找認可你的人）

總結(jié)來說，今天的公眾號，或者說整個微信私域，不再是獲客的主要平臺。它的核心作用，是讓用戶可以找到你，然后在一篇篇長文的說服影響下，信任你、認可你，直到購買你的產(chǎn)品。

以我自己的公眾號舉例，過去1個多月，我寫了10篇私域主題的文章，每一篇都不超過100的閱讀量。

但在這過程中，陸續(xù)有客戶因為某一篇文章關注了我，然后自顧自看完了其它幾篇文章，最后聯(lián)系到我，讓我為他們提供「轉(zhuǎn)化型內(nèi)容」創(chuàng)作服務。

這就是今天運營公眾號的價值。

不過，正如我在文章《賣不出產(chǎn)品，內(nèi)容再干貨，也沒有意義》里寫到的，不要在公眾號上寫所謂的干貨內(nèi)容，它既帶不來客戶，也帶不來訂單。

你的內(nèi)容，應該只為那些可能愿意為你付費的人而寫。寫轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，或者說，能帶來訂單的內(nèi)容。

當然，要寫出這樣的內(nèi)容很難。這要求你寫的內(nèi)容，在給用戶提供價值的同時，還不能讓他們反感。

很多老板將如此重要的一件事，交給了月薪幾千的文案，讓他們一次次去消耗客戶的信任和好感度，這無疑是一種巨大的浪費。

內(nèi)容這件事，要么創(chuàng)始人自己來，全身心投入去做；要么就交給我們這樣的內(nèi)容創(chuàng)作者，了解私域的表達，理解客戶的需求，且能懂你的產(chǎn)品。關鍵還不貴。

不管你選擇如何去做，還有一點必須告訴你的是，你為公眾號寫的每一篇長文，都將成為你們企業(yè)無比重要的內(nèi)容資產(chǎn)。

它們能在此刻、未來一年，乃至未來五年，持續(xù)影響你的客戶。直到你不再做這個生意為止。

很多人喜歡短視頻的爆發(fā)式增長，但就像之前的文章里寫的，想賺快錢，就去All in抖音；想把生意做長久一點，就去微信。

而我明顯屬于后者。

如果你也一樣，相信可積累的、可持續(xù)增長的價值，公眾號就是一個值得你持續(xù)運營的陣地。

本文由 @蟹老板｜內(nèi)容雇傭兵原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

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